"這次真的不一樣.爸,我問你.你管的咱們家這塊農林水產的業務,一年能有多少利潤?"
沈學文想了想.
"咱們家這塊雖然營業額挺高,但是成本和各方面的支出也大.去年的營業額雖然有十好幾個億,但利潤卻只有五百萬左右.今年怕是連這點利潤都保不住了.
搞的不好,還要虧本.我正為這事頭痛呢!
你怎麼突然關心起家里的生意來了?"
沈冬梅又往她老爹面前湊了湊."爸,要是女兒給您找個能讓您一年賺幾千萬的項目.您要怎麼感謝我?".
沈學文笑."你快拉倒吧!就你,還幾千萬的年利潤.你當錢那麼好賺的嗎?"
"除非……"說完,沈學文又想起了什麼."是不是你外公那兒有什麼好項目,讓你告訴老爸?"
沈冬梅一撇嘴."老爸,你就別想了.我外公你還不知道嘛!他是咱家最看不上你的人.他會給你項目做?別想了."
沈學文聽了這話,歎了口氣.
沈冬梅再次湊上去."爸,我跟你說.我最近交了個朋友,他們村居然可以產熱帶水果.而且一年好像還可以好幾熟."
沈學文看女兒一眼."你那朋友的村子在哪兒啊?"
"就在我們市啊!大虎鎮,柴村."
沈學文一撇嘴,"丫頭,你一定是被人騙了.就這種話,你也能信.知道咱們這兒是什麼地方嗎?這兒可是江北.雖然也沿江,但冬天還是很冷的,在這兒種熱帶水果?就算樹能活,也不可能長的出果子的!還一年數熟."
沈冬梅知道她老爸不會輕易相信,便把她在柴村拍的一些照片翻給沈學文看.
沈學文看到這些相片,卻還是不能完全相信.直到沈冬梅說讓他打電話問老宋.說老宋正在柴村,這事他最清楚了.
老宋便這那批到柴村的專家中的領頭人.
沈學文見沈冬梅說的這麼認真,便忙打電話給老宋.他不相信自己女兒的嘴,但對老宋還是很相信的.這麼多年共事下來,雖然老宋一直都只是他家一個打工的,但私下里,沈學文卻一直把他當成朋友.
這個老宋對公司的事也是盡心盡力,更不會謊報軍情.
老宋見沈學文問起柴村水果的事,便把他所知道的事情一五一十的都說了一遍.
沈學文見老宋說那些果樹,真的都是熱帶水果,頓時便來了興趣.要知道,水果這東西,在農林產品里,那是屬于附加值比較高的一類.而熱帶水果因為運輸距離較遠,無論從加工到儲藏,都耗費著不少的成本.
如果他們陽城本市可以產這些水果,那自然可以大大降低成本.對于沈學文來說,還真是解決了他一個不小的難題.
沈學文趕緊讓女兒帶路,去柴村找柴小胡.
沈冬梅卻說自己不去了.讓他自己找柴小胡談,說她會提前給柴小胡打好招呼.
沈冬梅所以不出面,一來是因為她從來沒管過家里的生意,知道自己的意見他老爸未必會聽,去了也是白去.二來是因為知道柴小胡記著她的人情.到時候談起價了,有她在,柴小胡必然不好叫價.
沈冬梅覺得這樣不好.既然是生意,既然要談合作,那就要抱著公事公辦的態度,這樣雙方才能合作的長久.
因為時間太晚了,沈學文是第二天去柴村的.
剛到柴村,柴小胡便已經在村口等著他了.之前沈冬梅打電話來,說她老爸要來跟他談合作.
柴小胡原本是打算自己慢慢干的.但現在既然有機會,他也還是希望可以提一下速.
必竟如果自己單干,需要考慮和學習的東西太多了.不僅速度慢,還勢必要走不少的彎路.
