"等我一下."楚垣夕先跟馮林來了個熱情的擁抱,然後在她耳邊說:"我先回一下微信,一群大牌投資人正在cue我呢."
之所以一群投資大佬cue他,是因為最近市場上利好頻傳,而月初的時候搞投資圈年度大會的時候,楚垣夕可是當眾pia了李靖飛兩巴掌,名為--未來會更好.
他當時是因為李靖飛嘲諷游戲行業舉步維艱,讓他趕緊滾回去做他的游戲去坑害青少年,于是當著一群投資人的面信誓旦旦的說--我要膨脹一下,後面無論游戲還是整個經濟領域,當然也包含投融資,國家肯定會陸續出台利好政策,緩解各個行業的巨大壓力;肯定會出台有正面意義的管理新規,或者松綁,不可能一直都是壞消息.
這個看多的角度相當討人喜歡,于是力壓李靖飛,成為全場最靚的仔.其實這個思路一直都是楚垣夕本來就相信的,後來也用同樣的理由鼓舞了魯茵和楊亨.
結果這個預言在楚垣夕南下期間光速應驗了,一共就隔了一星期.
12月13號,證監會新聞發布會上宣布了上市公司分拆所屬子公司境內上市的試點規定,消息一出業內沸騰.
要知道PE巨頭參與上市公司子公司分拆幾乎是穩賺不賠的買賣,國內的機構在海外也有很成功的案例,因此十分熱衷.這條松綁性的規定簡直就是讓各路PE/VC進我大A股的場子撿錢包的,甚至當時就有投資大佬興奮的表態:"這對母公司股票持有者減持變現是巨大利好,而且如果分拆業務本身有很大空間,不失為另一個好項目."
言語中,仿佛看到了盤子里滿滿都是肥肉的感覺.
假設巴人集團現在是上市公司,這個條款對應的就是戈壁網絡,地中海游戲,巴拿拿以及巔峰視效的分拆上市.如果巴人集團願意讓巴人傳媒獨立的話,也巴人傳媒也可以分拆.
這個操作空間就有點大了,雖然上述子公司以及巴人集團因為成立時間不足的硬傷,還都沒有符合最基礎的上市條例.
而過去,在我大A股中可類比的模式是"整體上市".就是比如巴人集團不上,戈壁網絡先上,然後巴人集團把所持有的地中海游戲,巔峰視效,巴人傳媒,巴拿拿等等子公司的股權統統打成資產包,通過定向增發注入到上市公司里,然後上市公司更名為巴人集團,這個過程叫做實現整體上市.
顯而易見資本在新條款下具備更大的可操作的余地.
緊接著第二天,12月14號,帝都市委居然提出了將帝都建設為國際網絡游戲之都的總目標,並且正式出台了相關政策文件!
這個名為《關于推動帝都游戲產業健康發展若干意見》的文件隔空傳到羊城的時候把楚垣夕都震住了,然後用力猛拍大腿,痛哭流涕:"賣特麼巴人游戲賣便宜了!我日啊--"
在這份"一都五中心"的政策之下,阿里豈不是要樂瘋掉?當然巴人集團也不能說是虧了,因為交割過程中畢竟留下了《羅馬之敵》和《無道昏君》,保留了革命的火種.
這組政策爽就爽在松綁上面,今後在帝都開游戲公司可以享受超規格待遇了,脖子上的鎖鏈解開,不用擔心有關部門各種意義上的對游戲行業的歧視和區別對待.
特別是版號方面,《意見》在游戲研發,出版,發行等等關鍵環節都提出了具體的措施,而且明確的承諾,對創新型游戲,要給予出版發行和宣傳推廣方面的有力支持.帝都牽頭出面,那版叔還是問題嗎?去年以來國內游戲公司最魂牽夢繞的是什麼?版號啊!
當然這大概也會使得很多其它游戲公司產生遷往帝都的想法,但是無論怎樣對于帝都本地的游戲公司都是超大利好.
