楚垣夕畫好了腦圖就把推演寫成文檔存了起來,年後可以開始啟動VR設備相關投資的務虛.
之所以不著急,是因為研發大型游戲多慢啊,地中海那邊最少還得大半年,而頭顯設備就算從零開始建廠房搞設計做研發,肯定要比做手機簡單.
說簡單當然也不是絕對簡單,但是,國內的相關人才相對充裕.所以楚垣夕只要想想雷布斯從組建小米到小米1上市之間的流程和速度就非常淡定,頭顯這個事情真的開始做,大半年內出活兒絕對沒問題,方案整合商的生活就是這麼樸實無華且枯燥.
當然這不是說做頭顯完全沒有任何技術含量,集成式頭盔肯定要追求用戶體驗的,這是紙殼頭盔+手機比不了的優勢.目前阻礙VR設備成為主流的有很多生理上的問題,比如眼球疲勞,幀率導致眩暈等等,只有專門的設備才有可能針對性的找到解決方案.
只有體驗好,才能大量占據用戶時間,才能真的成為用戶的入口,發展成大型的應用平台.
但是這個事情在商業上有個常識,叫做"需要不斷迭代產品",所以並不需要一開始就操心,更不可能奢望上市的第一款產品的第一個型號就是完美的.完美的產品總是躺在設計稿中,實體設備的用戶體驗是通過不斷試錯才能提升的.就連蘋果手機,前三代產品也是如此,知道Iphone4出世才算是第一個集大成者.
楚垣夕心里十分清楚的一件事情是,做企業很多時候要根據現實制定計劃,而不是夢想,夢想是驅動力,要追逐,但是不能以翻車為代價.換成另一種說法,就是做企業家並不是隨心所欲的,得量力而行,因勢利導.最終企業的發展方向是否偏離企業家的構思,看的還是有沒有實力.
比如說科研實力.如果具備華為的科研實力當然可以隨心所欲的開發了,根本不怕任何後浪打過來.但以巴人的零基礎還要硬掰方向感,強行上馬大平台計劃,那麼車毀人亡的可能性就是必須正視的.而且別看巴人現金儲備高,絕對經不住這種程度的失敗,不是賠錢會導致公司破產,而是賠錢會導致公司什麼都不敢干,因為手被打疼了.
相對而言小康的蔓延就簡單多了,此時需要做的無非並購而已.這也是楚垣夕喜歡做小康的原因,一旦商業架構成型,套用游戲術語來說,剩下的就是框框A(Attack攻擊)過去了.
現在小康是將成未成的狀態,所以還不能框框A,只能有重點的A,比如鮮食加工企業就是很好的並購對象.
然後由于挖角考拉高管三中二,那個沒有選擇小康的首席市場官CMO的去向反而引起了楚垣夕的注意.他去的是一家叫做天鮮配的toB鮮食加工企業,過去之後直接當了COO.
小康是沒設COO的,因為實際上普通企業COO應該做的工作楚垣夕都已經做了,聽取各條線彙報的也是他,因此沒設.楚垣夕心說這就是那家伙不選小康的原因喵?
不過因為這件事,天鮮配這家位于粵東省的成立不久的新式鮮食加工企業進入了楚垣夕的視野.當然也不完全是這個原因,小康粵東省肯定也要向外采購鮮食,供應鏈選擇的供應商里也有天鮮配,而且給了很高的評價.
然後楚垣夕略一研究就發現這家似乎明顯被低估了,因為目標有兩個顯著的亮點.
天鮮配從采購到制作再到物流配送都比較好,特別是物流.可能這就是人家取名叫天鮮配的原因?即突出了鮮,又突出了配.
小康自己的鮮食物流,標准本身就比較高了,要求一天能補貨三次以保證新鮮度,這是建立在砸了錢後擁有多個配送中心和加工廠的基礎上的,直接對標724,但是這是在帝都.粵東省目前就完全沒有這種配置了,目前也不需要,因為兩座城市都是定點區域內集中開起十家店作為旗艦店,起**效果的,物流的壓力還沒顯出來.
