八十八創業難1)
陸南和吳老鬼安心享受著王蘭妹精心烹調的湘菜時，友慶開著車在漢口的大街小巷亂逛。李揚一邊開著車，眼睛卻像探照燈亂瞄，嚇得甄友慶提心吊膽，不停地提醒他注意路況。
“有了！”李揚突然一打方向盤，將車停在路邊。甄友慶惑地看了面前的大樓一眼，“這成嗎？”
武勝路口的漢中新華書店，人潮如織，二樓更有天橋從兩個方向直達。兩人上了天橋，從南側步入二樓。
那個時代的新華書店經營模式還很古板，除了書籍，充其量只有錄音機、磁帶、錄音帶，而書價也沒有後世那麼高，裝以實用為主，兒童讀物印制得也遠遠談不上“精美”二字。而作為後世書店盈利的教輔這一塊，更遠遠沒有成氣候。
一樓賣的是暢銷書、小說、世界名著和兒童讀物，另有一個櫃組專賣音像二樓則賣音像制品。二樓則賣掛曆、教材、辭典類工具書，另辟兩個專櫃賣英語書和計算機叢書。
雖然不是周日，上下兩層卻仍然人頭湧動，川流不息。
“哈哈哈。”李揚低聲笑道，“這里太好了！面積夠大，人流量也足夠多。當旗艦店不行，但租來作賣場最好不過！”
“這里生意這麼好，新華書店怎麼可能租給我們？”甄友慶惑地望著不遠處一位虎視眈眈的營業員，似乎生怕別人發現他是來砸場子的，假裝拿起一本書翻了起來。
“動動腦子啊！”李揚嘿嘿一笑，指點道：“我問你，你要買本英漢大辭典，會不會來這？”
“當然。”
“那你會不會因為書在三樓而不在二樓就決定不買？”
甄友慶眼珠一轉。驚呼道：“李總。你有陸董地幾分神采了！”
“那當然！”李揚臭屁地道：“好歹我跟他最長！”
“二樓賣地書。專業性很強。所以要買書地人。絕對不會計較再爬一層！三樓是辦公室。四樓也是辦公室。他們要是把二樓搬再三樓。四樓擠一擠肯定能克服。這樣騰出二樓租給我們。他們人氣更高。而且可以使新華書店極大地提升檔次。怎麼算他們都不吃虧。何況我們地賣場一旦開始營業。所帶來地人流量激增。也可以刺激新華書店地圖書銷售。”
甄友慶聽得兩眼放光。“啪”地將書一合。興沖沖地道：“李總。我們趕緊去找他們經理談這事！”
“哎。哎。說你呐！瞅你半天了。拿本書不看還摔。你這人什麼素質啊？”這時那胖大嫂營業員突然沖了過來。指著甄友慶一頓猛批。李揚一把抓起書。陪笑道：“我們買。我們買。呵呵！”
“哼。”胖大嫂不屑地扭過頭。
兩人找到新華書店經理蔣傳寶，李揚亮名了身份，並說明了來意。蔣傳寶倒沒有一口拒絕，只是說了此事他一人做不了主，需要開會研究，並且要上報市文化局。
心急吃不得熱饅頭，李揚只得和蔣傳寶互相留下通訊方式，辭別出門。
“回去？”
“哎！不成啊。”李揚扶著方向盤，憂郁地望著前方，“這賣場位置定了，還有旗艦店呢……再說那家包子鋪，我還要想辦法搞定。這事，怎麼一會兒全攢一堆了呢？”
甄友慶托腮想了會兒，忽然一拍大腿道：“李總，我想起一個地方，絕對可以做旗艦店！”
解放大道是武漢最繁體商圈之一，周圍林立了百貨公司、武漢商貿城等大型商場，在這個寸土寸金的地方，卻突兀的的生存著一家種子公司。
“說起這家種子公司，還要從八十年代末說起……”甄友慶一邊指路一邊介紹道：“那本來是漢中區農業局下屬單位地一家農機設備公司，後來公司倒閉，正好種子公司所在地要拆遷，就臨時搬了過來，算是內部調劑。誰知這一搬就是七年沒動窩。種子公司半死不活的，養著七八十號人。早有人打過種子公司的主意，可一直沒談成。”
