對于朱代東所說的成本價，田林聽了之後，笑而不語。買的永遠沒有賣的精，況且這還是企業與政府之間的交易呢？現在可不是改革開放之前，哪家企業會心甘情願給你成本價呢？現在誰不想賺錢？況且中國最好做的生意，也是利潤最高的生意，就是與政府交易。一塊錢的東西，有的時候能賣到一百元。遇到這樣的買家，宇通集團會輕易放過？能少賺點就不錯了，成本價？簡直就是開玩笑嘛。
跟政府部門的交易，利潤比市場上高個三五倍，是再正常不過。可現在朱代東卻說，宇通集團以成本價賣給木川兩千輛公交車，這樣的事情，不要說是他，就算是去問全國人民群眾，恐怕也不會有人相信吧？朱代東擔任領導干部也不是三二年的事了，怎麼還這麼輕易相信別人呢？
“成本價？代東，你怎麼就敢肯定，對方一定會給成本價呢？”蔡冰瑩卻不有想那麼多，她也無需顧忌朱代東的面子。如果這樣的話，朱代東回到木川也大肆宣揚，以後如果查出來，木川市的公交車其實是暴利，到時朱代東會如何自處？
朱代東是一個不可多得的年輕干部，而且跟自己很有緣分，朱代東每次蔡姐蔡姐的叫著，她現在還真的把朱代東當成了自己的弟弟看待。要不然她也不會在梁恩軍面前據理力爭，為木川的地下排水系統出這麼大的力。
“就算不是成本價，也應該是接近成本價了。”朱代東笑了笑說，他早就今非昔比，對于田林與蔡冰瑩的心思，基本上能猜到八九不離十。但這件事，他也是很有把握的。如果陶祥瑞跟段永林背著他的面，還要做這樣的戲，那他就沒有辦法了。
可是朱代東從段永林跟陶祥瑞的交談中，並沒有任何的耳鳴，如果四十萬不是宇通集團的底價，那只有一種可能，段永林跟陶祥瑞也都是受了下面人的蒙蔽。但這樣的可能性會有麼？如果只是一個人，朱代東相信，或許會有。但一個是董事長，一個是負責營銷的副總，想要把這兩個人都騙過去，根本就是不可能的。
“你們這麼快就談妥了？”田林提著兩瓶茅台過來，驚訝的問。他今天晚上只是把朱代東介紹給宇通集團的人，按照一般的辦事原則，今天兩個人只是第一次見面，最多也就是認熟個臉，具體如何交易，怎麼交易，還有一個漫長的過程。
“是的，我這個人做事，喜歡干脆利落，段永林跟宇通集團的陶祥瑞商議之後，給出了四十萬一台的價格。”朱代東說道，這樣的事情很多人或許會很喜歡拖著，可是他拖不起。到木川已經半年多了，如果不能抓緊時間在幾年之內把現在的項目做好，以後還會有時間去做嗎？
其實這幾年來，朱代東也發現，自己在每一個職位上，能待的時間並不很長。如果自己不能在盡量短的時間內，做一些事，恐怕以後就再沒有時間了。就像他剛到芙蓉縣的時候，那是自己的家鄉，他想著要給家鄉多做幾件實事，也准備讓家鄉的老百姓，生活得更好一些。可是最後，他在芙蓉縣也只是干了一年多時間，剛剛把架子搭起來，就被調到了省委組織部。
而從省委組織部調到楚都之後，他本想著可以在楚都大展拳腳一番，但沒想到，才一年半時間不到，自己又調到了木川。在楚都，他覺得自己還有很多事情沒有做好，也還有很多時間沒有做完。現在又到了木川，他自然要加緊時間，多做點事。
雖然不能說要木川搞浮誇、跨進吧，但是像這些能省的程序，就會盡量省下去。甚至朱代東還提醒段永林，明天就讓宇通集團開始生產木川的公交車，爭取在一個月之內就要全部交貨。
“四十萬一台？這也夠貴的。”蔡冰瑩說道，現在四十萬的購買力還是非常強的，四十萬差不多可以在北京買一套普通的房子，買一輛不錯的進口車。
“我們市里要的是十二米長的公交車，韓國大宇剛開始給我們的報價是七十五萬人民幣，差不多是宇通集團的兩倍。”朱代東說道，四十萬的公交車一點也不貴，特別是這種十二米長的，算是比較大型的公交車，如果是普通的客戶購買，恐怕價格至少要在五十萬以上。
