別人不知道,他趙傑還不知道嗎?于文輝被楚垣夕按著腦袋砍低了ARPU值,砍掉了大部分國產坑爹游戲祖傳的氪金點,就這樣,流水都快追上《無道昏君》掛機手游了!還不是熱度,熱度以及熱度造成的?
為什麼他知道的這麼清楚呢?因為《無道昏君》也有神似的遭遇,沒有被楚垣夕親手操刀砍光氪金點,但是,所有數值坑都不能用氪金來補,而只能用時間來填.
當玩家知道無論如何也買不到某些道具,而且其他人也一樣買不到的時候,只要有足夠吸引人的玩法,以及正確的運營活動,游戲的壽命確實可以被極大的拉長.在掛機游戲中目前《無道昏君》已經活成了奇葩,同樣爆火過的曆代掛機游戲就沒有一個能活這麼久的.
但是,這套運營方式賺不到流水啊……
楚垣夕是沒那閑工夫去探討趙傑的內心,他這邊小康也要開年會了.1月22號,小康年會上大概發出了價值35億的期權.
這個價值其實是按照700億估值的5%計算出來的,5%是小康員工持股計劃中比較大比例的一部分了,算是在未上市狀態下的一次非典型派發,使得兄弟們能夠趕上低估值的末班車,今後需要做出優秀的業績,才能以激勵的方式繼續拿期權.
之所以說是低估值的最後的末班車,是因為目前公司按公允價值評估肯定能到700億以上,這是最保守的估計,基本上和B站的市值相仿.
小康的估值比較複雜,但是亮點實在太多了,外界有各種評估方式,比較靠譜的是把各條產品線拆出來單獨進行估值.其中光一個區塊云釋放出的遠超同行業的利潤率,就足以讓人給出更高的估值重心.
要知道阿里云上一個財年的營收大漲了62%,在亞洲范圍內稱王稱霸,國內逐漸站住賽道C位,企鵝也在發力狂追.這種情況下其它玩家想要獲取市場非常費勁,而且同時,就連建設基礎資源的成本都在逐漸抬高.
有個學名,這叫5 G時代新基建,搞的人多了自然就會進入擁擠狀態.當然,向下游輸出的價格也要跟著漲,就好比房地產市場拿地成本高企,地王頻出,最後結果就是房價越來越高一樣.
但是對新玩家來說,銷售出去是未來的事情,墊付成本是眼前的事情.而5G 賽道上的玩家們通常又沒有房地產大玩家們翻手為云的手段,可以借雞生蛋,拿別(yin)人(hang)的錢給自己拿地蓋房.
所以最終效果就是准入門檻越來越高,入門之後的發現前面不是一條路,而是還有好些個門檻,就連上市公司都非常的頭大.
因此新玩家用傳統的思路去玩云服務,面對逐漸成型的"巨頭籠罩局"是玩不動的.這也是百度在2020年的上半年突然強調云服務必須立刻盈利的原因,能夠快速增長的時候,巨頭絕對不會在乎一時的盈虧,而增長枯竭的時候必須盈利否則就沒法玩了.
但是小康區塊云突然站了出來,在云服務中找到一條別具一格的子賽道,方向極為獨特,而且一個人跑在賽道最前方,後面的選手連起跑器還沒架好呢.
關鍵是小康驗證了區塊云的盈利邏輯能跑通,這是最重要的.同時走的是最極致的互聯網思維,用戶數量和時長占比代表區塊云的生命力,這對所有互聯網企業來說簡直就是明燈一般的存在!
搞互聯網的什麼才是最舒適的狀態?並不是可以按照高估值融到資的時候,而是不用看巨頭臉色的時候.有了舒適的狀態,還怕融不到資嗎?
因此小康區塊云部分在創投圈內目前非常吃的開,有人甚至單獨為這部分業務給出了兩百億左右的估值,接近科創版云服務上市公司的市值.
其實楚垣夕對這個估值還遠遠看不上,因為小康云是吃用戶的,等到《我服了》上映之後,得好好讓他們估一下應該值多少!要知道阿里云的估值是5500億$,小康云跟阿里云看齊是長期計劃,現在雖然還很弱小,但是短期看個十分之一總沒問題吧?
總之小康除了移動支付的推動稍顯遜色之外其它業務線都是相當有競爭力的,反而是門店變成了"基礎設施",不是常見的互聯網基礎設施,而是聯系各種本地生活方式的紐帶.因此年會上拿出5%的期權論功行賞,比抽什麼車都給力.
要知道小康的員工本身或多或少也會得到一些期權,有些比較重要的任務形成OKR的任務包里也是包含期權的,因此一夜過去小康中出現幾百個身價千萬的富豪,雖然沒法變現,並且他們不知道三年內都沒什麼機會變現,但是仍然是一件非常炫富的事情.
以至于,某些炫富類的平台上忽然多出了許多帖子,詢問怎麼能夠和小康生活的攻城獅相結識,以至于居然有員工在工作群里問三大婚戀平台的線下服務紅娘到底靠譜不靠譜,幾萬塊錢的會員費有沒有交的價值?不知道哪位同事有經驗,趕緊介紹介紹.
