"什麼?跟我們打價格戰?小康也配!"某作戰會議室里,金旭此時的左膀右臂,也曾經短暫的入職小康然後被趕走的王博亢奮著.
黃團推業務的時候,向來只考慮自己的規模,是實驗性的推,用以驗證邏輯,還是邏輯已經跑通之後全力以赴的推,從來不會考慮推誰不推誰.
換言之,比如巴人的杜立和于晴出去做共享充電寶創業的時候,是繞著某些點位走,那些點位或者已經被人占上,或者未來大概率被別人占上,他們很少硬碰硬去搶,而是爭取更可能倒向自己的點位,實在是沒轍了才會跟人對打.
黃團則是全量推廣,橫著推,絕對不會繞著誰.
正因為如此,黃團和小康瞬間就撞在一起,但小康不但沒有繞路,反而連招呼都不打一個就開打,十分出乎某些人的意料之外.
之所以出乎意料,是因為,黃團當然早就拿到小康的推廣策略,因此在小康策略的基礎上推出了對點位的補貼,也就是用戶花八毛,點位得一元,黃團給補兩毛錢的差價.
這個補貼對餐飲來說聊勝于無,一個大店頂多也就布十台街機,再多也用不上,不是沒人用,而是沒有足夠的空間.十台街機人流高峰功率全開又能下幾單?
但是黃團的面子一般人都得給,所以推進還可以.主要是共享街機這個東西本身好,倒不是價錢的問題,而是非常招客人.對商場和KTV只是有益的補充,對大型shoppingmall里的餐廳來說就非常關鍵了,如何把購物中心的人流轉化成餐廳自己的客流本身就是永恒的課題,提供共享街機是一個非常好的手段.
因此,既然黃團想要替換掉小康街機,條件又比小康好,商家琢磨著也不是不可以談……
只是,金旭之流高興了沒一天,小康居然跟進了!
按說,世界這麼大,你就算不想去看看,也可以躲開啊,你跟什麼跟?以一台設備1000塊計算,黃團就算投入100萬台,光設備成本就10個億,撒在國朝廣袤的大地上,密度也就一般般,遠遠達不到飽和.
共享充電寶一家店有一架就足夠了,但是一個店應該准備多少台共享街機呢?答案是根據店面和人流而定.因此好的點位確實是有數的,但是差一些的點位多的是.換言之現在這個環境,對弱者來說不應該把精力和現金拿來進行戰斗,跑馬圈地跑出規模才是正理.
黃團上下也是這麼做的預估,在某些人想來,小康完全可以溜邊走,仗是肯定要打的,甚至資都有可能要融,但是不應該是現在呀……
特別是,小康還在大把的撒錢,給《我服了》的觀眾們買單,這玩意不需要錢嗎?他們的錢是大風刮來的?
實際上電影圈也在問同樣的問題,當然,是有心情看熱鬧的那些人在問,以及微博上的吃瓜群眾,每天統計小康需要掏多少錢填這個大坑.
至于被傷害過的早就沒心情了,因為拐點到來之後其它片子的上座率應聲下跌,非常科學,但是小康的上座率怎麼不跌呢?也不是不迭,從65%一路下滑到……45%,讓小康上下目瞪口呆,讓小康外邊環伺的吃瓜群眾們要麼大呼過癮,要麼惶惶不安.
大呼過癮的是懷著樸素的吃大戶思維的微博眾,一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落,而微博眾忽然發現這回的瓜居然自己會長?
《我服了》的票房就已經破30億了,到現在還沒看到衰減的跡象.因此本來這是一個只有影視圈玩命撕逼的瓜,被視為普通瓜,但現在已經膨脹為一顆孕育著懸念的瓜了,每天2億的票房非常穩!難道,要破小破球的春節檔記錄不成?
其中某些消息靈通的,看了巴人提交IPO的公開信息,自然就會得出小康為本次補貼准備了40億現金的結論.
于是吃瓜的情緒更濃烈了,因為,40億眼看就燒光了啊!某些深諳資本市場規則的人立刻下斷語--楚垣夕玩現了!
此時巴人已經提交IPO,已經不能再隨隨便便給小康輸血了!否則監管部門不會不聞不問,還想不想IPO了?而電影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大預期之外.
按小康的規則,固然抵現的時候是按照售價抵現而不是進價,存在一定的價差,現金的下降速度肯定慢于票房的增長.但是以《我服了》表現出來的上座率,觀眾實在是太熱情了!至少還能再弄個二十億的票房吧?別說小破球,就算戰狼也給它破個看看,啊哈哈哈哈--
所以,這就叫過猶不及啊哈哈哈哈--
因此這瓜不但會長,還會變呢!一時間微博上比上線大型吃瓜出道選秀綜藝還熱鬧,還有人在替楚垣夕想辦法,比如撤回IPO?又或者干脆宣布中止交朋友?後面的票就不補貼了,雖然自打其臉,但是似乎也不是不可以?
