楚垣夕想不到小康居然還被大會組織者給鄙視了,心說組織者本身也是投資人,一點眼光都沒有,差評!
因此他雖然逐步擺脫了只能在台下當咸魚的身份,但是這個分享對小康和巴人來說毫無用處.如果分享的是小康就很美妙了,在這個場合好好吹一吹,對投資人應該有很大的促進作用.與其說這是個分享,但是創業者在這個場合,滿場都是潛在韭菜的情況下,腦子里想的最多的肯定是融資啊.
這一輪分享一共三個創業者,楚垣夕正好排在中間,前面是一個非常硬核的醫療器械初創企業,創業者從魔都趕來,一開場就描述了自己人生中一場又一場的逆襲,然後非常熟練的介紹自身賽道的相關紅利.
楚垣夕心說這要是說小康,前邊這胖哥的詞兒我特麼全都用的上,到時候上去來個複讀機豈不是美滋滋……
但是說巴人的話就不好用這種平凡而質樸的方式介紹了.
很快輪到楚垣夕,主持人生怕下面有人不認識,拿起話筒直接講:"下面一位是巴人集團創始人總裁楚垣夕.這家公司最近在咱們投資圈里應該多少都有耳聞,旗下部分資產交易給阿里,成交價是340億元,全現金交易.這部分資產中的核心是一款手游,名叫《亂世出山》,以及相關IP權利.
最近阿里不是赴港上市了嗎?對這樁交易阿里已經及時的進行了比較詳細的信息披露,各位做功課的時候應該都掃到過,在今年就算是比較大的並購了,而且是純商業的.
需要注意的是我們都認為巴人集團是個游戲公司,但楚總一直強調是文創企業,是內容服務提供商.公司業務涵蓋自媒體,游戲制作和發行,以及影視綜藝文旅等等方方面面,因此出售的並不是集團的核心資產.更需要注意的是這家企業是去年年初創建的,從0開始,初期投入400萬元,到今天還不足兩年,現在估值肯定超過400億,換言之回報超過一萬倍."
說完這些主持人退場,楚垣夕能夠明顯看到下面有些人本來懨懨的無精打采,結果瞬間精神起來,有的甚至立刻打開手機搜索.果然,這個資產回報速度還是比較有吸引力的.
他的眼神本來很一般,但這一刻能夠清楚的看到坐在後排的李兆開和李靖飛表情都非常精彩,心說終于輪到我來zhuangbility了?可惜這里沒法錄像,不然後面兩位大哥的表情應該更精彩.
這是本世界中的第一次公開登上論壇做演講,楚垣夕先整理了一下自己領口顏色漸變的黑西裝,按了按兩排大口子,然後十分灑脫的說:"各位大佬大家好.巴人的核心業務一直都是粉絲運營.關于自媒體,游戲和影視傳媒等等所謂內容領域的創業和投資,其實行業內的討論已經非常非常豐富了,但是細節更多,而且也更分散.特別是對于巴人集團來說以上業務都是以粉絲運營為根基,因此更零碎.
我知道各位投資大佬們想聽的是成功的方法論,想聽這個行業有沒有紅利,有沒有成套路的打法,像幾年前的流量打法一樣能夠不受環境和人的限制進行無限複刻,通過源源不斷的小花小鮮肉從市場上用同一種方法不斷賺錢.
但是抱歉,內容時代情況是非常複雜的,這種所謂方法論我自己也還沒找到,因此巴人集團的每一個產品都不一樣.可能內容上有些相似,比如我們以前主打的《亂世出山》和現在力推的《無道昏君》都是曆史題材,都偏寫實,但是對于內容的使用方式以及目的,可以說完全不同,一直在向前迭代.
為什麼明明《亂世出山》已經很成功了還要迭代呢?因為不同的內容,細節不一樣,那麼處理方式就不應該完全照搬.特別是好的內容始終是稀缺的,里面的悖論在于你不是要比過去更好,而是要比現在的其它競品更好,換言之無論何時,好的標志都是處于頭部,即使全行業整體水平大幅提升了,你比過去更好,但是頭部的量總是很少.
那麼,假設你沒法完全控制頭部的情況下,精耕細作就成了內容時代唯一的選擇.所以今天主持人要求我一定要講干貨,我想,方法論既然沒有,我回答一些具體的問題吧.這方面我比較自信的是,內容領域內運營相關的問題我具備回答的資質.
主要是我要是講巴人怎麼發跡的,對各位更沒用,很多情況是恰好趕上了,不可複制,分享出來確實太干了.其實我一直都是走一步看一步,用靈活的態度面對複雜的內容市場.
也就是說,咱們少談一點原理,多解決一些問題,您可以問我巴人集團創業過程中您旁觀但是沒看懂的細節,我盡量說實錘,這樣反而可能有點用處.我今天的分享主要服務于專門投資內容領域的投資者,想跨界的就對不起了.正像第一場論壇中說的那樣,投資者也應該專業,能夠手把手的在早期教導創業者是最好的."
