"這里是慶州,大家是相互倚賴的關系,就是立下契約,大家不守信,能起作用嗎?"朱清慍怒道.
"吳員外,你少說幾句,朱管事,你也莫見怪,前段時間孫公查私鹽,罰了吳員外近千貫,吳員外也怕了."那老者勸道,又問:"還有呢."
"余下的就是有兩個生意所得不在這十分之一內,第一是佛經."
"佛經?"大家先愣,後是想笑.西夏那邊佛教大興,但有幾人能識字,就打算一年能賣出一萬本佛經,一本佛經能賺一百文錢,也不過一千貫,還不夠你們一個月伙食補助的折騰.
"這個我們同意,另外一個呢?"
"酒."
前面朱清說出,後面所有人終于忍不住一起笑了起來.
"你確定是酒?"老者問道.
"就是它.這兩樣物事經營所得,不能計入,不僅是馬,還有其他的一些開支,支出很大的,還望各位諒解."
"好吧,那我們同意了."老者無語地說.
這就是宋朝的榷酒.
宋朝榷鹽很殘忍,生生將鹽價提高到了三四十文錢一斤,缺鹽地區能達到幾百文錢一斤.要知道那些苦力辛苦一天所得不過一百文錢,就這一百文錢一天的活計還不能天天有保證.
但榨酒稍好一點.
官榷與私酒兩種,私酒也不是放開給私人釀酒賣酒,若是家里面吃,能允許釀幾十斤酒,就是這樣,還必須到官府指點的場所購買酒曲.私酒又叫買撲制.
私人到官府買來高價酒曲,買多少酒曲准許釀多少酒.買了撲後,可以釀酒賣酒了.但有一門好處,那就是官府會主動配合地方商人,進行區域性的保護.比如在華州買了酒撲,可以在華州釀酒賣酒了,然而其他外地酒不得進入.
因此也有便宜的酒,一斤四到八文錢.
也很貴了,這是低度酒,米酒,低度黃酒,低度果酒.
而且它勝在量大,因此一年能替宋朝帶來一千多萬貫的收入,往往比榷鹽收入都要高.
不過西夏那邊也會釀酒,甚至因為沒有榷酒制度,比宋朝這邊的還要便宜,況且還有一個運費呢.
"但我有言在先,若有人違反規定,還有私鹽,莫要怪王知縣以後不講情面.並且在這之前,我的東家就與孫公談過,再三承諾不會碰私鹽."
這一系列的安排,王巨是隱在暗中的,畢竟是在打觸邊球,還好他是一個文臣,若是武將這麼干,就是將一千蕃騎組織成功了,弄不好也會是一個刺配流放的下場.
因此朱歡與李員外帶著厚禮拜見孫沔,有的事也公開說了,包括這個用私貨換戰馬,並且承諾以後若有多出來的戰馬,必須以每匹三十貫的規訂價格售給慶州,以使將其他數營騎兵戰馬數量充實起來.而且馬必須是三等馬以上,不能用劣馬冒充良駒.
私貨國家同樣也不大准許,但沒有私鹽那樣嚴格.
並且用心也是好的,慶州境內若有幾支象樣的騎兵,防禦力量會增強.
其實這種形式頗類同以前宋朝置的買馬社,但買馬社還有自由賣馬的權利.官府給的價格不適合了,俺們也有權不賣給官府.
就不要追問朱李兩家有什麼用心了,就算人家打算用錢將王巨政績堆起來又如何,在這個堆的過程里最選受益的不是王巨,而是國家,並且受益的人很多,也非是王巨一個人,包括華池縣的官員,慶州的防禦與軍事.
孫沔想了一想,還有犯忌的地方,但慶州嚴重缺馬,沒辦法了,這也是一條渠徑,于是最後也同意了.
老者又看了看大家.
大家表示同意,少了私鹽收入必然減少,但這等于是與官府聯手起來進行私商,不但是華池縣,可能慶州都能默認這種私商,雖少了私鹽收入會減少,但私商規模擴大,收入減少得不會多.沒辦法了,只好牽就.
