金仰勇猶如一條饑餓強壯的鯊魚,哪里有血腥味都瞞不過他的鼻子,田野汽車出現困難尋求合作伙伴的消息很快讓他主動找上了門.
把生產491發動機的新晨動力拿到手後,金仰勇就一直期望整合皮卡市場,他的目標就是打造中國名副其實的第四汽.在中國汽車版圖上,三大汽車集團一汽,二汽和上汽是不容撼動的力量,金仰勇希望把華晨汽車打造成中國的第四大汽車集團.為此,他一直不放過整合國內中小汽車企業的機會,雜牌軍整合起來也能對抗中央軍嘛,紅軍一開始還不是雜牌後來解放了全中國.對內整合,對外尋求合作,金仰勇已經和通用公司進行談判,打算以CKD模式引入雪佛蘭皮卡和開拓者越野車,雙方基本敲定了這個合作項目.拿下通用的金仰勇更是自信,離自己的第四汽偉大目標愈發接近.
田野汽車的李天平望著金仰勇,眼里透露著一股狡黠的神韻,他只要略微放出風聲,對方果然就不期而至.田野汽車現在缺錢,華夏汽車只是一個備選,靚女都知道要招親比較後才出嫁,所以李天平故意放風把華晨汽車吸引而來.對比華夏汽車,金仰勇控制的華晨汽車實力更加強大,單說每年金杯面包車就給其帶來豐厚利潤,尤其對方還擁有在資本市場呼風喚雨的絕技,這讓李天平更加看重.兩強相爭,田野汽車才能坐地起價,達到自己的目的.
"李總,明人不說暗話,咱們這些雜牌軍必須聯合起來才能抗擊正規軍和洋槍隊,不然被他們占完了地盤我們這些人就只能喝西北風了.現在我手頭上有發動機,你有生產線,咱們合伙做買賣,我控股你管理,大家一起吃肉發展壯大."
金仰勇見田野汽車已經陷入困境,他此時出現對方應該不會拒絕自己遞過來的橄欖枝.
"金兄言重了,我們田野汽車雖然一時經營困難,但還輪不到外人進來當家.我們尋找的是資本投資者,並不想出讓公司的控股權.在你來之前,我已經和華夏汽車接觸過,對方也表現出了極大的誠意."
把韓皓拿出來當擋箭牌,李天平故意挑起兩家之間的競爭.
"想不到這次被小韓廠長早了一步,他也能有如此魄力跨地區發展.不過李總,華夏汽車現在只是小打小鬧搞微面,可不像我們華晨擁有多年成功的汽車生產經驗.錢我金某人不缺,缺的就是合適的機會和可信的誠意.既然李總反感控股,那我們可以換一種合作方式,50:50對開,大家可以各取所需嘛.你們解決了生產線閑置,我們擁有新的生產基地,先把市場做起來我們再談分配的問題."
聽到華夏廠介入,金仰勇當機立斷退了一步,只要把田野汽車納入華晨體系,將來不怕對方不乖乖聽話.控制了發動機供應,華晨就相當于卡住了對方的脖子.
李天平當然不會答應如此之快,他得把華晨開出的條件轉述給華夏方面,兩邊下注最後看誰的籌碼大就和誰合作.
雖然洽談合作,雙方都是老狐狸,不見兔子不撒鷹都想利益最大化.為了彰顯身份提高身家,李天平又拋出了田野汽車正和寶馬洽談合作的說法.
果不其然,聽到寶馬這個詞,金仰勇猶如打了雞血般興奮,他心知如果能和寶馬合作,那比找多少個田野汽車都值.
寶馬已經和田野汽車草簽協議,李天平並不害怕煮熟的鴨子會飛.想用這只未進鍋的鴨子來吊華夏和華晨的胃口,殊不知是在走鋼絲玩火,這兩家企業的掌門可不是一般人.
跟韓皓直接找上門不同,金仰勇想到的卻是迂回之策,他想借助田野汽車和寶馬搭上關系.如果田野汽車允許華晨參與寶馬項目,那麼華晨可以考慮滿足田野汽車的資金投資者要求,只投錢不控股也不參與管理.
這樣的表態打動了李天平,他打算先給金仰勇一些甜頭,答應幫忙做中間人介紹華晨給寶馬,將來有望三方一起合作.
當派森剛從浙海回來時,接到了田野汽車轉來華晨汽車會面的請求,這個遠在東北的汽車企業也對和寶馬合作產生了濃厚的興趣.
在跟田野汽車談判時,派森跟李天平的關系不錯,對他的推薦挺放在心上,便打算伺機到華晨考察一番,正好拿來和華夏汽車做比較.
回京休息了兩天整理完此次到浙海考察的報告,派森一行人半個月後來到了遼陽省會沈京市,考察被稱為中國新興汽車企業典范的華晨汽車.
得知派森要來,金仰勇當然也做足了准備,他打算以最周到的待遇迎接寶馬代表的到來.
剛走出飛機艙門,派森就看到一排寶馬3系和5系合計6輛車,構成的迎接車隊安靜地等候在機場,華晨汽車從一開始就給自己大大的驚喜.
"歡迎您,派森先生,我們華晨汽車一直都以寶馬汽車為榜樣,公司高管乘坐的座駕都是你們寶馬公司出品的優質轎車.打頭這一輛,就是我的專用座駕,每次乘坐都讓我有賓至如歸的感覺."
用手指著打頭的寶馬540轎車,金仰勇主動介紹道.
得知寶馬有意來考察,金仰勇大筆一揮要求公司不計成本迅速從香港采購寶馬轎車,公司12名高管人手一輛,從寶馬540依次到320,只為給派森等人留下良好的印象.