但是下一階段,複刻帝都里程碑4的時候,肯定還是要建立相同的配置.也是這個原因使得天鮮配被楚垣夕納入視野,因為天鮮配的物流居然也滿足每日三次配貨的要求.
這對一家toB的企業來說頗有難度的,因為首先需要投資物流才能擁有物流能力,這個能力在今後的運營中能夠收回成本嗎?在巨大的投資面前很多企業的選擇是算了算了.
但對便利店來說這就相當于天使一樣,因為最好的鮮食當然是直接出廠立刻送到店里的,而不是在便利店自己的物流里中轉一圈再到店里.這也是小康在帝都自建鮮食加工廠的原因.
即便如此,小康帝都也不是全部鮮食都不假外求,因為鮮食的種類也很多,便當,飯團,三明治,沙拉等等等等,全都自己做實在是太奢侈了.因此仍然要向外采購,而且是向很多鮮食工廠采購,因為每家鮮食工廠基本都專注于一兩樣,做團子的很少有做沙拉的,做沙拉的很少有做便當的.
小康帝都的鮮食加工其實也是根據對外的供應鏈采購來制定自己的物流和生產策略,自身的鮮食加工主要是填補空白為主.
而天鮮配居然能夠橫跨十來個不同的款,這是它另一個牛逼的地方.如果換個角度來思考,人家擁有這種能力,隨時隨地都可以搖身一變自己開連鎖便利店.
每一個做新式便利店的都很清楚一件事,那就是鮮食才是便利店真正的核心壁壘.這也是瑞幸進軍鮮食跟便利店搶生意的時候便利店們根本不擔心的原因,弟弟,除非你改開便利店,否則你搶不走!
究其原因,在于鮮食的物流和普通的物流完全不是一個物流,至少比瑞幸的物流複雜.此外還有管理上的門檻,數字化的手段實現對鮮食商品的監控和預警等等.所以便利店做咖啡易如反掌,瑞幸想做好鮮食沒那麼容易.
因此天鮮配目前1.5億的B輪估值完全不能體現它的價值!
就算能體現,也不虧,因為對小康來說天鮮配還有額外的溢價.
那就是小康今後要開始做"品質生活"系列產品,打自己的品牌.目前階段是尋找代工做貼牌,下一階段就是准備自己建廠從事生產,到里程碑7中,完全自給自足.
到時候這些步驟全都完成,小康就能推出大量私域產品,別人家想買都買不到,只有小康有的買.這種產品一旦出現爆款,對用戶的吸附能力是絕對的,而且因為並不追求向全社會發賣,只需要自己的用戶認可,又背靠著小康整套線上系統,品牌運營的難度比普通食品容易的多.
到時候別人家看出好來想山寨?對不起您得重頭研發.
但是無論是貼牌還是自主生產,要在上游生產中發力都需要食品飲料領域的專家和生產方面的大工,不然是不可能出爆款的,這些專家和大工可還沒有眉目呢.這也是楚垣夕挖考拉的首席產品官的原因,CPO今後很長時間的工作就是這個.
楚垣夕原本的計劃是正常聘任,向社會上廣泛撒網.這當然也是可以的,特別是有徐欣大佬的人脈,從龐大的產業鏈上尋找合適的人,問題不會太大.
但說到底這是小康自身缺乏的硬實力,如果類比于科研實力的話,假設巴人做VR頭顯要是擁有這種程度的硬實力,直接上馬!
可天鮮配是擁有相關專家和大工的,不然也不可能玩轉這麼多品類的鮮食加工.這也是楚垣夕快速被其吸引的又一個原因.
小康的核心問題是人,把人拿過來,其實比拍錢並購一個企業更重要,因為人的因素是可以傳幫帶,可以做有絲分裂的.