因此一群投資人早就在微信群里把楚垣夕的先見之明cue了一溜夠了,紛紛表示等楚總回來一定要給楚總接風洗塵.
今天楚垣夕回來了,沒想到幾天過去居然有人還沒忘這個事兒呢.
不過看著馮林熱烈的目光,楚垣夕立刻以剛回到家身體疲乏為由找到了宅家的理由,然後脫掉燥熱的衣衫,開始"手把手"的教.
"喂喂喂,不用這麼教吧?"
"不然怎麼叫'手把手’的教呢?"
馮林把楚垣夕的手打開:"那也不用到榻榻米上教啊.咱們先工作後快樂不好嗎?"
"你看咱們做興之所至的事情,同時把該學的知識學了,這不是雙倍的快樂嗎?"
馮林一翻身在榻榻米上爬了起來,一秒鍾之後一出溜又躺了回來.躍式別墅的幾個房間雖然各自的裝修風格不一樣,都是通的是地暖,房間里溫度還算溫馨,但是大冬天的肌膚裸露在空氣中總是有點涼.
"楚垣夕,你是不是覺得我上總裁班是在過家家開玩笑啊?我是認真的."
"沒有沒有,我知道你是認真的."楚垣夕看馮林有點上頭,只好停下作惡的手,馮林認不認真不重要,關鍵是不能讓她感到輕視.至于馮林的認真,其實楚垣夕並不排斥,因為她如果能找到合適且靠譜的切入點,也可以開始創業啊,去參加總裁班不就是為了拓寬一下視野看看有什麼合適的麼.
這方面楚垣夕感覺自己是有責任的,因為他不能把馮林收進小康和巴人,否則讓馮林以管培生的方式在企業中走一圈,兩年左右的時間他有足夠的信心讓馮林獲得足夠的能力.而現在即使她找到合適的賽道,直接莽上去估計也是失敗的可能性為大.
雖然楚垣夕感覺給她報的是個野雞總裁班,所謂的結業證並沒有什麼價值,但是弄的還挺專業的樣子,學員結業需要答辯.這也就是為什麼只拿到楚垣夕給出的BP和規劃還不夠的原因,馮林必須完全吃透他的理念,才能順利通過答辯.
"那就好,你知道這些天我啃了多少本書嗎?"馮林也摟緊楚垣夕,楚垣夕的腿冰涼冰涼的,特別是膝蓋,一貼就讓她的毫毛紛紛豎起來.
冷熱是相對的,楚垣夕就感到極為溫暖,"你該刮毛了,刮毛的時候順道把你啃的那些書統統忘掉吧."
"干嘛?看不起我啊?"
"我不是否定你,但是你看看你拿回來的都是啥書啊?你是把別人不要的二手書都收了嗎?"
這些書就堆在屋里,楚垣夕進屋的時候就看見了.《品牌-非誠勿擾》,《企業卓越的9項法則》,《人格確定來帶自我魅力》,《戰略制勝-中式經理人》,《頂級之路-送報的巴菲特》,《我的成功可以設計》……
光看書名就是一股濃濃的雞湯味,而且是楚垣夕特別不感冒的那種毫無營養的雞湯,通常喝這種雞湯都是降低免疫力的.
"哼!再說我就讓你快樂不成!"馮林凶巴巴的哼了一聲.
結果,等于婭楠9點多健身歸來,看到的就是楚垣夕和馮林肩並肩挨著坐在手提電腦前面講解商業案例的畫面.
她現在報了高級健身課程,已經不滿足于在家鍛煉了,此時進門一看,楚垣夕居然光著個大光膀子,屋里連空調都沒開,趕緊拿條毛巾被走過去.
第一篇論文其實很簡單,無非就是先找有能量的賽道,後找成功標的物進行對標,確定自己有什麼優勢,怎麼干,拿出有可實現性的辦法和路徑,路徑上需要什麼資源.商業計劃書的用處就是向投資人講述自己做成之後會有多麼牛逼,現在還沒有,所以只能吹牛逼,聽了我吹牛逼,你一高興就可以打錢了.