“國外的車子，質量還有要可靠一些。”田林說道，鐵道部采購機車，最青睞的就是進口車，雖然木川機車車輛廠已經研制出最新的動力機車，可是目前還有幾年的試運營，如果本屆部長到時沒能連任，木川機車車輛廠的最新型號機車，能不能再進入鐵道部的采購清單，就是個未知數了。
“這可未必，客車這一塊，我國的生產技術在亞洲來說，至少還是領先的。”蔡冰瑩在旁邊說道。她知道這方面的信息，但對于公交車的價格，確實不是很清楚。
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“汽車最重要的是發動機，在這方面，我國跟西方國家還是有一定差距的。”田林說道，他還想說什麼，突然他的手機響了起來，他拿起一看，又抬頭望著朱代東，才按下了接聽鍵。
這個電話是田林鄭州鐵路局的朋友打過來的，主要就是告訴他一件事，鄭州宇通集團向木川供應兩千輛公交車的事，基本上已經確定下來了。雖然對方主要是表達對田林的感謝，但同時也自嘲的告訴他，宇通集團生意是做了，可是錢卻真的沒有賺到一分。
“不可能吧，這天下還有人會做不賺錢的生意？”田林不敢置信的問，所謂的零利潤、倒貼，都是商家為了喊出來的口號。現在不管是什麼樣的口號，都已經沒有了實質。無論是政府部門，抑或是企業集團。
“我一開始也不相信，宇通集團的陶祥瑞親自到了我這里，還把他們集團的內部資料拿了過來，按照他們的計算，出廠價應該三十九萬八千元以上，如果加上運到木川的運費，怎麼著也得四十萬以上。”那邊的人說道。
“做生意嘛，反正是你情我願的事，宇通集團這次怎麼會做這樣的生意呢？”田林望了朱代東一眼，緩緩的說道。
“還不是想著借木川搞全民免費公交的時機，在全國媒體面前大力宣傳宇通集團？都說木川的那個年輕市長了不得，一開始我還不相信，現在看來，真是長江後浪推前浪。”對方感慨的說道，木川方面不但讓宇通集團心甘情願的給他們成本價，而且宇通集團好像還很感激木川似的。要做到這一點，殊為不易。
“現在不管做什麼產品，一要包裝，二要宣傳，做好這兩樣了，產品就不愁銷路了，看來鄭州宇通集團已經看清了這一點。”田林笑著說，現在他已經基本上相信朱代東的話了。他可以不相信朱代東，但現在打來電話的這個人，他是非常信任的，既然對方都說宇通集團給了木川成本價，那肯定就差不了。
“代東，你還真是個談價的高手。”田林感歎道，政府部門的采購，能買到成本價，這還是頭一回聽說。
“我這也是瞎貓碰到了死耗子。”朱代東謙虛的笑了笑，他如果去談價格，雖然不敢說每次都能砍到對方的成本價，可是每次能談到對方的心理最低承受價還是沒有問題的。每個人都有可能撒謊，可是在他面前，撒謊如果想不被他知道，那是不可能的。
“田林，我看以後你們鐵道部如果有大宗采購，倒是可以請朱代東幫忙。”蔡冰瑩在旁邊笑著說，田林作為鐵道部發展計劃司的司長，清楚每年鐵道部會有多少億的資金，是用在采購上的。
“我也很想，可是部里的情況很複雜，如果能把代東調到我們部里來就好了。”田林笑著說，鐵道部不比木川，有的東西，如果采購的價格太低，會遭人嫉恨的。
“田哥，我對鐵路上的事可是一竅不通，你的好意我領了，但我還是喜歡待在地方上。”朱代東連忙說道，田林雖然只是開玩笑，可是如果自己不鮮明的表明態度，以田林在鐵道部的地位，說不定以後有機會，他還真有可能向部里建議。鐵道部的水有多深，朱代東非常清楚，以他這樣的個性，在地方上還能干點事，如果真要是調到了鐵道部，那所有的個性都會成為自己致命的弱點。
“好像鐵道部是龍潭虎穴似的，你就這麼快調上來？當然，到了鐵道部，確實沒有你在木川那麼自由，可是也沒有那麼操勞。”田林笑著說。
“這件事以後再說吧，到時我再請田哥幫忙。”朱代東笑著說。
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