南不是食古不化的偽君子.但是他確實對王蘭妹沒念.他要尋找完美的初戀,王蘭妹雖然美得堪比不食人間煙火的仙子,但對陸南來說,沒有心動的感覺,沒有一見鍾情的心跳,就沒有任何意義.他對王蘭妹的感情,只有愛憐和同情,以及有一種保護弱的強烈責任心.用一個不合適的比喻來說,王蘭妹就像他心中珍藏的"美",他不允許有任何人破壞,但是同時,他自己也不願意去破壞.
回到漢中沒幾天,李揚和白蕾回來了,兩人帶來了一個不太好的消息.
"劉桂華?"陸南沉半晌,頗有點無語.看著李揚,白蕾兩人均是風塵仆仆的樣子,也不忍心多說什麼,親手泡了兩杯茶後,陸南想了想又道:"已經證實了康柏公司准備把代理權給省機電設備公司?"
李揚面帶愧色地點了點頭,又道:"陸南啊,這次我的工作沒做好.不過康柏還沒有在中國成立分公司,一個代理處是沒有資格開展商業活動的.他們兩家簽訂的是意向書,我們還有機會!這次我回來,一是向你彙報此事,二是准備再抽調幾個人去攻堅,力爭說明肖恩先生."
"肖恩已經准備返回美國了吧……"陸南伸指在桌面上敲了幾下,突然問道:"公司高層還沒有辦理護照吧?"
李揚搖頭道:"有次開會議過,不過沒有形成決議,只是隨便聊聊."
"抓緊辦一下吧,全部辦因公護照,以後有事要出國也方便點."陸南想了想補充道:"至于哪些人辦,你和全年商量一下,擬個名單.我就不看了,只一個原則,副總以上以及部分有出國任務的中層."
李揚點頭應了,又道:"陸南,康柏的事,我繼續跟進還是?"
"我先研究一下再說吧."陸南說完這話,已經開始低頭看李揚帶回來的資料和一份報告.李揚和白蕾對望一眼,悄悄退出.
陸南看的資料有英文,也有中文,其實還有一些是李揚通過非常手段搞來地秘密情報,整理得整整齊齊,而且分門別類裝訂成冊,封面皆做了索引.
事情很簡單.形勢很嚴峻.肖恩費伯有意與背景深厚,資金充裕地漢江省機電設備公司合作.對其他地公司則幾乎不屑一顧.僅僅安排了助理和副手安慰性地接見了一兩次.當然也就沒有任何實質意義.
李揚和白蕾還算受到優待.他們提前到上海接機地行為.多少讓這位精明地美國佬感動.所以也就破例在上海至北京地飛機上和他們談了半個小時.
不過有句被美國商人奉為真理地話.Business-is-business.生意歸生意.或說是公事公辦.肖恩費伯只是簡單了解了漢光公司.其余地時間雙方就是在看似輕松地聊天中消磨完.雖然李揚當時緊張得汗流浹背.
追到北京後.肖恩費伯再也沒有給漢光公司一分鍾時間.他馬不停蹄地拜見政界大佬,部門長.甚至還與一位分管信息產業地副總理在紫光閣做了親切會談.並在當天晚上地《新聞聯播》中出現了幾秒鍾地鏡頭.
康柏公司先是簡單登記了辦事機構.在上海和北京兩地同時設立了辦事處.辦事處是公司聯絡政府地紐帶.同時也是成立公司,開展商業活動地橋頭堡.
從報告顯示.省機電設備公司同樣瞄上了這塊肥肉.劉桂華很可能在年初就開始暗中操作此事.他通過一位政府要員巧妙地與肖恩伯搭上關系.而且兩人密談數次.敲定了一個意向書.
雖然陸南沒有看到意向書,但是他大致也能猜到相關內容,無非是開出極其優惠的條件,把風險和損失轉移到渠道商和二,三級代理地身上.此外,劉桂華還很有可能過分看好市場,承諾了極大的年銷售量,這才會讓肖恩動心.
看來,是要盡快與肖恩接觸一次.劉桂華是一只老狐狸,肖恩更是尾巴都白了.李揚,賀全年想要合理權,目前看難度還是很大.何況,從商業角度分析,漢光公司對機電設備公司,也是全面處于劣勢的.
財力沒人家豐厚,子公司,銷售點沒人家多,在整個漢中市乃至漢江省的人脈積累更是遠遠不及,唯一拿得出手的,或許只有一個"高科技上市公司"的招牌.可美國人不是笨蛋,做計算機銷售地算什麼高科技?而且真正的上市公司是漢方舟,可不是其母公司漢光.
這就好比黑社會PKK,場子少就沒錢,小弟少就沒實力,人家甚至連警察局地阿SIR都搞掂了,你和他怎麼打?
陸南煩躁不安地在辦公室里來回踱步,門外的何倩倩抱著一本文件夾,一臉擔心地從門縫里看著.
