下午的時候,張源帶著美源食品的幾個人迫不及待的找到趙富貴,想要繼續展開談判.在手機新聞上到處都能看到趙富貴的新聞之後,張源就感覺到了一陣陣的緊迫感.
如果不能盡快談妥合同,恐怕隨時都有其他公司出現的可能,華夏可不是只有美源食品這一個大的食品公司.
"趙老板,陳小姐,美源國際是懷著誠意來的,我們相信趙老板也是一樣!"張源說了一句場面話,隨後又道"這畢竟是雙方第一次展開大合作,我們希望能有一個愉快的開始.如果趙老板不同意把所有的水果都交給我們銷售的話,那麼我們可以只要求百分之八十的份額!"
"張總,小灣村確實很有誠意,但我們有自己的規劃,百分之五十就是我們能提供給美源食品的極限了!"趙富貴說道.
"張總,貴公司對開心水果這個品牌顯然是有計劃的,而我們也想把開心水果打造成本土最好的水果品牌,百分之五十是一個雙方可以共贏的數字.我想張總應該理解!"陳意涵也說道.
張源臉上露出一絲難色,裝模作樣的和手下短暫的交談了一下,隨後才點點頭說道"趙老板的態度這麼堅決,那麼就百分之五十吧.不過西瓜就要上市了,開心農場的開心西瓜趙老板要全部賣給我們!"
五十畝的開心西瓜五十多萬斤,而西瓜不像其他水果那樣可以儲存那麼長的時間,西瓜壞的比較快,這些西瓜現在確實是小灣村面臨的一個問題.
不過趙富貴也不可能把五十多萬斤西瓜全都交給美源食品,小灣村自己就能消化一部分開心西瓜,另外還要打開蓉城乃至華中省的市場,這也需要不少開心西瓜.
經過反複的商討談判,最終趙富貴決定賣給美源食品三十萬斤西瓜,占到所有西瓜產量的百分之六十左右.而張源也同意了這個數量,這點沒有問題之後,合同的主要分歧基本上就已經消除了.
接下來談的就是價格,趙富貴希望美源食品能出到市價的百分之八十左右,而張源覺得百分五十很合適,最終雙方把定價談到了百分之六十到七十左右.
一般的水果,美源食品和其他的果木園談的價格基本上就是市價的百分之三十左右,但開心水果不一樣,美源食品沒有定價權,只能和趙富貴進行艱難的談判.
"趙總,合同細節的方面已經商量的差不多了,不過為了讓合同更有約束力,我覺得我們得商量一下違約金!"張源說道.
"那麼張總覺得這個違約金應該怎麼算,按照合同總價值的百分比算?"陳意涵悄悄拉了拉趙富貴,沒讓趙富貴開口,她直接說道.
"這個!"張源一時間也有點猶豫,如果按照合同總價的百分比算,一般行業的做法是合同總價的百分之二十,但如果這個合同也按照這麼算的話.兩百五十萬斤的開心水果,價值就在五億左右.
五億的百分之二十就是一個億,違約金就要一個億,這個數目就有點太高了.張源到不覺得美源食品會違約,但規避風險是一個成功商人的本能.
"這樣吧趙老板,美源食品肯定不會違約,我想小灣村也不會,違約金我看就寫一千萬算了,這只是讓雙方放心的一個保證!"張源想了想說道.
"可以,就在合同上注明違約金是一千萬!"陳意涵略微松了一口氣,點點頭說道.
陳意涵也不想讓違約金的價格定的太高,如果違約金的價格定到一億,萬一小灣村不得已違約,那麼一億就足以讓開心農場徹底破產.陳意涵從小耳濡目染,她知道在商業領域什麼事都可能發生.
陳意涵從自己父親那里學到的一個規則就是,永遠不要讓自己處于可能無法翻身的位置,所以陳意涵才會悄悄拉了拉趙富貴,生怕趙富貴說錯話.
"趙老板,那麼現在就打印合同吧!"張源滿意的點點頭說道.這一次美源食品的目的雖然沒有完全達到,但畢竟也算是掌握了最大一部分的開心水果,這對美源食品的布局依然極有幫助,張源覺得這次談判也算成功.
美源食品直接帶來了一位法律顧問,確保合同上沒有漏洞和不符合法規的地方,而小灣村雖然沒有法律顧問,不過陳意涵比法律顧問還管用,有她看合同趙富貴非常的放心.
半個小時之後,合同被打印好,趙富貴和張源都確認合同無誤,雙方在合同上簽字蓋章,這合同就算是生效了.
"合作愉快,趙老板!"張源如釋重負的和趙富貴緊緊握了握手笑道,至少今年美源食品將是掌握最大數量開心水果的公司了.
"張總,晚上我在水上餐廳招待大家吃飯,請張總一定要賞光!"趙富貴也笑道.一下談好了一個巨大的合同,趙富貴心里也放松了不少.
開心水果雖然特別好,但五百畝地的水果就是五百多萬斤,這絕對是一個巨大的數量.趙富貴雖然沒有給任何人說過,不過他心里也確實不太有底,美源食品的合同讓趙富貴終于比較放心了.
"好的,趙總請客我怎麼能不來!"
張源的心態和趙富貴也差不多,一天就完成了談判,張源准備帶著幾個手下在小灣村休息一下,等到明天下午在返回美源食品的華中省總部.美源食品的總部在華中省的省會,距離蓉城還有三百多公里.
"這個合同談好我可算是放心了,之前看著果園里的水果我都擔心,這麼多水果萬一銷售不掉可怎麼辦!"從辦公室里出來,陳意涵向趙富貴笑道.
"是啊,現在終于不用擔心了.今天高興,晚上再喝兩杯!"趙富貴笑道.
"好,喝兩杯就喝兩杯!"陳意涵豪氣干云的說道.
"那我先回去歇歇,今天真是熱!"趙富貴說著就從農家小灶里出來,很快回到了農家客棧,剛休息了不到一個小時,趙富貴的手機突然響了起來,趙富貴把手機拿出來一看,是林芷諾的電話.