這個溢價對小康來說就相當之大了,拍錢買現成的生產線和物流已經很超值了還能得到硬實力,這個事情可以說是刻不容緩的.
因此除夕這天楚垣夕給袁苜,劉璐和徐欣,胡世恒發了一封郵件,想要展開並購前調.
並購前調可是比普通的調研嚴格多了,特別是楚垣夕這種並沒有和對方溝通過就展開前調的,頗有進攻性.不過天鮮配作為標准的toB生產企業算是小康的供應鏈上游,在便利店這個行業里,和供應鏈互相投資倒是很平常的事情.因此徐欣他們看到郵件也沒什麼意外,只不過是楚垣夕的要求過分了一點,要求控股而已.
然後胡世恒很快在微信小群里說:楚垣夕挑的目標很好,因為我知道美多和一生鮮都在問價.
楚垣夕當時一愣,心說我反應夠快的了,看來友商們的能力也不可小覷啊?
徐欣:天鮮配不是剛做完B輪不久麼?他們問價的目的是?
胡世恒:他們都想入股啊.小楚更狠,想並購.
徐欣:那就先仔細調研一下.
楚垣夕看著怎麼感覺有點不對勁呢?按說以徐大姐的風格,這時候不應該大包大攬嗎?不應該說既然不錯那就拍錢嗎?你的底氣呢?是因為今天除夕明天春節嗎?
不過馬上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新買菜來了.
甘新買菜這兩天突然之間出現大量訂單,具體來說就是從昨天中午開始.要知道甘新買菜的架子搭好也才20來天,目前還處于試運營階段,而且覆蓋范圍只在粵東省,吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已,突然接到大量訂單當然是一臉懵逼的.
因此這個懵逼也通過徐欣派駐的CFO傳導到她老人家那邊去,楚垣夕對此是一點都不意外.
不過想來原因也很簡單,大過節的突然出大事,人都窩在家里不打算出去了唄,那買菜可不就得通過網上麼?
網上買菜的一多,那些toC的生鮮電商當然就爽了,但是洪峰一來進貨量必然變成為瓶頸,自然要找toB的來解決,也是順理成章的選擇.
可惜就是徐大姐之前投的生鮮大多數已經倒下了,沒挺到這個時間窗口.
這個時間窗口的因素還是相當重要的.想當初2003年的時候,強東哥就是因為非典的原因,發現大家都不出門了,才被迫把線下的生意都搬到線上賣.然後發現這麼做生意也還行,于是非典之後仍然堅持關閉線下門店allin線上,才催生出大狗東.
因此楚垣夕簡單聊了聊,准備看春晚.
此時他已經回到了自己的別墅,于婭楠早就回家了,馮林本來想拉著楚垣夕來一趟國外游,結果楚垣夕感覺形勢不對自己必須坐鎮,所以只好婉拒.
馮林也是個狼滅,楚垣夕不去自己去,使得楚垣夕十分擔憂,倒不是擔憂她的人身安全,而是害怕她被傳染,回來您先自我隔離吧您......
結果春晚還沒開,楊健綱突然給他發微信.楚垣夕還以為是拜年的微信,結果看到楊健綱問:老楚,你說我是不是應該趁這兩天,做一**廣啊?
楚垣夕直接把微信電話打開了:"你怎麼想的?"
"我想著,眼看著過節期間誰也沒法出門了啊.所有人都窩在家里,除夕春節這兩天還好,過去之後肯定憋出屎來.而且看這意思假期都得延長,這不正是我做推廣的良機嗎?以前沒時間的人現在有時間了啊,我不得抓些人上船?"
說完之後楊健綱忐忑不安,因為按照以前的流程,他提出的想法基本都會被楚垣夕指出謬誤,要麼是商業邏輯不對,要麼是考慮的並未周全,要麼就被斥為歪點子,總之很少有靠譜的時候.因此這回他有想法了也是抱著"反正也不差一回批"的想法,習慣性的提出來等著被否.
