日本人很有心計，日本商人更加善于研究對手的心態，特別是對于中國的國情，他們研究的曆史已經有上百年。朱代東記得在黨校時看過的資料，在六六年的時候，廣州舉行的第二十屆秋季廣交會上，日本人就很精明的利用了這一點。不得不承認，他們很善于抓住一切對他們有利的時機。
當時正是文化運行方興未艾的時候，但海外參展客商還是一如繼往的前來中國采購他們所需要的商品，為了完成采購使命，同時從東道主拿到最優惠的價格，日本人竭盡全力、費盡心機。當時中國對于廣交會上的海外參展客商，並不注重他們訂購了多少商品，而是他們對于文革的態度，對偉大領袖的感情。
而在這方面表現到們的客商，在貿易洽談中將得到價格方面最大尺度的優惠！這是中國的國情，當時是政治高于一切，一切以政治為中心，經濟建設只是處于從屬地位。而在這方面，日本人竟然是做得最到位，雖然當時中日還沒有建交，但對于中國的政治局面，一個小小的商人都研究得很透徹。
還沒到廣州的時候，這些日本人就做足了准備。日本客商在廣交會上一露面，不僅胸前佩戴像章、手拿“紅寶書”，而且還跟中國人民一樣玩真的——跟起了“忠字舞”。這些東西當然又不值錢，學跳舞還能鍛煉身體，但取得的效益，卻是驚人的。
看到日本客商的舉動後，使得當時的中國貿易團成員們都很感動，而感動之後就是激動，一激動，雙方的買賣就好談了，自然是日本客商占了便宜，而且還占足了便宜。日本客商點盡先機，讓其他外國客商大為佩服，就連朱代東在看到這方面的資料時，也是有關些欽佩。你說日本客商精明也罷、卑鄙無恥也好，做生意，只要能得到實惠，喊幾句口號，戴幾枚像章又有何妨？何況這些像章到現在，已經大大升值，這筆買賣，日本客商簡直就是贏了又贏。
從六七年第二十一屆春季廣交會開始，日本就專門出版了一本關于這方面的小冊子，提供給客商作為參加下一屆廣交會時的參考。總結經驗、發揚光大，占便宜占得有理有氣，雖然看到這些資料時，朱代東也很無奈，可那個時候，朱代東還沒從娘胎出來，根本無能為力。
而改革開放之後，中國的國情再次發生改變，變得一切以經濟建設為中心，政治處于從屬地位，日本商人的手段與與時俱進，發生了很大的變化。中國目前最迫切的希望就是把經濟搞上去，要不是這樣，也不會改革開放。日本商人就抓住了這一個點，來大陸投資辦廠可以，但政策要最優惠的，給的工人工資卻是最末流的。
中國原本想通過引進外國的企業，不但可以得到先進的管理方法，也可以引進技術，但這兩點，在日本企業上都很難得到。日資企業的管理人員，一般不會用大陸人，高層基本上是本國人，再不濟也是外國人，像馬來西西亞人、新加坡人、台灣人或是香港人，只有最下級的管理人員，像拉長、線長之類，才會從工人當是產生。哪怕是車間主任，用中國人的情況也不多見。
至于技術，日本企業對中國的技術倒很感興趣，比如中國傳統的造紙術、古傘制造工藝等，但中國要想得到日本方面的技術，基本上跟癡人說夢差不多。現在已經是一九九六年，進入九十年代中期，可是日本對于五十年代以後所有的技術，還是進行高度保密。甚至一些最先進的技術資料，哪怕是內地企業會用到，都從來帶來大陸。他們先怕被中國學去，甯可多花點錢，讓相關技術人員去日本，把資料看完再回來。
至于核心產品的生產，也從不會在大陸生產，甯可多花點錢，在日本本國生產後，再運到大陸。像馬達廠的核心部件，就全部在日本生產，每個月把下個月的用量送來，以保證核心部件的生產工藝、技術資料不被其他人學去。
也正是基于知道這些情況，朱代東才不太喜歡日資企業來雨花縣，跟他們打交道，總有一種被占了便宜的感覺，這一點令朱代東每每想起來的時候，心里總是不舒服。
但日本對中國的國情研究得很透，也很善于利用這一點，現在，既然中國的政治工作已經處于從屬地位，他們的辦事方法也早就作了相應調整。甚至在七八年，中國剛剛開始宣布改革開放政策之時，很多人就來中國投資辦廠。到了現在，這套方法已經很成熟，而這套方法中，最關鍵的一點，就是如何與當地官員處理好關系。
