秦少游拿著柳真的房產評估報告,走到韓國國民銀行的資產抵押部門口.門是開著的,秦少游站在門口隨手敲了敲門,引來辦公室里面眾多工作人員的目光.
秦少游看著眾人問道:"不好意思,我想問一下,房地產抵押是誰負責的?"眾職員只不過抬頭看了一眼秦少游,又各自忙各自的了.
"這是什麼服務態度?"秦少游小聲的罵了一句,轉身准備離開,卻不小心撞著了一個人,來人手上拿著一大疊資料,此刻已經散落滿地.
秦少游第一反應就是說了聲:"對不起."然後趕緊去撿地上的資料,倉促間也沒看清楚自己撞的是誰.
"是你?"金柔看清楚秦少游的面龐,吃驚的問道.
秦少游聽到熟悉的聲音,連忙抬起頭來,見是金柔,尷尬的笑了笑:"原來是金小姐,我們還真是有緣.剛才我轉身沒看到你,真是對不起."
"沒事."金柔搖搖頭,也蹲下來一邊幫秦少游揀資料,一邊問道,"你來這里干什麼?"
秦少游把地上的資料整理好交給金柔,苦笑著回答道:"我是來這里抵押房產,不過你們韓國銀行的服務態度也太差了,我來了半天了,連個接待的人都沒有."
"是嗎?不可能吧,你跟我來."金柔接過資料,帶著秦少游走進辦公室,嚴肅的掃視了一下辦公室里面的眾職員,開口問道,"今天是誰負責抵押房產的?"
聽到金柔的聲音,眾職員又都抬起頭來.離金柔最近的一個男職員連忙回答道:"負責房產的同事剛剛去衛生間了,還沒有回來."
金柔點點頭,轉過身來一臉歉意地對秦少游說道:"真不好意思,秦先生,我們同事有事情.這樣吧,我來親自給你辦吧."
"那也好."剛才那個男職員的話.秦少游也聽到了,人有三急這也是沒辦法的事情,心里也就釋然了.
金柔領著秦少游到里面單獨的一間辦公室,對秦少游招呼道:"秦先生,你先坐吧."說著把手中的資料放在自己的辦公桌上,然後親自給秦少游倒了一杯茶.
在金柔倒茶地時候,秦少游四處打量了一下,笑著對金柔問道:"看來你的職務不小啊."
金柔正在放茶葉.聽到秦少游的話,抬起頭看著秦少游笑了笑回答道:"我是國民銀行的資產部主管,也不是什麼你說的人物.所以你就不要寒磣我了."
秦少游笑了笑沒說話,把手中的房產評估報告放在面前的桌子上,接過金柔遞過來的茶杯,輕輕地吹了一下茶葉,然後喝了一口.
金柔在秦少游的身邊坐下,對秦少游開玩笑道:"秦先生,三天前你還靠當假貨為生,這麼快就升級到抵押房產了啊,這次房產不會又是假的吧?"
秦少游干笑了一聲.把手中地茶杯放在桌子上,對金柔點點頭道:"金小姐,你雖然沒說的全對,那也差不多了."說著把放在桌子上的評估報告遞給金柔.
金柔接過評估報告,認真的看了一眼,皺著眉頭問道:"你要抵押這所房屋?"
"恩."秦少游點點頭.
"可這份房屋的產權是屬于柳真小姐的,並不是你的產權."金柔搖了搖頭道,"所以你無權抵押."
秦少游舒服的靠在沙發上.這才回答道:"雖然現在不是我的,但是過兩天就是我地了."
"這話怎麼說?"金柔似乎已經隱隱猜到了秦少游的意思.
秦少游整理了一下思路道:"這所房屋的主人柳真小姐,打算以一億五千萬韓元把這所房屋出售給我,我現在手頭有五千萬韓元,所以我想從貴行貸款買下這所房子."
聽完秦少游的話,金柔搖搖頭道:"如果你沒有抵押物品的話,我們銀行是不可能先貸款一億韓元給你買這所房子的."
"要抵押?"秦少游指著金柔手中的評估報告道,"按照你們國民銀行的評估報告,這所房子價值一億九千萬韓元.我就用它來做抵押,我另外還可以用四千萬韓元先付利息.總共從你們銀行貸款一億五千萬韓元,分期償還.而你們銀行只需要借給我一億四千萬韓元,就可以得到一所價值一億九千萬韓元地房子和我借貸產生的四千萬韓元的利息."
