韓皓看到對方,對方也認出了他,看來世界真小.
"虎山車神韓皓!"
來人先說出口,看來韓皓的"虎山車神"稱號還挺響亮.
"龍湖鄭南!"
韓皓也認出來人就是之前一起賽車的本田王騎手.
雙方在同一節車廂里的不同硬臥鋪位,看到韓皓後鄭南跟人換鋪,來到了韓皓對面.
說實話,這是韓皓第一次出遠門,領著的王二寶都比他有經驗.渝州正是巴蜀之地,王二寶老家就在此地,帶王二寶回去也算在當地有向導.
出門遇老鄉,他鄉碰舊識,反正鄭南就跟著韓皓,王二寶兩人混在一塊,好打發39個小時的路途時間.
經過簡單介紹,韓皓了解到原來鄭南居然是錢江廠的副廠長,這一次到渝州是出公差.具體干什麼,韓皓不好打聽別人的商業機密.
而鄭南也了解到韓皓居然是去渝州市推銷摩托車配件產品,還是一位准大學生,真是互相都想不到對方的真實身份.
得知韓皓是因為父親出事才頂班打理工廠,鄭南不由對他好感進一步加深.
其實鄭南這次出差,也跟韓皓有些許關系,他這一次就是到渝州去商談明年摩托發動機采購的事宜.錢江廠沒有自己的發動機,只能到處去全國各地采購,脖子上一直勒著繩子吃不飽.
由于同屬國企關系,經過浙海省政府出面協調,地處渝州市的嘉陵摩托廠同意每年高價提供10萬台70CC發動機.在摩托車供不應求的情況下,10萬台明年肯定遠遠不夠,因此廠里派了鄭南到渝州談判,希望能加大發動機的供應量.
本來他准備下個月中才赴渝州,沒想到維修部那邊打報告說零件吃緊,已經沒有了庫存,所以他提前出發上路,順帶解決零件供應的問題.鄭南絲毫不知道零件庫存賣光的始作俑者就坐在他對面.
鄭南年紀比自己大,所以韓皓便以鄭大哥相稱,從他口中得知了許多摩托車行業的內幕.
例如各地紛紛把摩托車廠作為工業支柱,許多企業不是尋求跟日A本品牌合資就是引進日A本車型生產,90CC發動機明年將會是市場亮點,國內廠家的90--125CC之間排量發動機許多都是通過走私渠道進到國內等等.
"有一次我經人介紹到閩灣省采購發動機,我知道走水路進來的貨見不得光.但介紹人一再拍胸脯保證合法沒事,出了事他一力擔著.于是我跟著他凌晨時分開車來到一處海灘旁,一看四處警燈閃耀,立馬嚇得屁滾尿流,心想完蛋了吧.接下來你猜結局如何?"
混熟了,鄭南也開始講述一些所謂他經曆過的奇事.
"你們調轉車頭撒腿就跑,沒被抓!"
王二寶聽得入迷,趕緊接話道.
"沒有,我們就大搖大擺地過去,然後把5000台發動都運回來了.想知道為什麼嗎?"
鄭南又賣了個關子,王二寶趕緊點頭,韓皓也被勾起了興趣.
"來路不明的貨物當然是被執法部門扣押予以罰款,沒收,但罰沒的貨物終歸依法要拍賣處理,因此介紹人就是這一批罰沒貨物的現場買主.現場扣押,現場拍賣,現場放行.然後他再一轉手,實際上貨就合法流入了我們工廠,他們只需要動動嘴皮,最終負責買單的就是我.至于運貨的船,執法的人,買單的介紹人中間有什麼關系,我不清楚也不想弄清楚.反正我合法低價弄回了5000台發動機,廠里也緩解了'心髒’危機."
讀萬卷書,不如行萬里路,鄭南亦真亦假的一席話讓韓皓也大長見識.
"這樣的生意應該維持不了多久吧?"
看上去多方共贏唯一虧的就是國家稅收,所以中央肯定不會置之不理,韓皓出聲問道.
"呵呵,你說的不錯,據說上個月底國家就組織了一次全國性的執法聯合行動,打斷了許多走私途徑.所以,這樣看來明年發動機市場可要熱鬧了."
為何鄭南急著去渝州商討發動機供貨協議,其中一大原因就是原本遮遮掩掩偷進國門的發動機數量大幅下降,僧多粥少,國內僅有的發動機產量肯定會引起各方廠家的爭搶.
"為何你們錢江廠不自己研發發動機?"
韓皓問出了關鍵問題所在.
