第一次談判沒有成功,木村龍二堅決要求簽訂一份為期五年的合同,但趙富貴堅決不同意.多年期的合同對那些沒信心的人來說是一個保證,但趙富貴不是沒信心的人.
這幾天果木地里的西瓜采摘的並不太快,每天基本上就是一畝地的采摘量,按照現在這個量五十畝地的西瓜還得很長時間才能摘完,真要到那時候地里的西瓜恐怕就要被曬爛了.
可是趙富貴現在一點都不擔心,現在的情況已經和前幾天完全不一樣了.
下午的時候就有兩家蓉城附近的食品公司的代表出現在小灣村,這兩家公司一家是蓉城本地的,另一家是隔壁省份的.兩家公司一大一小,給出的價格和條件都一般,不過趙富貴也沒把他們趕走,而是留下吃了個晚飯.
晚上的時候就連美源食品也派人過來了,這次來的人還有張源,不過領頭的是另一個級別更高的副總,據說持有美源食品的股份,是董事會成員和副總裁.
趙富貴談都懶得和美源食品談,但也同樣沒把他們趕走,把這幾家公司的人留下是給神株會社的人看的,很明顯未來幾天還會有更多的食品公司過來,未必不會有公司提出讓趙富貴滿意的合同.
木村龍二很快就坐不住了,他打了一個越洋電話,和神株會社的社長進行了短暫的溝通,鑒于現在開心水果的競爭對手太多,木村龍二建議在合同方面作出讓步,神株會社的社長也同意了.
"趙先生,不請自來真是失禮,不過我覺得趙先生沒有必要再見那幾家公司的代表.無論是企業的實力還是魄力他們都不如神株會社,我們才是最好的合作伙伴!"木村龍二直接來到趙富貴的辦公室說道.
"當然,我對貴公司的職業程度毫不懷疑,可惜貴公司並不能提供一份讓我滿意的合同!"趙富貴看到木村龍二出現就知道這個日本人肯定是要來做出讓步了,趙富貴心里稍稍松了一口氣,笑道.
"為了展現我們的誠意,神株會社願意提價百分之四十,和閣下簽訂一份為期三年的合同,不知道這個條件趙先生能不能同意?"木村龍二說道.
"既然木村先生已經做出讓步了,我也不是迂腐的人.這個價格我同意,但年限縮短一年,我可以和木村先生簽訂一份兩年的合同!"趙富貴說道.
"兩年也可以,但我們每年要百分之八十的開心水果產量.另外兩年之後續約,趙先生要先向我們報價新合同,同等條件下我們有優先簽約權!"木村龍二開始從別的地方爭取好一些的條件.
"優先簽約權可以增加在合同款項中,但百分之八十的產量太多了,這對我們在國內的布局影響很大,我們頂多只能給你們百分之五十的產量!"趙富貴說道.
百分之八十的產量就是四百萬斤,剩下一百萬斤根本不夠國內市場消化.開心水果的留在國內的產量太少,會讓開心水果的影響力變低.
"百分之六十不能再少了,和美源食品的合同一樣.趙先生你要相信我們,我們對開心水果在世界范圍內的推廣會讓開心水果更快的具有知名度,這對我們大家都有好處!"木村龍二說道.
趙富貴略微沉凝了一下,給神株會社百分之六十的產量,那就是三百萬斤左右,還能剩下兩百萬斤水果,這個數量倒也差不多.國內對高端水果的消化能力畢竟不是太強,有兩百萬斤就足夠了.
在日本,神株國際能把開心水果包裝成七萬塊錢一串的葡萄那樣賣給華夏的游客,但趙富貴就算把開心水果吹上天,也沒有華夏人會花七萬塊錢從他這里買一串葡萄.
"好吧,就定位百分之六十,合作愉快,木村先生!"趙富貴點點頭,今天終于把合同定了下來.
口頭協議達成,接下來就是把口頭協議落實到紙面上.木村龍二的律師和陳意涵草擬合同,趙富貴專門給蓉城的律師事務所打了電話,讓他們派過來兩個合同律師,專門檢查合同里的問題和漏洞.
這種和跨過企業簽訂的合同非常容易出問題,很多華夏企業血淋淋的例子就是前車之鑒,趙富貴可不想自己的開心水果也成合同的犧牲品.
這些日本人看起來文質彬彬,但骨子里都是冷血的商人,一旦有機會他們絕不會放過狠咬一口趙富貴,商場如戰場,趙富貴可不會小看這些日本人.
合同草擬的很順利,大約一個多小時之後大部分的合同細節都被敲定好,不過在違約金一項上,趙富貴和木村龍二有了分歧.
"趙先生,四百萬斤開心水果,合同總價值大約是八億人民幣,按照商業規則,再加上我們是跨國合作,我覺得違約金定為一億人民幣非常合理!"木村龍二說道.
"一億人民幣不太合理,一千萬就差不多了,既然我們雙方這麼有誠意,違約金根本不重要!"趙富貴說道.
一億人民幣對神株會社來說不算什麼,但對現在的小灣村來說可就不一樣了,一億人民幣足夠把小灣村拖垮.趙富貴從陳意涵那學了一招,絕不會答應這樣的條件.
"一千萬太少,美源食品毀約的時候毫不猶豫,就是因為付出的代價太小,如果是一億,他們就不會這麼輕易毀約!"木村龍二想了想道"不過我相信趙先生的誠意,違約金可以定為五千萬!"
木村龍二對五千萬違約金非常堅持,絲毫不同意繼續降低違約金的數目,他擔心違約金的數目太低容易讓別的企業橫插一缸子,五千萬是他能接受的最低數目.
趙富貴和陳意涵商量了一下,五千萬的話小灣村現在倒是能湊的出來,不至于有可能壓垮小灣村.商量之後趙富貴和陳意涵都同意了這個數目,畢竟和神株會社談下來的合同非常優厚,沒必要為了這點事談崩,反正趙富貴也不准備違約.
天黑之前,這筆迄今為止小灣村最大的生意算是徹底談成了.