縣里的企業這段時間搞得熱火朝天，但是開發區那邊卻還是進展不大，九月十五日，市里舉行招商引資洽談會，沿海地區、江浙還有一些外資、台資都會來，雨花縣接到市里通知後，很重視，由王力軍親自帶隊，朱代東和陳樹立都去了市里。
縣里除了准備翔實的材料之外，還給王力軍、朱代東、陳樹立各印了兩盒名片，名片還是一種很新潮的玩意兒，只有沿海地區那邊才興這個，這次縣里為了跟時代接軌，也算是下了心思。
洽談會安排在沙常賓館，這是由原地區第一招待所改建，環境幽雅，內部裝潢高檔，除餐飲外，其他都不對外開放。是市委、市政府的指定招待單位。在這樣一個指定的半封閉地點舉行這樣的洽談會，對朱代東而言，簡直就是如魚得水。
市里對洽談會也很重視，市長黃子良在會上發表了熱情洋溢的講話，熱烈歡迎與會的各位嘉賓。在講話中，他向各位客商介紹了沙常市的基本情況和資源、人力、交通、政策上的優勢。
講話之後就是自由洽談時間，各個縣市負責招商引資的干部主動出擊，雨花縣也不例外，縣政府和開發區的工作人員，每人一疊介紹雨花縣的資料，見人就發。而朱代東他們則主要只發名片。
朱代東的年齡原本在機關里算是一個小小的劣勢，年輕意味著經驗不足嘛。但是沒想到在洽談會上，這卻成為他的優勢。這麼年輕的副縣長，而且還出現在內陸省份，這些客商還真是沒有見過。
每個接到朱代東名片的人，在看到他的職務時，都會露出驚訝的表情，朱代東趁機解釋，雨花縣的領導有著創新的思想觀念，自己就是活生生的例子嘛。這樣的解釋說服了不少人，接下來朱代東又介紹了雨花縣的情況，開發區的情況，以及縣里對招商引資的重視和相關優惠政策。
對雨花縣能做到三通一平，這些客商還是較為滿意的，但他們向朱代東提出了一些實質性的問題，比如地價，比如電價，比如審批手續，比如雨花縣有沒有適合他們投資的項目。來參加洽談會的，一部分是想將企業搬到內地或是在內地新建新廠，但也有相當一部分是手里有錢，卻沒有好的項目。
太祖說過，沒有調查就沒有發言權，這話真是一點都不假。朱代東搞企業是一把好手，但這並不意味著，他搞招商引資就是行家。但朱代東也有他的優勢，善于聽取別人的意見和建議，善于總結和歸納經驗教訓。要不是這樣，他的仕途也不可能走得這麼順，要不是這樣，他現在也不可能擔任目前的職務。
幾輪下來，朱代東就總結出幾點經驗，要想成功招商引資，縣里必須有能讓他們發財的項目，這就要結合雨花縣的實際情況了。你發財，我發展，這是招商引資的一個基本原則。離開了這個原則，雙方都不會滿意。
目前雨花縣有一個全市甚至全省最大的養殖基地，年銷售生豬三十余萬頭，這可以說是一個優勢項目。另外就是機械制造，朱代東很想在開發區中建立一個專門的機械工業園，現在的機械公司只生產一些家用設備，如果能增加農用機器生產，也是一個優勢。
另外地價、電價的問題，朱代東則要與縣里商議才能決定，對企業說來，地價和電價是他們的成本，特別是電價，跟企業的成本關系密切。還有審批手續，朱代東坦言，自己能保證的是開發區會全力配合他們去辦理各種手續。對于他的回答，客商們顯然不太滿意，這令朱代東有些尷尬。
“你好，李總。”朱代東在會場聽到了許多熟悉的聲音，但他並沒有一一去辨別，市里縣里來的人不少，那些人自己都見過，也都認識，可他萬萬沒有想到，在這里會碰到當初在上海認識的香港老板，香港昌隆達投資有限公司的總經理李廣生。當初在上海的時候，朱代東的股票認購證可都是賣給了他，也正是因為如此，現在朱代東從來不用為金錢擔心，也從來不會因為金錢而迷失方向。
“你好，你姓……朱吧？”李廣生也沒想到，事隔三年多以後，還能碰到當初賣給他認購證的那位年輕人，當時朱代東給他留下了深刻的印象，雖然收購他的認購證價格比較高，可最終李廣生通過朱代東的這些認購證，在股市上大賺了一筆，李廣生曾經說過，上海之行抵得上他在香港奮斗一輩子。
