開心西瓜咬一口'沙沙’的,一股甘甜的涼意順著嘴巴流下,頓時有一種冰爽的感覺蔓延到全身,似乎就連夏天的暑意都消散了不少.夏天的天氣悶熱讓人心情不佳,可是吃一口涼涼的西瓜就連心情也愉快起來.
這西瓜吃了一口讓人忍不住還要吃第二口,轉眼之間趙富貴就不由自主把手里的這塊開心西瓜吃光了.等到趙富貴把手里的西瓜吃完抬頭看向其他人,這才發現大家都把手里的西瓜吃光了.
"這個西瓜真好吃,我從沒吃過這麼好吃的西瓜.就連日本北海道出產的黑皮西瓜也比這種西瓜差遠了,要知道北海道的黑皮西瓜年產量僅有一百個左右,每個的售價大約是一百二十美元!"陳意涵有些不好意思的擦了擦嘴角殘留的西瓜汁,驚歎的說道.
"日本北海道的西瓜再好吃那也只是普通的西瓜,跟咱們的西瓜根本沒法比!"趙富貴心想,這西瓜可是用靈泉水和山泉水種出來的,日本人就算有山泉水,可他能有靈泉水?
"這西瓜吃一口好像天氣都不覺得那麼熱了,真是神奇!"劉二姐也說道.
"對啊,這西瓜吃起來就像是王母娘娘的蟠桃一樣,好吃,真好吃!"跟著一起過來黑黑胖胖的張大嬸也說道.
"他嬸兒,你這話說的好像你吃過王母娘娘的蟠桃一樣!"一個村民笑著說道.
一個十幾斤的大西瓜轉眼就被吃光了,幾個村民開著玩笑,但都對開心西瓜贊不絕口,每個人都覺得這西瓜特別好吃,而且消暑解渴特別好.
"富貴,這西瓜你准備怎麼定價?一顆西瓜就十幾斤重,如果也按斤賣,會不會有點太貴了!"陳意涵看著滿地的大西瓜,有些猶豫的說道.
"開心水果都是按照斤賣的,開心西瓜也不能例外,不過這些大西瓜一個都有十幾斤,一斤西瓜賣兩百多的話,一顆西瓜就是兩三千塊,確實有點貴!"
趙富貴現在對市場營銷有了一些了解,兩三千一顆的西瓜在國內只有最高端的市場才會消費,如果小灣村只有三五畝西瓜地,那這麼賣沒有問題.可現在開心西瓜一共有五十多畝地,產量太多了,還這麼賣的話恐怕會賣的很慢.
另外按照這個價格把開心西瓜提供給美源食品,美源食品肯定會有異議,因為那樣他們就很難開發產品的剩余價值了.沒有利潤的事情,沒有任何人會干,更何況是一家以營利為目的的公司了.
"那你准備怎麼定價?這個價格不能太高也不能太低,太高了市場難以消化,太低了影響開心水果的品牌!"陳意涵又說道.
劉二姐和幾個村民看著趙富貴和陳意涵,定價這種事他們都不敢亂說,讓他們種地還行,把這麼貴的東西往外面賣他們就不行了.
"零售價一斤我准備定為一百,賣給美源食品大約是六十到七十一斤.一顆西瓜的零售價大約是一千多塊,我們先賣看市場的反應.美源食品已經預定了一大半的開心西瓜,我們也不怕賣不出去!"趙富貴想了想說道.
陳意涵覺得一斤西瓜賣一百,一顆西瓜就要一千多塊,這個價格還是有點貴.一千多塊足夠在一個還算不錯的餐館吃一頓大餐了,用來買一個西瓜確實不便宜.
不過開心西瓜的質量在那里放著,它絕對當得起這種價格,而且就像趙富貴說的,美源食品已經預定大部分的西瓜,趙富貴也不用擔心西瓜滯銷的問題.
"如果開心水果在全國乃至全世界打響品牌,那麼就算是一斤兩百塊也很容易賣,關鍵是開心水果的知名度沒有那麼高,所以價格也起不來!"陳意涵說道.
陳意涵對世界上的頂級水果很了解,那些水果大多數都比開心水果還貴一些,可是卻遠遠沒有開心水果這麼好吃,但它們的銷量依然很不錯.這就是品牌效應,那些頂級水果的品牌和知名度已經打響了,所以它們就很容易賣出去,可是開心水果現在還不行.
"開心水果遲早會成為世界最頂級的水果品牌,我有信心,這只是時間的問題!"趙富貴自信滿滿的說道"意涵,你給美源食品打電話,通知他們來拉貨,今天我們就開始采摘西瓜!"
"好,我現在就給張總打電話!"陳意涵點點頭,馬上就拿出手機給張源打了一個電話,說了幾句之後,陳意涵掛斷電話又對趙富貴說道"張總對我們給的價格比較滿意,下午的時候會有五輛大貨車過來,他們第一期准備拉走五萬斤的西瓜!"
"五萬斤的西瓜大約是五畝地的產量.媽,你通知村民,來五十個人,咱們現在就動手,先摘五畝地的西瓜,另外通知農家小灶水上餐廳和小吃街,讓他們開始推銷開心西瓜!"趙富貴打手一揮說道.
"好勒富貴,我現在就去!"劉二姐高興的應了一聲,隨後招呼了幾個大嗓門的村民,很快就到村里叫來了四五十號村民.趙富貴也下到地里,帶著村民們開始摘西瓜.
陳意涵也高高興興的幫忙,不過下地干活她可不行,摘了十幾個大西瓜之後就香汗淋漓,差點沒中暑,趙富貴連忙把她送回了農家客棧,地里的活真不是她能干的.
村民們興高采烈的摘著西瓜,一顆顆大西瓜從地里被采摘下來之後就直接堆在了田埂上,很快就在田埂上堆了一堆又一堆.
很多游客看到趙富貴他們在這里采摘西瓜,都紛紛聚攏過來,可是一問價格,大多數游客都望而卻步.花個一兩百塊錢買個一兩斤嘗嘗倒也不是不能接受,可是花一千多買一顆還不知道是不是那麼好吃的西瓜,很多游客都有些猶豫.
只有很少的游客直接掏錢買了西瓜,當場就切了幾塊嘗嘗,嘗完之後就對開心西瓜贊不絕口,覺得開心西瓜絕對是物超所值.