這番話把組織者說愣了,但是台下的投資人頓時涇渭分明,有的當時就舉手,有的拿起手機狂發消息,可能是在征集問題,有人好奇但是保持分寸,也有人興致缺缺,完全提不起精神.
誰來提問,這個權力在主持人,很快話筒遞到一位女投資者手里,楚垣夕感覺有點眼熟,對方站起來之後首先自報家門:"楚總你好,我是松柏基金的聯合創始人羅燕."
楚垣夕不動聲色,但是想起來了,這是原世界里拒絕給小康融資的一個.理由是只喜歡投早期,B輪是極限,而小康找上門去的時候已經是C輪之後,所以根本不考慮.
這個理由非常正義,沒什麼可指摘的,只是不知道她後來後悔不?不過原世界她不是專投"新消費"的嗎?怎麼對內容感興趣了?
只聽羅燕問:"我想知道為什麼貴公司的兩只動畫IP都能被好萊塢看重?據我所知都是對方主動找到了您?而且夢工廠還承諾一年內殺青,這里有什麼訣竅沒有?是因為內容確實特別出眾嗎?"
"那都是意外."楚垣夕說的更像是托辭,但是說起來真真的.
"迪士尼是因為了解到到巴人的被投企業巔峰視效的UGC動畫計劃之後比較感興趣,然後才對當作case進行展示的《動物公司》感興趣.
夢工廠拿《羅馬之敵》是因為巴人在北美推廣自媒體的時候用了一個小技巧,米國人大驚小怪沒見過,所以感興趣.我們本來的目的是用《羅馬之敵》給賬號吸粉,賬號才是主體,漫畫是給賬號吸粉的工具,結果夢工廠覺得這工具不錯,就給拿走了.
總之從內容質量評估,我並不覺得這兩個IP比國內其它大IP強多少,一定要說內容的話,可能是題材正好適合吧."
楚垣夕謙虛的解說,短短幾句話就把事情的經過說了個明白.當然了,伊麗莎白的存在就沒必要告訴對方了,巴人比較特殊的媒體能力和微妙的版權所屬狀況也沒必要大書特書,不然人家一看,喲,當買辦還當的這麼歡,請帶上我!這可怎麼辦呢?
想來對方今後就算知道了也是可以理解的吧?嗯,一定可以.
羅燕不情不願的坐下,這不是她想要的答案,但是邏輯完整.緊接著另外有人站起來發問:"印象中《亂世出山》的海外收入相當高,最近還引起很大轟動,我希望聽到您對國產手游出海的分享,什麼都可以."
楚垣夕拿起講台上的礦泉水喝了一口,用來想想什麼能說什麼不能說.國內手游行業雖然因為審核問題屢遭重創,但是曾經的基數太大了,因此活下來的或者還沒斷氣的仍舊不少,光帝都就有五百多家.這也是趙傑到今天都有尸體可以撿的原因.
而且辦法都是逼出來的,因為之前幾年經曆過慘烈的厮殺,當全行業都發現只要抱上谷歌和臉書兩位爸爸的大腿,出海就是一條完全走的通的道路時,大量產品輸出海外並且表現出很強的競爭力和做收入的能力.
一開始是東亞兩國為重點,最近在北美地區也開始攻城略地,收入直追島國,各家都把自己從天朝市場這個超級紅海里練出來的功夫拿到海外去比劃,因此對于投資者來說重新成為價值窪池,投資興趣大增.
但是,在這股大潮中,巴人集團實際上是落後者,楚垣夕別說分享了,應該狠狠的檢討才對,因為《亂世出山》是代理發行的.
他的腦海中簡單的閃回了一下,東亞兩國奈特碼寶才是《亂世出山》的操刀者,進行了大量"本地化",且不說運營,甚至對產品本身做了不少加減法,連代碼都改了很多.
因此巴人集團只負責收錢,然後每個版本更新之後給對方傳輸一遍新版本的代碼和資源,隨便對方怎麼用.其它方面幾乎對東亞兩國的運營無法施加影響,也收不到什麼有用的反饋,人家有什麼需求自己就動手了.
這種模式有點像聯運組的操作流程,各個渠道有什麼要求,聯運組的程序猿直接改代碼,不用麻煩開發組.但是奈特碼寶做的又比聯運更深入.
用一個詞來形容,就是巴人游戲在出海中太"安逸",入則無法家拂士,出則無敵國外患者,國恒亡.
造成這種情況的其實正是因為楚垣夕沒把巴人游戲當成核心資產,所以在《亂世出山》已經開始摟錢之後,他自己並沒有將大部分精力繼續投入到游戲里去.而集團化之後,巴人游戲的海外業務方面又沒有處理好.
