李靖飛當然明白了,不是推標准,推公有鏈沒價值,而是性價比的問題,是曹翔這個情懷叫做改變世界,成本也太高了,而效益不明!
區塊云和曹翔的情懷都改變世界,但是楚垣夕做區塊云本身是一筆賺錢的生意,有計劃有步驟,能夠看到投入和產出,研發費用+運營推廣費用基本上不會過億,但是可以支撐起小康很大一部分業務邏輯,而且只需要有技術就足以賺到錢.至于是否改變世界並不重要,至少對楚垣夕並不重要.
但曹翔這個情懷,投入是個無底洞,怎麼也得先來個十億扔水里聽聽響的感覺,否則根本免談,而產出完全看不懂,可能能讓世界變得更美好,但是這事凡是帶有資本屬性的人就不會去做.只有國家,高校等等才會組織研究,成果確實有用,國家才會推廣.這是徹底的高端行為,只要成果不計收益.
到這里李靖飛終于明白過來,原來從情懷角度去看,曹翔和小康和楚垣夕是有根本沖突的!
"我懂了!你說的雙管齊下,第二管是不是讓耿斌的技術團隊做第三方服務,給需要做區塊云的企業提供技術服務解決方案?"
"對!耿斌說區塊云這一套看著花哨,有曹翔的技術方案打底其實並不難."
"妥了!我知道該怎麼做了."李靖飛雙眼放光,他娘的,終于有機會扳回一城!
要知道想要用情懷拉曹翔出來創業本身是極難的,因為得有合理的場景讓曹翔能夠相信這事行得通.一般人說我給您奉上10個億您隨便造吧,我就為了幫您實現情懷?且不說曹翔是否相信,誰出得起這10個億?
但是,李靖飛知道只要拉出一個人來,就絕對能夠配得上這個場景!他靠募資在全球科技和本地生活賽道中大把砸錢,進入米國一出手就妄想拿下作為國民命脈的電信產業,一生中數不清有多少次一擲千金,被稱為全球最具冒險精神的投資家,一定程度上可以代替國家職能在全球化的大立場下揮斥方遒.
此人便是棋盤上的孫大聖!關鍵是他絕對有興趣做這件事情,李靖飛當然知道孫大聖正在四處網絡區塊人才自己研發區塊云.哪怕需要他出來背書的事情不是區塊云,只要是曹翔,他就絕對會有興趣!要不是真挖不出來他早就把曹翔挖走了,原來是思路不對!
"哎呀老王!這個信息果然是太太太關鍵了!這事要是干成了,小康失去區塊云的發動機,別人獲得區塊云的技術解決方案,那撒幣搶用戶可就好玩了."李靖飛興奮的說著,並且盤算開門客得到耿斌團隊技術支持的可行性.
不過這事最好還是別人沖上去跟楚垣夕PK,國朝創業史上曆次撒幣PK都是燒錢獲客,贏了固然很爽,但是需要准備的資金實在太恐怖了,開門客現在的狀態叫風雨飄搖,絕對沒這個心氣.
"哎,你怎麼會認識耿斌的?而且他居然告訴你這麼關鍵的信息?"
"這只能說是楚垣夕多行不義必自斃!"王月恒惡狠狠的說,"他不過就是個因人成事的幸運兒而已,而且還有婦人之仁.他要是成功了,是全世界創業者的恥辱!"
這時候創業者之恥正在風風火火的操辦兩件事,第一件事就是《我服了》的龍標下來了,康黎開始全力發功.
康黎入職小康之後其實一直都是火力全開的狀態,地面團隊肯定要快速搭建起來,好在小康本身就有一個比較有戰斗力的地面隊伍,現在從中抽調一批人轉到影視地面其實是無縫銜接的.
劉璐還問要不要加速招地面,後面大規模開加盟可能地面人員會不夠用,結果被楚垣夕嘲笑了.因為開加盟不能什麼都大包大攬,加盟商自己會做自己的地面活動,這事小康該操心的地方不是越俎代庖,而是監督加盟商別搞出幺蛾子來.
因此地面團隊從便利店推廣轉到影視推廣之後康黎開始隔著公司指揮電影卡司跑路演.其實也不算是隔空指揮,因為小康的定位是發行方,發行方指揮-片方配合這個組合沒毛病.
只不過康黎拿著楚垣夕給出的票補計劃還是心里比較發虛,問了楚垣夕好幾次錢夠不夠用.
後來他也醒悟了,錢是肯定夠用的,因為楚垣夕可以一邊讓巴人給小康融資,一邊讓小康給巴人做發行.本來這事兒只需要巴人自己發行自己的影片,讓小康提供一個一站式服務就可以了,無非是開發一個票根驗證系統,以及提供地面服務.但是經過楚垣夕這麼一番操作,就變成了小康的業務,花的特麼其實是巴人的錢.