這種聲音逐漸演變成類似于謠言的感覺,而且說的有鼻子有眼的,說停止票補之後正好看看這部電影的成色和真實的上座率云云.搞得小康不得不出來辟謠,趕緊說沒這麼回事,請大伙放心交朋友.反正票補是針對人的,不存在二刷還能拿補貼的事情,因此作為精准拉新,多多益善云云.
一時間,#小康還在嘴硬#的標簽在微博上神出鬼沒,與之相伴的還有#小康嘴硬到幾時#等等,還有人建立超話,在里面搞預測發紅包等等.楚垣夕看這也是頗為無奈,因為固然有一些有心人冷笑著在里邊推波助瀾帶節奏,但是吃瓜群眾的熱情也是明顯的高漲,有進入狂歡的節奏.
看起來這些人是真的不懂啊!于是他干脆讓小康的微博置頂了這麼一條:"你說你們這群人有空在微博上吃瓜,怎麼就沒空去看看《我服了》電影呢?"
而惶惶不安的,是那些簽了對賭的.他們沒心情吃瓜,更沒心情參與狂歡.這是因為,電影出品方在和發行方簽約的時候也要簽對賭,特別是大牌電影.這個風氣非常不好,但是存在即合理,並且整套體系運行了多年,影視圈內很多人已經能夠非常嫻熟的進行常規操作.
但是小康不按常理出牌的時候,常規操作就變得不再常規!
原本春節檔內的厮殺相當于小康異軍突起拿走接近30%的市場份額,別人自然要均攤這部分傷害,使得本來打出余量的對賭變得岌岌可危.本來拐點之後本來還是可以操作一下的,大家的上座率都掉的情況下套一套和院線的交情,還能把排片挽救那麼兩下,踩線完成對賭也還可以接受.
結果小康的上座率特麼不掉是什麼情況啊!啊--
拐點之後檔期和排片恢複正常,幾乎所有的院線都快速修正自己的排片,而且再過幾天新的檔期就要開始了,雖然春節檔的也不至于就要下線,但是對賭票房怎麼辦?就算楚垣夕現在立刻原地撲街死在他們前面都沒用!
因此,有望完成對賭的紛紛彈冠相慶,胃口太大但是德不配位的無不如喪考妣.不過也有人絕望之余憤然參與狂歡,叫囂著"要死一起死"之類的胡言亂語.
其實,這些人的努力已經在產生效果了,《我服了》的上座率雖然不錯,但和排片率並不匹配.拐點之後的這幾天排片都穩定在40%左右,但是其它片的上座率基本都掉到了20%以下,只有周末的三天才能抬起來.這種情況只給《我服了》40%的排片其實非常之低.
但是這種情況現在對小康已經幾乎沒影響了,除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街機上.袁苜,她當然是看著泄洪一樣的支出心驚肉跳,注意力不會轉移,但對其它人來說,這是小康第一次和巨頭硬碰硬,本來為阿里做的准備,黃團,接招吧您吶!
這招叫做給補貼戰加碼,單價維持八毛不變,同時補貼點位五角,也就是說每打一局點位拿一塊三.
雖然這個價錢還是聊勝于無,但是態度鮮明,而且對于商家來說,心情非常好,這叫"建立漲價的預期".要知道和共享充電寶最大的不同就是共享街機的使用頻率高,共享充電寶一個小時兩塊錢,街機除非遇到高手一幣通關絕對不死,否則一個小時能搞好幾盤.
因此雖然看起來街機的收益像是蒼蠅腿,但是一個店10台機子,一台機子一天開個30單,一個月一萬多的收入呢,就算對大型連鎖品牌店,這也不是特別小的數字了,比蒼蠅腿粗.
否則,也不會有大量百萬級別的中小玩家投入到共享街機戰線中來,因為按照一單一元的毛收入,確實非常賺錢.
有些沒接觸過共享街機的餐廳就很迷茫了,為什麼一台機子一天能開30單?是薅小康的羊毛嗎?黃團一根羊毛兩毛錢沒勁,小康一根五毛,薅起來確實很帶勁的感覺.
其實並不是,因為隨著新補貼的出台,小康也改了規則,給點位的結算變成了集中結算而不是即時到帳.而且把話說的很明白,薅羊毛的請您自重,這設備是我們出的,系統是我們設計的,到底是客人在玩還是您在薅羊毛我們看得一清二楚.您不給客人用,自己每天打一萬局賺我們五千塊錢,到時候不但不給錢,您還會被我們法務砍死的.
這叫把話說在明處.小康確實要和黃團爭奪優質點位,從第一步起就選擇了寸土必爭而不是選擇讓步,但是也不是要向商家卑躬屈膝.這種合作不說比黃團站得直,至少必須站著完成,而且已經做起規模的平台面對商家就從來沒有弱勢的道理.
但是對接觸過共享街機,特別是大型購物中心里的優質餐飲來說,一天一台機器30單很簡單啊!不要把自己當成餐飲,而是當成一個共享街機在購物中心中的推廣點位,不要把街機當成噱頭而是當成賺錢的買賣來做就是了.大商場里人流旺盛,一天一台機器30單很輕松的!關鍵是它吸人流,圍繞共享街機做文章與正經營生不矛盾.