金柔沉默了,她已經完全聽明白了秦少游的話.在她看來,秦少游是在玩一個和銀行提前借貸類似的把戲.如果她沒有猜錯的話的,秦少游絕對不會是買了房子自己住,但是她也猜不透秦少游下一步會怎麼做.
金柔想了想,試探著對秦少游問道:"秦先生,你這樣做的話,對你來說又有什麼好處呢?雖然你用五千萬韓元買到了一所房子,但是你同時背負了一億韓元的債務和利息,難道你想等房子升值了再賣出去?你要知道類似這樣的貸款,銀行給出地利息通常都在百分之八左右,這是一個很高的利息.以目前韓國房地產市場疲軟的情況來看,你買了這所房子兩到三年之內是根本無法出手的."
秦少游沒有正面回答金柔的問題,而是一臉笑意的看著她說道:"我的投資方式從一開始就已經決定了我的收益,在我開始進行投資的時候它就必須能給我創造價值,所以我從來不做虧本的生意."
雖然金柔在資產抵押這一塊已經干了五年,但是她還是不太明白秦少游的話,把秦少游的話又思考了一下,連忙繼續問道:"那你會如何去做?"
秦少游微笑著給金柔解釋道:"我先從你們銀行通過借貸買下柳真小姐的房子,然後接著我會做一個房屋出售廣告,把房子以"租賃購
"售出,報價是一億九千萬韓元,這是你們銀行的評上一些充滿魔力的廣告詞:降價銷售房屋.房主悲痛欲絕,不需銀行審批,低首付,沒有輕松支付."
這個年代韓國還沒有出現這樣的出售方式,所以金柔有點疑惑的問道:"租賃購買協議?這樣做對你有什麼好處呢?"
"好處?"秦少游笑了,"好處太多了.讓我們來算一算資產負債表.在我貸款買了房子之後,我的資產是一億九千萬韓元,負債是一億四千萬韓元,而買家地負債是一億九千萬韓元,所以我的淨資產收益增加了五千萬韓元."
"那麼利息呢?你從銀行借貸會產生利息,這對你來說也是一筆負債."金柔問道.
"利息?"秦少游覺得好笑,"我和買家交易的時候,我從買家每月分期付款的款項中收取利息.就和你們銀行通過借貸收取利息是一樣的,這樣我就化解了我的利息債務,把風險規避給了新地買家.這難道不是你們搞金融的經常玩的游戲嗎
秦少游看了一眼沉思中的金柔,繼續說道:"其實我手頭的這五千萬韓元要實現大幅升值,還可以通過另外一種途徑."
金柔已經被秦少游的話完全吸引住,連忙問道:"什麼途徑?"
"股票."秦少游看著滿臉求知欲望的金柔,笑著回答道,"現在韓國受東南亞金融危機的影響,不僅僅是房地產低迷,而且股票時候也處于低迷狀態."
"可你為什麼不選擇股票呢?"金柔問道.
秦少游搖搖頭道:"我之所以不選擇股票是有四個方面地原因:一是股票和不動產兩者之間的價值差異,二是在銀行融資方面的困難.三是因為韓國地稅收政策,四是為了我的現金流著想."
秦少游剛到韓國對韓國的股票市場還不了解,金柔倒是能理解他不去買賣股票,但是秦少游所說的這四個原因,金柔就有點想不通了.就說稅收,這和韓國的稅收政策有什麼關系?股票的收益要交稅,但是房地產交易也要交稅啊.
秦少游見金柔迷惑不解的樣子,繼續給她解釋道:"我們比較一下房地產和股票.你就知道我為什麼選擇房地產了.剛才也說了,現在韓國房地產市場低迷,不動產價格已經遠遠低于其真實價格,這樣就導致了抵押貸款支付比公平市場的大多數財產租金要低很多,也就是說你房價低了,但是租金並不低.這些財產租金就有著巨大的經濟利益,因為它意味著沒有什麼風險.就像商店里面地大減價一樣,每件商品的價格都折價百分之五十,但是商品的價值沒有變."
"那第二呢?"金柔迫不及待的問道,這是一個金融方面的細微領域.金柔從秦少游的話里面得益匪淺.
