鳳姐聞言眼睛一亮,嗔怪著輕輕打了方錚一拳,道:"姐姐都快急死了,你個小壞蛋還在吊胃口,真是太壞了!"
方錚笑眯眯的道:"辦法是有,可就怕姐姐不答應."
鳳姐頓時又恢複了精明商人的作風,她謹慎道:"你先說,說出來我參詳,答不答應的說出來才知道."
方錚沉吟了一下,緩緩道:"我方家的土地,一不賣,二不租,這你是知道的,所以,如今唯一的辦法,就是讓那塊土地上的商鋪姓方,這樣我家老爺子才會答應."
"姓方?你是說……?"鳳姐隱隱明白了什麼,可思路卻一時還不太清晰.
方錚笑眯眯的道:"很簡單,讓你如玉齋入我方家商號的名下,它不就姓方了麼?"
"那怎麼成!"鳳姐拍案而起,氣憤道:"我辛辛苦苦拋頭露面多年,才勉強將如玉齋的名號在京城打響,怎麼可能就此拱手讓給你們方家!"
說著她恨恨瞪了方錚一眼,道:"早就看出你這家伙賊眉鼠眼的,不像個好東西,哼,原來早就打上如玉齋的主意了!"
方錚郁悶極了,剛剛還柔情蜜意的叫我小壞蛋來著,這會兒老子又他媽賊眉鼠眼了,女人呀,翻臉比翻書還快,前有小公主,後有女掌櫃,全都一個樣兒.
"淡定,淡定!"郁悶歸郁悶,方錚仍是笑眯眯的道:"鳳姐,我話還沒說完呢,急什麼."
"哼!說吧,不過我可告訴你,我甯願不要你家那塊地,也不會讓如玉齋姓方!"鳳姐氣咻咻的道.
方錚正色道:"鳳姐,我問你,這些年來,一個人支撐如玉齋,辛苦麼?"
鳳姐歎了一口氣道:"當然辛苦,上上下下,里里外外全都是我一個人打理,好話怪話都聽過,鬧場砸鋪的事兒我也見過.我一個弱女子咬著牙才撐到今日,才有了如今的局面,如玉齋就是我的命根子,哼!我怎麼可能會讓它落入外姓之手?"說完鳳姐又恨恨的白了方錚一眼.
"鳳姐是女中豪傑呀!"方錚贊道:"金陵城的商號中,女人出來做買賣的本就不多,能做到如鳳姐今日這般局面的女子,真是鳳毛麟角了.可鳳姐你想過沒有,生意人做買賣,為的是什麼?"
鳳姐怔了怔,隨即苦笑道:"最初還不是為了活下去,成親才兩年我家那口子便被征入軍伍,後來在北方與突厥征戰,死在了戰場上.他死了倒輕松,只給我留下一個家徒四壁的破屋子,我一個寡婦沒了進項,能怎麼辦?要麼再尋個好人家嫁了,做那再蘸之婦,要麼就做那千人踩萬人踏的暗門子,這兩樣我都不願意.幸好我出嫁時嫁妝頗豐,置當以後開起了這如玉齋,剛開始生意並不好,時常還虧著本賺吆喝……"
"……這些年辛苦下來,活下去是沒問題了,現在就想多賺些銀子,無兒無女,我只能自己給自己養老送終了."說罷鳳姐幽幽的歎了一口氣.
聽完鳳姐的"血淚創業史",方錚感慨不已,這女人就算擱在前世,也是響當當的一號人物呀,一個女人獨自支撐著局面,多麼的不易.難怪她在店鋪里將自己打扮成那副鬼樣子,平素言行又頗多誇張造作之處,原來這些都只是出自一個女人的自我保護,可以想象以鳳姐的姿色,如果在店鋪中素面朝天,豔光四射,那將不知會多出多少麻煩,招惹多少無賴地痞或好色官員覬覦她的美色.
這個女人是值得欽佩的.
方錚無形之中對鳳姐愈加尊重起來,他正色道:"鳳姐,其實生意人做買賣,最終的目的,就是實現利潤的最大化,哦,聽不懂是吧?簡單的說,就是最大限度的賺錢,而且但凡買賣到了一定的規模,它必然就會有對手,京城不止你一家如玉齋賣脂粉吧?其他的脂粉鋪是不是經常合起伙來擠兌你?這便是了,為什麼?因為你勢單力薄呀,不欺負你欺負誰?所以,你需要一個強而有力的盟友."
"盟友?你是說……"鳳姐明亮的眸子閃爍著疑惑的光芒.
方錚自信的點點頭:"不錯,我方家商號,可以做你的盟友.方家在金陵城的實力想必你也知道吧?以前你一個人做不了,扛不了的事情,以後我方家商號可助你一臂之力."
鳳姐眼中的疑惑之色更甚:"你不會平白幫我吧?有什麼條件嗎?"
"那當然,天底下沒有白吃的午餐……別那樣看著我,這話就是我說的,本少爺的思想是不是很深邃?……呃,說正事.條件麼,很簡單,鳳姐你的分號不是要開在我家城北的那塊地上麼?那行,我方家入股,什麼?入股你都不懂?那合伙能聽懂嗎?嗯,咱們兩家合伙做買賣,這樣對我爹也有個交代,那如玉齋的分號,勉強也算得方家的產業了."