"唉,一言難盡."
這個問題,鄭南也難說清楚,國企里面的爭權奪利真是不好對外人言.造不如買,廠里領導還有人持有這樣的觀點.其實廠里早就提出研發自己的發動機,結果進度緩慢,人浮于事一直未能取得突破,制造出來的發動機沒通過驗證.尤其現在廠里產品供不應求,效益過得去,市里省里空降了許多干部進廠鍍金,外行領導內行,就更加沒人關心推進發動機的項目了.要不是技術水平過硬,鄭南也早被排擠靠邊站了.
列車在奔馳,韓皓也得以欣賞祖國的大好河山,見識到各地的風土人情,終于體會到地大物博幅員遼闊是一種什麼樣的概念.
作為行家,鄭南也看了韓皓帶出來推銷的新外殼,結實耐用,尤其工藝細節處理上尤為精細,問了一下價格,性價比很高.如果自己還把控著采購部,那一定會優先采購這批貨.可惜自從馬嘯天來了後,采購大權就旁落,他沒有太多話語權.現在發動機要不是廠里管得嚴,鄭南跟渝州那邊同行關系好,不然也輪不到他出馬辦事.
說起錢江廠現狀,鄭南也是一副無奈,之前廠子從小變大,搞得紅紅火火,大家勁往一處使.現在省里市里空降了不少干部進來,許多還把持著關鍵職位,弄得廠里普通工人怨聲載道,人心開始散了.就好比,你辛辛苦苦弄出一塊綠油油的菜地,現在卻闖進了不少蛀蟲在菜葉上亂啃,如果不及時清理,整個菜地都會被毀之一旦.但蛀蟲卻個個大有來頭,輕易動不得,所以菜農們就只能睜只眼閉只眼欺騙自己蛀蟲吃飽後會自行飛走.
韓皓沒有知道自己是錢江廠副廠長身份就上來套近乎推銷產品,鄭南不由對他高看了一分.得知韓皓已經按流程選送樣品到廠里檢測,鄭南便不再多說什麼.馬嘯天現在有靠山都快囂張到連廠長的面子都不賣,鄭南自不會上前自討無趣.韓皓也不會把自己跟馬嘯天交惡的事情到處張揚,一切靠實力說話,將來如何變化走著瞧.因此在外殼產品進錢江廠一事上,兩人保持應有的默契,只蜻蜓點水沒有進一步細談.
幸好選擇了臥鋪可以躺著休息,不然39小時的硬座,韓皓有些不敢想象,實在是太考驗人的毅力了.
從渝州火車站出來,韓皓,王二寶兩人就跟鄭南分別,畢竟雙方各有工作任務,不過約好了回到家鄉後有空再聚聚.
渝州果然不愧為山城稱號,抬頭就能見到火車站就坐落于山腳下,遠處就是浩浩蕩蕩的長江.依山而坐傍水而棲,習慣江南小橋流水風格的韓皓一來到渝州就被巴蜀之地的豪邁大氣而觸動.
韓皓先得找住宿的地點,坐了一個多小時公交車來到嘉陵摩托車廠附近的招待所住宿.憑身份證訂了一套雙人房,簡單洗漱後兩人便開始前去廠區推銷.
跟韓皓想象中現代化廠房不同,嘉陵摩托廠呈現出一種曆史厚重的底蘊,整個廠區沿用蘇聯式建築風格整齊規劃,陳舊巨大的廠房顯示出它曾經曆經的榮耀.
有著近百年曆史的兵工廠,改革開放後響應國家號召軍轉民,嘉陵廠進而轉型生產摩托車.1984年跟本田公司合作,它引進投產了一代人心目中的經典車型嘉陵JH70.
工廠大門外,一輛輛大貨車正排隊等待著提貨裝車,側面反應出嘉陵廠生產的摩托車供不應求.
來到采購部,里面的工作人員一聽是推銷摩托車外殼,就不耐煩地把韓皓和王二寶轟走.
"外殼我們下屬分廠承包了,我們不對外采購."
一再追問下,對方才給出了拒絕理由.
"我們做的外殼質量好,又便宜,可以訂制並降低成本."
韓皓不死心拿出來外殼樣品推銷道.
"最煩就是你們這些外地人來推銷,都說了不需要.我們廠有規定,只允許采購下屬分廠的產品.你們的東西再好都沒有用!"