“對，這是我的名片，還請李總多多關照。”朱代東微笑著遞上了自己的名片。
“對，朱代東，咦，你是雨花縣的副縣長？”看到名片上的職務，李廣生驚訝不已，真是想不到，內地竟然會有這麼年輕的副縣長。
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“我這次是代表雨花縣來招商引資的，李總對我們雨花縣有沒有興趣？”朱代東右手一伸，在前面帶路，把李廣生引到了旁邊的座位上，李廣生的實力雄厚是他親眼見證過的，如果能把他拉到縣里，這次招商引資就算成功一半了。
“我對雨花縣還不了解，但我對你很感興趣。”李廣生笑吟吟的說，他萬萬沒有想到，這個在上海炒股票認購證的人竟然是內地的干部，而且還是副縣長，他在內地也跑過不少地方，副縣級以上的干部，三十五以下就可以稱得上年輕有為，一般都在四十左右甚至四十以上，而朱代東怎麼看都不像超過三十的樣子。
“那我就向你自我介紹一下。”朱代東笑著說，他簡單的介紹了一下自己的工作經曆，介紹自己的工作，當然也會把雨花縣的情況順便介紹給李廣生，這次的介紹朱代東就有了針對性，比如雨花縣可以搞肉制品企業，每年近三十萬頭生豬，就是一個巨大的寶庫。另外還有機械制造，農用車等方面。
“你的經曆頗為傳奇，看得出來，你是個實干家。如果有時間，我會去雨花縣看看。”李廣生說。
朱代東大喜，這還是第一位有意向去雨花縣看看的客商，而且李廣生還是港商，實力又非常雄厚，要是能把他拉到雨花縣投資，開發區的局面就算是打開了。
趁著晚飯的時間，朱代東向王力軍彙報了自己的工作進展，他總結了招商引資應該注意的問題。縣里想把企業引進來，但必須要讓別人看到賺錢的希望，誰的錢也不是從天上掉下來的，賺不到錢，招商引資就只會是短期行為。
其實就是那些客商關心的地價、電價、審批手續的問題。這些問題朱代東暫時還沒有給予答複，也不是他的權限范圍之內。
“代東，看來你很快就上手了嘛。”王力軍靜靜的聽著朱代東的介紹，雖然朱代東以前沒有搞過招商引資，可是他能在這麼短的時間內，就抓到搞好招商引資的關鍵，個人能力是最主要的因素。
“我這也是瞎琢磨，還要請縣長多指點。”朱代東笑著說。
“地價和電價的事，要回縣里開會才能決定，但有一點可以向他們保證，絕對不會比別的地方貴，這是原則。至于審批手續的問題，縣里也會下文，讓各個部門大力配合，任何單位和個人不能阻礙外來企業的發展。”王力軍沉吟了一會，緩緩說道，為了配合他的氣勢，還揮了揮手臂。
“縣長，我有個不成熟的建議，你看我們縣里能不能搞一個各個部門集中辦公的辦事中心？對企業來說，時間就是效率，時間就是金錢，如果一道手續要拖上十天半個月，蓋好幾十個公章，這對投資者來說，也是個打擊。”朱代東想了想，說，剛才他已經有了模糊的想法，被王力軍一提醒，立馬清晰起來。
“集中辦公的辦事中心？我看這事可行。搞好了，也是我們縣里的一個特色嘛。”王力軍想了一下，越想覺得朱代東的想法可行。
“對，這也能讓客商們看到我們縣的決心，從各個部門抽調人員，組成一個專門的辦事機構，絕對能大大提高辦事效率。”陳樹立也說道，辦成這事並不難，難的是提出這樣的想法，朱代東參加一次洽談會會看到了這一點，此人的眼光遠遠不是自己所及啊。
“這件事我馬上向郭書記彙報，爭取在洽談會結束前就定下來，等到客商們去縣里參觀的時候，讓他們親眼見到辦事中心。”王力軍興奮的說。
“縣長英明，如果能在二三天內把辦事中心搞好，我相信對我縣的招商引資將大有益助。”朱代東笑著說。
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