生意場上就是自我粉飾的場所,脫口就報價也顯得自己太功利了,陳晚榮才不會笨到這種程度,拿起一塊未拆封的香皂放到李清泉跟前,笑道:"要是老爺子不嫌棄,這一塊就請您收下."
香皂的神奇李清泉親身試驗過,打從心里喜歡,一聽這話笑得嘴都合不攏了,把香皂拿在手里,放到鼻端不住嗅來嗅去,一臉的陶醉,享受得緊:"真香.晚榮,那我就厚著臉皮收下了."心里一高興,連道謝都忘了.
眼睛在用過的香皂上瞄來瞄去,頗有幾分愛戀之色,陳晚榮知道他是想連這塊也要.送給他倒沒什麼,只是這塊用過了,不夠完整,當禮物送出的話太不合適,只有孟浪之人才會做出這種事,笑道:"老爺子,這塊已經用過了……"
李清泉笑呵呵的道:"不妨事,不妨事,還不都是我用的麼?晚榮,謝謝了."也不管陳晚榮同意不同意,把香皂包好,和另一塊放到一起,美滋滋的瞅著,這塊也是我的了,笑得眼睛只剩一條小縫了.
現在是不送也得送了,送也得送,陳晚榮只得順水推舟:"老爺子不嫌棄,就歸您了.老爺子,香皂您試過了,不知能不能做陪襯火狐皮的綠葉?"
"夠了,絕對夠了!這麼好的東西,我這一輩子還沒有用過呢.我聽說有一種類似的東西叫胰子,洗衣衫效果倍兒好,就是這東西太難得了,我一直沒有買到."李清泉直截了當的問道:"晚榮,您這得多少錢?五貫一塊,怎麼樣?"
陳晚榮第一次聽說唐朝居然有類似香皂一樣的去汙物品,不由得很是驚奇,不答所問,而是問道:"老爺子,胰子是什麼?"
"晚榮,我只是聽說過,沒有見過,好象是把豬的胰子處理之後做出來的東西,聽說有玫瑰味的,桂花味的,松香味的.宮中和尚書宰相淨身用的,民間沒有出現過,要不然依鄭老爺子的手段還有弄不到的麼?究竟有沒有香皂好用,我也不清楚."李清泉略一解釋,迫不及待的道:"晚榮,這得多少錢?"
對技術陳晚榮有著特別的興趣,本想好好打聽一下胰子,李清泉也是所知不多,只得放棄這一想法,心思回到推銷上去:"老爺子,這東西您給五貫的話,是不是太虧我了?老爺子,我沒見過胰子,但我可以保證,香皂比胰子的效果好,而且您以後有需要的話,可以找我拿,我保證您要多少有多少,不象胰子您有錢也買不到."
現代考古發現最早的香皂作坊是腓尼基人的香皂作坊,後來在法國盛行一時,廣為流傳.中世紀,法國國王下令要馬賽專門生產香皂,是以"馬賽皂"最為有名,現在市面上的馬賽皂是掛羊頭賣狗肉,假冒偽劣的居多.
中世紀使用的純堿是天然形成的鹽湖產物,量少,這嚴重制約了香皂的發展.是以長期以來,香皂作為一種奢侈品,供給皇室貴族使用.直到"人工蘇打"的問世,才突破這一瓶頸,香皂這才進入尋常百姓家.
胰子,陳晚榮第一次聽說,不知道其效果如何.這並不坊礙陳晚榮從技術角度進行推斷,用豬的胰子來制作,這本身就使得其異常珍貴,不可能大量推向市場.而香皂就不同了,不僅僅可以用動物脂肪來做,還可以用植物油來做,唐朝就有植物油.就算堿不夠用,至少比起胰子的產量大很多.
豬的胰子屬于動物脂肪,遇到堿的話會發生皂化反應,就算是用純堿來制作,其皂化反應也有限,不會有陳晚榮做香皂這麼高的反應比例.原因非常簡單,若胰子的皂化反應有非常高的比例的話,那麼香皂就不會是泊來品,從西洋傳入中國,而是中國本土生產了.