為了配合拿下代理權,甄友慶已經開始帶隊做方案,目前漢光公司手上項目太多,處處用錢,因此只能先做漢中市地方案.具體就是按照區域分布,人流量和當地機構,單位特點,合理布局,設置銷售點.初步方案是
漢中市設置8個銷售點,達到年銷售1萬台電腦,銷售的預期目標,這個數字還包括了小型機和中型機.
他拿著剛剛打印好地方案,躡手躡腳走到何倩倩身後,拍了拍她的背,笑道:"哈哈,居然敢偷窺BOSS!"
何倩倩嚇得"啊"了一下,手上的文件夾掉在地上.她嗔怒地捶了甄友慶一拳,又翻了個白眼,"你是鬼呀,嚇我一跳!"
甄友慶很享受何倩倩的粉拳,嬉皮笑臉地從地上撿起文件夾塞給她,往門里指了指問道:"怎麼不進去?陸董在開小黑會?"
"開你個頭小黑會!"何倩倩歎了口氣道:"陸董又在轉圈圈了.好像這次拿代理權很懸啊!喂,你聽說了嗎,李總和白助理去北京,可都沒談成呢."
這事在公司里不算是什麼機密,甄友慶當然知道.他滿不在乎地拍了拍胸口道:"一次談不成怕什麼?要我說啊,上次要是帶著我這份方案過去,肯定直接簽約!"
"胡吹大氣,我才不信呢!"何倩倩皺了皺鼻子,卻是好奇地搶過甄友慶的方案稿要翻,甄友慶一把搶回來,唬道:"這是你能看的嗎?這是公司絕密,知道不?副總以下,根本沒資格看!"
"嘁!"何倩倩沒好氣地道:"給我看都不看,亂七八糟的."
"亂七八糟?"甄友慶一下子急紅了眼,道:"這可是我們一組六個人,跑了兩個多月,寫了幾十萬字地調研報告,費盡千辛萬苦才得出的寶貝!你……我告訴你呀何倩倩,這話你就跟我這說,要跟別人說,他們急了都得揍你!"
"哼,他們敢!"何倩倩不忿道:"等陸董批了你的方案,你再去吹吧!我就怕啊……"兩人正絆著嘴,隔壁門一響,姚大昭走了出來.
何倩倩一見姚大昭,就跟老鼠見貓似的,大氣都不敢出,低聲道:"姚主任."
姚大昭點點頭,見她站在陸南門前有點怪異,問道:"怎麼不進去?"
何倩倩臉一紅,抱著文件夾推開門就往里沖.
"哇哈哈哈……突然室內傳出一聲怪笑,陸南手舞足蹈,驚住了外面三人.
"這一次的行動方案是:砸鍋賣鐵!"
陸南凌厲的眼神掃向會議室地每一個人,沒有一個人敢笑.
"光芒計劃,是我們未來展的根基,組建漢光研究院,是我們在今後可以穩步展地源動力.而拿下代理權,則是我們最現實的吃飯問題!"
"拿不下代理權,我們就不能迅速積累到壯大漢光公司所需的資金,就不能在群狼環伺中脫穎而出.甚至于,拿不下代理權,就會嚴重威脅到我們的生存!所以,請諸位一定要統一思想,把這件事看成事關公司生死存亡的一件大事!"
"現在已經是九月初,九月底康柏中國分公司必定會成立.屆時再行動已經遲了."陸南語氣放緩,道:"擺在每個人面前地,是由甄友慶做出來的方案,大家看一看,有什麼意見?"
甄友慶翻開資料,剛看了一眼,就抽了口冷氣.
明顯地是資料已經修改過,一些預銷售數據被陸南放大了數倍.
這怎麼可能?甄友慶對這份方案投注了太多的心血,每一個數據都務求翔實,有據,經過反複測算,並且還根據市場展有所放大,這才得出了比較可靠的數據.
他的第一反應就是舉手質問,但是有人更在他的前列.
鞏耀林面無表情地合攏資料,站起來道:"我有幾句話要說."
"請講."
"這份銷售方案,在銷售上可行與否,我不是行家,也就不表意見了.但是根據我的經驗,完成這麼大地銷售額,我們一次投入至少要2000萬,加上廣告和後續管理支出,預計會達到28萬左右.而如果再考慮到銷售網點鋪到整個漢江省,那麼我們每年的投入更是一筆天文數字.請問,錢從何來?"
陸南下意識地就想回答說貸款和董事會投資,話到嘴邊卻是心念一動.
他冷笑道:"鞏總監,做為漢光公司地財務總監,我希望你在公司高層會議上,不僅僅是提出問題,更希望你能夠解決問題.現在你可以幫我決策,如何籌措一筆資金,來運營這個項目嗎?"
鞏耀林並未生氣,他略一沉吟道:"方法其實不難.有兩點,一是可以向銀行貸款,解決一部分,同時等這個月底年中結算,我們可以從股市拿回一大筆錢……"
"股市的錢另有他用."陸南又作了個限制.
"哦,如果是這樣地話,那麼還可以考慮融資,不過融資的手續很複雜,需要財政部批文,而要拿到財政部批文,就需要能搭上省財政廳.對于這一點,我是無能為力地.不過即使融資得到許可,時間也有可能來不及."