然而他看到似乎巴人那邊一群股東好像都沒什麼意見,然後稍微一打聽,聽說是因為現在小康估值還低,楚垣夕一直憋著沒做下一輪融資,所以理論上Pre.C輪的估值還可以維持在400億左右.畢竟阿里戰投意向給出的估值雖然高但是沒有實際發生,後來還打起來了更沒人提,如果以400億的價錢融資給小康,那就是買到就是賺到.
神特麼買到就是賺到!康黎作為資深影視圈人士表示完全不能理解!這群人是不是傻啊喂?花的特麼是你們的錢啊喂!
不過這事不是他需要吐糟的,反正他現在是小康的副總裁,本來康的就是他人之慨.
第二件事楚垣夕不得不更加風風火火,小康的加盟事宜已經公開了,不高調一點不行,招募加盟商這種事情要的就是熱情.
一般開加盟這種事情沒有做"宣發"的,但是不宣發就不是楚垣夕的風格了,同時擁有巴人和小康兩家公司,不宣發是不可能不宣發的,永遠都要宣發.
因此,這件事最終還是交給了陸羽,要求他以一個非常"楚垣夕式"的風格進行宣發,使得陸羽感覺自己快要變成一個宣發方面的工具人,最近接到的重要任務全都是宣發,宣發以及宣發什麼的.
好在小康便利店可炒作的熱點還是非常多的,有充分的素材可以組織,而且以前就出過爆款短視頻,甚至當過一陣網紅打卡點,打開機器人做關東煮.所以陸羽也沒費什麼腦子,直接以打造爆款短視頻的思路走,無論是妖異都市,小康AI團長,城市寶藏地圖廣告還是康康眾籌打造場館都是相當有話題性的事情.
其中最具爆點但也最難做成爆款視頻的無疑就是眾籌打造場館了,這事真的有人發起還是挺讓陸羽驚訝的,不是驚訝它的出現,楚垣夕既然說可以那就肯定可以,而是驚訝出現的太早.
就連楚垣夕都感覺出現的太早,眾籌包場地早就已經在康康圈里推開了,參與者活躍性都還可以.但是現在的用戶數量還真是有點不夠眾籌建場館的,哪怕發起人只是想要弄一片露天籃球場,四周帶鐵絲網的那種,不讓老頭老太太進去跳廣場舞.
這應該是成本最低的眾籌場館了,但是楚垣夕看到真有人發起這項眾籌的時候還是挺吃驚的.因為,小康的眾籌,從參與者的角度來說,如果籌資是理性的,要麼是帶有投資的目的性,比如眾籌一座游泳館,今後由小康代運營,這個游泳館是可以賺錢的,眾籌參與者可以持續獲利.要麼就是今後自己使用為主.
如果是前者,那麼小康幾千萬用戶都有參與的可能,只看項目好不好;如果是後者,那幾乎就是所在地周邊的用戶為主了,能維持個勉強不虧錢就不錯,今後可能還需要眾籌參與者持續投入健康幣.
但是露天籃球場很難指望賺到錢,而且建設費用並不是特別低,日常運營成本也很有壓力,屬于標准的最低性價比.
光建設費用這一項就很可能使得眾籌失敗,因為自用為主的用戶數量肯定是有限的,就算是以帝都大天通苑社區的用戶量恐怕也夠嗆.那里的人是超過一百萬,但不都是小康的用戶啊,現在小康用戶的密度肯定還遠遠沒有見頂.
所以楚垣夕親自致電了這位用戶,詢問是不是改成租場地比較好?客服早就確認過不是手滑,而且也勸不動,楚垣夕必須親自勸.他當然希望第一個眾籌場館能夠成為示范項目,起到標杆的作用.而露天籃球場,且不說起步是不是太low了的問題,主要是楚垣夕非常懷疑它是否能夠眾籌成功,以及成功了是否能運營的下去.
第一個眾籌項目直接失敗肯定是很掃面子的事情,但也還可以接受,眾籌嘛,本來就是有成有敗,即使募集資金到不了眾籌及格線,用戶也沒有虧損.萬一真的眾籌成功了,小康把場地按要求辦下來,結果門庭冷落車馬稀,沒兩天就關門了,那誰受得了啊?
但是那個小區的用戶非常的堅持,就是想要一個沒有老年人霸占了跳廣場舞的籃球場,這麼個卑微的要求好多年了都沒法實現,小康的出現終于讓他們看到一絲曙光.所以就算楚垣夕親自打電話,得到的答複也是讓他下面的話說不出口的那種,而且規則是小康定的,人家完全滿足發起條件,沒任何理由強行拒絕,只得硬著頭皮上馬,現在正在募資階段.
對楚垣夕來說頭疼的事情對陸羽是個絕佳的引爆點,他甚至覺得應該把這個事件進行持續的炒作,把整個事件制作成系列視頻,加以一定的藝術加工,增加故事性.然後推給全國的網友,特別是籃球少年們.
類似的視頻,其實在抖音快手上早就有了,而且有過一點的熱度.但是仨瓜倆棗不成氣候,更沒有籃球少年們絕地反擊的結局,基本最後的轉折點都是從了,少年們加入廣場舞的隊伍.相關的新聞也見諸過報端,最後籃球少年被大媽們給打了之類的.如果能夠從小康的視角把整件事情進行重新的"敘事",想必有個很快樂的結局,年輕人肯定喜歡.