不過因為是虛擬的,所以楚垣夕略過了"自身優勢"這一塊,默認自身有優勢即可.這也是必須的,啥優勢都沒有跑出去融資那就是糟蹋投資者的錢,是不道德的.
至于具體到電子煙,現在雖然沒有可見的紅利,而且還有可能遭到打壓,但是賽道能量不止紅利一種,巨大的賺錢前景也是能量.
自從JUUL開發出尼古丁鹽這個電子煙行業的核彈之後,小煙彈成了行業標配.然後把JUUL在米國成功copy to China作為創業概念已經足夠用了,所以這篇BP非常好寫.難寫的是最後的要求,站在第三者的角度對這個創業idea進行評價.
楚垣夕的自我評價就是,本篇BP具有濃郁的創業風格,只談論美好未來,不強調潛在風險,比如國家隊親自下場的風險.
更強的監管和規則,約束煙彈的可加入成分,甚至承受來自香煙產業的直接打壓等等其實並不是風險,因為就算再監管,煙彈中尼古丁的含量也是遠超香煙的.
電子煙幫助煙民戒煙是"戒香煙",因為一支香煙的尼古丁含量也就1mg,加不上去.而電子煙一顆小煙彈的含量可以輕松達到50mg,直接提高煙民尼古丁的耐受強度,抽完了勁兒大的電子煙再抽香煙當然不過癮,只好抽電子煙.
但是國家隊親自下場搞這個,官方背書+天量渠道+品牌價值,任何電子煙創業者相比之下都是小胳膊小腿.(感謝土豆太好吃大佬提供本章說)
不過BP中不寫風險也算是潛在的行規了,不然還要投資者做盡調干什麼呢?
于婭楠回來的時候楚垣夕正在講第二篇,也就是以瑞幸咖啡現有的市場狀況,作為總裁怎麼規劃接下來的企業發展.
于是于婭楠也湊了過來,只聽楚垣夕說:"瑞幸去年對投資者吹的牛逼都圓上了,開到了4500家店,最高峰市值接近100億$,現在也有80多億.所以它在資本市場上不管是漲還是跌,信用還是不錯的.現在你把自己帶入到錢總的位置上,你首先應該明白的是自己具備一個很大的優勢."
"能融到錢?"馮林不止一次聽楚垣夕嘮叨過拼多多以0利率從米國市場上融到十億$可轉債的事情.瑞幸如果信用更好,豈不是也能輕松融到錢?
"不,能融到錢是表現,深層次的優勢是你'靈活’.靈活就意味著,你接下來想干什麼都有機會實現,而不必太局促,這不敢干那不敢干.明白嗎?商業上通常都是必須專注于主營業務,想干點什麼都要考慮成本考慮現金流,但瑞幸在這方面很有彈性.哪怕日後瑞幸改開便利店,來跟我正面PK我覺得都是可能出現的事情.你需要根據這個優勢進行規劃."
說著,楚垣夕做了個請的手勢,引導馮林思考規劃.不同于第一篇,這篇必須采用啟發式而不是填鴨式.他的另一只手同時對于婭楠也做了個請,讓她坐的近一點.
于婭楠往過湊了湊,發現楚垣夕似乎小肚子上的肉都變少了,可見這幾天跑南方累的.隔著楚垣夕,她看到馮林一副很認真的樣子說:"瑞幸搞便利店會不會變成資本故事啊?"
所謂資本故事,就是把未來展望講給市場聽,通常是要開辟一門新的生意,進行跨界,謀求更高的利潤,以此來提升估值.
楚垣夕思索片刻,心說太複雜的也不用講給馮林聽,于是說:"這要看瑞幸能不能解掉優惠券的毒.你看做生鮮toC的,一旦不發優惠券,GMV立刻掉下去,瑞幸未來如果也是這樣,那就很有可能要講資本故事.不過現在你不用考慮這個問題,你做規劃的時候可以不做跨界的品類."