香皂是從西洋傳入中國,這說明胰子的制作存在嚴重的技術缺陷.
陳晚榮的技術頭腦非常不錯,只這一會兒功夫就推測出這麼多的道理.香皂優于胰子,陳晚榮一點也不懷疑,不過對胰子這東西仍是興趣濃厚,想一窺我們祖先在這方面的技術究竟達到哪種程度,暗中記下胰子的大名.
在聽說李清泉好事之前,陳晚榮的心理出售價位是三貫錢.這東西是從廢水里提煉出來,只花了點功夫,還有為數不多的石灰純堿錢,以每塊三貫出售的話,一共十六塊就可以賣四十八貫,這是暴利了,陳晚榮非常滿足了.
制裘這事雖然沒有完成,但是這頭開得非常不錯,李清泉高興異常,暴露了機關,陳晚榮決定提價了,原本想提到五貫就行了,沒想到李清泉的報價就是五貫.在這種情況下,只有傻瓜才會同意以五貫的價錢出售,陳晚榮決定再侃價.
李清泉略一沉吟,道:"晚榮,要不這樣,六貫一塊.我現在制裘,圖個吉利,六六大順嘛."
"老爺子,我有一點小小的看法,不知道能不能說."陳晚榮念頭一轉,立時有了主意.
李清泉現在最想聽到的就是陳晚榮的看法了,一聽這話哪里還按耐得住,忙道:"晚榮,請講."
陳晚榮告聲罪,這才道:"老爺子請想,您現在制裘不僅僅是順利呀,是要大發呢.您一張火狐皮就要賺幾百貫,五張您不是要賺千多兩千貫,這不是大發是什麼?所以,這香皂就八貫賣給你,八嘛,大發嘛,我也不說十貫的話."你要用吉用說話,我也有說詞,不怕你不應允.
想了想,李清泉點頭道:"行,我要兩塊."
兩塊才十六貫,雖然不少了,但是和陳晚榮的預期差得很遠,哪會就此甘休,笑道:"老爺子,您瞧,我一共拿了十塊,送您兩塊.現在有八塊,您全要了的話就是八八,大發呀,多吉利.要是老爺子多付兩貫,就是六六,大順呢.八八,六六,多吉利的數目,我也不知道老爺子今兒逢喜,這是老爺子吉星高照,才有如此吉利之事."
陳晚榮最初是想頂多送一塊給李清泉,沒想到他自個非要把用過的那塊要了,只剩八塊,這數字還真是有點巧了.
每塊八貫,八塊就是六十四貫,加上兩貫就是六十六貫,雙八雙六,大吉大利之數.李清泉現在制裘,相當于轉行了,才開始做就遇到這麼吉利的數字,雖是有點心疼錢,還是咬咬牙,一口答應道:"行,那就雙六數,我全要了."
做生意的人都喜歡討個吉利,未必是迷信,吉利話聽起來就是讓人打從心里舒爽,這點古今同理.現代社會那些大富翁老是去燒香拜佛,請個風水師看看相,算算命什麼的,多了去了.唐人在這點上,比我們現代人更進一步,陳晚榮這話說得李清泉倍兒高興,臉上的皺紋突然不見了,一下子年輕了二十歲.
李清泉開了木箱,取出一錠五十兩的銀元寶,再給了三錠五兩的銀錠,外加一貫銅錢,六十六貫就付清了.
這麼多錢揣在懷里沉甸甸的,硌著陳晚榮的胸膛,異常舒服.陳晚榮原本想能賣到三十貫就不錯了,沒想到居然賣了這麼多,真是難以置信.
李清泉把香皂小心的放進木箱鎖好,回過頭來,未語先笑,臉上的笑容與以往不太一樣,以往的笑容做戲的成份居多,現在的笑容卻是出于真誠,邀請陳晚榮道:"晚榮,今兒我特高興,您得陪我好好喝幾杯.晚榮,我派人從甯縣買了一樣好味回來,給您嘗嘗."
羅家甸離甯里十幾里路程,究竟是什麼樣的美食?陳晚榮好奇心給提起來了,一定要瞧個明白.