要是在以前李清泉乍聽這話一定會想,我幾十年的經驗都不能百尺竿頭更進一步,你要有辦法除非太陽從西邊出來.現在不同了,困擾那些制革大師傅們的老皮干皮問題遇到陳晚榮迎刃而解,說不定他還真有辦法做出更加優良的皮革,大感興趣的問道:"哦,晚榮,你真有辦法?是甚麼辦法,快說給我聽聽."
有了好東西未必能賣上好價錢,為什麼呢?因為沒有逮到機會.趁李清泉有求于自己的時候搞推銷,正是逮住了良機.
摸著肚腩,李清泉一連哦了幾聲,這才補充一句:"要是真的有效,我不會虧待你."又開始用胡蘿蔔引誘小白兔了.
陳晚榮對他的心意了若指掌,微微一笑:"李老爺子,有沒有效我呢不說大話,用事實說話才有信服力,您回去試試就知道了.您要是不信的話,您可以用廢皮來試試."
李清泉笑得眼睛只剩一條小縫了,臉上的親切笑容疊了一層又一層:"晚榮,我哪會不信呢,瞧你說的.我一定試,一定試.晚榮,是啥好寶貝呢?"
陳再榮反應非常快,知道陳晚榮在推銷鞣劑,走到牆邊提著桶回來,往李清泉跟前一放.陳晚榮對他的機靈很是贊賞,指著木桶介紹:"李老爺子,這是我配的鞣劑."
"陳氏化工?那是甚麼?"李清泉對化工這個新鮮名詞更感興趣,擰著眉頭,不解的問.
陳晚榮還沒有說話,陳老實就搶過話頭了:"李老板,陳氏就是我們的姓,誰叫這寶貝是咱家晚榮做出來的呢?化工嘛,就是鞣皮的更好辦法,比你現在用的方法要好,要好得多!"
一想到陳晚榮今兒很長臉子,讓李清泉這個眼高于頂的土財主低聲下氣求著他,想起以前李清泉壓桶價的事兒,不由得泛起一股揚眉吐氣的感覺,心情舒暢,挺挺胸,昂起頭,意氣風發,仿佛年輕了十歲.
真沒想到陳老實的見機還這麼快,變著法子搞推銷,陳晚榮對他另出機杼解釋化工的機靈勁很是贊賞,順著他的話往下說:"沒錯,化工是一種非常不錯的方法,可以把看似不相關的東西轉變成另一種東西.比如說,您制革用的就是化學方法."
李清泉有點明白,一連哦了幾聲:"我用的是化學方法?這說法挺好聽的,有意思."揭開蓋子,朝桶里一瞧,鼻子抽動幾下,問道:"怎麼有股明礬味?晚榮,明礬還能鞣革?真想不到."
他的鼻子不是一般的靈,是很靈,居然一下子就辯別出來了,陳老實有點發急,忙遮掩起來:"李老板,不管是甚麼東西做的,只要是做出來的東西好就成."
對這話誰也不能說沒道理,李清泉點頭:"陳老爺子說得對,只要做出來的東西好就是好東西.小林子,麻煩你搬到車上."
小伙計小林子應一聲,手腳麻利的提起木桶,出屋而去.
"李老爺子,這東西不能就這麼用,您回去以後加些水,加到差不多一百斤就可以用了."陳晚榮配的是濃縮液,需要稀釋才能使用.之所以配濃縮液,是因為這樣比較方便.
李清泉撫著自己的肚腩,笑眯眯的道:"晚榮怎麼說,我就怎麼做.那我就告辭了."
"晚榮,你送送李老板."陳王氏提醒一句.
李清泉一臉的親切笑容,雙手連搖:"大嫂子,你說甚話呢.都鄉里鄉親的,抬頭不見,低頭還見呢,甚送不送的."嘴上雖是如此說,心里著實高興,要是象自己這樣有身份,在羅家甸有地位的人沒人送的話太丟面子了.
陳晚榮應一聲,和李清泉並肩往屋外走,陳老實,陳王氏,陳再榮跟在二人背後.
