時間很快來到2月9號,這兩天微博上忽然熱鬧起來.楚垣夕定睛一看,原來是小米10預熱引起的.昨天,名字很像五五開的小米大佬轉了一條其它網友的微博,里面有張截圖是小米的給力友商的黑公關稿,手把手的教黑產水軍怎麼黑小米,大意是麒麟990具備小米所沒有的技術優勢,但只要3299元,小米想賣貨必然不能超過2999.
下面還署了名,特地備注"不要提V30".
五五開大佬立刻開火一通冷嘲熱諷,本來也沒啥,都是日常操作,但是轉過天來到了今天,他又發了一條微博說:驍龍865應該是迄今為止最強的5G手機處理器,小米10可能是你能夠買到的第一款搭載驍龍865的手機.然後他也署了名,並且備注"要提990".
楚垣夕一看這個就忍不住了,立刻跟進:缺德的一天開始了……
沒想到五五開大佬立刻回了一條:為枯燥的生活加點料,你開心我就開心.
馮林正好趴在旁邊,看到大佬親自回帖,頓時往前蛆行一段,湊得更近一些問:"也就是說米10要開賣了?"
"13號開發布會,大概吧."
"性能應該不錯吧?跟華為能比吧?"
楚垣夕按了按眉頭以示自己解答這種缺乏智慧的問題很無奈:"那必須得能比啊,您旗艦機比華為晚了幾個月上市,然後性能還比華為明顯菜,您就直接做紅米品牌得了吧?必須毆打幼兒園小朋友啊."
"哎這好."馮林頓時來了精神,"3000塊錢買個高通曉龍865,秀他們7000塊買華為的一臉,你覺得怎麼樣?"
"3000你是別想了,這次小米不漲價天理不容.雷布斯也不是吃素的,這種機會不漲價再等10年都沒有了,最少5000起步,或者6000."
"怎麼可能!小米不是主打極致性價比的麼?怎麼可能漲這麼多?這都翻倍了.4000我還信,6000我絕對不信.最多4666."
"極致性價比有什麼好的?機制性價比用戶對價格太特麼敏感了,就跟你一樣.跟我開店賣東西也是一樣,不能總給優惠券,總給優惠券來的都是撿便宜的,雞賊的很."楚垣夕說到性價比可是很有發言權的,說起來一套接一套:"最好的用戶是死忠粉,什麼叫死忠粉你知道嗎?就是對價格極度不敏感,這叫管理用戶的期望值."
馮林這時把腦袋一搖,栗色的短發蹭在楚垣夕的腿上怪癢癢的.楚垣夕一伸手把她腦袋按住,"要不咱們打個賭?就賭,大于等于5666?"
"賭什麼?"
"賭什麼……賭你一直不同意的那個姿勢如何?"
馮林非常罕見的臉上一紅,把頭埋的更低了,然後抬頭時嘴里咬著枕頭的一角,問:"那你輸了呢?"
"我怎麼可能輸?要是我輸了,我就……"楚垣夕眼珠一轉,"我就把這套別墅給你,如何?"
馮林"嗖"的一聲躥了起來,興高采烈的問:"你是何來的信心啊?我要是贏了,我還創的什麼業啊?你這是玩弄我的夢想!"
只見楚垣夕一副大大咧咧的樣子:"放心,你的夢想肯定有機會去實踐的,我不可能輸,這是商人的直覺.有兩個因素,第一……"
說話間楚垣夕搜索了一下,然後說:"三星S20也是驍龍865,跟小米10前後腳,但是它貴,要8000塊,小米只要6000就仍然具備性價比.更為關鍵的是,這是目前僅有的兩款驍龍825,再沒別人了,短時間內也不可能有,因為供應鏈都停工了,包括小米自己肯定也沒法生產.想買驍龍865的人只好買小米."
說到這里楚垣夕自己先笑了,因為想起來一個名場面,那是雷布斯雷總當年懷疑給力友商PPT造手機的時候,怒噴:"有本事你拿貨來賣呀?"
今天雷總自己終于有現貨了.實際上這是楚垣夕看衰小米很久以來唯一一次感覺小米有機會.
馮林不知道他傻樂什麼呢?"但是這個和極致性價比不矛盾的,它成本仍然比較低吧?肯定不到4000."
"價格又不是由成本決定的……價格是供需關系決定的,你高中政治學傻了啊喂.這批貨總不可能是最近生產的吧?如無意外是年前就開始生產了囤下來的,但是友商們都沒囤.現在的形勢下,這叫產品價格獨占期,這種機會再也沒有了.而且,客觀上,因為我猜小米也沒多少存貨,所以怎麼才能保證細水長流多賣幾天?"
馮林完全不懂了,作為一個被小米極致性價比洗過腦的人,當時就想到了自己曾經買小米的慘痛經曆:"為啥要多賣幾天?小米不是一貫耍猴的嗎?他們饑餓營銷啊."
"都開始賣高價了還饑餓營銷啊?你想想,你賣高檔貨,用戶想買隨時能買到才能沖動消費好不好?你賣高檔還吊著沒貨,人家用戶一扭頭就買三星了.所以必須賣高價,低價一下就秒光."