朱清這才說道:"各位能否帶我引見,讓我與那邊的人見見面."
這個沒問題.
一行人來到慶州北面一個山溝里.
再往北去就是慶州的肉中刺疆砟堡.
隨著一人到前面打了幾個手勢,從山林里鑽出十幾個人.
對這個那是朱清老本行了,只不過規矩稍稍不同罷了.不一會兒,那行西夏人走過來,看著朱清問:"是你想見我們?"
"不錯."
"還想要馬?"
"這個馬我會給很公道的價格,但我要的是好馬."
宋朝痛恨的是私鹽,西夏痛恨的是良馬.但西夏那邊同樣無法禁止,只能說查一查,防止泛濫成災罷了,性質與宋朝禁鹽類似.
只要是交易,就不存在問題.
朱清又說道:"此外我還帶來一樣物事."
說著從懷中掏出一個小酒囊,一個小酒杯子.打開酒囊,往酒杯里倒了一杯酒.
"清酒?"領頭的西夏人說道.看來他對宋朝的情況比較熟悉.
濁酒一杯家萬里,那就是普通的米酒黃酒,色澤渾濁,一般也比較便宜.但宋朝出現了蒸餾酒,這個蒸餾酒還非是後來的高度酒.與煉鋼的百煉鋼情況一樣,打一次輕一次,雖然能打出好鋼,最後成本吃不消了.這個蒸餾酒與百煉鋼差不多,有蒸餾的過程,沒有密封的過程.
因此無論怎麼蒸,也蒸不出超級烈酒,不過蒸一蒸,度數會稍好一點.此外,蒸上兩三次,雖然成本增加,但在蒸與冷卻的過程,一些雜質便沉澱下去,色澤會變得純淨起來,這就是清酒,一般都比較貴,普通人舍不得吃.
朱清道:"它不是清酒,你嘗一嘗."
那人接過酒杯,也沒有當成一回事,一口喝下,然後彎下腰,猛烈的咳嗽.咳完了,大聲說道:"這那是酒,是火啊."
"不錯,它叫燒酒."朱清看著它的反應.
未必會是所有人都喜歡的,比如宋朝大多數酒,因為度數低,酸酸甜甜,有時候能當飲料喝.所以武松才喝了十八碗酒,若是燒酒,不用十八碗了,三碗就放趴下動都不能動了.
這個酒太烈了.
反正朱清不大喜歡,但王巨也說了,它是烈是辣,冬天西北冷啊,有人還是歡喜的.
那人臉咳得紅紅的,大半天又說道:"是燒酒,比火還要燒."
"這位大哥,它不僅烈,而且還是天下獨一份,你想一想,不僅你們夏人,還有更北方的夾山人,阻卜人.到了冬天來臨時,一杯燒酒下肚,還冷不冷了?"
那人眼睛立即放出光,道:"真獨一份?"
"不相信,你可以先打聽了我們再交易,連我朝東京城里都沒有這個好物事."
那人終于心動了,伸出手來,兩人手互相伸出對方的袍間,開始談生意.
朱清道:"不行,你想一想此酒之烈,是否勝過你以前吃的濁酒百倍千倍,它性子烈,所以糧食也多,是平常濁酒的好幾十倍."
反正是滿天要價,坐地還錢,瞎扯沒關系.
那人說道:"你要的是馬,若是幾匹馬,為了友情,我白送你都可以,但你卻要很多馬,這個很麻煩的.如果換成青鹽,我可以加一倍價."
兩人袖子動個不停,嘴巴上也說個不停.當然是什麼價格,旁人是看不到了.
弄了半天,生意終于搭成,那人也滿意,笑咪咪地離開了.朱清也滿意,笑咪咪地回去了.
來到華池鎮,朱清說道:"王知縣,談好了.就是開始他還不能判斷出銷售情況,因此數量有點少."
"朱管事,說說."
"先前他只給五十匹馬,馬不低于我朝二等馬規格,七萬斤酒."