秦少游不緊不慢的回答道:"第二,就是融資,銀行可以給我抵押房產提供貸款,但是不會給我股票提供貸款.因此,我購買不動產以便我的現金能夠和銀行地融資相結合.現在韓國經濟疲軟,也就是民眾情緒最悲觀的時候,而這時候資產最容易被低估,所以我盡可能的在現在買入不動產來達到資產的升值.這次東南亞的金融危機對韓國的沖擊相對來說比較小,所以按照我的估計,最多六個月的時間,韓國的經濟就會有所恢複,房地產也會升值."
秦少游說的話有點多,端起桌子上地茶杯喝了一口茶,繼續說道:"我就拿我現在的例子來說,我現在有五千萬韓元可以投資.如果我買股票,我可以買到五千萬韓元的股票.當然,我也可以借貸,利用資金杠杆買到一億五千萬韓元的股票(當你用保證金進行買空的時候,你可以只花總成本的一小部分,也就是那五千萬韓元里面的一部分,其余的由經紀人公司借給你.也就是說如果你要買價值一億五千萬韓元的股票的時候,你可以只花五千萬韓元,剩下的由經紀人公司借給你.但是,你要是虧到五千萬韓元的話,經紀人公司就會強行平倉,他們不會損失他們的錢).可是我就只有這五千萬韓元,所以我沒有足夠的財力去抵抗股票市場下滑地風險.而我用五千萬韓元去投資不動產,卻可以獲得一億韓元的貸款.我最終可以買到價值一億五千萬韓元的房子,如果兩個市場同時升值百分之十,在股票上場我會賺到五百萬韓元(不考慮資金杠杆),而在不動產市場上我可以賺到一千五百萬."
金柔仔細的琢磨了一下秦少游的話,雖然她主要做資產抵押,對股票市場不是很了解.但是秦少游講的通俗易懂,她還是能聽明白地.
"第三個方面就是稅收了."秦少游對金柔非常有好感,當下給她繼續講道,"如果我在股票上賺取了五百萬韓元的利潤,按照韓國稅收部門的規定,我需要繳納百份之三十的資本所得稅.但是用不動產賺的這一千五百萬韓元,我就可以把稅收轉移到下一筆不動產交易中,因為買家才需要納稅.此外.我還能通過財產折舊獲得更大的稅收好處.所以在我看來,一項投資必須在我獲得稅收收益之前產生經濟利益,我才會投資."(新房子買賣要繳納的稅款.要比舊房子買賣來的多)
金柔見秦少游地茶杯里面沒水了,連忙拿起秦少游的茶杯,給他加些茶水.此刻她對秦少游的感觀又一次改變了,變地她自己都迷惑了.在香港國際機場的風度翩翩,到了韓國之後跟在自己後面的無賴模樣,再到現在對金融絲絲入扣的嚴謹分析,他到底是一個什麼樣的人?一時間,金柔想的有點入神.
一旁的秦少游見倒入茶杯的水已經快滿,而金柔似乎並沒有察覺.趕忙過去一把抓住金柔的手制止了她地動作,然後關心的問道:"你沒事吧?"
金柔搖搖頭,把茶杯遞給秦少游道
沒事,只是剛才想事情有點出神了.秦先生,你繼講."
秦少游接過茶杯,自己回到沙發上坐下,繼續說道:"至于現金流.那就更簡單了.雖然不動產價格下降,但是租金並沒有降低,這使我能賺到一些錢來支付抵押貸款,更重要的可以讓我有時間等待韓國地產價格的再次上升.當價格上漲的時候,我就能高價出售我的不動產,雖然我的負債很多,但是這永遠傷害不了我,因為漢城房屋租金很貴,所以租金遠遠高于貸款成本."
金柔等秦少游講完,對秦少游問道:"秦先生以前是在銀行做事的嗎?"
秦少游沒有立刻回答.而是反問道:"金小姐,你為什麼會有這樣地問題?"
金柔饒有深意的看了一眼秦少游,解釋道:"秦先生,你的這種做法完全就是銀行借貸的翻版,在我看來,你就像一個小型銀行."
"哈哈,金小姐太誇贊我了."秦少游笑的很開心.
金柔思考了一下,對秦少游問道:"秦先生,不知道你願不願意來我手下做事呢,我們國民銀行需要你這樣的人才."
"我?"這個問題讓秦少游感覺到有點意外,微笑著對金柔說道,"我也想啊,但是我覺得你給不起我滿意的薪水."