楚垣夕說著想了想,又補充了一句:"而且細水長流有利于線下渠道.小米以前線下渠道不行,非常依賴線上,但是線下才是王道.線下你貨少但是能持續供給就還行,斷貨直接渠道崩了,小米這次肯定要花大力氣發展線下渠道."
馮林的眼睛頓時眨了眨,頓了一頓,問:"那第二個因素呢?"
"哎你怎麼忽然關心起這個來了?"楚垣夕奇怪的問,他明顯感到馮林有點太刨根問底.
"因為我突然想到我該做什麼創業了呀."馮林興奮的打起轉來,"上來就搞個大公司我肯定搞不來,做移動互聯網之類的肯定也沒戲,看你們倒賣生鮮倒是熱鬧,我不是那塊料.所以我得干個簡單的."
"什麼是簡單的?"
"給小米做線下銷售你覺得怎麼樣?"
楚垣夕一愣,但是,這個確實比較簡單,開個線下銷售公司無非就是開店,招人,拿貨,加價,銷售,這個事情在國朝不要太多.
至少同樣是賣東西,線下賣手機肯定比干小康容易多了,所謂物流就是調貨,所謂供應鏈就是維系好了跟小米的關系,店員不用什麼培訓就能上崗,連地推都用不上.這確實是適合馮林,有本錢就能干,有多大本錢干多大片區,還挺靈活.
而且,不得不承認,小米缺線下渠道,而且這個牌子不管怎麼說,好歹算是個名牌,所以這事兒可以干.甚至于,今後小米更缺,因為要想賣高價就必須走線下,就像華為和藍綠大廠那樣,線下的推銷員玩了命的推銷,才讓用戶產生消費沖動.三星在國朝的市場占有率崩盤最終體現為線下潰敗.
所以,這事還真得好好幫馮林好好做做推演,難度比新手村的史萊姆還是高那麼一點點的,但是有自己這麼強的外掛應該可以搞得定吧?弄好了馮林長久以來的願望得償,了卻一樁心事.
"第二個因素吧,就是我預測小米有強烈的漲價欲望."楚垣夕一邊說一邊梳理自己的思路進行論證,"你要做這個事情可以,但是也得看看小米會不會做,別咱們設計的挺好,小米一出手還是原先那套市場邏輯,跟我想的滿擰.咱得看看小米到底願不願意投入銷售費用."
小米一直是線上銷售強大,費用低效率高的代表,但是不跟華為比,為啥不如藍綠掙錢呢?就是因為性價比太高了.雖然這是一個殘酷的事實,但是不得不承認,想要讓性價比沒那麼高,背後的商業邏輯不是單純提價能夠支撐的,必須要讓中間商賺差價.
也就是說,要讓消費者進一步承擔這部分差價,中間商的角色就是賣手,和網紅直播電商其實一樣一樣的.隨著互聯網的深入普及這種角色的生存空間是越來越小嗎?並不是,互聯網深入,信息繭房的效應更深入,直播電商和線下導購穿透信息繭房的方式其實沒差別.
因此對小米來說,2020年財報中銷售費用大漲,其實是在做正確的事.藍綠大廠天天冠名各種綜藝,《稷下學宮》都被問過價,華為更不用說了,恨不能把廣告打到公共廁所里.這些廠子給各大自媒體砸的廣告經費都不知道有多少,楚垣夕前年剛開始做巴人不久手里就接到一堆廣告訂單,里面就數手機大廠慷慨.
而沒錢的呢?沒錢有沒錢的活法,高管帶隊在微博上開噴唄,一樣能弄來流量,但產生的用戶認知五花八門,因為噴歸噴,別人也是天位強者,不見得噴的贏.
想到此處,楚垣夕十分肯定自己的感覺."你聽我說,馮林,漲價不是為了多賺錢,而是為了給合作者留出合理的利潤.小米過去追求極致,意味著他的合作者也必須極致,但手機的產業鏈非常的長.極致的合作者跟你這賺不到啥錢,但是跟別人那能賺到錢,那你就沒法搞高定,也沒臉提要求,因為你求著人家,人家是大爺你是孫子,明白嗎?
你想一下為什麼小米耍猴,但是紅米不怎麼耍猴?因為紅米不用當孫子,他們那個價位,供應鏈不用那麼極致.小米牛就牛在,在供應鏈面前裝孫子,但是面對消費者,可以把沒貨包裝成饑餓營銷,沒拉胯.小米號稱2019年盈利幾十億,問題是那個盈利靠的不是小米手機,是紅米和用戶服務,還有小米生態上的智能家電.
對了,我考你個問題,為什麼過去小米不漲價?"
"因為……沒理由漲價?"馮林考慮措辭:"用你們的話說,叫已經建立了用戶心智,沒法自己打破,對不對?"
"對!但是現在是5G手機,就跟遇事不決量子力學一樣,小米現在干什麼都可以用5G當擋箭牌,他們可以漲價了,極致性價比留給紅米,完美.
