聽到主持人說新車發布會將延遲45分鍾舉行,底下的經銷商們都有些摸不著頭腦,大家都是見慣了風雨的人物,趁此時機和隔壁同仁聊聊天,互相交流一下銷售經驗.
在華夏廠的地盤上,大家都是靠華夏廠吃飯,既然讓等候45分鍾那就等唄,反正又不會少半根毫毛.
不用45分鍾,剛過了半個小時,就看到會場門口一陣人流湧動,便看到一群人眾星捧月般圍著一位中年人走進來,在他身邊的赫然就是華夏老總韓皓.
"這位是虎山的市長嗎?"
看著這個陣勢,就知道來的人非富即貴,瞧他的做派很可能是某位大官吧,難道是當地市長來了嗎?一位外地的經銷商轉頭向浙海本地的同行發問.
"可能是吧,我也不大清楚.怪不得要推遲發布,原來是要等領導到場."
自己本地的市長都不知道,更不論說是虎山或者海州了,被問到的浙海經銷商只能含糊其辭回答.
"要是我的店鋪開業能有市長出面站台,此生無憾光宗耀祖了."
別說市長,連個工商所的所長都不正眼瞧自己,眼前此景讓這位外地的經銷商有感而發.
在議論聲中,這位氣度不凡的中年人和韓皓一起走到台前,其他隨從們也各自尋找地方落腳,看來發布會很快召開.
"尊敬的各位領導和來賓們,今天是我們華夏之光二代上市的好日子,在這一特殊時刻,浙海省的周省長特意驅車趕來,為了和我們一起見證華夏之光二代面市的榮耀!讓我們以熱烈的掌聲歡迎周省長大駕光臨!"
笑容甜美的女主持人重新走上舞台,向全場觀眾介紹了來人身份.
"省長?"
剛才猜測只是市長,以為只是縣級市虎山的市長,最多就是地級市海州市長,想不到堂堂省長親自出面.這讓剛才討論來人身份的外地經銷商簡直不敢相信,他弱弱地追問道.
"這是副省長吧?"
副省長已經是他能想象到出現在台上最大的官了,一般這樣的場合都是分管副省長出面應酬.
"正的!如假包換!"
第三位實在看不過眼的經銷商給出了正確答案.
"老天!"
一輛微面上市,居然請得動一省之長,難道真的如同傳聞所說這個韓總背後的靠山很硬?如此一來,自己能拿到汽車經銷權豈不是未來可期,這筆投資太劃算了.
"各位來到現場的朋友們,大家好!今天很高興能和大家共同見證我們浙海省的工業明珠,也是被列入省里八大重點扶持企業集團之一的華夏廠,所生產全新微型面包車上市的盛況.我代表浙海省政府預祝新一代的華夏之光市場大賣,錦繡前程!也祝在座的經銷商朋友們生意興隆,財源廣進!"
省長周南生以非常簡短的賀詞結束了自己的亮相.
在這種企業發布會,台下觀眾也沒有興趣聽從自己的長篇大論,反倒直白話語更能贏得場下掌聲.
"啪啪--"
果不其然,想不到這位浙海省的周省長如此平易近人,大家都用熱烈掌聲感謝他的祝賀.
在剛結束的省政府辦公會上,華夏廠正式成為浙海省重點扶持的八家大型企業之一,省里打算利用5年時間把這八家企業打造成全國百強企業,長期目標是進入世界500強.
聽說華夏廠正准備舉辦華夏之光二代上市發布會,一時興起為表達對華夏廠的支持,省長周南生親自乘車趕到虎山出席.
本來還打算低調上市,韓皓也不打算搞太多彩頭,想不到省長大人居然給了自己一個大驚喜.
當接到市里電話時,韓皓才知道省長周南生已經在半路上快到達,讓華夏廠暫停儀式等等省領導到來.領導沒到之前,韓皓也不敢公布省長一定會出現,所以才含糊不清只宣布了延時發布.
聽到省里把華夏廠列入了八大重點扶持企業之一,這可是特別的禮物,將來華夏廠在稅收,金融和政府服務方面都會有優待.跟以前省里漠不關心相比,現在真是天地之別,相當于省里親兒子的待遇.據說在候選名單時,錢江廠也在其中,跟華夏廠屬于競爭對手.但從市場表現和企業資產規模看,錢江廠都不是華夏廠的對手,尤其華夏廠在汽車領域准備發力,這讓周南生非常看重.
"不看出身,只看表現,我們挑選干部如此,挑選企業也是如此規矩."
除去所有制性質,錢江廠連最後的遮羞布也沒了,任何方面都完敗在華夏廠腳下,因此華夏廠進入八大重點企業名單實至名歸.