"是嗎?"金柔也笑了,"在我看來,支付你的薪水是一個再簡單不過的事情了,根本就不用我動腦子."
金柔的回答倒是讓秦少游愣了一下,有點好奇地問道:"那麼我想問問金小姐,你打算如何來支付我的薪水?"
金柔翹起二郎腿,靠在沙發上看著秦少游回答道:"我不會支付你任何的薪水……"
金柔話還沒有說完,秦少游就裝著苦笑打斷道:"金小姐,你不是玩我吧,就算你幫我買了張機票,也不能這麼對我啊,我也要吃飯的."
金柔風情萬種的白了秦少游一眼:"這次東南亞金融風暴使韓國國內市場受到沖擊,很多人破產,所以我們資產抵押部有很多企業和個人抵押來的資產.這些或者是不良資產或者是根本就沒有人接受的抵押物,我想你去處理他們,每處理掉一個,我給你這些資產總額的百份之五的傭金."
金柔的提議讓秦少游的眼前一亮,這是他未曾考慮到的一個途徑.秦少游相信不僅僅是韓國國民銀行,韓國的其他銀行也存在著同樣地問題.這些金柔說所的不良資產如果經過妥善的處理,那將是一個巨大的財富來源.想到這里,秦少游認真的考慮了一下,對金柔說道:"金小姐.我承認我對你的提議非常地動心,但是在傭金方面我不同意你的做法."
"那你的意思是?"金柔疑惑的問道,自己又考慮了一下,咬咬牙說道,"我最多給你百份之十的傭金,這已經是我這個資產部主管所能擁有的最大權限.如果再多就要請示國民銀行的高層了."
秦少游看著金柔的神情,搖了搖頭道:"金小姐,你誤會我地意思了,我只是不想要傭金."
"不要傭金,那你要什麼?"金柔百思不得其解.
秦少游笑了笑說道:"我想自己單獨成立一個不良資產處理公司,然後按照一定的比例和價格,收購包括你們國民銀行在內的韓國各家銀行手頭地不良資產."
聽了秦少游的話,金柔吃驚的問道:"你想自己干?"她萬萬沒有想到秦少游會有這麼大的野心.
"不錯."秦少游點點頭回答道.
金柔沒有再說話.而是起身去自己辦公桌的抽屜里面,翻看了一下國民銀行現在手頭擁有的不良資產總額.
韓國國民銀行在韓國國內占有較高的市場分額,擁有1.297家國分支機構,同時在紐約,倫敦,東京,香港,奧克蘭等世界主要國際金融城市擁有5家營業性海外分支機構,還擁有在印度尼西亞排名第6位的BII銀行14.22%的股份,總資產1,773億美元.是說韓國國民銀行現在擁有地不良資產總額為30.141億美元.按照金柔的估計,其他銀行包括韓國友利銀行,韓國朝興銀行,韓國企業銀行.韓國外彙銀行和韓國渣打第一銀行等銀行的不良資產率,總和已經超過兩百億美元的巨大數額.其實,包括這些銀行在內的還有美國在韓國的韓國花旗銀行,每個銀行自己都有各自專門的部門處理這些不良資產.但是就算如此,也有至少100美元的不良資產無法解決,這對金柔來說也是個天文數字.
秦少游一臉笑意地看著沉默不語的金柔,開口問道:"金小姐,你在想什麼?以我的估計.你們國民銀行高層,應該會很樂意把那些無法處理的不良資產,以一個合理的價格出售出去的吧?"
金柔的思路被秦少游打斷,認真的看著秦少游問道:"就算我們國民銀行的高層想賣,但是你有足夠的資金來收購嗎?"
秦少游從口袋里面掏出煙盒,抽出一支,點上,舒服地吸了一口,這才回答道:"我現在有五千萬韓元,這就是我的資本."
"五千萬韓元?"金柔哭笑不得.看著秦少游問道,"那你那個房子怎麼辦?"
秦少游兩手一攤,無所謂的說道:"房子的事情再說吧,反正沒有簽署協議,我想柳真小姐是能夠理解我的處境的."
金柔無語了,沉默了一會,認真的看著秦少游問道:"你真的想這麼做?"
秦少游見金柔問的認真,表情也變的嚴肅起來,看著金柔的眼睛認真的回答道:"我已經決定了."在那一刹那從秦少游身上散發出來的氣勢,讓金柔無法對秦少游所說的話產生一丁點懷疑.