商人的任何投資，都是為了得到回報，據日本方面得出的結論，對中國官員進行投資，收益將是非常大的。雖然馬達廠只搬來雨花縣幾個月的時間，但跟當地官員的關系處得都相當不錯，也正是因為如此，他們才能在雨花縣開發區內紮根。
雨花縣馬達廠的老板中村行二，在這方面做的很到位，從日本帶過來的一些電器，電子產品，分別當成見面禮送給相關領導。朱代東之前也接到過一台索尼電視機，但他沒有接受，當時中村行二堅定的說，這是中日友誼的見證，代表的是兩國人民的心意，絕對是不能退回去的。
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拿著兩國關系當說辭，朱代東也不好堅持，讓縣辦出面，把彩電送到了老干部活動中心，但朱代東特別交待，一定要說清楚，這已經不是中村行二送的彩電了，已經是自己轉贈。倒不是朱代東想要沽名釣譽，而是不想讓中村行二一件東西做兩次人情。
朱代東能拒絕這些東西，其他人可沒有他這麼堅定，何況中村行二還高興中日兩國友誼的大旗，誰都不好拒絕。後來朱代東又接到中村行二的邀請，去日本考察。地球人都知道，這樣的考察意味著什麼。據朱代東所知，接受邀請的人還不少，像常務副市長劉俊峰、縣委書記王力軍就都“欣然應邀”。
朱代東原本想跟錢飛虎省長多溝通一下，聯絡一下感情，但現在不是最佳時機，他最想的就是錢飛虎快點離開。原本許立峰也早跟朱代東打了招呼，現在的許立峰，精神抖擻，信心百倍，有一種睥睨天下的氣勢。但這在別人看來，卻像是傲然屹立，縣里有的領導對他頗有微詞，許立峰跟上次來雨花縣時，完全就像換了個人似的嘛。但朱代東卻不這麼認為，他知道，許立峰已經徹底雄起！
男人能雄起，也許會改變他的性格，更能改變他的命運，許立峰現在就有一種再次為人的感覺！這一切都是朱代東給他的，本來他想借這個機會，跟朱代東好好再聚聚，可到了雨花縣之後，也沒能好好說幾句話。
官場規則，瞞上不瞞下，開發區出了這樣的事，最多能告訴市里的某些領導，而且還是私下性質的，不是彙報。至于省一級，只要上面不知道這麼回事，縣里是不會主動彙報的。
而且王力軍也認為，這件事暫時還在可控范圍之內，“不宜”將事態擴大，這是他特別叮囑朱代東的。對于官場中的一些潛規則，王力軍還是擔心朱代東會有不明白的地方。
現在知道這件事了，除了開發區的相關人員之外，就還只控制在縣委的幾名常委之中，王力軍下了封口令，開發區的相關人員，既不討論，也不能傳播任何關于這件事的消息。至于常委里面，除了朱代東需要特別交待之外，其他人倒也無需擔心。
其實朱代東對于這樣的規則，還是很清楚的，要不然朱代東會一開始就讓侯勇注意不要擴大事態？但朱代東有一點跟王力軍有不同意見，他認為這事應該向市里彙報，這樣的事誰也不能保證以後會不會再出。如果以後或者在其他地方再出現類似問題，也可以從中借鑒經驗嘛。
但王力軍卻不同意，報喜不報憂，這是千年古訓，而且這次無論是企業、員工，其實都跟雨花縣的關系不大，何況為了外來的企業和外來的務工人員，而惹得市里不悅吧？
當然，王力軍不可能明確說出，不向市里彙報的意思，他在臨時召開的常委會上說，雨花縣有能力處理好這件事，“暫時”先不向市里彙報。至于他這個“暫時”是多長時間，朱代東相信，不會太短。
好不容易把錢飛虎和市里的領導送走之後，雨花縣的干部馬上緊急行動起來，王力軍要先去醫院看望中村行二，給這位日本商人帶去縣委、政府的關懷，但朱代東卻認為，現在應該去馬達廠。中國人從來都是善良、正直的，何況他們還是打工者，跟老板大打出手，如果不是被逼到了極點，誰會做出這樣的事？因此，那些工人才是最值得去安慰的。
但王力軍沒有同意，他身為縣委書記，在縣里，行程至少還不會受到其他人的干預。既然朱代東要去看望和慰問那些工人，王力軍就與他兵分兩路。王力軍代表組織，給中村行二帶去關懷，朱代東代表政府，去調查馬達廠的原委。
（未完待續）
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