周後,漢光公司召開次店長級會議,彙報這段時間,總結經驗教訓.
統計數據陸續出來了,賣得最多的自然是新華書店賣場,開業第一天,營業額居然達到560多萬元.其次是旗艦店,營業額也有近300萬元,其他專賣店,銷售額平均接近200萬元.
這些數據,全部是日銷售額.一周內多呈正常的緩慢下降趨勢,唯一的例外是旗艦店.
旗艦店一周銷售額,不降反升,最後一天甚至達到了驚人的520萬元!
C平米的店面,平均每平方米日銷售額超過1萬元,稍通銷售知識的人都會被這個數字嚇倒.
不僅如此,旗艦店拿到的訂單,甚至有其他專賣店的十倍之高!
這其中,政府部門,機構,企業和公司的最多,其次是獨立核算的事業單位以及科研單位.訂單中不僅有商用機,還有不少小型機,甚至中型機.
"細化消費人群,制訂相應的銷售策略.售後服務是今後工作的重中之重,因此,有必要成立大客戶部."陸南在會議結束前的講話中,強調了服務是銷售的根本,流通是銷售的血液.雖然店長們對這些觀點並不完全認可,或說是會有一些程度的理解困難,但是漢光公司的"一站式"售後服務模式卻是由總公司負責,這種新穎而又人性化的承諾,是陸南強行制定並推行的.即顧客在任何一家專賣店購買了計算機,出現問題的話,可以在任意一家專賣店申請維修若調換.
此前整個漢中市商圈都沒有這種售後服務模式,但是陸南敢為天下先,在高層普通不理解的情況下獨斷專行地頒布了"一站式"售後服務.
"這會給我們的維修部門帶來很大壓力,同時會造成大量額外工作."沒有聯網的時代,進,銷,存全靠人工彙總,一月兩報已經是極限,所以李揚以下都不看好這一政策.鞏耀林更是寫出了一份詳細的分析報告,測算出推行的費用將比正常要高出至少一倍.
"一年地維修費就會多出160萬元!"他在會議上強烈反對.楚銳,賀全年同樣有所置.
"別說是160萬元.就算是1600萬元.都要堅持'一站式’服務."
IBM在沒有推行"藍色快車"之前.被HPP逼得玩起"你跳我也跳"地游戲.一年之內.主流計算機降價幅度竟然超過了70/.高端服務器領域.更是被SUNN打得毫無還手之力.為了扭轉這一背動局面.IBM絞盡腦汁.想盡了一切辦法.卻仍然收效甚微.後來由路易斯斯特納提出了一攬子售後服務計劃.經董事會批准後.IBM用了五年時間.在全球范圍內推行了"藍色快車"計劃.計劃實施後僅僅一年.IBM就將所有地競爭對手遠遠拋在身後.高端服務器領域更是拿到了全球史無前例地17%銷售份額.並由此步入了二十一世紀最輝煌地十年.
"等著瞧吧.一年.最多一年半.將會迎來第一波維修浪潮.經受住了考驗.我們才算是真正地成功!"陸南結束了講話.朝李揚作了個手勢.匆匆下台.
李揚追了上來.問道:"什麼事?"
"去老劉那兒捧捧場."陸南看了看表.又道:"叫上賀全年.就我們仨."
省機電設備公司與省物資公司合資開地汽車貿易行,位于武昌區的珞珈路.因為現在的汽貿生意幾乎沒有競爭,所以這家名為漢中汽車貿易城的商行並沒有選在繁華路段,而是租了原水利局水利設計院的大院.
新開張的汽車行,喜氣洋洋,近百張各式轎車,吉普車和面包車將大院排得滿滿當當.陸南等人以公司名義上了禮金和花籃後,西裝前兜插著鮮花,穿得跟新郎官似的劉桂華笑著過來招呼.
"呵呵,劉總啊,恭喜財!"
"借你吉言,陸董,李總,賀總,歡迎,歡迎之至!"漢光公司三巨頭一起光臨,自然是捧足了劉桂華的面子.
劉桂華高興地臉上泛著紅光,親自引領著三人經銷售大廳進入大院看車.
