國內商界公認的鐵娘子除了寶鋼的謝華茹外,還有一位後來居上的鐵腕人物,就是來自格力電器的董奇珍.
身為格力電器的總經理,董奇珍帶領格力在空調領域一路追趕,先是超越了原霸主春蘭空調,後來又把海爾,美的空調這樣的新貴拋在身後,成為國內空調行業領跑者.
這個做事比男人還利落的女強人,今天沒有預約便直接闖進了韓皓的辦公室.
身為工商聯副主席,韓皓在國內商界的關系遍布全國,跟董奇珍自然也有交情.不過雙方並未在業務上有過合作,只是共同出席會議時曾一起探討過中國商業的未來.在對堅持發展自主品牌方面,兩人有共識,認為研發是中國人追趕國外同行的關鍵.
"董小姐,有什麼事情需要幫忙,直接打電話就好,不必親自登門拜訪."
韓皓讓秘書先出去,然後泡了一杯茶安撫這位不速之客.
在工商聯時,有人叫董奇珍為"董大姐",被她當場嗆了一口"自己沒那麼老"回去,于是大家便約定俗成稱其為"董小姐".
"不瞞你說,我剛從南粵省政府告狀出來,就直接搭乘飛機趕來江州!現在是格力生死存亡的關鍵時刻,如果我不豁出去拼個魚死網破,格力就要變天了!"
喝了一大口茶水,董奇珍說出讓韓皓意想不到的話.
格力的業績挺不錯,中華集團員工宿舍的空調也大多數采購格力品牌,市場上也沒有聽聞格力的負面消息,韓皓被董奇珍這番話弄得有些摸不著頭腦.
"海珠市政府決定把格力賣給美國人,這個消息一直瞞著我們管理層.據說協議已經談得七七八八,准備以9個億的淨資產價格把格力出售給美國開利公司.
真是爺賣崽田不心疼,我們辛辛苦苦耕作,格力今年銷售有望突破130億,一年利潤都接近9個億的金額.地方政府為了實現所謂引進世界500強企業投資的政績目標,就打算把格力賣掉!"
談及要被地方政府賣掉的內幕,董奇珍一臉怒氣地罵道.
格力一直有傳聞說要引入戰略投資者,不過一直被董奇珍矢口否認,其中原因就是格力跟地方國資委間存在矛盾.
1996年格力登陸A股,成為一家上市公司,管理層依賴經銷商和股民,有了跟大股東國資委博弈的一點資格.
地方政府一直希望能引進國外知名企業來重組格力,外資有資金也有先進技術,畢竟國內市場合資品牌顯得更加有發展前途.而以董奇珍為首的管理層卻不願意,他們在替國外空調代工時發現空調技術並未高不可攀,格力有能力實現自我進化發展.
盡管中國加入WTO後成為世界工廠,隨著國門的打開,許多人看到了國內品牌跟國際的差距,獨立發展的話看不清未來,因此一股引進外資浪潮就此而生,想依靠國際品牌的力量來發展壯大.
"開利方面找到我,願意給我1000萬美金的年薪,條件只要我點頭認同並購,將來繼續讓我以職業經理人身份打理格力,要不然我也不知道他們私下已經達成協議!
美的空調方面拿了開利的2.8億,把20%股份賣給了他們.而對格力,美國人想一口氣吞掉!"
董奇珍再次曝出讓韓皓都大為驚歎的內幕,要知道1000萬美金相當于8000萬人民幣,一旦屬實那董小姐將成為中國名符其實的打工皇帝.
"看來董小姐你的身價可真是不菲,不過格力歸南粵方面管,你剛說了到省政府告狀,怎麼又跑來我這里?
怎麼看,我都好像幫不上什麼忙."
韓皓聽了一陣後,心里大概對格力現狀有了解,但他確實無法做什麼,牽涉到地方政府的事情不是他能夠插手.
"我到省政府就是找領導告狀,地方政府是大股東可以左右我們,但省政府也能夠左右市政府,出售與否確實跟你沒有關系.
我找你,是想找到一個商業替代方案.
海珠市不就是想要一個世界500強嘛,你們中華集團剛進入500強行列,就由格力跟你們合作,圓了這幫官員500強的夢想!
我反對賣給美國人,必須為他們找到一個可以接受的替代方案.從省政府走出來後,我就想到你們中華集團是最合適的目標."
這下子,董奇珍才說出了來意,她是想找中華集團來頂替美國人.
"問題我們業務跟你們沒有重合啊?就算我答應跟你們合作,地方政府官員也不會相信有發展前途.
開利這個美國企業,想不到竟然在大舉並購我們中國制冷企業,真是眼光毒辣!"
韓皓聽完,陷入思考自言自語說道.
他腦海中第一個念頭,就算美國資本開始大規模抄底中國市場.
90年代以日本為首的亞洲資本先到中國,進行了一大波資本擴張.玉柴被新加坡豐隆集團抄底投資就是典型案例.
中國2001年加入WTO後,強勁的市場活力讓歐美資本開始重視中國.現在輪到以美元,歐元為首的資本,開始大規模在中國攻城略地抄底.對開利而言,這個全球最大的制冷企業,瞄准中國制冷企業目標都是行業前三甲.美的空調已經被他們拿下,海爾也傳出合資緋聞,接下來就是格力空調,一旦成功的話,中國空調市場大半江山就被美國資本掌控手中.