王巨立即在心中合計了一下,五十匹二等馬,不能按照韓琦與趙曙定的那個價去算,那樣算一匹馬也買不回來.正確的是得按一匹五十貫去算,五十匹,兩千五百貫,一貫七百多文錢,大約一百九十萬文錢,一斤酒價便是二十七文左右.
這個價格算是比較滿意了,它賣的就是烈性,也不是美味,更不是茅台,因此所用的材料乃是最賤的高梁釀造,並且也不用釀成六十度七十度,能有四十度,足以讓對方滿意了.就算現在這種技術落後,四五斤高梁也能出一斤酒了.加上買撲與人工成本,一斤酒的成本也不過十幾文錢.
主要是西北缺少糧食,否則換成河北中原等地,高梁的價格更賤,成本還會更低.
但這個交易,王巨已經很開心了,說道:"朱管事,勿用急,只要對方打開銷路,那肯定不會只五十匹馬.至于那個吳查……"
"此人差一點壞了王知縣的大事."
"天下之大,能人倍出,誰敢小視?用之正則正,用之邪則邪."王巨道,不過在心里想,這個人倒要留一些神,但眼下的事太多,一件接著一件而來,特別孫沔到來,增加了一些變數,他也沒心思管一個慶州的商人.
兩人談了一會,朱清又帶著王小麻回去了.
來到延州城,朱歡與李員外立即拜見程勘:"程公,我要買酒撲."
富弼看到不妙,連上二十幾表要求致仕.但不僅是富弼,還有一個重臣,樞密使張昇,趙曙整蔡襄,張宰相也擔心了.蔡襄有沒有寫那個密信,這成了一個謎.但張昇那是公開問過趙禎的,陛下,你可懷疑否?
這個皇太子看上去不大對勁啊,難道你一點不起疑.
趙禎被韓琦與曹大媽灌了迷魂湯,根本就想不到,不但沒有思考張昇話外之音,反而說了一句,只要是姓趙的就行了.
張昇知道勸沒用了,于是不再作聲.
但現在趙曙翻舊賬,張昇也擔心哪,俺老了,架不住你折騰,還是主動請退吧.
此外還有一個重臣也要求致仕,那就是程勘.
程勘初到延州干勁十足的,然而朝廷不但沒有將他召回去,反而司馬光盯著他咬.這還不是要命的.
西夏人動作越來越大,朝廷不但沒有拿出具體的方針,反而弄了一個不知所謂的三丁刺一.老程可沒有老蔡那本事,憑借三四州之力,就能李諒祚十萬大軍打敗了.
因此他心中難免去想,這樣下去不妙啊,本來延州兵力有限,再加上朝堂這些宰相什麼都不懂,不懂事小,還能胡來一氣,俺也退吧.于是再三上書,請求致仕.
但平時退就退吧,可這時候宋朝草木皆兵,老程退了,換誰頂呢?因此趙曙死活不同意.
聽了朱歡的話,程勘莫明其妙:"朱歡,你想經營酒?"
"這個酒不是賣給延州百姓的,而是用來與西夏人換馬."
王巨在華池的動靜不小,華池離延州城也不遠,程勘同樣聽說了,他一心想退了,又不是在自己境內,聽說了,但不會去過問的.這時才驚訝地問:"朱歡,你確定能用酒換到馬?"
"我們交易都談好了,第一批是用七萬斤酒換五十匹馬."
"西夏人傻了?"程勘糊塗了,他以為是用七萬斤那種四五文錢一斤的濁酒,就能換到五十匹馬呢.那麼一匹馬豈不只有八九貫錢,甭問什麼等的馬了,那怕是劣得不能再劣的馬,也能換了.
"所以程公,我們得買酒撲."朱歡又說道.慶州那邊也要買酒撲,但這個糧食有點悲催,一旦大規模交易,害怕慶州那邊糧食不足.因此不僅于慶州買部分酒撲,在延州這邊也要買,然後將酒作坊設在敷政縣,雖然中間有一段崎嶇的山路,但勝在不遠,只有一百來里路.到了這時候,基本能說萬事俱備了.