"只要小郎君供應密料及時,而且不無故停貨,打壓,這個條件我也是可以接受的."
"沒錯,只要我們的生意能夠正常運行,就是從你這里買密料,也並無不可."
"…………"
都是生意人,誰都不比誰笨,他們就算答應秦天的條件,也肯定要為自己的利益謀求最為穩妥的狀態.
對于此,秦天倒沒想過刁難他們.
做生意嘛,誠信為本,自己既然賣了密料給他們,肯定就會按時供貨,這點底線他還是有的.
"既然諸位同意,那這事就好商量了,你們說的這點在下自然都可以保證完成,但我這里也還有幾個條件,只怕要諸位聽一下."
眾掌櫃沒想到秦天的毛病還真多,但都談到這里了,斷沒有拒絕的道理,于是便讓秦天繼續說.
"我有一些情況需要跟大家說明,東西兩市雖然很大,但並不需要太多的客棧做早餐生意,西市可以有兩家,東市只能有一家,也就是四海居,所以想在東市做早餐生意的,不需要再跟我談了."
這話出口,陳八等人眉頭微微一凝,本以為馬上就能夠買到早餐的密料做早餐,打壓四海居了,不曾想秦天竟然說出了這話.
顯然,這種情況是為了保護四海居.
其他掌櫃向陳八這邊看了過來,陳八卻還能夠保持平靜,只是暗示他們莫要慌張.
"當然,只要不是在東西兩市,你們去其他任何地方做早餐生意,我都是可以把密料賣給你們的,東西兩市這邊嘛,西市的兩家客棧需要通過競價的手段來決定,誰出的價錢高,誰就可以在西市做早餐生意,如果不願意競價,那就很抱歉了,我們合作不成."
來的這些掌櫃都是東西兩市的,一聽這個,臉色頓時就難看起來了,可東西兩市在長安城最是繁華,誰都不肯舍棄這麼好的買賣.
所以秦天說完之後,立馬就有人站了出來:"秦小郎君,我出一百貫,買西市一個名額."
站出來的人貌不驚人,但卻是西市很出名的一家客棧掌櫃,只是他剛說完,立馬就又有人站了出來:"我出兩百貫錢買一個名額."
"我三百貫錢買一個名額."
三百貫錢不是一個小數目,就只為了買一個名額,實在有些不值當,而且如果只是做早餐生意,去其他地方也是一樣可以做的,唯一的缺點就是東西兩市這麼大的市場要舍棄了.
為了早餐就舍棄這麼大的一個市場,值得嗎?
眾人相互張望,就在這個時候,又有人喊了起來:"四百貫錢!"
舍棄東西兩市的市場,自然是不值當的,東西兩市的市場太大了,有了早餐吸引人氣,他們隨便搞點副業就能賺不少錢了.
"五百貫錢!"
當有人喊出五百貫錢的時候,眾人頓時愣了一下,一時間都冷吸了一口氣,五百貫錢,這就有點超出他們的承受能力了.
沒有人再加價了,不過這個時候,一名掌櫃突然指著喊五百貫錢的人道:"這不是陳掌櫃嗎,你可是東市的人啊,為何要搶我們西市的名額?"
被人這麼一提醒,西市的那些掌櫃立馬就聲討起陳八來,陳八這邊卻是笑了笑:"不好意思,我准備把客棧搬到西市去."
東市這邊賣不了早餐了,那他就只能去西市,東西兩市也就隔了一條街,只要他把價錢降下來,照樣能把四海居的生意給拉下來.
而陳八說的這句話沒有一點毛病.
眾人說他不得,只能暗自歎息,最後,西市又有一名掌櫃也肯出五百貫錢,這樣他們兩人拿到了西市販賣早餐的名額.
"兩位既然花錢買下了這個名額,在下自然會對你們負責,不會再讓任何跟我有過合作的人進入西市販賣早餐,如果有人不遵守這個規矩,那麼我將對他進行斷貨,當然,這只是其中一個手段,我還需要所有合作的人都交五十貫錢的押金,如果你們沒有違背合同,在各自的地方販賣早餐,三年之後,我會把押金還給你們,可如果有人違背了合同,那押金就要被我給沒收了,這麼做,也是為了保護大家彼此的利益,不知道大家同意不同意?"
秦天說的這點,對各客棧來說都算是一種保護政策,所以大家都沒有什麼意見.
本以為這個時候雙方應該算是已經談妥了,可誰知道秦天並不著急,又道:"還有一點沒有說,為了避免有人把店鋪開大,一個店鋪比其他四五家客棧還要大,所以密料一開始我只提供三天的,而且限量供應,三天之後大家表現良好,第二次我就會逐漸增加,上限是一個月,這個大家同意吧?"
這個要求對其他客棧掌櫃來說沒有什麼太大的問題,就是每隔幾天來買密料麻煩,不過他們都表示同意,只有陳八,臉色微微一緊.
他本來是想著一次買很多密料,把客棧開的大一點,把四海居的生意都給搶走的,可如今秦天限制了客棧的規模,而且控制著密料的供給量,他就算是有很多客人,可沒有密料他賣什麼早餐啊?
陳八突然覺得自己之前做的都是沒有用的.
不過他仍舊表示同意了,因為就算不能擴大規模,但有了這些早餐,他至少有希望跟四海居斗一下,而且這東西也的確賺錢,他並不算虧.
這樣說好之後,大家才開始在合同上簽字畫押,等等,他們先把一半的錢拿來,等學會做這些早餐之後,再把剩下的一半拿過來,而那個時候,他們同時還可以花錢購買密料.
密料有兩種,一種就是醒面的東西,秦天用的是酵母,不過酵母太容易培育了,所以他後來就又發明了堿面,這個堿面需要一定的技術含量,就算他們拿到這個東西,也複制不了.
再有一種,就是胡辣湯的密料了,這樣,堿面和胡辣湯的密料,讓他可以把這些客棧完全的掌控在自己手里.
他們想做早餐生意,就必須從他們這里購買密料,而密料並不便宜.
通過不停的販賣密料,秦天就能夠賺不少錢了.