馮林把她自己調研出來的情報翻了幾翻,目前瑞幸非咖啡的品類已經不少了,有自有品牌的果汁堅果等等產品,有第三方快消品,也有小鹿茶這種開放加盟的,線上線下打通,那現在做什麼呢?這里實際上有一個誤區,瑞幸其實完全可以什麼新品類都不做,完全專注于現有業務進行鞏固和消化,而且她感覺這才是正解.
不過現在是做論文,肯定不能這麼提交,因此才需要楚垣夕進行提點.楚垣夕提點的方式是:"往大里想,要考慮升級自己的維度,做規劃的時候切忌不要只著眼于眼前."
于婭楠跟旁邊偷偷笑,心說就馮林還升級維度?你可拉倒吧!
沒想到馮林突然驚叫一聲:"你看我這麼想行不行?我照著巴人和小康的發展模式移植到瑞幸上邊?"
只見楚垣夕露出驚喜的神色:"什麼發展模式?"
"流量模式唄,我們教授說了,有產品有流量,就可以建立平台.現在瑞幸產品有了,再有流量那不就能發展成平台了麼?我記得你說過好多次,做平台比賣產品強."
于婭楠心說馮林這個奸詐的家伙!拍楚垣夕的馬屁簡直不著痕跡啊!我怎麼就想不到這麼好的形式呢?
"你們教授還教過什麼啊?"楚垣夕相當好奇,這個教授有點東西的嘛.有東西的教授不新鮮,但是懂流量用法的就比較稀缺了.
"還教過……"馮林眼珠一轉:"還教過copy要懂得怎麼copy,以及copy誰最重要."
"你這個教授的聯系方式給我一下."楚垣夕心說自己這邊剛把楊亨招進來做顧問結果就給放走了,現在顧問又變成了空缺,這個教授看樣子很務實,值得聊一聊,讓教授當商業顧問本來也是非常合理的選擇.
"至于你規劃的戰略,非常好,但是光有戰略還不夠,具體的戰術呢?流量怎麼來,平台建成什麼模式的,怎麼才能更好的服務于用戶?"
"這你就太難為我了吧?流量怎麼來?瑞幸有4000萬付費用戶啊,這不都是流量麼?"
楚垣夕心說這個確實太超綱了,因為很少有人能夠清楚的意識到什麼是流量.要用一句話來說明,那就是並不是有用戶就有流量,流量必須"流"起來才叫流量,必須有內容,用內容驅動用戶,用戶才能變為流量,否則就是"不流"的量.
至于什麼算是"內容",何種內容適合瑞幸做平台?那就是超超超綱的東西了.
就瑞幸目前的狀態來說,只有他們公眾號上的1500萬用戶才能勉強跟"流量"沾點邊.不過對馮林來說,大概還不能夠清楚的區分線上流量和線下流量各自的特性,所以跟她討論流量的本質和動因實在是太過分了,楚垣夕決定直接說答案.
"如果我來做個簡單的規劃,可以這麼搞……嗯,就開啟一輪資助咖啡機的布局好了.自助咖啡機創業你們聽說過吧?"
馮林點頭,于婭楠雖然沒聽說過,趕緊一塊小雞鐸米一樣點頭.
只聽楚垣夕說:"這條創業賽道不是特別興旺,但是確實有幾個玩家還可以,比如晨興咖.這事由瑞幸來做更是恰如其分.雖然一定會虧損,但是,沒有人比瑞幸更懂虧損,調性相當匹配.而且瑞幸的物流和SKU都很強,應該比小玩家做的好.
最關鍵的是自助咖啡機比門店獲客的成本可低多了,仍然套用他們之前的優惠券政策,應該能夠拿到更多的線下流量,無非就是燒多少錢的問題."