楚垣夕頓時感到自己在短視頻方面確實失去敏感了,從炒作的角度陸羽說的一點都沒錯,而且還有可能增加小康的用戶.炒作之後很有可能會產生一批自來水給這個眾籌項目進行募捐性質的眾籌,明明賺不到錢,自己也去不了,但是老子就特麼的投了!
所以他很痛快的通過了這個宣發方案,但是特地盯住絕對不能以打壓中老年群體為內容核心,更不能突出社會的割裂感.否則,年輕人倒是爽了,但是小康主打的是社區,大爺大媽是個很重要的用戶群,把他們得罪了得不償失,也不可能是加盟商們願意看到的.
中老年群體,不用手機則已,只要用了手機的,比年輕人對手機的依賴還要大!
這個和諧的要求直接打斷了陸羽的所有拍攝思路,頓時便秘一樣憋不出來東西,在內部吐糟資本家是又要馬兒跑,又要馬兒別吃草.
其實風風火火只是表象,還有一些事情不需要風風火火但是更加重磅.比如說地中海游戲的《羅馬之敵》VR端終于測試完畢,特別是最重要的優化上取得了一定的進展,已經可以列裝,事後看來留出兩個月的時間專門用于優化不是太長了而是還有點短.
踩在同一時間,木璉的VR設備廠可以投產了,楚垣夕去觀摩試車的時候已經有了比較良好的開端,經過一段時間的磨合和微調,目前處于可以爆產能的初期.
對VR巴人是三管齊下的,自己還要開發VR端的應用商店,這個事情反而落在了後面,因為所謂的開發不是自己做好就得,也得有很多的外接任務,比如和G胖聊聊SteamVR平台的串流等等.巴人推出個頭盔以及配套的應用商店,不能只有《羅馬之敵》一款游戲,好歹也得有點別的……
但是因為巴人此前一無任何VR方面的建樹,二也沒干過應用商店,所以談起來肯定沒有那些在VR賽道上挺近過幾年的企業好談,甚至還有一些平台覺得巴人不應該把自己的游戲上架到他們的平台上嗎?串個什麼流呢?
所以談判工作卡住了應用商店的進度.但是,既然箭在弦上,那麼串流之類的事情可以先讓讓,楚垣夕相信只要《羅馬之敵》能夠在VR端起量,其它平台肯定會改變態度.
特別是這款游戲在手機端已經有火起來的征兆的情況下.要知道一款手游有100萬的DAU就足以稱得上成功,就算本身就是DAU型的產品也是如此,更何況是MMORPG,而《羅馬之敵》進入11月的時候就已經達到100萬的DAU.
雖然這是得益于夢工廠電影的預熱宣傳,以及巴人信息賣力的營業,但是已經逼得某些游戲業的友商調整同類產品的檔期了.誰都知道這款游戲大概直到電影上映都不會涼,巴人肯定是持續營業的,這從後續的數據跟蹤也能看出來.
手游大概可以從流量進出上分成兩種,一種是需要不斷買量的,做的是一種名為ROI的營生.這種手游洗用戶洗的很瘋狂,不管用戶流失不流失,反正玩家進來之後花的錢超出買量付出的費用就可以一直做下去.
這是一套真正為了掙錢而存在的方法論,至于什麼口碑不口碑的根本談不到.
舉例來說,有個叫《我叫MT2》的手游是2014年的產品,早就涼了好多年了,基本上2016年之後就乏人問津,無論玩法還是美術都是過時好幾個時代的產品,戰斗體驗當年就被人瘋狂詬病.然而,今年上半年,這個游戲重新在抖音買量,運營起變態版,震碎了一地的眼鏡.
還有一類是為了正經做游戲的,做出來的東西是為了讓人玩,而不是為了讓錢玩.這類游戲當然也需要宣傳和買量,但是只要激活之後玩家會源源不斷的流入.這是個信息化的時代,信息的傳遞有的情況會變難,在另一些情況下也會變得簡單,很多時候不是游戲找到玩家,而是玩家找到游戲.
巴人出品的這些游戲基本都屬于後者,能夠塑造行業口碑,然後讓ROI類的游戲有源源不斷的口碑可毀.
因此當這樣的產品出現的時候友商們攔不住,特別是游戲制作人不鑽牛角尖的時候.很多良心型游戲產品之所以會脆敗並不是因為不用心,而是沒有適度的迎合市場,沒有找到平衡,或者說過于追求自我導致的.而成熟的游戲制作人完全可以在良心產品中找到迎合主流用戶特性的打法制作產品,在一眾同類作品里當然容易出挑.
關鍵是巴人運作游戲喜歡全屏攻擊,當年《亂世出山》上線的時候其他不同類型的游戲大都受到沖擊,情景還曆曆在目.
為此楚垣夕還專門發了朋友圈告訴友商們你們大可不必,我們《羅馬之敵》跟你們都不一樣,不需要躲,也躲不開.