馬可尼公司也是歐洲的老牌的電子廠商了.
它始創于19世紀80年代,曾是世界上發展最快的通訊及IT公司之一,其創始人古列爾莫-馬可尼曾完成了第一次橫跨大西洋的無線電波傳送,第一次SOS緊急信號的使用和第一次公共無線電廣播.
在二次世界大戰期間,馬可尼公司已成為軍用電氣產品的主要供應商,提供的產品包括雷達空腔磁控管,照明設備及通信設備等.1961年兼並了無線電聯合工業公司,1967年收購了聯合電氣工業公司,1968年又與英國電氣公司合並.至此,三家公司正式成為一家公司,代號依舊是GEC公司.
當秦風走進屠老等人所住的賓館的時候,已經是晚上十一點多了,而這個時候,屠老等人也才拖著疲憊的身體,剛剛返回飯店.
"秦風?"屠老的臉上滿是疲倦,而在見到秦風的時候,依舊是一陣的興奮:"你來了?太好了啊,快,來,看看咱們這段合同擬定得如何?"
別的話都不說,屠老直接就把今天的會議商定的合同草案給拿出來了,秦風低頭一看,頓時就是一愣,全英文版?
看著秦風都是一臉茫然,接過來一看,只見上面寫的是:航電系統引進第三項,空中巡邏兵M 型雷達測距儀的性能指標.
本來,殲-7是打算引進脈沖多普勒雷達,讓這種戰機擁有全天候的作戰能力,只不過這樣談判的複雜性就更大了,所以上級經過了仔細研究,決定留下脈沖多普勒雷達和慣性導航系統,讓殲-8去引進.
全英文版本,在1979年的年底,讀懂它真的很花費工夫的.
畢竟,前些年和蘇聯交好,所以國內的大學傳授的第一語言是俄語,國內的英語人才是少之又少,而一般的英語人才,學的又是普通的日常交流英語,絕對不是這最難懂的專業英語!
整個談判隊伍,倒是派了一名不錯的英語翻譯,但是,這名翻譯他不懂航空知識啊!
屠老已經是心力憔悴.
這件事,還得從去年說起,1978年11月,中央一些來航空工業部部長到西方進行了第一次考察,考察中決定首先從西歐引進電子火控設備,以提高我們航空電子的起點.
過完年後,部里決定首先邀請英國馬可尼航電公司來京談判,以後還要與斯密司公司,費倫梯公司以及法國的湯姆遜公司談.不過,西德不同意合作.
引進設備先在殲7上改裝,改裝工作定在132廠,132廠對外開放.引進後確認好,再改殲8.
這樣,就和屠老扯上了關系,因為屠老就是132廠的設計室的領導啊!
現在,屠老身上的擔子就更多了.
一方面,是殲-7II的生產,一方面,是殲-7III的測繪仿制,另一方面,還要開始談這個引進馬可尼公司的航電!
好在不是屠老自己,這是國家重點項目,由三機部和四機部共同負責,還有空軍的人員前來,一共有18個單位42人組成.
但是,其中的主導還是屠老,屠老身上的壓力很大.
同時,馬可尼公司也很看重這件事,馬可尼公司派出了由一,二把手常務董事彼得曼和助理常務董事兼技術董事馬利納率領的12人龐大代表團,包括公司內雷達,無線電,平顯,慣導,飛行控制各分部的經理和專家.
中國已經改革開放了,中國的市場會很大,誰先進入這個市場,誰就會占據主導,所以英國非常希望在中國有突破.
大家都是有相同的目標的,要促進這場談判,本來屠老以為這件事並不難,外國鬼子沒有像自己想象中的那麼耍滑頭,都是很誠懇的.
但是,東西方還是有很大的差距的.
"咱們這一開始談判,才發現分歧很大,咱們開始的想法,就是先引進他們一兩套,裝在咱們的殲-7上,合適了,就大批量地引進,不合適,咱們再選擇別的."屠老喃喃地說道.
這也符合己方的實際情況,先買一兩套,花的錢也不多啊.
"但是,馬可尼公司不干,他們的談判方針,是先把技術狀態弄清楚,然後開始談合同文本,最後談價格,在此過程中技術規范逐步成熟一致."
現在還不到八十年代,馬可尼公司就仿佛未卜先知一般,生怕國內的科研機構得到了他們一兩套的裝備,就把其中的原理弄懂了,然後自己仿制出來,拋開馬可尼公司自己玩了.
秦風點點頭,這符合西方公司的利益,也算是合情合理的,畢竟,他們可不是想要賣一兩套,他們是想要賣上百套,否則,一兩套能賺什麼錢?
"這一開始談判,咱們就被動了,畢竟,咱們國內大部分專家,連個數字電路都不懂,咱們第一次談判,馬可尼提出各項設備的技術要求,集中三機部,四機部和空軍的專家,只寫出了10頁紙的要求,連對方都很奇怪了.唉,咱們既要設法弄懂又不能太示弱于人,又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走,難啊."
屠老端起水杯子來,喝了一口水,然後繼續和秦風說起來.
"唯一的辦法是天天開夜車,應付白天的談判,由于咱們提的要求太少,所以現在的合同稿是英方提供的,咱們白天拿到了合同,只好第一天晚上一起消化談論,研究好幾條,第二天再談,談完今天的,還得再討論第二天談的內容."
"是啊,咱們的語言障礙最難以克服,在1979年那個年代,更是可以想見的.英方用的是本國語言,我方必須用英文,無論技術語言,合同法律語言,我方花的功夫就成倍地增加了.因為稍有不懂,一句話未看懂,一句話未說透,就表示YES,就要出問題."又一名領導過來說道.
秦風一邊聽,一邊在看著這個合同的稿子,很快,他就找到了什麼:"這個合同里面有疏漏,英國方面提供的雷達,只說了雷達測距器的最大距離,但是沒有說是什麼情況下的指標啊."