"對不起,對不起,晚輩說錯了話."王巨連連作揖賠禮.
不過怎麼看怎麼的不對勁.
李萬元終于忍不住,跑到一邊大笑去.
"你這個捉狹鬼,"李員外小聲說,然後道:"來了,何必帶那麼多禮物,快進來吧."
呂氏一肚子氣發作不得,也隨著氣呼呼地進去.
秦氏也迎了出來.
當初對這門親事她有些猶豫的,不過知道得多,也就不反對了,隨著王巨拜入張載門下,手中又有了經濟,這讓她感到驚喜連連.
因此客氣地讓下人准備茶水果子.
呂氏還在邊上坐著.
王巨又說道:"舅母,真的不要生氣啊."
李萬元又差一點想大笑.
"小子你!"
"舅母,實際這次來呢,我還是為解決玉鹽的事而來的."
馬上呂氏就不氣了,緊張地看著王巨.
"鹽啊……"李員外揉腦袋.
"外父,官做得越**煩就越多,若無能力擔任宰相那就會是受罪.行商也是如此,規模越大,事兒就越多."
質樸的道理,多大飯量吃多少飯,多少力氣挑多大的擔,多大能力辦多大的事.
這個能力不僅是行商的智慧,還要有後台.
試問延州這群商賈出了延州地界,能有多少後台.
沒有後台,所以朱歡與趙李這些商戶便感到越來越吃力.
"王巨,你說得中的也."
"也有辦法解決,外父,你將趙員外與朱員外喊來商議."
李員外吩咐下人去請朱歡與趙員外,然後問:"你在那邊還好吧."
"恩."王巨點頭.云岩縣城雖小,王巨反而歡喜.讀現在的經書對國家有多大幫助作用,王巨還真想不出來,可想富貴啊,不讀不行.這就必須要有一個安靜的環境,還有什麼地方比眼下的更好嗎?
"將來有什麼打算?"
"再學習一段時間吧,有張公授業,機會難得."王巨答道.
這是真心話.
開始進云岩縣的縣學,對王巨有很大幫助作用的,不過一年後,王巨便感到幫助作用不大了.不是他馬上就超過了縣學的那個老儒,而是授課速度太慢.云岩縣縣學如此,那麼他無論回延州州學,或者去渭州州學,想來也好不到哪里去.畢竟這幾個地區都是宋朝文化落後的地區.
但有張載補教,問題就得到解決.
"秋闈如何?"秦氏關心地問.
王巨笑而不答.
實際就是他去年參加科闈,都有幾份把握,省試就沒有把握了,因此主動放棄了去年的科闈.
不過再學習一年多時間,還能沒有把握嗎?差的就是詩賦,但王巨相信一年多後,這個不足之處也能跟上.
未回答,但秦氏明白了.
李員外微笑.
下人端上來幾碗絲雞水滑面,幾人吃完,朱歡與趙員外便到了.
"我們去書房說話吧."
"好."
呂氏在後面道:"別忘記我家侄子啊."
二妞在外面對李妃兒說:"嫂子,真是一個貪官."
李妃兒也樂得不行.
四人來到書房.
"王小郎,沒必要得罪我那個表嫂,秦知縣有一個同年就是華陰縣尉……"
自己這個准女婿機靈古怪,因此李員外點到為止.
鹽不可能運到延州加工,一來一去,在這時代運費就會是驚人的數字.但也不能就在解州加工,那太招人眼.因此運到離解州不遠的幾個地方進行加工,包括華陰.縣官不如縣管,雖然里面有一些契股有背景,不用怕,可沒必要得罪這個縣管.
"原來如此,外父,放心吧,終是親戚,沒有秦知縣的同年,我也不會開罪她."
幾人坐下.
王巨說道:"鹽問題不大,實際上到現在還沒有其他人家仿造出來,已經是意外之喜."
細鹽所用的鹽九成是解鹽,有西夏的私鹽,但不敢多用,程勘同樣也知道,只要做得不過份,他也就睜一只眼閉一只眼,水至清則無魚這句話在宋朝前期做到了極致,實際它也屬于中庸之道.
但銷路與加工都不在延州,延州的商戶掌控能力便會嚴重不足.
"我們用的都是自己人."
"能做到每一個人都不被收買?"王巨反問了一句.
三人都不能回答了.
時間久了,必然會有被人被收買.
"它非是長久之計,主要技術還是有些簡單,但這個都不重要,就是眼下可能會得罪許多人."
"是啊."三人同時歎息道.
"換一個方法吧,將利潤讓出來一半,你們只負責加工,銷售的事交給當地大戶來解決,或者將各個區域劃成片,一片交給一個人."
中國很早就出現了股份制作坊,又做契股,小規模由各耆戶長里正做證明,大的契股甚至有知縣知州做證,一旦契股立成,某種程度上就有了法律作用,當然在這時候法律的什麼,就不提了.
王巨將它提升了一步,實際就是代理商與代理人.不能保證技術不會泄密,但不會得罪人.並且產銷都要管,攤子鋪得大,延州的商戶能力不足.
三個人也立即會意,其性質與宋朝的買撲制度差不多.
宋朝團行與這個性質也類似,各城市商人組成團行,統一進貨,統一分配銷售,以便各家惡意競爭,同時也能打壓出貨商人的價格.
"這是一個好主意."朱歡合手贊歎.
"也不是什麼好主意,不過它不會長久,既然不長久,就沒有必要過份得罪人.不過我這里還有一個新的產業."
王巨從懷中掏出幾張紙,遞給三人觀看.
"有三條,第一它的研發時間會很長,可能持續到今年明年,會產生上萬貫的花費."
三人點頭,從夏國劍再到細鹽,他們不會再懷疑了.可它看上去似乎有點匪夷所思,那麼研究難度必然增加.當然,技術複雜了,泄密的可能性也就減小了.並且非象鹽,它不是游離在灰色地帶,是一條永久性的經營之道.
"其次得請三家有類似程公背景的衙內入契股,都得是北方人,但也不用他們攤派研發費用."
這個有背景非是一定是程勘這樣官員的兒子,外侄,侄子,外甥,族人都可以,沒有後台是不行的,三家又是北方,就會形成平衡,不會讓他們蠶食下去.不攤派研發費用,那麼他們就不能掌控其技術.
王巨沒有解釋,但三人都能意會.
"再次我那些錢帛就不用分了,也攤派進去吧.此外我想從王家寨調派幾個人手進去,外父,東翁,趙員外,你們意下如何?"
趙員外苦笑,朱歡與李員外啞然失笑,朱歡道:"你漸漸長大啦."
王巨說得含蓄,實際就是這一回不可能再是百分之二的分紅了.長大啦,胃口也就大啦.
"也罷."趙員外道.
"還有,你們也合作了那麼長時間,延州可以挑七八戶人家進去,人多力量大,但務必要可靠."
"為什麼要選在杭州?時間太緊了."
"得要哪里的水,哪里的竹子."
四人又商議了一會,這才散去.
王巨還有一件事未辦,那就是買馬社.不是買馬社,而是程勘得要准備做什麼?
但想了想,時間太緊,于是將二妞與三弟放在李員外家,他先趕回王家寨.
來到自家的窯洞,他卻停了下來.
沒有鎖門,里面卻傳出一片琅琅讀書聲.