"那你打算怎麼做?"金柔問道.
秦少游思考了一下問道:"你是資產部的
應該有出售不良資產的權利吧
"恩."金柔點點頭道,"按照國民銀行賦予我的權利,我可以酌情出售經過專門評估,無法收回並且價值低于一百萬美元以下的不良資產,但是在價格上也不能低于資產的百分之十."
秦少游想了想說道:"這足夠了,你先找出一些價值在四十萬到一百萬美元之間的房地產類不良資產,我挑選一下."
"現在就要嗎?"金柔不確定的問道.
秦少游點點頭道:"當然,現在就要."
"好吧."金柔無奈的點點頭,從大量資料里面,挑選出自己有權調用的那部分不良資產,一起拿到秦少游面前道,"都在這里了,我們一起找吧."金柔自己根本就沒有覺察到.自己的思維已經完全被秦少游所左右,根本就無法拒絕秦少游這類似命令的要求.
秦少游接過一部分資料,熄滅煙頭,開始認真的查看起來.很快,秦少游目光就鎖定在了一份資料上,他把這份資料單獨拿了出來.看著這份不良資產沉思不語.
這是一所位于漢城恩平區偏郊的別墅,是一家破產企業主抵押給國有銀行地.根據資料上的描述,這所別墅占地87英畝,包括一片小樹林,一條小溪,一所別墅,總要價剛好為100美元.
一旁的金柔也挑出了幾份符合秦少游要求的不良資產,一抬頭見秦少游看著手上的資料出神.伸過頭來看了一眼秦少游手中的資料,皺了皺眉頭對秦少游說道:"這個別墅是一年前抵押過來地,地點有點偏.當時我們出售價格也有點高.所以就一直沒賣出去.根據專業評估,現在這個別墅大概只值20萬美元左右,就算如此,以現在房:也根本賣不出去.秦先生,你不是對這個別墅有興趣吧?"金柔有點擔心,一是秦少游手頭資金不夠,二是這個別墅太大位置又不好,根本很難賣出去.
秦少游沒有說話,而是轉過頭來對金柔問道:"金小姐.你找到什麼了?"
金柔把手中的資料遞給秦少游,對他說道:"我找了三份資料,轉讓價格都是在兩萬到五萬美元之間,你看看."
秦少游放下手中的資料,接過金柔遞過來的資料,認真的看了一下,都是一些個人抵押的小型房產.秦少游搖搖頭道:"這些都不行,就算我賣出去.還不如我買賣柳真小姐的那份房產價值來地高."
"可是……"金柔有點猶豫的說道.
"可是什麼?"沒有等金柔說完,秦少游就反問道,"你是不是以為我資金不夠?"被秦少游說中心事,金柔點點頭.
秦少游也知道金柔是好意,語氣放緩道:"我們可以這樣,先不要簽轉讓協議,等我們找到買主之後,我們再簽協議.這樣做有兩個好處,一是可以有效的避免我資金上地不足,二是還可以把我們訂立協議之後對我產生的稅務.轉嫁到我找到的買家頭上."按照正常思維,金柔感覺到秦少游提出的方案在銀行制度上有點違規,所以感覺到有點猶豫.
秦少游看見金柔的表情,知道她心里面在想什麼,連忙說道:"金小姐,我們換個角度來考慮,其實這也算不上違規操作,我想你們銀行的條款上,也沒有任何一條規定明令禁止你這樣做吧."
金柔在腦子里把銀行關于這方面的規定仔細回想了一下,確實如秦少游所說的,銀行沒有這方面的規定,而且這對她來說也確實沒有什麼風險.如果秦少游找不到買家,那麼交易就完全沒有成立,有什麼風險和違規可言?想到這里,金柔也就點點頭道:"好吧,如果你真能找到買家,我就可以把這個不良資產轉讓給你,但是在價格方面……"
沒等金柔說完,秦少游就接口道:"金小姐,你也知道,我現在是最原始地起步階段,手頭除了那五千萬韓元之外一無所有,所以價格就按照最低價百分之十,也就是十萬美元算吧."
牽扯到利益問題,金柔又恢複了平時的精明.不錯,她的確是可以以這樣的價格來出售,但是銀行給這份資產評估價格為十五萬美元出售,如果自己十萬美元出售的話,一旦出了問題就會給自己惹上麻煩的.