實際上小康推的點位中大客戶的占比非常高,像巴奴這樣的大店本身也不至于沉迷于薅羊毛.但是黃團看到這個政策肯定蛋巨疼,小康這麼砸渠道,擺明了不惜大打價格戰,不能繼續掉以輕心.
戰情室中煙氣繚繞,王博吵吵完了就拿眼睛看著金旭.金旭的煙是一根接著一根,思維鏈路在地面戰斗的棋盤格中纏繞.價格,資源,人脈,在不超規制的情況下,以自己這個事業群能調動多少地面力量?盡量要在不使用或者盡量少使用黃團的滅霸級威懾力的情況下打趴下小康才算本事.
畢竟,發起這個項目的時候雖然團里也是支持的,但是他可沒說還得額外進行融資才干的下去.
只是沒想到小康似乎開啟了一個無線印錢的技能似的,難道這就是做移動支付的優勢?
王博趴在金旭的椅子後面,眼看著金旭點開文件開始寫申請,經費申請,寫的很慢,但是數字可不小.
"老金,你這麼寫行嗎?'經過測算小康現金流已經見底,正因為如此,才虛張聲勢與我方大打價格戰.這正是外強中干的表現,妄圖嚇住我方.’臥槽,這都是你的預測啊."
金旭面色不善:"那你說怎麼辦?就寫我需要錢?兩個億起步沒有上限,這能行嗎?咱現在可是給團里干事,靠砸錢母豬都能把這事兒給辦了!"
"你這個感覺像是報私仇,咱們跟楚垣夕那損塞有仇,好多人都知道啊,我估計不會通過.要不……咱們去威脅一下楚垣夕?"
金旭一愣神,"威脅?怎麼威脅?"
王博異想天開的說:"他不是想要票房嗎?虎眼娛樂雖然早就從團里獨立出去了,但是還是跟咱們一個陣營內啊,目前是跟企鵝深度綁定的.咱可以動員一下虎眼那邊的兄弟,給丫把電影票給下架了行吧?咱也不真下,就這麼跟他說,嚇唬嚇唬他,你看怎麼樣?
可惜咱這個項目是春節之後才啟動,楚垣夕的電影上座高峰已過去了,不然保證掐住他的要害.不過咱跟楚垣夕是有仇,但是現在先把這事漂漂亮亮的辦好了讓團里看到是真的."
"你什麼腦子啊?你當團里和企鵝不想把丫給下了啊?可行的話早給丫下了好不好?"
金旭的話音里透著無奈,但實際上,王博能想到,他當然也有過類似的想法,但是跟高層一交流就知道不靠譜.因為,和他交流的高層也有過相同的思路,而且更強烈,春節之前就想搞,然後在內部撞了牆……
且不說虎眼已經獨立的事實,主要是,在線票務雖然號稱控渠道,但是,如果是春節期間,那院線先得樂死.春節檔是個特殊的檔期,院線不指望你的在線票務,最好是所有人都到電影院買票,還省得給線上票務分賬,這叫傷敵一百自損八千.
如果過了春節檔呢?普通檔期,在線票務根據自己的好惡隨便下架某部電影,院線會炸鍋,後果很嚴重.
在線票務平台,就以虎眼為例,雖然名義上獨立,但是因為吸收合並了微影,因此從黃團獨立出來之後立刻跟企鵝進行了深度綁定.時至今日,它提供的大數據已經可以視作企鵝文娛版圖的底層資產之一了.
這個數據非常的重要,包括與企鵝影業的合作,和企鵝視頻簽訂的大框架,指導企鵝泛娛樂產業下的自制劇和自制綜藝的選款和制作方向等等,都依賴這份數據.搞這種小動作,開了不好的先河,相當于把潘多拉的盒子打開,這種風險會造成什麼影響誰也不知道,但是無論虎眼還是企鵝就算腦袋瓦特了都不可能去冒這種風險.
這是因為……真的搞了,不就幫助小康免于燒錢了麼?小康願意燒錢交朋友說明小康看好燒錢帶來的效果,其中的關鍵在于看好燒錢拉新之後的有效轉化.
但是,別人不一定看好這個轉化率的啊!微博上那麼多的狂歡黨都是不看好轉化率的典型.
同時有一點是很清楚的,小康這個燒法是單一用戶成本恒定的燒,每燒40元拉一個新增,一分錢一分貨,在燒錢界屬于一種原始,低下的手段.
高級的手段是要出現規模效應的,也就是燒1萬元拿100用戶,燒10萬元能拿2000用戶,燒100萬能拿7萬用戶.這樣才是高效的燒,規模越大效率越高,為所有燒錢大師所推崇.
而楚垣夕的燒錢被譽為天馬行空的撞牆方式.
因此,阻斷小康燒錢,並不會讓小康蒙受規模損失,它就沒有規模損失,反而替小康省錢了也難說……