“為什麼呢？”
“種子公司經理付以柱是個倔老頭，他就認准了農民離不開種子。說誰要買他地地，先得建一個比這還大的樓還給他，要麼就安置了這七十來號人。有人還真願意建了樓再換，可付老頭又說，樓要蓋在漢府路上，要麼在建設大道上也成，總之還得在漢口。這樣一來，鬼願意啊！人家能在那些地方蓋樓，根本就沒必要換。”
“能不能先找區農業局通個氣？”李揚沉吟了一下，又道：“請農業局的領導做做工作，我們可以租，也可以買過來，價錢上放寬一點。”
“不好說。這事肯定有人做過。
可付老頭資格老，職工又擁護，區農業局的領導根本勸不動。要是拿他下來，估計得捅馬蜂窩。”
“先去看看再說吧。”李揚琢磨了一會兒，突然問道，“這事你怎麼知道這麼清楚？”
“我爸就是種子公司地。我打小就認識這付老頭。”甄友慶道，“不過你可別指望我啊，那付老頭六親不認的！”
付以柱看起來象一個十足的農民，而不是一個公司經理。他長得又黑又瘦，像一枚鐵核桃，砸不動也敲不開。李揚好話說盡，他只是把腦袋搖得亂晃。
“要麼給我換套樓，要麼安置我的人。其他的，你說得天花亂墜，我也不信。”
“付經理，我給你算筆帳。你這樓加上地皮，市價不超過200萬，加上後院，頂多250萬吧？我給您350萬！你們公司就算80個人，人均下來一人就有多塊錢。這錢你攥在手里干什麼不成？做生意也好，買門面吃租金也好，不比你賣種子劃算？就是現成的在漢口買幢樓，也要不了這麼多吧？”
“我只會賣種子～再說了，種子公司不賣種子，農民拿什麼種地，啊？你當糧食是天上掉下來地？你吃的米、吃地菜，甚至吃地油，哪樣不是種子公司賣地種子出來地？”付以柱一張黑臉難看得要命
是看在甄友慶面子上，早就要將李揚趕出門。
“可我沒說要您不開種子公司啊！這錢您在武昌都能開四五家了，就是在漢口，開個三家也不費事。別地公司，能出這麼高？”李揚見他油鹽不進，暗生怒火，話音也漸漸有點大了。甄友慶見要談崩，立即打圓場，端了兩杯茶過去，勸道：“付叔叔，您別生氣，喝點兒水。李總，你也喝點。”
“哼！紅口白牙，不知憫農！”付以柱怒氣沖沖地端過杯子，扭過身生悶氣。
李揚喝了一口茶，心里慢慢靜了下來，開始思索怎麼解決面前僵局。
新華書店之所以只能成為賣場而非旗艦店，唯一的原因是它在二樓。而種子公司地理位置絕佳，四層樓正合適，經營、辦公、維修都有地方，一樓營業面積夠大，後面附帶個近１平米的小院，可以做停車場，也可以建個倉庫什麼的。而門外居然有個大廣場，除了氣派、醒目以外，更是做活動地最佳場所。
這個地方，必拿！
李揚調整了呼吸後，緩緩道：“對不起，付老爺子。我年青氣盛，脾氣有點不好。剛剛沖動了，您老可別介意，我給您賠罪！”
說完後，李揚走到付以柱面前，鄭重地鞠了一個躬。
付以柱一楞，僵硬的身子動了動，硬著聲音道：“不敢當，李總！”
“付老爺子，我跟甄友慶是同事，他是您的晚輩，我也是您地晚輩。您叫我一聲李揚，或者小李就成。”
付以柱這才轉過身，面無表情地望著李揚，點了點頭道：“嗯，這樣嘛，還能談。不過你可別指望說兩句好聽的，就把我糊弄過去。我的條件，還是那兩條，任你選。”
“呵呵，放心吧，付老爺子，誰不知道您老大公無私？”李揚拉過一張椅子，坐到付以柱面前，又摸出香煙請他抽。付以柱就著李揚的打火機點著，吸了口煙，核桃似地臉上擠出一絲笑意：“說吧，有什麼新的，我聽著！”