而且現在有一兩個月的品牌價格獨占時間,只要讓用戶習慣了小米也能賣高價,後面的局面就打開了,今後不再獨占的時候也可以繼續賣.當初華為的mate系列賣高價,市場口碑也不咋地,也是硬著頭皮把故事講了一陣,撐住了,才走出來的."
"好!"馮林剛說一聲好,臉色猛然一變:"這樣我這別墅豈不是沒戲了?"
"安心創你的業吧親愛的,別墅還是老老實實歸我比較好."
楚垣夕說完就開始打電話,因為馮林想干這件事,在平常當然可以大撒把,楚垣夕只要支援一筆啟動資金就行,至多給一些建議,劃出一些費用上的界限,幫著找幾個合伙人.但現在則不然,這個時間點上首先馮林就沒辦法進行招聘.要想下蛋先得有母雞,現在連HR都招不到.
如果等到社會完全複原再干呢?那個時候小米都出了獨占時間且不說,各類資產的價值首先要隨之回複到基本面.現在就開始干,正好資產價值低,所付出的無非是初期的成本.
更何況楚垣夕可以提供支援,因為正好這段時間小康的招聘資源閑著呢.有道是三天不練門外漢,不能讓劉璐閑出毛病來不是?正好小康可以提供企業服務.
企業服務是很正常的舉措,可以理解為"托關系",就像當初巴人娛樂初創期寄人籬下在果實網絡帝都分部里辦公一樣,把人資後勤行政等等這堆瑣碎的服務都交給果實網絡來打理.
平心而論,當初沒有果實網絡的幫扶,巴人能發展的那麼順利嗎?會不會有很多機會漏過?並不是,沒了張屠戶也不吃帶毛豬,再找別的企業願意提供服務的就是,只是沒那麼方便.
而且關鍵在于,劉璐身上可是有著深刻的小米的烙印,人脈也沒斷,還有好多其他可溝通的.
這麼一看,楚垣夕發現自己組盤子的能力還可以嘛,最大化的幫馮林蹭到了各種可以蹭到的資源.最重要的是,這是享有政策紅利的.大領導2月3號主持的中央工作會議上特地強調了穩消費,其中又重點強調了5G手機終端消費.不過最近政策紅利大禮包發的有點頻繁,讓人目不暇接的感覺.
時間又過了兩天,來到了一個重要的時間點,2月10號,很多企業選擇這一天複工,因此返工潮也挺有視覺沖擊力的.
小康和巴人正式集結的日子選在2月12,錯開各種高峰.雖然肯定有一部分人需要居家,但是因為鼓勵過年加班,戰斗力保存較好,人員配置合理,基本上每個項目組都能克服困難.
結果10號這天陸羽轉過來一條消息,楚垣夕看見當時就噴了!島國不愧是島國,宣布成立業界第一個成人Vtuber公司,名叫emoeti工作室.
特麼虛擬偶像也需要成人的?楚垣夕心說島國人果然英勇,問題是虛擬偶像需要的是直播啊喂.沒想到陸羽還挺懂行的,告訴他在外國成人直播有些地方是合法的,而且早就有成人虛擬偶像了,其中有個叫Projekt Melody的人氣超高.emoeti工作室之所以有臉宣稱自己是第一個,因為之前的參與者都是主打偶像概念,而他們是成人.
這就是腐化墮落的資本主義!
只聽陸羽說:"楚總,您看,咱們又有宇宙國資源,又有島國資源,又成立了新的虛擬偶像子公司xixitube,有IT業務支持,滿足自制需求,在兩國還有自媒體大號,您看看,咱們是不是……"
此時巴人擁有專攻島國和宇宙國的自媒體賬號眾多,臉書,Ins,油管等等幾十個賬號,合計粉絲數1200萬以上,這還沒算宇宙國周敏溪悉心經營的tiktok,這一個賬號的粉絲數就破一百萬了.一百萬在國內現在連抖音腰部都算不上,但是宇宙國一共才5000多萬,相當于國內2500萬粉絲的超級大號.
這是在不開掛的情況下獲取的,楚垣夕前年搞巴人娛樂不開掛絕對弄不出來這麼狠的賬號.至于xixitube這個名字是周敏溪親自取的,原本沒人說啥,但是椒圖總想讓陸羽注冊一個漢語的公司名,也不知道他在糾結啥?
此時,對于陸羽的提議,楚垣夕的答案當然是驚怒:"絕對不可能!你想干神馬?"
陸羽大驚:"我想同時在三個國家一起推xixitube的虛擬偶像啊."
"噢你是這個意思?"楚垣夕吐了口氣.
"那您是什麼意思?"陸羽隔著網線竊笑不已.
擦了個擦的,楚垣夕心說簡直嗶了狗了,連陸羽這小子都開始在作死的邊緣試探,隊伍不好帶了!
不過這只是小插曲,今天的重磅明星是阿里和大狗東.阿里在這一天發布了《告商家書》,推出一系列惠及商家的措施,減免平台服務費,網店裝修工具使用費,租金和補貼等等,還有專門補貼物流和供應鏈的專項資金.其中最大的突破是願意給高分商家墊付資金,打破了用戶收款商家拿錢的慣例,加大了在途資金的周轉率.