這種人簡直把楚垣夕氣了一個一佛出世二佛升天!倒不是工作群里不能聊點私事,其實這種事情到工作群里問,反而是效率最高的一種方式.即使是對公司來說,員工如果希望解決某個生活中的大問題,公司肯定也希望他或者她不走或者少走彎路,高效而且愉快的解決,這樣才能盡量少占精力,拿出更多的時間為公司創造價值.
因此只要掌握好分寸都沒有問題.
楚垣夕生氣是因為怎麼會有這麼矬的人呢?小康的兄弟居然淪落到需要用婚戀平台找對象?這不是相當于在說我楚某人無能嗎?
他當即抄起手機噼里啪啦輸入一大段話:"不靠譜,肯定不靠譜!你要明白,線下的紅娘和你的利益訴求是矛盾的,你的希望是成,而只有你們不成,紅娘才能持續從你們身上賺到錢,一旦你們成了,你們兩個客戶就同時流失了明白嗎?
小康工作,這點商業思維都沒有嗎?只有徹底改革這種付款機制,你和紅娘的利益才能一致,才能繼續說下一步,怎麼為你服務,收多少錢合理.
比如說,紅娘收費改為第三方暫存,假定費用是兩萬元,其只有三千元作為第一筆給到婚戀機構,然後要麼你和由紅娘牽線的姑娘結婚,這筆錢才給到婚戀機構;要麼超過約定時間還沒結婚,或者你和別人結婚了,退錢."
寫到這里楚垣夕心說老夫這個思路還是很合情合理的嘛,于是又把整段話複制到巴人集團那邊,然後問:"今年年會得大獎拿到特殊DKP的同學們,有沒有興趣創個業,做這種項目?用互聯網思維徹底顛覆國朝的婚戀市場."
這一年巴人集團並沒賺什麼大錢,反而花出去不少錢,但是用來扶植創業肯定是足夠的.而且扶持不扶持員工創業,以及扶持多少,並不是根據公司盈利多少,前年賣巴人游戲賺三百多億,去年年會也才扶持了兩個400萬特殊DKP出去,但今年年會特等獎抽出六個400萬.
下面立刻有人問:"去年杜立和于晴的創業項目咋樣了?"
但是這一條馬上又被人非常快速的撤回了,楚垣夕心說這是誰啊?撤回這麼快干什麼?咱們是可以正常溝通的好嗎?
"杜立和于晴啊,創業項目被黃團收購了,某種程度上算是成功吧,巴人集團因此還賺到不少錢.要是被阿里收購就把某種程度的前綴去掉."
寫完,他還特地@了一下財務陳曉:"@陳曉,杜立和于晴最後各分了多少錢?"
陳曉很快回話:"他們平分了240萬."
楚垣夕:"嗯,交完稅也有接近一百萬,不到一年,對于年會特等獎來說,馬馬虎虎!"
結果等了半天群里一片靜默,居然讓他冷場了!這能忍嗎?于是楚垣夕按照撤回者留下的痕跡找昵稱,結果搜出來一看,這頭像眼熟啊?再往里一點,大量的對話顯示出來……
"馮欽?馮欽你怎麼混到巴人的群里來了!你是小康的員工!"
楚垣夕一看對話居然是說狗哥和《盜墓公寓5》的,雖然人改了昵稱,但是這厮就是馮欽無疑了!
馮欽趕緊發笑臉:"兄弟公司,兄弟公司嘛."
"湯磊呢?群管怎麼當的!拿了馮欽多少好處?從實招來!"楚垣夕在群里做大怒狀,心說馮欽這孫子剛剛在小康年會上拿了價值上千萬的期權,這特麼就出幺蛾子,果然給員工錢給太多是個錯誤!
結果馮欽沒過多大會的功夫自己跑到小康總裁辦,跟楚垣夕說:"楚總,我真不是去搗亂的……是這麼回事!"
原來,去年巴人集團不是並購了一個十動文化然後注入到曹珊領銜的巴拿拿里面了麼,這事兒也不是什麼秘密,小康的人只要想打聽也很容易知道.十動文化是做抓娃娃機的,在線下有一定的積累,占著某些商場資源,結果2020開年的時候大肆擴張,特殊事態一來現金流立刻就崩了,讓巴人撿漏成功.
被巴人並購過來之後這個公司賦能線上,娃娃機和IP周邊產品在特殊事態結束之後全都大爆,使得巴拿拿的業務和數據都非常好看.
此外楚垣夕還抓住時機戰投了巴奴火鍋.這事同樣不是秘密,只不過和巴人原有的業務沒有太多的交集罷了,是單方面由巴人提供流量賦能服務,通過吃播探店等等形式擴充私域流量的池子,以及更合理的運營這部分私域流量.
馮欽之所以加巴人的群,是因為他最近通過個人的人脈拿到一個不錯的項目資源,類型叫做"共享街機".
所謂共享街機,和傳統的街機廳街機相比個頭小的多,沒有大屁股,屏幕也略小幾號,其它功能基本類似,但是能夠直接擺在桌子上,可以稱為便攜型街機.