秦少游看出了金柔的猶豫,話鋒一轉道:"金小姐,我說的是給銀行地價格.但是按照我的估計,這份不良資產我至少可以賣到三十五萬美元,刨除給銀行的十萬美元和一些其他費用,我最少能有二十三萬美元的純收益.當然,這里面另外有金小姐十萬美元的傭金,所以全部我會支付給金小姐二十萬美元,至于金小姐如何定這個交易價格,那就看你自己了."
聽了秦少游的話,金柔眼睛亮了一下,眼神複雜的看著自己面前的這個男人.金柔目前一年的薪金折合美元.也就是四萬美元左右.如果秦少游真能給自己二十萬美金,金柔完全可以把轉讓價格按照規定,定在評估價十五萬美元的價位上.而她自己則可以留下五萬美元,這相當于金柔干一年地所有報酬.
秦少游見金柔有所意動,又繼續說道:"這只是我們第一筆交易,以後我們還有更多的合作機會.只要是你經手的協議.每次我都可以給你淨利潤的百份之四十.反過來說,如果我沒有能找到買家,你也不用和我簽署交易,所以這筆買賣對你來說是有百利而無一害,你看如何?"
金柔咬了咬嘴唇,又認真的思考了一下秦少游的提議,在利益面前,終于還是點了點頭.
見金柔同意了.秦少游心里面也是松了一口氣.他這是在空手套白狼,而金柔則是他積累原始資本地第一塊墊腳石.事情談妥當了,秦少游就准備去著手准備.于是站起身來對金柔說道:"金小姐,你就安心等我的好消息吧,我還有事情就
."
見秦少游要走,金柔也站起身來,把評估報告還給秦少游,想了想又問道:"秦先生,你現在住哪里?"
秦少游沒想到金柔會問這個問題,愣了一下苦笑道:"目前我住在一個小旅館,房租是每天三萬韓元."
金柔考慮了一下.對秦少游說道:"我的房子也就我一個人住,如果秦先生願意的話,可以搬過來和我一起住.我住的環境也肯定要比旅館好,至于房租,每月就收你五十萬韓元好了."
秦少游沒想到金柔會主動邀請自己去和她同住,不過自己住的那個小旅館環境確實也不怎麼樣,自己=暫時也沒錢換好點的地方,只是略微考慮了一下.就對金柔點頭道:"那好吧,不過房租還是按照每月一百萬韓元算好了."
"隨你."金柔根本就不在意那點房租,看著秦少游繼續說道,"你先回旅館收拾東西,我的車就在樓下,等我下班了再去接你,你住什麼地方?"
秦少游和金柔約好了見面地時間和地點,就先走了.金柔看著秦少游的背影,一時間有點愣神.她也不太清楚自己為什麼會主動提出這樣的邀請,作為一個有潔癬地金領.金柔並不習慣和男人住在一起,這也是她已經二十八歲了還單身的原因.想到這里,金柔歎了口氣,既然話已經說出口還是先住著看吧,如果自己實在受不了,到時候再讓他搬出去好了.……………………………………………………………………………………………………………………
秦少游走到國民銀行門口,卻遇到了一個他此刻並不想遇到了一個人——柳真.
秦少游抬頭看到和自己迎面走過來的柳真,有點頭疼,左右打量了一下空曠的大廳,再想躲閃已經來不急,只好主動迎上去,對柳真招呼道:"柳真小姐,你好."
柳真也看到了秦少游,笑著回答道:"秦先生,我正准備找你呢.剛剛國民銀行給我打電話,說評估報告已經出來了,我是特地來取的.我給你住的旅館打電話也沒人接聽,我就先過來了."接著看到秦少游手中的資料,有點疑惑的問道:"秦先生,你已經拿到評估報告了?"
事到如此,秦少游也只能把手中的報告遞給柳真說道:"柳真小姐,我也是剛剛接到銀行電話,閑著沒事就過來看看."秦少游可不會很傻很天真地告訴柳真,自己還沒買人家房子,就要先把人家房子給抵押了.
柳真接過報告看了一眼,然後對秦少游問道:"秦先生,現在國民銀行的評估報告,也已經證明我賣出的價格很低,你應該可以放心買了吧?"
