韓皓從7:30就來到工廠辦公室,一直到9:00都沒有工人主動走進大門來應聘外出推銷員的角色.昨天還為自己演講煽動能力自得的韓皓,不得不面對無人響應的尷尬局面.
看起來激動人心的大餅,只不過是看得見吃不著的空中樓閣,與其外出折騰不如安心在工廠工作領一份摸得著的薪水,韓耀廠的工人其實根本就不是韓皓心中的目標人群.他們已經習慣了安逸,對目前的生活改變沒有韓皓著急,大不了廠子倒閉他們換一家工廠繼續打工就好.
昨晚韓皓到醫院把跟錢江廠合作黃了的事情跟母親王桂芬說了,既然如此只能是另圖他法,王桂芬沒有怪罪韓皓的年輕氣盛.她反倒安慰韓皓,塞翁失馬焉知非福,反正廠子遲早要交到兒子手中,吃一塹長一智就當交學費了.
在韓皓倍感失望鎖門准備離開之際,一個弱弱的聲音在他背後響起.
"韓廠長,你昨天說的是不是當真,只要推銷一個產品就能有提成?"
韓皓轉過身一看,一個比自己矮上一頭的男孩正目不轉睛看著自己,等待答複.
"你是?"
在心中過了一遍資料,韓皓發現家里工廠沒有這樣的工人,何況看上去對方應該只是初中生.
"我叫王二寶,我爸叫王天順,我媽叫馮英,他們都廠里的工人.我趁著暑假過來這邊玩."
聽到對方報出父母的名字,韓皓心中有印象,原來這個男孩是廠里工人的孩子.
"嗯,不錯,只要推銷出去,1件1塊錢,1套5塊錢."
雖然弄不清楚對方肚子里賣什麼藥,但韓皓依舊信守他昨天的承諾.
"我朋友說他們家打工的工廠正打算要采購摩托車外殼,如果我有貨的話可以拿過去瞧瞧,合適的話他們就要."
沒想到初中生模樣的男孩居然有了門路,韓皓一下子興奮起來,萬事開頭難,只要跨過初始這一關就能迎來大發展.
"行!你馬上帶我一起拿樣品去看看,如果談妥了,提成一律算你的名下."
從廠里庫房拿出一套樣品,韓皓裝進書包帶著王二寶騎上摩托車,往他口中所說的目的地趕去.
在路上,韓皓了解到王二寶口中的朋友是他來虎山後認識的老鄉,他們這些來探親的孩子因為同為巴蜀老鄉關系熟識一起玩.
昨天韓皓在廠里公開宣傳賣掉新外殼就有提成,因此王二寶便留上了心,晚上出去和老鄉玩時就一一詢問,果然在一個老鄉嘴里得知了門路.
具體對方工廠有多大不清楚,來到一座破舊的廠房前,王二寶下了車去呼叫他的老鄉出來.
不一會兒,王二寶帶了另一個和他同樣年紀上下的男孩出來.
"這是韓廠長,這里是我們廠剛生產出來的新產品."
王二寶主動介紹起韓皓的身份.
這個新出現的男孩王二寶管他叫陳三,韓皓也隨口而叫,陳三拿起樣品看了幾遍後,招呼韓皓隨他走進工廠.
眼看外面工廠陳舊,但進去里面韓皓發現里面熱火朝天,工人們正在翻新跟組裝二手摩托車,已經有10多輛成品堆在一旁.
陳三也不過是中間人,他把韓皓引到改裝廠的老板跟前,讓他們兩個大人具體細談,也算完成了王二寶托付的任務.
既然來了,就看能不能爭取做成第一單生意,韓皓心里暗道.
改裝廠的老板姓甘,他正從熱火朝天的生產線下來.現在摩托車市場供不應求,一手摩托價格太高,他經過翻新改裝的摩托車憑借低廉的價格大有市場需求.
韓皓說明了來意,把新生產的外殼亮出來供對方檢驗.
在此期間,韓皓假裝不經意聊天,詢問對方一些市場情況.譬如對發動機,對方也說無論修舊,只要能跑,他都有需求.
行家一出手,就知有沒有,韓耀廠專門為錢江廠大廠配套的零件,又經過CNC數碼機床的模具加工,一看就是優質產品.
甘廠長對產品挺滿意,初步下定100套,不過需要韓皓報價後才最終決定.
給錢江廠的報價是160元,為做成生意韓皓打算給甘廠長也這個報價,不過他留了一個心眼,沒有直接喊160,而是說了200元供對方砍價用.
"180元!"
甘廠長還價到180元,韓皓假裝猶豫了好久才咬緊牙根答應下來.180元比自己心中160元的低價要高出20元,第一筆生意就多賺了一些,韓皓內心竊喜.