這種規格的機型商場里可以擺放,KTV包廂里能玩,飯店等餐的時候來一局青春的對戰也挺不錯的,關鍵是在掃碼支付的年代管理和付款都非常便捷,市場前景非常不錯.
關鍵是這種項目一看形式就能感覺到和十動文化非常匹配,巴奴也用得上,不但用得上,甚至還有可能釋放出招攬客戶的效果.
因此馮欽就想把資源對接過來.
這個資源,他當然可以直接拿來找楚垣夕,但是馮欽這位怪俠他就不走上三路.巴人集團目前有神荼,郁壘兩大門神,一個是法務主管羅媛,一個就是人資主管湯磊,馮欽直接找湯磊說巴人集團既然存在內部孵化創業制度,他想跟巴人的員工溝通一下看看是否有人願意干這個.
湯磊也不知道怎麼辦,這個要求並不離譜,但是勢必不能只找年會獲獎的人,因為巴人集團成立的時間畢竟也都三年了,拿著特殊DKP的員工多的是,其中有的人已經攢到百萬級別.可他又不能拉一個人名單,讓馮欽一個個找過去,那就不像話了,因此倆人一合計,干脆把馮欽拉到巴人的群里.
結果就被楚垣夕抓了一個現行……
楚垣夕一聽,首先不應該責備湯磊,如果他直接拒絕掉,打法馮欽該干點啥就干點啥,是最不會出任何錯誤的,不干事就不會做錯.正是因為肯干事,而且確實是為公司,為兄弟們尋找最佳的解決策略所以才犯了不是錯誤的錯誤,馮欽也是同場辦公的人,其實也不算外人.
但是馮欽這個渣渣!
楚垣夕當即在微信群里說:"馮欽給我解釋原因了,湯磊放他進來是有道理的,我撤回之前的批評."
然後他扭頭問馮欽:"有這種好事為什麼不直接在咱小康內部消化呢?"
馮欽,楚垣夕還不能說他吃里扒外,因為巴人不是外,但是小康明擺著更需要這樣的項目好不好?
"這個……"馮欽明顯一愣,然後一介七尺大漢做出頗為不好意思的樣子,赧然說道:"我以為那啥,我以為小康對這種項目不感興趣.原來這是好事啊?"
"啊?為啥啊?"楚垣夕頗為不解,不過仍然解釋說:"好事肯定是好事,你也在小康干這麼久了,拿著上千萬的期權,你對公司的戰略要加強理解啊.這不是一個很好的推廣我們移動支付的辦法嗎?現在公司就是移動支付走的慢."
說話間楚垣夕站起身來走到黑板前面,馮欽頓時一陣錯愕,因為這還是他第一次享受到總裁親自做示范講解.
只見楚垣夕邊畫邊說:"給你舉個例子,這種共享經濟怎麼用?用來搭配娃娃機?用來給餐廳獲客?都不是!正確的姿勢之一,是直接讓用戶關注公眾號之後在公眾號里付款,這樣就把流量吸到私域池子里了,ok?這事巴人擅長,咱小康的兄弟不那麼熟.但是這是普通意義上的正確,對我們來說最簡單了,用小康付款,打6折.明白了?"
當然,具體打多少折得看怎麼運營,如果是商場中獲取點位,這是非常好的事情,因為只需要繳納固定租金.這方面確實可以使用十動文化的資源協助獲取點位,然後放開手腳打折.
而飯店和KTV之類的線下流量富集場所,一般不會收取固定租金,肯定是要分賬的,打折比例得由地面推廣員一家一家砍過去.這恰恰是小康所擅長的.
馮欽恍然大悟,然後又感到了疑惑:"我之所以覺得公司不感興趣就是因為,共享充電寶不是也是這樣的嗎?我之前是只想到獲取線下流量,但是看咱公司不但不干共享充電寶,巴人還把孵化的項目給賣了,所以覺著咱應該對這種共享經濟的方式不感冒?"
楚垣夕給了他一個呵呵,"你這個比共享充電寶強啊……共享充電寶獲取線下流量多累你知道嗎?誰說我不感冒?我感冒之前得先看看和誰競爭,那是黃團隨時可以垂直打擊,所以不感冒,並不是真的不感冒!"
說到這里,他長歎一聲:"唉,小康暫時沒開始像巴人那樣的孵化,所以你是不是已經蠢蠢欲動了?"
馮欽心說其實我就是蠢蠢,並沒有欲動,這玩意動起來多累啊?但是忽悠別人去創業就相當于"上來,自己動",這就相當舒爽了.是不是楚垣夕也是這麼想的?
因此他再次露出憨厚的笑容:"沒有沒有,我在小康干的挺好的,比什麼創業都強."
楚垣夕心說這倒是啊,過去很長一段時間內巴人和小康相比看起來似乎巴人很猛,但是不會像小康這麼給員工以激勵.就算給出同等幅度的激勵,因為小康的後勁比巴人實在猛太多了,一旦到了現在這個時候,員工在小康內部兢兢業業的打工,其實已經比很多創業者的收入預期要高了,那還何必創業呢?