可如果能跟沈家合作,那就簡單多了.沈家有銷售渠道,有種植經驗,而且還有資金,不僅發展速度也會快上數倍,也可以避免自己少走許多彎路.
至于怎麼合作,柴小胡心里也已經有了底.
村口,不僅柴小胡來了,作為柴村村長的二叔也來了.因為按沈冬梅的說法,他爸這次來,是來投資的.
沈學文進了村,對柴小胡的態度並不熱情,也沒有馬上提合作的事.而是先去了柴小胡與玉玲嫂家的那片香蕉地.柴小胡明白,沈學文並不信認他.
見到那些香蕉樹果然掛著一串串的果子,沈學文的態度熱情了一些.然後他又去找他們家的專家了解情況.在得知柴小胡已經培育出了這種超級果樹的種子.沈學文這才跟著二叔村長去了他們家.
二叔為了招待沈大老板,一大早的便讓人殺了頭羊,搞了一大桌的菜.
柴小胡從沈學文進村開始,便感覺自己可能把這場合作想簡單了.但他是個不會輕易服輸的人.雖然沈學文表現的對這個項目興趣不大,對他也不很信認的樣子,但柴小胡知道,這可能都只是沈大老板的談判手段.
跟柴小胡比,沈大老板必竟是商場打滾幾十年的老將.柴小胡開始感受到來自對方的壓力.
對于二叔幾次提到的合作意向問題,沈學文都避而不談.直到飯吃完,沈學文才拿出他的合作意向書.
"我先說說我的想法啊!我准備包下你們村全部的五百畝地,種果樹.
我這人做生意,不喜歡拿人吃虧.每畝租金,我按一千給你們算.這個價,應該是全省最高價了.
此外,我們果園里用人,也會盡管優先考慮你們本村的村民.價格就按一天一百塊算吧!
另外,如果合作的好.過兩年我可能還會掏錢幫你們把路也修一下.
不知道你們看怎麼樣?"
二叔一聽這方案,頓時便來了興趣.要知道,現在他們村里的村民種地,一畝也就只有一千多的收入.還要扣去種子,化肥這些開支.余下的利潤,一畝還不到一千.
現在沈學文給他們一畝一千塊.那就等于是說,他們不用種地,收入卻還比原來多了.而且人家還承諾,以後果園用工,優先考慮他們村的人.這可是一項不小的收入啊!
一天一百,都快趕上陽城市里用工的價格了.二叔很滿意.
"只是,我有個條件."沈學文見二叔村長滿意了,這才提出自己的要求.
"什麼條件,沈老板盡管說."二叔滿臉陪笑.
"我的條件是,柴小胡得給我們提供,像他家地里一樣的果樹種.當然,我也不會讓你白忙.賣出的水果,我給你五個點的提成."沈學文說著,轉向柴小胡.這是他第一次正眼看柴小胡.
二叔開始為難了.他看向柴小胡.
柴小胡笑放下手里的筷子."叔,我那種子吧!目前還不能量產.根本沒辦法向外提供."
沈學文才不相信柴小胡的話,因為來之前,沈冬梅曾跟他講過,說柴小胡隨手便給了她兩把種子.這兩把種子便夠種一畝地的了.
"要不這樣,租地租金,我按一畝兩千給你們算.此外我保證你們村一戶一個果園的用工名額.工資按四千一個月算,帶交五險一金.合作的好,兩年後我負責給你們修路.
怎麼樣?"
這個條件一提出來.門外那些看熱鬧偷聽的人就炸開鍋了.這些人聽說沈大老板今天要來他們村談投資,很多人都想來聽聽.
結果一來便聽到沈老板提出這麼好的條件,直接把他們都給嚇著了.
可是,這個條件離柴小胡心里的目標價還很遠."果然是一場艱難的談判啊!"柴小胡在心中感歎.同時也終于明白了,沈學文為什麼要把跟他的合作與跟村里的合作,捆綁在一起.
這分明就是想利用柴村的村民來向他施壓啊!