秦少游有點為難,他和柳真並沒有簽訂任何協議,自己完全可以不用買柳真的房子.但是自己也確實說過:如果銀行評估價格高于柳真的賣價,自己就買.一時間,秦少游有點猶豫.
柳真見秦少游不說話了,略一思索,哪里還不明白秦少游的意思?當下,柳真的臉色就有點不太好看了,她性格直爽.直接對秦少游問道:"秦先生,你是不是不打算買我的房子了?"
"沒有,我絕對沒有那個意思."當著這麼嬌滴滴地美女面前,又是自己理虧,秦少游實在狠不心來拒絕.而且雖然是口頭協議,但那也是協議.自己不遵守確實就是違約,他這輩子還從來沒有干過自食其言的事情來.
柳真見秦少游沒有拒絕,心里面也是松了一口氣.她從小在美國關島長大,一年前孤身回到韓國,在在百貨公司承包了一個專售鑽石首飾的店面,但是首飾銷售量一直都不好.現在資金周轉困難,再過兩個月就要交租金,保證金還有銀行地借貸了.無奈之下.柳真這才賣房子的.
秦少游考慮了一下,對柳真說道:"柳真小姐,不如我們先找個咖啡館坐下.一邊喝咖啡一邊談吧."
秦少游心里面卻是歎了一口氣,這麼短的時間內哪里去弄這麼多錢?自己身上只有不到五千萬的韓元,而且回頭還另有用處.現在也只能問問柳真有什麼困難,看看能不能幫忙用其他方法解決.實在沒有辦法,秦少游也就只能打電話給里森或者阿亮了.但是秦少游敢保證,如果自己給阿亮他們打電話,不出三天,安娜一定有辦法找到自己.其他下屬的電話秦少游也有,但是讓他開口和自己的手下借錢.那不如讓他去死好了.這是秦少游第一次感覺到沒錢地窘迫,真是一文錢逼死英雄漢啊!
漢城,某一家咖啡店.
秦少游看著面露愁容地柳真開口問道:"柳真小姐,有什麼困難你可以和我說說嗎?也許我能幫上忙也說不定."
柳真抬頭看了一眼秦少游,感覺到秦少游臉上的真誠,歎了口氣把自己的情況大概說了一遍,最後表示希望秦少游能夠盡快的把房子買下.
等柳真說完,秦少游仔細的思考了一下.然後開口問道:"柳真小姐,你賣房子只是無奈之舉,這也只能解決你一時的困難,但是你有沒有考慮過以後?如果你的店面還是賣不出更多地鑽石首飾的話,你打算怎麼辦?"
秦少游的話引起了柳真地思考,她也不是不知道自己這是拆東牆補西牆,但是自己實在是沒有辦法,自己一個人孤身來到韓國奮斗,自己容易嗎?那所房子是自己母親留給自己的,難道自己真的願意賣嗎?她本打算等自己有錢了再把房子買回來.可是現在秦少游的話毫不留情的戳穿了自己的幻想.
秦少游見柳真沒有說話,終于還是決定說出實情:"柳真小姐,我和你說實話吧.其實最近我有點別的事情要用錢,恐怕就不能買你的房子了."
柳真聽完這話,不知道為什麼,心里面卻有一種輕松的感覺.
秦少游見柳真地臉上竟然露出了微笑
一跳,這女的不會因為自己的房子賣不出去而想不開游連忙開口繼續說道:"柳真小姐,雖然我現在沒有能力買你的房子,但是我倒是有辦法可以讓你的生意走出困境."
"是嗎?你說."柳真若有所思的看著看著秦少游,靜靜的等著.
秦少游整理了一下思路,對柳真說道:"按照你剛才說的情況,你地店面所在的百貨大樓的遠離鬧市,生意條件不利.但是你有沒有想過,鑽石首飾畢竟是高級的奢侈品,是少數有錢人的消費品,客流量少並不是最大的問題."
柳真不屑的說道:"你說的就算是小孩也知道,可是客流量少,就會影響到我的商品展示,反過來又直接影響到我的銷售額,你說該怎麼辦?"
秦少游沒有直接回答,而是反問道:"你知道著名地"洛侖茲"曲線嗎?"柳真搖搖頭,表示不知道.