然而這回楚垣夕的反應是沉默,等了得有十秒,楊健綱自己都急了,問:"怎麼樣啊?哪不靠譜你說啊?"
只聽楚垣夕慢吞吞的問:"你這不符合計劃啊?"
"我這叫隨機應變啊......"
"行,你這隨機應變我覺得還可以."
電話那邊楚垣夕真能想到一個靠譜的運營建議,抓時機抓的還不錯呢!
"哎喲,居然你都覺得行?"楊健綱喜上眉梢,比得到春節大紅包還爽,"那我等快手抖音這一輪**紅包活動過去,年初三吧,初三開始我組織一輪投放的感覺?"
"但是你開發進度行嗎?有臉見人嗎?"
說到巔峰視效的開發進度楚垣夕還是感覺不那麼靠譜的.
現在已經快要2月了,而巔峰視效的里程碑到3月就是又一個重要時點.去年,楊健綱可以給人看demo版,可以給人看官方編輯出來的動畫,但是到了三月份,他得給人看普通用戶編出來的片子,才好進行下一階段的融資.
這兩者之間的區別不是用心程度和熟練,而是後期.官方版本,以《動物公司》舉例,楊健綱編完了動畫之後可以拿出來做後期,也可以把後期做好了直接**去,到底平台在他手里掌握著,想要加入的後期效果作為"特例"是完全可以的.
當然,陳闊不這麼看,每一個特例都是一個補丁,都是糊在他臉上的狗皮膏藥.
但是普通用戶可沒這種便利條件,想要按照教程編表做出"會動的畫"不難,配音也可以解決,但是後期是個很棘手的問題,陳闊絕對不會為普通人打特例補丁.
這個問題的長遠解決方案,是巔峰視效平台支持後期處理,實現快速渲染,讓用戶隨心所欲的增加後期效果.但是,好的特效需要的是用貼圖和shader顯示光線,陰影和文理,然後實時渲染,每一個特效的表達都是不同的,這個技術要件實現的難度極大,工作量更大,是個遠期工程.
可是楊健綱的產品如果完全不要後期,那麼動畫的質量就真的是特別特別低了,只能簡單烘培一下而已.除了腦洞特別特別好的以外,在如今娛樂市場極為豐富的情況下,很難產生競爭力.
做平台的當然是最害怕自己內容沒有競爭力的,所以這個問題必須解決.
之前楊健綱能對付住,是因為初期參與進來的UGC用戶有個福利,巔峰視效和優土簽約了,頭部的片子是可以上優土的.這種上優土的片子既然要離開巔峰視效自己的平台那麼肯定要抓為成片送過去的,所以就變成了對成片做特效,這是普通的工作流程,沒什麼新意也沒什麼難度.
至于其它玩鬧性質的,什麼後期不後期的?做後期是要花錢的呀親.一提錢,自娛自樂的UGC用戶也就不再糾結.
但他要做一次真正意義上的大推,不可能在這里還留白,那就鬧笑話了.
印象里,楚垣夕記得楊健綱之前的解決方案其實也是挺搞笑的.第一個方案是提供特效工具和Shader,讓用戶自己加特效,像是往場景里插人物,插音效一樣加入成品的特效資源,而不是按影片後期制作流程.
------
有讀者老爺說你以為你寫現實文學呢?我不是我沒有你別瞎說,但是本書一字不提肯定失色太多,對吧?本書獨特的就是寫的是現在的事情而不是回到十年二十年前.
有讀者老爺說你寫論文呢?最近幾張苦澀難懂.這個我真得抱歉.本書有幾個關鍵點位必須論述清晰,使得商業邏輯和技術實現經得住推敲,根基牢靠,否則本書同樣沒有價值,和普通都市YY小說拍腦袋賺幾百億沒有任何區別.因此這種章節我已經努力壓縮了啊啊啊......
還有昨天前天981,982章都沒了,我特恐慌......