沒想到董奇珍倒是很清醒,堅決反對美國人的並購,打算堅持民族自主品牌發展.
"我們可以在車載空調方面合作,格力本來就想進入這個領域.你們以戰略投資者身份進入,我們雙方聯合研發車載空調系統.
9個億就想賣掉格力,我在省里跟書記明說,這是赤裸裸的賣國行為,就是賤賣國有資產.如果真要賣就賣給中國人,不能便宜了外國人!
我還說要相信中國人有發展自主品牌的能力,盲目崇洋媚外的思想要不得,例如中華集團就在汽車領域證明了自主品牌一樣可以做得很好.經營得好好的民族品牌,非要為了500強的虛名而賣身,這是對國家不負責的行為.反正我作為一個中國人在格力,算是為國家在打工,堅決反對出售給美國人.他們給再多的錢給我個人,也比不上格力作為獨立的自主品牌發展為國家帶來的好處!"
敢于放棄8000萬年薪收入,董奇珍這番帶有理想主義的表態,韓皓相信她是發自內心.要是為了個人利益考慮,她大可閉眼點頭拿錢,一轉身就成為億萬富翁.
中國要發展,要在激烈國際競爭中屹立世界民族之林,沒有許多根有理想信念的民族脊梁支撐,可是無法站立起來.
"最後書記怎麼答複你?
告禦狀可真是豁了身家性命的舉動,韓皓不由八卦想知道當時結果如何.
"還能怎麼樣?當然是需要調查回去等通知唄.要不然我也不會急忙趕來江州,尋找可以替代的方案.
韓皓,你可是我們中國企業家的帶頭人,如果格力真要出售,你可不能袖手旁觀.大不了我替你打工,總好過為美國人干活!"
看來董奇珍這次是真把韓皓當成格力的救星,最壞打算希望格力留在國內.
"我可沒有1000萬美金請得起你!不過車載空調的合作,確實可以談一談."
韓皓不由調侃著說道,他已經打定主意看看能否幫忙,把格力留在國內,攪黃這單美國資本抄底的大動作.
"如果你出手幫忙的話,我只收1000元人民幣工資,只要格力還是中國人的企業."
急得怒火攻心的董奇珍,拼命想抓住每一根可以上岸的稻草,她的表態證明了這一點.
得到韓皓答應跟格力開啟合作的許諾後,董奇珍略微放寬心准備回去.不過她已經聯系了媒體,打算把格力要低價出售給美國人的消息散發出去.單靠個人渠道無法訴求,她只能借助輿論來幫忙了.看來,她說要賭上身家性命保住格力,可真是大實話.
海珠市國資委擁有罷免董奇珍的權力,一旦鬧翻,最終走人的只能是她.
考慮片刻後,韓皓撥通了恩師胡一鳴的電話.一是把國外資本大舉抄底中國的情況反映上去,二是希望聽聽政府高參的意見.
"這種情況,中央在加入WTO時就曾考慮過.畢竟要融入世界,就必須對外開放我們龐大的市場.
為此,中央規定了關系國家安全的領域不允許外資控股,但在許多民用領域卻無法顧及到,此方面就是我們加入全球化必須承受的代價.
這段時間,國內出現了許多知名品牌被地方政府賣掉的案例,大多數接手者都是外國資本.
為何知名民族品牌頻頻被賣,主要原因還是地方政府起了關鍵作用.
一是為了擺脫包袱.這些企業基本都是國有資本控制,政府有義務對企業經營狀態和職工就業,福利負責.如果賣掉的話,政府在回收投資之余,還能把企業包袱甩掉.
二是招商引資導致.現在官員升遷,招商引資搞經濟是關鍵.引進外國知名大企業,尤其是500強企業是耀眼的政績.既然未來發展如何不清楚,不如趁有所價值之際把企業賣掉,還能引來國際資本投資,一舉兩得.
三是過于天真,沒有真正認識外資的本質.希望引進外資,得到企業急需的發展資金和國外先進技術,進而打入國際市場渠道.實際上外方憑借資本和技術的優勢,只想打開中國市場,並不會幫忙中國人去開拓國際市場.例如你們汽車行業的合資品牌,只是在中國生產銷售,基本不會對外出口."
胡一鳴聽完韓皓的介紹,帶著恨鐵不成鋼的語氣說出了上述一番話.
"國家安全有廣義和狹義之分,我們一般說的都是狹義方面,就是涉及軍工,能源,糧食等經濟命脈領域.廣義范圍包含了整個經濟范疇,一旦讓外資控制了我們某一個行業,好比空調企業生產都被國外資本掌握,實際上也危害到了我們的國家安全.
這樣廣義的國家安全,我們過去重視不夠.例如水資源就沒納入管控,導致不少外資收購了我們不少水廠,地方政府獲得短時收益,實際上把國家安全陣地放棄了.
亡羊補牢,猶未遲也.
近期我們有關部門將會展開調研,盡快修補這樣的政策漏洞."
聽完胡一鳴的解釋,韓皓知道自己要如何應對接下來挑戰.