孫經理本來是想要直至秦風的,這個項目關系重大,總理都一直在催,可不能出什麼差錯,要是把英國人給激走了,麻煩就大了.
但是再一想,這些英國人也著實可惡,不斷地設陷阱,等著己方下套呢,這次讓秦風給找到了好幾處,如果不給他們個教訓,這些英國人以後肯定還會接著下套的,倒不如讓秦風這個毛頭小伙子給打前哨,即使是激怒了對方,也有個緩和的余地,大不了己方就說著是秦風自己做的,他自己負責,大家已經處分他了.
現在,秦風站了起來,幾乎就是要拍桌子的舉動,向著對方說道:"我們國家對這件事是很上心的,並不意味著我們就可以不斷地受到勒索,沒錯,就是勒索,貴方的一個個項目,到處都要錢,怎麼能體現貴方的誠意?"
"再說,你們也應該清楚,我們的外彙儲備是很少的,如果你們繼續在各個項目上不斷地想要向我們索要,投入太大的話,那這個項目,我們上級恐怕也會再考慮的."
秦風這句話,打動了對方.
沒錯,中國是很窮的,他們雖然缺乏武器裝備,卻沒有足夠的資金,否則,早就去買法國人的幻影戰斗機了.
他們的這個火控系統的改進,都已經是勒緊褲腰帶的項目了,在這種情況下,中國又怎麼能不斷地投入資金?
要的太多,恐怕這個項目就黃了,那個時候,他們就什麼都賺不到了,典型的丟了西瓜,去撿芝麻.
彼得曼向著馬利納望了一眼,馬利納也沒有別的辦法,只能是點點頭.
"好吧,我們同意貴方的要求,我們是帶著最大的誠意的,可以向貴方提供平顯軟件,而且無償培訓,不過,這是最後一次了,貴方不要再試圖在別的項目上讓我們免費."
這並不是什麼先進的東西.
熱線瞄准,是在西方世界里剛剛實現的技術,哪怕就是蘇聯,現在還在用落後的光學瞄准裝置的.
但是,隨著導彈的完善,空戰的武器,以後肯定是導彈為主的,這種機炮,只能是一種補充而已,所以,向中國出口這項技術,不算什麼了,哪怕是給了他們軟件,他們也就是會搞機炮而已,絕對不會搞導彈的.
能操作導彈的脈沖多普勒雷達,和這種雷達測距器,那差距是天翻地覆的.
秦風的心中頓時就是一喜,成功了!這下,又給祖國節省了寶貴的外彙了,這些外國鬼子,要價真狠,讓他們給改裝,就要450萬美元,這軟件,培訓,恐怕也得上百萬了.
什麼好處都讓他們占了,這哪里行,必須要討價還價,必須要讓他們給己方讓出好處來才行!
秦風心中欣喜,臉上卻沒有露出喜悅來,否則,對方就會有上當的感覺了.
"好了,那咱們接著談具體的吧,這種平顯的軟件,是用什麼語言編寫的,在什麼編譯器上通過?如何仿真?"
秦風依舊怕其中有陷阱,這個時代可沒有什麼通用軟件的說法,一款軟件,就需要一款編譯器,大型機上的程序,在小型機上沒法運轉,甚至是IBM的大型機程序,也移植不到國內的機器上來.
萬一他們在編譯器什麼上,再動手腳呢?軟件給了,編譯器啥的,再找己方要個高價?
秦風還真是個內行.
在大學的時候,秦風就一直都在鑽研航空前沿的知識,西方的戰斗機設計已經開始廣泛地使用計算機輔助了,這最大的好處就是設計完成之後,可以直接在計算機上進行模擬對接,檢驗設計是否有漏洞.
而且,由于西方的數控機床的大量使用,在計算機上設計出來,可以直接就交給機床去制造零件了.
國內就不行了,所以國內主要是搞木工活兒,先做個木制樣機,檢驗一下設計是否有問題,而且出來了樣機之後,也相當直觀.
這中間的差距是很大的,秦風在上大學的時候,就刻意地鑽研了這方面的技術,在大學的計算機系里面還蹭過許多課程.
相比這個時代的一些老設計師們,秦風掌握的先進技術是最多的,所以,現在他乘勝追擊,向著對方繼續發起進攻.
既然軟件都給了,編譯器啥的,也就送了吧.
彼得曼的臉上都帶著苦笑.
這一天的談判,國內的專家們感覺到無比的過癮,當晚上結束談判的時候,就連對方的英國專家們都在敬佩.
以前的時候,談判是英國方面主導的,英國人提各種數據,各種條款,國內的專家只能被動地接受,研究,就算是提,也是第二天才能提出意見來.
但是今天,秦風掌握了主動,秦風向著對方不斷地提各種技術要求,指出其中的各種問題,完善合同的條款,就這樣,大家看著秦風的表現,都不由得心中暗喜,總算是在英國人前面出了一口氣,長了己方的面子!
"秦風,你太厲害了."等到回到了居住的賓館,眾人都無比的欣喜,孫經理說道:"我已經下決心了,不管有多少人反對,我也要將你要過來,參加咱們的談判,這是第一件大事!"
"對,老顧那邊的工作,我來做."中航技的商價處羅處長也說道:"秦風這一出馬,咱們省了多少錢?明天接著好好發揮!"
秦風的心中暗自叫苦,今天這一天,他其實也是趕鴨子上架的,當和英國人拍桌子的時候,他其實心中也是忐忑的,生怕搞砸了,他甯可回去飛低空大表速,也不願意在這里面對這些花花腸子.
不好搞啊.
"對了,屠老,各位,我今天堅持對方給咱們免費提供平顯軟件和無償培訓,他們就答應了,我覺得,以後有件事,咱們也得這樣,爭取掌握主動權."秦風繼續說道.
"什麼事?"屠老問道.
"就是這些設備的出口."秦風說道:"咱們現在進口,是說咱們自用的,但是以後,咱們肯定是要出口的,英國人可不能拿出條款來壓咱們."