鳳姐沉吟著,在計算合伙開分號的得失.
"鳳姐,你不妨將此事想得深遠些,方家商號這麼多年的名頭,怎麼說也比你那如玉齋的招牌值錢吧?不僅如此,方家商號這些年積攢下來的人脈,背景,甚至是暗里的勢力,都比你如玉齋要強吧?一旦你的如玉齋有了方家的股份,那等于是向全京城甚至是整個華朝的商界宣布,如玉齋是方家的一部分,如玉齋以前在商場上的對手,還有那膽子敢做你的對手嗎?總比鳳姐你一個人苦苦支撐好吧?這是合則兩利的事,我方家商號旗下買賣眾多,惟獨沒有做女人胭脂水粉類的買賣,而你,只需用分號的一部分股份就換來方家的全力支持,代價並不大.如果我是你,我會毫不猶豫的答應."
鳳姐聽得眉目一陣掀動,看得出她已經動心了,可身為生意人的精明,她還是問道:"雙方都出銀子做買賣,這才叫合伙,不知你方家要出多少銀子,又要占多少……呃,股份?"
方錚毫不猶豫道:"我方家一分銀子也不出,但要占如玉齋分號一半的股份.而且,以後如玉齋的每家分號開張,里面都必須有我方家的股份,當然,除了城北那一家,以後如玉齋再開分號,我方家都用現銀入股."
"什麼?你……你這個小混蛋!你不如去搶好了!"鳳姐氣得柳眉倒豎,緊緊攥著拳頭,似是恨不得將方錚狠狠揍一頓.
方錚笑眯眯的道:"鳳姐息怒,本是嬌滴滴的一個美人兒,生氣多難看呀,氣生多了臉上會長皺紋的.我說方家不出銀子,可鳳姐你仔細想想,方家真沒出銀子嗎?你分號的那塊地是誰的?"
鳳姐怒氣稍霽,想了想,又不甘道:"那也不夠呀,那塊地充其量也就一萬兩銀子,我這分號本打算出資五萬兩的,你出一萬兩卻要占一半的股份,太少了.不行!"
方錚繼續道:"除了那塊地,還有別的.我可以請我爹在京城的商界說一句話,就說如玉齋有方家的股份.鳳姐,你說,我爹的這句話值多少銀子?"
鳳姐一楞,道:"那不是我們剛剛說好的麼?一句話也要算銀子?再說,你方家入了股,便不說這句話,旁人難道會不知道?"
方錚慢條斯理的道:"沒錯,是說好了的,可說與不說,其中的分別可就大了,鳳姐你是明白人,自然知道其中的道理.你顯然認為我方家出來說這句話是理所當然,這個想法不對.這句話,是要算在股份里面的.方家在商界的份量想必你也清楚,多少人欲求方家商號東主的一句話而不可得,為什麼我爹就偏要為你說這句話?我爹那話是白送的麼?你知不知道我爹的這句話將來能讓你開多少家分號?"
鳳姐一時躊躇了,這小混蛋說得對呀,如果方老爺不出來說這句話,京城的商界縱是知道其中有方家的股份,恐怕也不會怎麼買帳,生意做得大了,大家活的就是個面子.方老爺沒發話,就說明他沒將這個如玉齋放在心上,那些對手們還不是該怎麼對付就怎麼對付.就算將如玉齋擠兌垮了,從明面上來說,都不算得罪方家.──誰叫你不早說來著?你不說我就當不知道啦.
轉念一想,方老爺是京城商界跺跺腳便地動山搖的人物,雖說不如那些大官來得權大勢重,可在京城甚至是整個華朝的商界卻是響當當的風云人物,這樣的人物能憑白為你說話麼?總是得有代價的吧?
想到這里,鳳姐想明白了:這一半的股份送出去,不虧.有了方家的支持,如玉齋將來會省下多少麻煩,又會少了多少對手,狐假虎威之下,又能搶來多少顧客,創造多少利潤.所有這些好處,所費的,無非就是分號的一半股份而已,這樣的買賣,傻子才不做呢.更重要的是,有了方家的支持,奠定了如玉齋將來向外擴張的基礎,這個好處可是天大的.
良久,鳳姐抬起頭來嫣然一笑,道:"小壞蛋,你說的這些,姐姐我答應是答應,可是,姐姐說句得罪人的話,剛才你說的……做得了主嗎?據我所知,方家是令尊在掌舵,他能答應嗎?"
這個問題確實有些難堪,方大少爺雖說是方家的獨子,可畢竟現在能做主的人並不是他,不過方錚有信心說服老爹,左右盤算,這筆生意並沒有給方家造成任何損失,相反,更讓方家在從不曾涉足的市場領域有了一個進入的契機,這樣的機會,相信換了誰都不會拒絕的.
方錚自信的道:"鳳姐,這個你放心,我會說服我爹的,這是個雙贏的事情,相信我爹不會拒絕,明天我就給你准信兒."
鳳姐聞言拋了個媚眼給方錚,嬌笑道:"方少爺的本事,端的了得,我看方家將來若由你掌了舵,愈發不得了,那姐姐我就靜待小弟弟的好消息了."
能不能不叫我小弟弟?方錚有些郁悶,覺得這個稱呼很別扭……
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今晚要上了100,我再來一章.