一方面在公司還叫"巴人娛樂"的時候最重要的海外代理權就交出去了,走了造不如買的道路,省心.另一方面自己內部的結構也不盡合理,趙傑那邊以游戲產品的研發為主,運營的是游戲內的活動,但對整個權利的運營是最後重複造輪子的階段才開始的.
這就導致了海外運營方面楚垣夕沒上心,趙傑上不了心,而莫妮卡根本不敢上心.楚垣夕不發號施令要求游戲出海,她不會去主動推動這件事,因為她自己不懂游戲,而游戲出海明顯屬于集團戰略.
用一句話來描述就是巴人集團內部權責不明,游戲出海這麼重要的整體戰略沒有劃分清楚到底歸誰的一畝三分地.
真要認真複盤的話,主要是當時楚垣夕判斷卡牌游戲在北美沒什麼錢途,而他主要的目標是靠巴人集團摟錢,成為現金奶牛給小康打輔助,沒錢途的事情懶得做.所以干脆就不去了,直接忽略了用《亂世出山》進行練兵,來鍛煉出一個主打北美大區的游戲運營團隊的價值.這才是真正落後于各路友商的短板.
當然了,這些內幕也沒必要分享給投資者,因為楚垣夕也並不覺得這是什麼"錯誤",頂多算是小小的失誤,順手就能做的事情沒有做.其實不做也有不做的好處,引而不發不降估值啊.萬一做了然後做錯了,插羽而歸,說不定還被阿里看輕了呢,資本市場中任何行為都是聯動的,到了集團戰略層面很可能在引發未來的不確定性.
而且塞翁又一次失馬,正因為沒順這把手,所以在阿里對巴人游戲的收購中,也沒有收走巴人的海外自媒體賬戶,這些賬戶還留在手里,只是楚垣夕告訴莫妮卡今後不要再更《亂世出山》相關內容而已.
那麼這時候應該說什麼呢?
楚垣夕放下礦泉水,露出思索的神態,然後說:"您是看了Q3的海外手游報道是吧?Q3島國區《亂世出山》確實排到了收入第三,但是很多報道都在誤讀,說《亂世出山》多牛,其實並沒有.主要是原來排前邊的競品跌了,《亂世出山》增長了一點很有限."
島國手游Q3收入排行和Q2相比,前五名幾乎不變,只是《智龍迷城》三個月內"只"錄得了1.3億$,略微強于渣易《荒野行動》,但是被《亂世出山》反超.《荒野行動》這幾個月大搞活動,動靜非常大,兩次登頂暢銷榜,只是總收入還是差一口氣,不過距離《智龍迷城》已經相當接近.
這個收入變化其實不大,但是正好錯了一位,"排名前三"這個效應在島國玩家里還是引起一番不大不小的討論,進而讓天朝本地的玩家也high了一下,趙傑那邊還順勢搞了一波活動.不過數據出來的時候楚垣夕已經開始籌劃巴人游戲的出售了,所以沒當回事.
只聽楚垣夕說:"關于出海方面,其實我過半年再做分享比較好,半年之後可能很多東西已經驗證了,現在對我來說都處在大膽假設階段.我現在能透露的就是巴人集團准備搞個大動作,要做一次現金交換增值的嘗試.所以暫時不方便說."
投資人抓耳撓腮:"為什麼不方便說啊?"
楚垣夕心說因為國內比我們有錢的太多了!"因為,因為我們下一個要嘗試的是在北美大區發力.您知道,北美大區一直都是全球手游收入最高的區.這個嘗試如果跑通了,對我們整個游戲產業都有深遠的影響啊.本來要是沒有並購的話現在就已經驗證了,但是,總之驗證時間需要推遲到下一款."
"這不行這不行."主持人看到很多人在關注這個問題,不得不出來拱火:"楚總,今天的標題您看見了沒有?干貨分享會.這是大家都關心的問題,您必須得說兩句."
"行那我就說一個現象吧,在海外運營,目前觀察到的結論是,與當地知名IP進行聯動在做收入方面的效果立竿見影.比如《荒野行動》聯動《銀魂》,《第五人格》聯動《女神異聞錄》,銷售排行榜上都反應的明明白白.當然,未來別人進入國朝市場的時候,這邊應該也要付出相應的資源.投了出海手游的各位大佬可以回去研究一下."
說完,他示意主持人下一個問題,主持人只好不情不願的把話語權交給一位新的大佬:"楚總,最近《亂世出山》熱播,數據相當不錯,你又在拍綜藝,聽說已經殺青了,然後,小道消息都在傳說你要搞電影,而且一次搞兩部.但現在對影視劇行業又是一個非常特殊的時間,我想知道您對影視劇特別是古裝劇未來的看法."
楚垣夕心說您的小道消息怎麼這麼靈啊?難道有什麼內鬼?不過想想巴人自從賣掉游戲資產之後在外人來看肯定有一部分會覺得人傻錢多,而且這事他也沒有要求保密,所以有人格外關注伺機打探也難免.