跟華夏汽車公司統一要求高管使用自己生產的華夏之光不同,華晨汽車一出場就是高雅貴族氣息,符合寶馬豪華高貴的定位.
看到派森等人看到寶馬車很高興,紛紛主動登上迎接的寶馬車,金仰勇心知自己這一手妙招收到了奇效.
跟華夏汽車直接到工廠參觀不同,華晨方面安排豐富多彩的活動,先是帶領派森一行人在沈京旅游了兩天,逛遍了當地的知名景點,晚上還安排豐富的娛樂活動.這些天,金仰勇都親自作陪,把參觀考察變成了休閑度假,第三天才正式帶領寶馬代表們參觀華晨汽車旗下的工廠企業.
首先就是金杯客車,這里是華晨汽車迄今為止最大的現金牛,每年都能提供源源不斷的利潤,金杯面包車在國內市場占有率節節攀升.
"我們跟豐田只屬于技術合作,單一車型引進,在合作過程中積累了豐富的生產經驗,擁有許多出色的技術工人.將來合資公司需要,他們可以隨時抽調過去,免去了新手的培訓."
金杯和豐田有合作關系,金仰勇絲毫不避諱,反而當成是賣點大為推薦,他認為如此才能表達出華晨汽車具備了合資的能力.不過他留了一手,對和通用合資的情況未做說明.豐田是合作,雙方聯系不深;而通用是合資,一定程度會影響寶馬的判斷,尤其雙方合作未公布,金仰勇也樂得保持沉默.
看到金杯汽車的生產線,派森心里對比了華夏汽車,發現在工廠氛圍和技術設備上,華晨比不上華夏.雖然他很開心玩了兩天,但公事還得公辦,只有在條件一致時會感情上偏向華晨方面.
其次是准備生產M1正道轎車的廠房,這里正在安裝全新的生產線.派森看了一下,發現其中也是國際先進的設備,現代重工的沖壓機和焊接機器人,杜爾噴塗,川崎總裝.金仰勇采用了全球采購招標的形式同樣搞出了國際一流水准的汽車生產線.
看來自己還真是小瞧了中國的汽車廠商,想不到剛在華夏汽車領教後,又在華晨這里被震撼了一把.
雖然M1正道轎車未能看到真容,但這條生產線經過改造也能具備生產寶馬轎車的能力.盡管比不上華夏汽車的全套德國裝備,但至少也是一條采用了世界先進技術的生產線.
"金先生,請問你們企業的性質是民營企業,還是國有企業?"
派森沒有忘記總部特意交代過的背景調查.
"我們嘛,應該屬于民營國有,但你認為是民營企業也合理,雖然其中有部分國家的股份在內.現在我們華晨汽車,依靠的是職業經理人團隊高管在管理.好比配備寶馬這樣豪華的專車,國企汽車企業是絕對不允許,他們干部乘坐汽車的標准都有規定,不允許超過多少排量.但在我們華晨,一切看貢獻分配,上不封頂,我們擁有靈活的管理獎勵機制."
華晨汽車是自己一手做大的企業,雖然產權有些地方說不清楚,但金仰勇還是認為華晨大部分屬于自己一個人擁有.
民營國有,這個詞是派森第一次聽到,他示意秘書記錄下來回去後好好研究一二.
踏破鐵鞋無覓處,短時間居然在中國找到了兩家比較合適的合作伙伴,派森為自己的工作效率感到高興,這下子足以跟慕尼黑總部交差了.
華晨汽車進入汽車行業更久,尤其還有在國外上市的子公司,在中國國內還擁有上市公司,看上去比華夏汽車實力更強.它也擁有全新未投入使用過的生產線,可以允許小規模本地化生產寶馬轎車,尤其在對寶馬文化的理解上比華夏汽車要做得更好.
但在企業文化和工人潛力方面看,華晨汽車沒有華夏汽車擁有朝氣,這里的工人有些無精打采,沒有積極向上的工作態度.這點讓派森在實地考察中發現情況嚴重,他必須考察各方面情況反饋給總部,由他們來決定到底挑選哪一個合作伙伴.
如果華晨汽車現在擁有7字頭轎車目錄,那麼派森一定舉手投票華晨汽車是最合適的合作伙伴.但現實是華晨汽車也未擁有轎車牌照,和華夏汽車一樣,都屬于黑戶,雙方又處于同一條起跑線上.雖然金仰勇一再表示牌照不是問題,只要寶馬同意,他第二天就能拿下牌照.但是派森見多了中國靠耍嘴皮子的人,在沒有實際證據前,派森懷著謹慎態度.
半斤對八兩,派森腦海中冒出了這個詞,對這兩家新冒出的企業還需要做進一步的調查研究,畢竟寶馬進入中國可是不容有失的布局.
得益于浙海省方面保密,所以金仰勇並未得知寶馬剛去考察了華夏汽車.同此相對,韓皓也想不到自己盯上的寶馬,又有另一撥實力強大的對手在虎視眈眈伺機而動.
要不要干脆建議總部在中國選擇兩個合作伙伴,一南一北,和大眾一樣正好互補又互相競爭.派森的念頭剛冒出就被自己否定,寶馬估計進入中國的銷量每年在5000台之間,如果又分兩個企業那麼都得餓死活不下去.如果羅孚汽車不放棄的話,還真有這個可能,但從慕尼黑傳來的最新絕密消息,寶馬准備斷臂求生,放棄羅孚這個黑洞.
一個寶馬,一個伙伴,這是寶馬未來在中國的態度.
韓皓絲毫不知道自己剛看中兩大項目都被人盯上,他正喊來一個老朋友商談一筆很有商機的生意.