全家人相送,這才是財主應該享受的待遇嘛,這陣仗很對李清泉的脾味,不由得又撫摸起了自己的肚腩,臉上的笑容更多,更親切了.
"李老爺子,您那里的廢水有沒有用?"陳晚榮開始准備另一個計劃了.
"廢水?那有甚用,喂豬都不吃,只能倒了."李清泉隨口回答,一句答完這才反應過來,陳晚榮無緣無故提起必然有原因,馬上就問:"晚榮,你問這作甚呢?"
廢水里面有好東西,陳晚榮准備弄回來加工做新產品,實言相告:"李老爺子,實不相瞞,我想要您的廢水做點東西."紙是包不住火的,這事他遲早要知道,不如實話實說.
李清泉這人賊精明,一聽這話馬上就轉了口風:"晚榮,這廢水對我沒甚用,你要的話給你也沒甚大不了.只是,我的表弟昨兒找上我,他也想要,我答應給他了,實在不好意思.要不,我找他商量商量,看能不能給你分點."
他是想廢水陳晚榮能作東西,自己又何嘗不能做呢?這才找了這麼一個籍口.
陳晚榮知道他是個那種賊精的人,就是茅坑里的東西對他來說也是財產,更何況是廢水了,笑道:"李老爺子,不是我誇口,能從廢水里做出東西,除我了沒有人做得到.就算里面有個金娃娃,您拿著也沒有用."
李清泉何嘗不知道廢水不僅沒用,還挺礙事,要是有人幫他處理的話自是大大的好事,求之不得,只是陳晚榮開口索要他就想到這里面肯定有問題,他是無利不起早的那種人,想撈點好處,陳晚榮滿足他的願望:"李老爺子,要是您把廢水給我的話,我試過真的有用,有些事我們可以再商量."
用胡蘿蔔引誘小白兔,不只有李清泉會,陳晚榮也是駕輕就熟.
等的就是這句話,李清泉的態度馬上又變了,笑眯眯的:"晚榮,你一定要的話我回去就給表弟說說,要他讓給你.晚榮,你甚麼時間要呢?"
"李老爺子,我只要廢水里的油和漂浮物,其他的不要."陳晚榮說完條件,然後才問道:"這要看李老爺子什麼時間說通貴表弟了."
陳晚榮嘴下積德,話說得很委婉,並沒有戮穿李清泉的謊言,李清泉的面子保住了,呵呵一聲笑:"晚榮,這事我去給他說准沒問題,你先試試.你明天下午來拿吧.我給你留著."
李清泉為人小氣,但是說話還是有水准的,試試一語兼顧前後,為將來留下了余地.
廢水里面最讓李清泉頭疼的就是油份和漂浮物這兩樣東西了,倒掉的話會汙染土地,還很臭,特別是到了天氣炎熱的夏季,那就臭得讓人受不了,比三個月沒有人清理過的茅坑還要臭一百倍.陳晚榮只要把這兩樣東西處理掉,李清泉就省了一大心事,是以應得很爽快.
"那就多謝李老爺子了,我明兒個來拿."陳晚榮送到馬車邊,這是一輛漂亮的馬車,高大氣派,比起陳晚榮見過的鄭老爺子的馬車一點也不遜色.拉車的馬是一匹黃膘馬,膘肥體壯,異常神駿.
小林子在車轅上伸手拉住李清泉,李清泉上了車,一頭鑽進車廂,掀起窗簾,沖陳晚榮他們揮手:"回吧,回吧."小林子一揮馬鞭,黃膘馬嘶鳴一聲,奮蹄前行.
"走好!"陳老實一家參差不齊的道別.
馬車行得很快,一會兒功夫就消失在視線里.陳晚榮把一貫錢遞向陳王氏:"娘,給."
陳王氏還沒有接,陳老實一把接了過去,緊緊握在手里,微微發抖.
以前的陳晚榮木訥,沒有主見,更沒有給家里賺過什麼錢,一句話典型的木頭疙瘩.現在的陳晚榮精明自信,富有主見,不僅會賺錢,而且一賺就是陳老實眼里的天文數字五貫錢,激動得臉上泛紅光,眼里含著淚水:"晚榮,你長進了,長進了!"