八家企業中,有煙草,物產,鋼鐵,石化,通訊行業各一家,這些都是國營大企業.剩余三家分別為華夏,萬向還有娃哈哈,這三家都是民營企業.這種分布符合浙海省民營經濟發達的現狀,除去重工業和國家壟斷行業外,還能有三家民營企業進入榜單之中.換了其他省,估計全都清一色的國有企業.
省里領導們私下也對這八家企業做了個人投票,看誰率先能在八家企業中脫穎而出成為佼佼者,浙海物產,東方通訊,萬向集團分別為大家看好,反倒是新貴華夏廠大家意見一致覺得有待觀察.華夏廠有實力,但欠缺底蘊,像萬向集團這樣久經陣仗的民營企業才符合穩健發展的榜樣.
不過省長周南生把自己的一票投給了華夏廠,汽車產業一旦發展起來,華夏廠必將勢不可擋,成為浙海的"一汽",乃至"豐田"!
"去年華夏之光上市後遭遇到一系列問題,暴露了我們在質量控制上的不足,差點成為我們華夏品牌的滑鐵盧.幸好,我們憑借真誠的補救方案彌補回來,有驚無險渡過了創辦華夏品牌以來最大的難關.在這當中,要感謝政府給以我們的關心幫助,要感謝全廠員工同仇敵愾萬眾一心,更要感謝所有經銷商們風雨同舟不離不棄!華夏品牌的成功不是我一個人的功勞,而是所有關心愛護信任這個品牌的大家之功勞.今天我在這里鄭重承諾,華夏品牌將永遠以質量為第一,成為讓廣大消費者放心的信得過名牌產品!"
韓皓代表華夏廠發表了質量宣言,永遠都不忘記曾經的失敗,力爭打造出最好的產品.
"3,2,1!"
在全場倒數聲中,韓皓和周省長一起掀開蓋著的紅布,全新華夏之光二代正式出現在公眾面前,開始了第二次上市之旅.
五座版價格依舊定在47800-49800-53800元三個檔次,七座版價格每款高出2000元,達到49800-51800-55800元.
配置1.2L高功率發動機和4速手動變速器,車身進一步拉長,華夏之光二代屬于中期改款上市.
500家經銷商第一個月只分到了2000台,平均下來每家店只有4輛,光應付展車都快不夠.因為1.2L發動機生產線只完成了一條,每天產能有限,無法敞開來供應.預計三個月後這個情況會有所好轉,完成新生產線建設產能爬坡供應量提高3倍.
投放市場的華夏之光二代依舊得到了消費者的熱捧,就因為其出色的外形和優秀的動力系統,尤其是七座版成為許多人購車首選.
發生在一代時的饑餓營銷加價現象再次出現並成為常態,下訂單後至少45天才會交付車輛,依舊讓許多消費者趨之若鹜.看到別人排隊買東西,普通人第一個念頭就是跟著排隊,這里的東西一定很不錯,不然也不會如此多人排隊.依靠口碑傳播,尤其是華夏之光二代的1.2L發動機經過數據對比傲立潮頭,被許多消費者熟知熱議.根本不同投放太多廣告,潛在消費者自動找上門來到華夏汽車經銷店圍觀展車.
加價1000元提車成為常態,七座版甚至高達2000元,這對購買微車的價格敏感客戶屬于非常不易下決心的抉擇.但在市場轉了一圈,發現就算加價華夏之光二代還是比市面上其他微面性價比要高.
上市首月,華夏汽車一共接到了6000多張有效訂單,都是預付了定金不退的用戶,擺明非華夏之光不買的粉絲們.
在看慣了平頭微面十幾年不換外形的背景下,華夏之光新穎的造型得到了廣大消費者的認可.就算一年時間過去,市面上依舊沒有能出現與之媲美的產品.長安和鈴木研發的長安之星依舊沒上市,而松花江在意大利委托研發的中意微面也沒落地,所以就算晚了一年華夏之光依舊是市場上最耀眼的明星.
由此也可見,國企們對市場的反應有多遲鈍,一年時間都還沒有反應過來,推出跟華夏之光打擂台對標的競品.反倒讓華夏之光二代再次上市,開啟了一邊倒的屠殺模式,所到之處其他微面品牌紛紛潰退.
市場的火爆表現讓韓皓追加了下半年的銷量,依照訂單增長速度,很可能半年時間就能實現4萬台的銷售目標,立即打贏第二輪和陶複知的賭局.
很可惜,韓皓的美好願望剛興起,就遇到突發狀況不得不面對現實調低了銷量.