因為市場價180元的產品跟韓耀廠的相比,質量上要稍遜一籌.現在韓皓給出的價格他認為可以接受,就一口同意報價.畢竟廠子里面的摩托車現在一直供不應求,就算是180元采購價,他整車賣出去依舊有大把利潤.
"發動機,你們的采購價是多少錢?就是用在錢江摩托上面的70CC型號."
韓皓多了一個心眼詢問對方發動機的采購價.
"全新的話一個1680元,二手的話就得看成色出價了."
甘廠長想了一會後如實回答,他心想如果對方能搞來發動機,那他為之深受困擾的發動機難題也能隨之解決,產量也能上去幾倍.
約定明天送貨100套,屆時貨款兩清,一手交錢一手交貨,韓耀廠終于做成了第一筆新產品生意.
得知完成了100套的交易量,王二寶興奮得跳了起來,因為這意味著他500塊的進賬,這已經比父母一個月工資還高了.
回到廠里,韓皓再次召集工人們,親自把王二寶的事例講了一遍,然後當著眾人的面把500元獎金親自發到王二寶的手中.
見此一幕,王二寶的父母才不得不相信了剛才兒子一直纏著自己說掙了500塊的大喜事.
"我的承諾依舊有效,1件1塊錢,1套5塊錢,只要賣出去新產品,提成當場兌現."
只要動動嘴,500塊就入袋,這讓不少工人們沉悶的內心開始活躍起來,他們打定主意下班後也去找找門路,看能不能撈上一大筆外快.
來到圖書館,不出所料韓皓今天由于成交第一單生意耽誤了時間,所以又一次遲到了.
蕭芊妤已經在圖書館看了一節課的書,這一次韓皓遲到,她沒有再冷言冷語,而是默認了補習課即將開始.
"對不起,我又來晚了."
韓皓有些不好意思說道,老是讓蕭芊妤白等自己,他有些過意不去.
"補習計劃可能要中斷了,因為我們家工廠出了一些情況,我未來時間可能要省內乃至全國到處跑,不能夠每天按時來補習."
錢江廠合作談崩了,現在韓皓必須為自家工廠尋找新的銷路,時間對他來說異常寶貴,所以補習不得不中止.
剛對韓皓有所期待,蕭芊妤打算教學時態度更加親切一些,就迎來讓她惱火的消息.學習最忌諱就是半途而廢,蕭芊妤原本對韓皓升起的好感又恢複了原狀.
"之前預付的補習費我可不退,反正是你違約在先."
蕭芊妤不知道為何心底冒出如此大的火氣,她夾槍帶棒地回答.
"可以,畢竟是我違約在先.如果可以選擇,我真的不會就此中止補習,但我爸住院了我不得已站出來替家里分擔."
眼見蕭芊妤臉色不快,韓皓情急之中把家里的實情相告.
"我不管你們家的原因如何,總之我已經盡到了我的義務,你沒有做到你的責任我不想管太多."
原本生理期中的女生就容易情緒多變,現在韓皓又來半途而廢,這讓蕭芊妤內心一肚子火.
"拿來!"
面對蕭芊妤突然伸手,韓皓有些不知所謂,順著對方的目光才知道是要交回對方的《新概念英語》課本.
"從今天開始,你不再是我的學生."
蕭芊妤的突然變臉,讓韓皓有些難受,但根源由于自己毀約在先,所以他也說不出太多理由.
原本還期望韓皓能多解釋兩句,沒想到他卻如同悶葫蘆般坐在那里不做聲,蕭芊妤一氣之下,收起東西拿回課本轉身就走.
本來剛成交了第一單生意想跟蕭芊妤分享一下喜悅,沒想到卻弄成了這樣的結果,韓皓終于體驗到什麼叫做世事無常.
罷了,等今後蕭芊妤氣消了再好好解釋一番,韓皓坐在椅子上突然感到一陣疲憊襲來.短短時間,他從剛踏出高中校園的學生一下子成為了獨立支撐起自家工廠的代理廠長,無論是家庭,事業,還是感情方面,他的肩頭上都承擔著太多的壓力.
父親久病不醒,母親一直陪伴在醫院,不知道這樣日子何時是頭;工廠被自己用去大筆流動資金上馬新產品,卻丟失了大客戶訂單,隨時有倒閉的風險;大學即將開學,但家里工廠現在又成了爛攤子,自己無法袖手旁觀去上學;喜歡的人又跟自己翻臉慪氣,韓皓真不知道該如何和蕭芊妤重歸于好.
細數之下,韓皓覺得命運在這個夏天真是和自己開了大玩笑,在毫無准備之際,就要來到人生關頭的十字路口.
"敢賭未必輸愛拼才會贏!"
韓皓不敢想象太多,他現在只能拼盡全力去努力奮斗,用虎山人的口頭禪激勵自己.算是自我激勵也好,自我催眠也罷,韓皓必須在內心尋找能支撐自己繼續走下去的信念和動力.