融資,其實就是企業行債券.這種非常規集資方法,
年代很流行,監管也比較寬.直到後來連續出了幾法償債地大事,讓作為擔保方的銀行損失了大量國有資產,中央才開始加大監管力度.
甚至在當時,有很多公司,企業與地方政府勾結,根本未經審批就擅自行債券.這樣老百姓一旦拿不回錢,立即會造成極其嚴重的社會事件.
鞏耀林覺得自己的回答,自己都不滿意,又想了想,道:"還有最後一個辦法,就是我們干脆與省機電設備公司接觸,看能否參股,加入這一項目,從中分一杯羹.這個方法我個人是反對的,但是除非有更有建設性的籌資方案,否則我個人意見,只能是支持參股."
陸南微笑著示意他坐下,沒有進行評價,又道:"還有其他意見嗎?"
李揚和賀全年對視了一眼,正要言,姚大昭卻突然站了起來.
"陸董,甄部長地原方案我看過,與您修改後的方案相差很大.據我了解,這個銷售額在全國范圍內都難以做到,無論是代理IBM還是HP,從已經公開地數據來看,省級代理的年銷售量不過3000台,銷售總額未超萬.您的年銷量台,銷售總額6個億,有什麼理論支持?"
姚大昭的話問出大家心中所想,望著一雙雙殷切的目光,陸南心里感慨萬千.
銷售為王,這個道理誰都懂.但是真正做到地,卻只金字塔尖寥寥無幾的數人而已.陸南對銷售和金融和自信,雖然他不是世界頂級專家,但擁有了別人所沒有地金鑰匙,就容易預判斷到94,95年連續兩年的井噴.
在這兩年的時間里,中國的老百姓被鋪天蓋地的計算機廣告所包圍.生產廠商一遍又一遍地鼓吹:現在已經是奔騰時代了!你需要一顆奔騰的芯.而以微軟為代表地軟件商則高調布windows產品,這一波計算機熱潮在1995年8月24日到達最高峰,微軟布的win95~作系統讓全世界為之瘋狂.在那之後地短短數月內,中國的計算機銷量每月呈指數遞增……
陸南作地方案分兩部分,初期布局很簡略,爭議不多.而他的三年計劃才是整個方案地核心.在計劃中,他承諾可以做到在1995年就達到台的銷量和6個億的銷售額.這在別人的眼中,甚至是一種極不負責的吹噓.
只有陸南卻堅信可以做到這點!
"按照這個數據,各部門重新調整方案."陸南沒有再解釋,反正再解釋也沒人信,而且他也沒有時間解釋,樹立權威不在于多說,而在于展現奇跡.
"想不通的也要執行,如果還有異議的請保留.無法保留的,我允許你們辭職."陸南冷冰冰地丟下幾句後,自離開會議室,留下一群人面面相覷.
"這個方案,沒法做啊!"甄友慶抓耳撓腮,邊上的趙振江湊過去嚴肅地道:"沒法做也得做!沒聽陸董最後說的話嗎?"
"哎……"甄友慶搖搖頭,對遠處正埋頭工作的鞏耀林道:"鞏總監,數字什麼時候出來啊?"
鞏耀林沒說話,只是抬了抬眼皮子,青白的臉上有著難以掩飾的疲憊.他冷冷地看了甄友慶一眼,又低下頭專注于面前的計算機屏幕上.
在他的身邊,有四五名會計師和注冊會計師,人人忙得手忙腳亂,滿頭大汗,埋在半米高的各種帳簿,資料里工作.
整個會議室被臨時組建成"砸鍋賣鐵"項目組辦公室.按照銷售一塊,財務一塊,管理一塊分成三個陣地,各由甄友慶,鞏耀林,楚銳領頭,抽調精銳攻堅,目的就是要做出一份能夠滿足變態指標的一攬子方案.
"上面動動嘴,下面跑斷腿"是一點不假,三個組,近三十個人,日夜不眠地在辦公室里反複討論,修改,何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了腳,第二天就脫下高跟鞋,換上了一雙平底運動鞋.
室內烏煙瘴氣,人人雙眼紅,頭亂糟糟的,臉上全是油.空調已經開到最大,氣溫仍然很高.
餓了就拿過冰冷的飯盒扒幾口,困了就找個角落歪在行軍床上,被子一裹躺一會兒.終于在一個黎明時分,三組人演算,爭吵了整整八天的方案出籠了.
鞏耀林在方案上簽字後,呼出一口惡氣,混濁的眼睛盯著方案上自己的名字,恨不得用刀挖掉.這份方案對于一向嚴謹的他來說,無異于空談,吹牛,放高炮.
原本他想一怒而去,但是當他稍微冷靜下來時,就想到了那天下午的那杯咖啡,所以他堅持留了下來.
如果你實現不了這份方案,那麼我將毫不留情地離開這家公司!
最後,鞏耀林在衛生間洗漱台鏡子前,咬著牙了誓.