于是,秦少游給柳真解釋道:"這個曲線表明了收入分配的格局:財富不是平均地掌握在人們的手中,而是恰恰相反,擁有財富的絕大多數的人只占總人口中的一個比較小的比例.比如說:80/的財富被僅僅20/的人口占有,而其余80/地人只占剩下的20/的財富.所以,你銷售的對象應該是那些有錢人,而有錢人和大街上整天走來走去的窮人是有著本質上的區別."
舉一個例子來說,假如有人問,世界上放債地人多,還是借款的人多.一般人都回答說:"當然借款的人多."世界上最會賺錢的猶太人的回答卻恰恰相反.他們會一口咬定:"放債人占絕對多數."實際上也正是如此,銀行總的來說是個借貸機構,它把從很多人那借來的錢再轉借給少數人,從中獲取利潤,而用那些會賺錢的猶太人說法,放債人和借款人地比例是80/20|虧.否則,銀行就有破產之虞.在秦少游看來,這或許是一個再簡單不過的道理,但真正理解這句話,而且將其運用到商業運作,經營管理中的人卻不多.自己面前地柳真,顯然也沒有明白這個道理.
錢在有錢人手里,這個道理柳真很明白.但是她不知道秦少游想要表達什麼.
秦少游見柳真一臉疑惑的樣子,又把問題轉到柳真的實際問題上來:"你一般每天都能賣出多少鑽石首飾?"
柳真想了一下,很快就回答道:"大概一千萬韓元的樣子."
"你和你的供貨商是用什麼來結賬的?"秦少游繼續問道.
柳真回答道:"都是用現金結算的."
"什麼時間?"
"這個不確定.一般是星期二,不過每星期都要結算一次."
秦少游又一連又問了幾個經營上的問題,柳真也都如實做了回答道.
秦少游把自己所有的問題都問完,認真地思考了一下,對柳真說道:"我給你提兩個建議,第一,你和你的供貨商結賬的時候最好用支票,而且選擇在星期六下午結賬.第二,快到年底了.你也不要死守在店鋪里,可以舉行一些大的銷售活動,在漢城周圍建立起分銷點,這樣會有助于提高你的銷售額.按照我的預計,如果你這樣做的話,至少應該能夠讓你保持收支平衡,而不需要去賣房子."
聽完秦少游的話,柳真想了一下.對秦少游問道:"我有一點不明白,你為什麼讓我在星期六下午用支票和供貨商結賬呢?"
秦少游喝了一口咖啡,笑著回答道:"這是讓你借用一個時間差.根據我地觀察,因為星期六這天韓國銀行都較早停止營業,你就可以用空頭支票從你的供貨商那里結算,他雖然拿了支票但是卻取不了錢.在星期一銀行開門之前,你就在自己的賬號上,存入足夠兌付你星期六開出的所有支票的現金.這可以讓你利用銀行停業的一天多時間,拖延付款,在沒有侵犯任何人合法權益的前提下.調動了遠比你實際擁有的多得多的資金.你算一下,每個星期你都這麼干,你可以多調用多少資金?"
柳真自己算了一下,每天就算500韓元的營業額地話,一星期就是3000萬韓元,那就是相當于一萬五千塊手頭確實就寬裕了不少.算完這些,柳真感激的對秦少游說道:"秦先生,謝謝你."
秦少游苦笑著回答道:"你不用謝我,也是我不對在先.不過我給你一個忠告,如果你沒有能扭轉困境,說明你可能不是經商的材料,還是關門大吉吧."
"我知道了,無論如何還是謝謝你."柳真點點頭回答道.
秦少游看了一眼手表,時間已經不早了,站起身來對柳真說道:"柳真小姐,我和人有約,必須要走了."
柳真也連忙站起身來說道:"秦先生,我用摩托車送送你吧."見秦少游有點猶豫,柳真嫣然一笑道:"你放心,這次我開慢點."
"好吧."秦少游終于點頭答應了,他實在弄不明白,一個這麼漂亮的女人怎喜歡飆車?
秦少游被柳真送回旅館,時間已經不早了,趕緊收拾行李.終于在和金柔約定的時間內,趕到了約定地點.
早已經等在那里的金柔看了一眼手表,笑著對匆匆趕來的秦少游說道:"秦先生,再過兩分鍾你就遲到了."
秦少游嘿嘿一笑,把自己的行李丟到金柔的後備箱里面,坐在了副駕駛的位置上.金柔又看了秦少游一眼,這才發動汽車,往自己的公寓開去.