這個時代進入中國市場的外國車以日產車最多,其次是德產車.大眾桑塔納,豐田皇冠,尼桑藍鳥,公爵王,三菱重工,馬自達皮卡,是中國老百姓最熟悉的品牌,另外奔馳在高端也有極高的美譽度和知名度.
這時代買得起車的,主流還是公司企業和政府部門,所以多以穩重內斂的黑色為主.陸南看著一輛奔馳S600眼熱起來.
這是一款奔馳地經典車型,熟悉奔馳汽車的人都知道,S系列是奔馳轎車的最高級,相對應的,A系列則是入門級.
李揚和賀全年繞著一輛標價高萬元的皇冠轉了幾圈,過足了眼癮後卻找不到陸南了.
"人呢?"李揚轉著腦袋尋了半天,賀全年也在找.
"不會走了吧?"
"不可能啊,這麼多新車,估計他看花眼了吧……哎,你說陸南會不會允許我們買兩台回去?"
"沒做夢了!公司車夠用了."
兩人嘀咕了半天,又不約而同看中了一輛公爵王,正好邊上一位銷售員,彬彬有禮地上前主動介紹車型特點,又邀請兩人試駕.
李揚和賀全年對望一眼,同時拉開車門搶駕駛位,最終還是身大力不虧地賀全年贏了.他下手又准又狠,單臂攔著車門,另一只手直接就把李揚塞進了後座.
目瞪口呆的銷售員直到聽到賀全年在鳴笛催促,這才慌忙鑽進副駕駛,指導試駕.
陸南從奔馳車內戀戀不舍地鑽出來,還在回味著那種歐洲名車典范的風采,手工縫制地Alcantara車頂,柔軟如緞的真皮座椅,莊重中透著奢華地內飾,胡桃木的前板上甚至裝著一部內部電話機,後排中央靠背還獨具匠心地裝著一只冷藏箱.前世他駕過地世界級名車數不勝數,但始終對奔馳系列情有獨衷.豪華,沉穩,安全,是奔馳的特點,也與陸南的性格相符.
是這高達325萬地售價,陸南實在是舍不得.
陸南有買車的念頭,但不強烈.不買的話,要用車可以隨時從公司調,買地話自己隨時都可以用車.
本來有心來汽貿城看看,有合適的買一輛也是無可無不可.但是看到奔馳後,別地車就再也入不了眼,只是這價格啊……
"怎麼,陸老弟有興趣?"劉桂華早看見了陸南的舉動,過來問道.
"呵呵,是有興趣.不過買不起呀!"陸南笑著道,心里還真有點癢.
"陸老弟會買不起奔馳?"劉桂華笑盈盈地搖了搖頭,"這話說出去有人信?拿下那麼塊肥肉,恐怕一個月買一張都夠."
"賺再多也是公司的錢.我當這個全權代表,其實一個月只有兩千多塊錢,哪里能買得起車,過過眼癮罷了.倒是劉總,你這汽車生意,恐怕比拿下康柏的項目還要肥啊!"
陸南說的半真半假,確實有點眼紅這汽車貿易生意.漢光公司做康柏代理,還要面臨IBM和HP的競爭,以後更有國內計算機品牌崛起,能過兩年逍遙日子頂了天.
而這汽車貿易,目前近乎國營壟斷.國產汽車品牌影響力微弱,自從1984年第一台中德合資桑塔納轎車在上海下線,中國汽車市場就呈現出日,德爭霸的局面.物資公司牢牢抓著批文,機電設備公司則有經營權,私人公司想要經營的話,無論是在車源還是銷售上,政府都設置了重重障礙.直到二十一世紀後,政府才漸漸取消計劃,放開汽車經營市場.
這老劉毒哇!陸南大意之下,這麼大塊地肥肉就被他叼了去,雖然這公司不是他私人的,但怎麼著也讓陸南肉痛.
劉桂華狡詐如狐,自是不信陸南屁話,也不接話碴,直截了當道:"陸董要是喜歡,我給你九折!"
"九折也快300萬了啊!"