“那好，我就說了啊！”李揚毫沒猶豫地問道：“付老爺子，我先問句話，說的不對，您可千萬別生氣。”
“說吧，我不生氣。”
“我有點不明白，您說的兩個條件，似乎有點矛盾啊！”李揚解釋道：“您瞧啊，第二個條件好理解，可第一個條件是安置員工，這樣一來，您種子公司還存在嗎，沒了種子公司門面，農民去哪買種子？”
付以柱呵呵一笑，撫了撫光光的腦袋，道：“小李啊，你當真是老得看不明白這世道？我這人看著老，可還沒到6……我是心痛種子公司沒了，可心痛歸心痛，這大勢我還是看得清楚的。漢中市有20多家種子經營門市部，少了我這一家，根本無所謂。這家門面，其實壞就壞在市口不大對路啊！沒錯，這地方繁華，人多。可來地沒一個是農民！農民都喜歡在車站、碼頭、城郊結合處買種子、農機具，真叫他們來這，他們還得迷路呐！”
李揚微微一笑，算是弄明白了。
“我要是同意接收種子公司所有員工，您這樓賣是什麼價，租又是什麼價？”
付以柱手一抖，差點把煙灰彈到李揚身上，他卻根本沒注意，厲聲道：“你再說一遍？”
“漢光公司同意接收種子公司所有員工！”李揚正色道：“付老爺子，您就開價吧！”
付以柱一拍大腿，道：“還開個屁價！只要你肯安置好種子公司的人，我老付拼著這把老骨頭，都敢把這幢樓送你！”
當李揚告辭了種子公司後，甄友慶擔心地問道：“李總，這麼大地決策，你事先不跟陸董彙報一下？七八十號人，怎麼安置啊……”
“事急從權。何況現在去彙報也不遲。”李揚淡淡地道。其實他明白，前有山一樣的陸南，後有初具領袖氣質地賀全年，自己容不得半點松懈。在工作上可以努力，而在性格豐滿上，就需要天賦和決斷。
這一次獨自拍板接收種子公司員工，就是李揚的一次決斷，他相信自己一定可以找到妥善地安置辦法，而陸南也一定會支持自己。
其實，買下種子公司大樓和相關地皮，並不是兩家公司簽個公司這麼容易。
首先要經過漢中市農業局和漢中區農業局的批准，還要和市、區勞動局打招呼、備案，此外，還要土地局配合，核定地價，幾方面全都談妥，這事才算真正談成。
陸南聽了李揚和甄友慶的彙報後，並沒有急著表態，而笑吟吟地看著李揚。
“李總，恭喜！”
李揚心里一動，一湧熱流沖進胸膛，這使得他幾乎要興奮得叫起來。
“恭喜談不上。現在最重要的是盡快拿下新華書店和種子公司。另外，安置種子公司的事我會跟進，明天我就能拿到員工花名冊，隨後我會做出一份計劃請你審核。”
“我就不審了。”陸南擺了擺手，“到時你召開公司常務會議一議，沒大問題就表決通過。我不參與了。”
“嗯。”李揚想了想，又道：“新華書店也要這兩天就談成，租金方面我的預算是月租不超萬。你還有沒什麼指示？”
陸南知道，在新華書店內開設計算機賣場，在現在絕對是個極佳的創意，也是個時尚風向標。自己沒想到的事，李揚竟然已經可以為他拾遺補缺，不得不說，他也在飛快地成長中。
“除了公司全部控股外，租金還可以上調。”陸南站了起來，看了看表，“好了，我先走了。”
“啊？”李揚還准備說包子鋪的事，沒想到陸南這麼早就走，問道：“去哪？”
“踢球啊。”陸南伸腳虛踢，作了個射門的動作，嘿嘿一笑：“幾個月沒踢球了，腳早癢了，今天一定要灌高一班的七八個球！”