"對,開心蔬菜的進貨價格我們一分錢不少的付.我們希望趙先生能成為華聯超市的股東,把開心蔬菜的全國唯一銷售的終身代理權交給我們!"蘇梅說道.
"蘇總願意出多少股份?"趙富貴想了想問道.
"百分之十的股份!"蘇梅回答道.
趙富貴現在給開心水果定的價格均價大約是五十塊錢一斤,這種蔬菜基本上只面對中產階級和富裕家庭,實際上那些富人吃的進口蔬菜比這個價格貴的多.
趙富貴這里兩三百畝的蔬菜產量也只夠面對中高端消費人群,如果價格再低,那根本就不夠賣了.兩三百畝地,如果只種一季的話,一年大約兩三百萬斤的產量,銷售價格是一兩億.
不少,但也不太多,但是開心蔬菜的全國唯一代理權到底能值多少錢,趙富貴也不是很清楚.
"蘇總,這樣吧,中午我請大家吃飯,我們下午再談怎麼樣?"趙富貴想了想,沒答應也沒拒絕,而是說道.
"當然可以,客隨主便!"蘇梅點點頭和趙富貴握了握手,隨後帶著自己的團隊走了.蘇梅肯定是做過充分的產品和市場調查才上門的,但趙富貴什麼調查都沒有,不過他也有自己的團隊.
"意涵,你覺得怎麼樣?一個代理權能能讓我們進入一個實體渠道,我覺得可以試試!"趙富貴把情況簡略的和陳意涵說了說,隨後說出了自己的想法.
"華聯超市這個情況,他們的資產價格估值估計只是在十億左右,百分之的股票價格價值一億.從短時間內看這筆交易很劃算,但從長遠看,超過五年我們就不合算了!"陳意涵思索了一會兒說道.
"那你的意思呢?"趙富貴明白陳意涵的意思,隨著開心水果和開心蔬菜打響名氣,開心蔬菜的銷售代理權價格會水漲船高,蔬菜本身的價格也會升高.用百分之十的價格把蔬菜銷售代理權一次性就賣了很不劃算.
"百分之十的股票可以代理五年蔬菜銷售權,五年之後重新談!"陳意涵說道"我們可以和華聯超市簽訂一份對賭協議,五年之內,如果華聯超市在全國的門店能再增加五十家,並且不論是規模還是運營狀況都很良好,那麼五年之後我們可以繼續把蔬菜代理權交給他們.如果他們五年內無法新增五十家門店,那麼我們有權以市場價格收購百分之五十華聯超市的股份!"
"意涵,你的意思是他們做的好我們就讓他們自己做,他們做不好就我們自己接手做?"趙富貴立刻就明白了陳意涵的意思.
"對,我就是這個意思!"陳意涵說道"這個條件對我們雙方實際上都不苛刻,他們成功了就能免費拿到蔬菜銷售代理權,要是失敗了也能保留一部分股份讓我們做!"
"那行,我們和蘇總談談!"趙富貴想了想,也覺得這個想法不錯.中午吃完飯,趙富貴和蘇總繼續談,趙富貴提出了他和陳意涵商量好的方案.
"趙先生,你的這個條件有些苛刻.五年的時間增加五十個門店,平均一年就要增加十個門店,這太多了!"蘇梅身後一個秘書模樣的人說道.
"國外的那些零售業巨頭,一夜之間就把各種門店旗艦店開遍了我們的大量南北.你們是這麼看這五十家門店的,但我們的看法不同.增加五十個門店,平均一個省還不到兩個,說實話,這遠遠達不到我們的要求.不過我們希望和華夏自己的企業合作,並不希望和那些零售業巨頭合作,所以才會和華聯超市談!"趙富貴說道.
趙富貴說的是實話,開心西瓜在日本賣的非常好,沃爾瑪和家樂福已經有大華夏區經理和小灣村聯絡過,想要代理開心水果的銷售權,不過趙富貴不准備讓別人完全掌握開心水果的銷售渠道,因此根本沒打算和他們合作.
不過開心蔬菜不一樣,趙富貴並不是一定要自己控制銷售渠道,他可以把蔬菜代理權賣出去,只不過優先合作的對象依然不是這些零售業巨頭.
"趙先生這個條件看起來是並不太相信我們企業的運營能力!"蘇梅考慮了一會兒,有些遲疑.
五年內增加五十座門店,如果成功了,華聯超市將會出現質的飛躍,可以進入國內一線連鎖超市的行業.不過如果失敗了,那麼辛苦打拼起來的企業就會成為別人的.這是一場賭博,但實際上不管成敗蘇梅都不會是失敗者.
成功了蘇梅可以得到一個潛力無限的企業,失敗了,蘇梅也可以帶著一大筆資金和一部分股票離場.而趙富貴也同樣不會失敗,他頂多是會買下一家連鎖超市.
"蘇總如果現在不能決定的話,可以再考慮考慮!"趙富貴說道.
"不用考慮了,我可以和趙先生簽下這份對賭協議!"蘇梅深吸一口氣說道,這是一個挑戰,但蘇梅喜歡挑戰.
"蘇總,這麼大的事我覺得應該再考慮考慮!"蘇梅身後的幾個人連忙說道.這要是失敗了,五年之後華聯超市可就不姓蘇了.
"不用考慮了,就這麼辦!"蘇梅堅定的說道.
華聯超市的發展現在已經進入了一個瓶頸,蘇梅需要一種可以幫助她破局的產品,而全國乃至全世界獨一無二的開心水果和開心蔬菜就是這種產品.蘇梅需要的不僅是開心蔬菜可以帶來的利潤,她更需要開心蔬菜所帶來的附屬效益.
如果一座幾百萬人口的城市只有華聯超市可以買到開心蔬菜,那麼將會吸引多少客人前往華聯超市?這是一道很簡單的算術問題.
"蘇總真是有魄力,既然是合作,那麼我們也希望能盡可能的幫助華聯超市發展,不僅僅是開心蔬菜,以後開心水果我們也可以提供一部分在蘇總的華聯超市出售!"趙富貴微微一笑,和蘇梅握了握手說道.