"得,一次性讓50萬,275萬!這可是抄底價了,運費都沒算,再讓我本都不夠了."
陸南就有一種強烈的沖動,想一擲千金……不,一擲幾百萬金.將這輛目前在漢中最豪華的車開回去,一路吸引無數羨慕的目光,那是怎樣的一種境界呀?
裝B,對了,就這是詞!不過後世不是有位哲學家說過,有實力地人才有資格裝B,沒實力的人叫傻B.
陸南內心正在龍虎斗,突然外面一陣喧嘩,湧進來幾名警察,領頭正是漢中市公安局刑警支隊大隊長何英傑.
何英傑面色陰沉,直奔一位現場嘉賓,低聲在他耳邊說了幾句話,一揮手,身後就有兩名警察挾著他迅速離去.
劉桂華微感愕然,隨即眼中閃過一絲慌亂,迎上何英傑.強笑道:"何隊長,怎麼這麼辛苦,周末都要工作?"
何英傑道:"不好意思,劉總."回頭看了看,那名嘉賓已經被塞進警車,就淡淡地道:"還有公務在身,告辭!"倒是向遠處的陸南微微點頭示意,而後率隊離開,竟是一句多余的解釋也沒有.
場面一下子有點冷了,現場嘉賓面面相覷,誰也想不到會出現這樣的一幕,有認識那位嘉賓地就開始揮想像力,和身邊的人交頭接耳,議論紛紛起來.
陸南見劉桂華僵立當場,安慰性地揮了揮手,劉桂華鐵青著臉匆匆離去,進入了銷售大廳,匆匆從旋轉樓梯上了二樓.
有意思,陸南一回頭,就看見兩張老臉,齊齊綻放著謅媚的笑容.
"陸董,給買張車唄?"
"三輪地就有."陸南沒好氣地轉身就走.
"應中流快要醒了?"
"嗯,警方開始調查區城市管理監察大隊,他們懷包子鋪傷人事件有內幕.連道宇一直在喊冤."
"熊翠梅放出來了?"
"嗯,昨天才放出來."
"她居然沒鬧?"
"她敢?她其實不過是個潑婦而已,在看守所里聽說人都被整變形了,再鬧下去送了命都有可能."
"唔,這事有點麻煩.那個應中流……"
"應中流怎麼啦?"
"應中流沒醒,連道宇就不好判.如果他醒了,連道宇就是傷人,而不是殺人了……而何況,萬一應中流要說出點什麼,你我都要倒黴啊!"
"我找幾個道上的警告他一下,怎麼樣?"
"警告?會咬地狗不叫,越蔫的人心志越堅.連道宇那一叉捅進應中流心窩時,他就已經成了狼!"
"那怎麼辦?"
"一不做,二不休!"陰影中瘦小地男子舉起右掌,狠狠往下一劈:"我給你5萬,你找幾個人把事情了了."
"好!"
熊翠梅神情恍惚地走出看守所的大門,一眼就看見了自己的兒子,連小東.
四個月不見,連小東氣質沉穩了許多,再也不是從前那個看打架,不做作業,考試老不及的問題學生.他穿著一身洗得白的軍棉祅,原先的一頭桀驁不訓的長也變成了寸頭."媽."連小東迎上前,攙住了母親.
"兒子……兒子!"熊翠梅惑地看了一眼,直到認清那熟悉的眼神,這才確信面前的少年是自己的兒子.她枯如死灰的眼神慢慢的暖了起來,一把抱住連小東大哭起來.
"媽,別哭了."連小東撫著母親的背,低聲勸解,手指摸過,竟然瘦骨伶仃.
原先身高有一米七五,體重足足有160斤的熊翠梅被漢口區公安局一直超期羈押,出來後已經不足90斤.連小東摸到母親背部的骨頭,柔順的眼神突然閃現一絲陰毒.但是說話的語氣仍然輕柔,"回去吧,媽."
"嗯."熊翠梅走了兩步,突然又問道:"你爸?"
"爸還沒出來.
"連小東冷冷地道:"應中流沒死.他要死了,咱爸恐怕也就要死了."