本來也沒寄太大期望能打入產量高達50萬台車的大廠供應體系,不過對方一刀切的死板供應鏈體系給韓皓留下了深刻印象.菜市場買菜都知道貨比三家,沒有競爭就沒有進步,嘉陵廠神秘高大的面紗在韓皓心里扯下了半分.
從工廠提完貨離開的大大卡車上,韓皓看到了基本都是JH70產品,還有極少數售價昂貴的JH125新品.單憑一款JH70產品暢銷了近10年沒有進行大更新換代,韓皓在心里想嘉陵廠吃老本慣了,未來不求變應該競爭力會大幅下降.
轉而來到嘉陵廠的維修部,果不其然這里的發動機零件比錢江廠還要多,市場上主流的發動機配件都能在這里見到.韓皓來到嘉陵廠生產的70CC發動機區域,就是錢江廠采購的型號,發現這里也擺放著成套零件.估算了一下價格,發現跟錢江廠定價一樣都是1300元成本,其中大有利潤可圖.
他心中大喜,豈不是可以在這里克隆錢江廠采購模式,大肆購買發動機配件,然後運回虎山去組裝.
韓皓不動聲色采購了一套70CC的配件,果然營業員沒問太多就把零件找全給了他.
有戲,按捺住內心的沖動,韓皓在心中形成了一個計劃,就是把嘉陵廠的零件搬空,趁時間差掙一筆快錢.
不過在此之前,他依舊按計劃到建設摩托廠考察了一番.建設廠生產的CY80彎梁車,同樣引自雅馬哈公司車型,跟嘉陵的JH70一樣,也是在1984年左右投放市場,成為一代經典國民摩托車.工廠門口停滿了提貨的大卡車,主流產品還是CY80,它跟嘉陵廠一樣面臨一款老年產品打天下的窘境.不過建設廠的發動機零件定價就緊跟市場行情,韓皓算了一下沒有套利的空間.因此,韓皓把全部注意力都集中在了嘉陵70CC身上.
韓皓來之前,就預計到可能會在渝州找到發動機零件套利的機會,所以他把家里的錢都存入了工商銀行新推出全國通存通兌的卡上.
機會總是留給有准備之人,韓皓在附近租了一套民房,跟王二寶搬出了招待所就住在這里.棒棒工是山城渝州市特有的勞動工人,由于渝州市區就建在山坡之中,走街串巷需要爬坡上坎,因此貨運搬運時需要用到人力幫忙.一根竹棒一對肩膀就是棒棒工吃飯的家伙.
韓皓采取了在家鄉用的方法,以編號對應形式雇傭棒棒工幫忙到嘉陵廠維修部進行發動機零件大肆采購,短短5天時間就把卡上金額幾乎消耗殆盡,其中包括了龐愛國把手頭100多台組裝好的發動機套現以及東拼西湊借來的30萬塊.
整整946台發動機全套配件,韓皓及龐愛國幾乎把全部身家都投入到這一次采購當中,堆滿了大半個屋子.
維修部突然冒出的大批量采購引起了嘉陵廠的警覺,加之鄭南正好在洽談合作時也說了錢江廠經曆過同樣的情況,經過排查很快大家都發現了定價上的漏洞,心想不知道被哪個聰明人鑽了空子.這次零件定價上的漏洞反應了大國企嘉陵廠,錢江廠內部體制僵化,對市場靈敏度反應不夠,依舊以計劃經濟思維來應對即將來臨的市場經濟大潮.
鄭南腦海中閃過一個人物,心想不會那麼巧合就是韓皓搞出這樣的大事來吧.先在浙海,後到渝州,都有韓皓出現的身影.如果是真的,那他得重新評估這個虎山車神的實力了.
韓皓當然心知自己的大肆采購會引起對方反應,但想必鄭南來渝州說不定就會把錢江廠的情況說明,何況聽說來年發動機可能會更加供不應求.每次一小口抵不上一次一大口,如果對方及早發現漏洞,那麼一小口都吃不到.因此,韓皓還是決定先干完這一大票,及早落袋為安.
更何況自己用鈍刀割對方的肉,如何不是對自己溫水煮青蛙.組裝發動機零件的錢來得太容易,會讓人沉迷其中,就不會有破釜沉舟研發自己發動機的決心,韓皓內心其實還有這番考慮.
在棒棒工發現嘉陵維修部的零件采購價提高後,韓皓忐忑的內心反而安定下來,這一大筆可遇不可強求的快錢終于來到收尾階段.
當韓皓帶著王二寶乘火車托運946套發動機零件順利返回江州之際,前來接車的許漢通告訴他一個不那麼開心的消息.