三爺顯得有些焦躁不安,直到秦少游出現在他面前的時候,這才松了一口氣.
"怎麼,你怕我不來嗎?"秦少游看了一眼凝立一側的屠嬌嬌,對三爺譏諷道.
"怎麼會?我是怕你昨天晚上太努力,今天腿軟起不來."三爺干笑著,他指著屠嬌嬌對秦少游繼續問道,"秦先生,嬌嬌和我們一起去,你沒意見吧?"
"沒有."秦少游再次看了一眼屠嬌嬌,淡淡的回應道.
天南市,國資局.
國資局的局長宋海方帶著川江企業的總裁萬國梁,以及一干國資局的高級干部親自出迎.現在誰都知道機床行業不景氣,川江企業的業績很差,這個燙手山芋要是再甩不出去,川江就要退市.到時候,川江企業就越發不值錢了.現在有人主動要買,宋海方等國資局的領導自然是求之不得了.
秦少游和三爺剛一下車,宋海方就迎上來握住秦少游的手招呼道:"秦先生,一路上辛苦了."
"宋局長實在是客氣."秦少游打著哈哈,拉過一旁的三爺,替他介紹道,"宋局長,這位是廖善明先生,同時也是我們軟件公司的大股東."
"廖先生,幸會,幸會."宋局長親切的對三爺招呼道.三爺微微頷首,和宋局長客套著.
秦少游等人遠道而來.宋局長原本打算先接到國資局旗下地賓館休息一下,過幾天再談正事.奈何秦少游根本就不接受宋局長的好意,堅持要立刻進入談判狀態.說老實話,宋局長此刻也是巴不得如此,早一點甩掉這個包袱,那就多輕松一天.
會議室里,秦少游沒有多余的廢話,直接切入正題:"宋局長,萬國梁總裁.我們這次來來購買你們的川江企業,你們要個什麼價格?"
秦少游這是明知故問,招標書里面1.1億淨資產那是明擺著的.問題是前來應標的就只有秦少游一人而已,宋局長干咳了兩聲,耐著性子說道:"秦先生,我們已經找專門的資產評估師評估過了.測試文字水印9.我們國資局旗下的這個川江實業股權按淨資產算是1.1億,你給我1.1億我把這個公司賣給你了."
"1.1億?宋局長不是和我開玩笑吧?"秦少游攤開雙手道,"我要是有1.1億.我還買你的上市公司啊?讓我出幾千萬還有可能.讓我出1.1億根本不可能."
談判之道就在于互相試探對方地底線.對于這一點,一旁的三爺他懂.每次出去黑幫老大談判瓜分底盤都扯皮一番,但是現在的情況不一樣,因為三爺知道自己等人手頭就只有一千萬的資金.根本就沒有談判的余地,所以三爺覺得秦少游和這個宋局長在價格上根本就不可能有談的余地.
秦少游等人是窮鬼,上市公司川江企業也是窮鬼.這位宋局長也早已經做好了進行艱苦談判的准備.此刻,宋局長對秦少游正色道:"秦先生,這1.1億的淨資產已經是我們能夠給出地最低限額了.你也知道,我雖然是國資局地一把手,川江實業也是國資局地下屬公司.但是這上上下下有很多人盯著.我也不好辦啊."
"宋局長的難處我也知道,可現在機床企業前景不明.我這已經是冒很大的風險了."秦少游表現的十分為難,"雖然我有足夠地信心能夠把川江經營好,但是我們手頭沒有那麼多資金啊."
"你有多少?"一旁的萬國梁沉吟了一下,試探著問道.
秦少游舉起一根手指頭在萬國梁的面前晃了晃.
"只有一個億?"萬國梁立刻搖了搖頭,"秦先生,宋局長剛才也說了,川江的淨資產是1.1個億,少了一千萬這事情可不好辦啊."
"萬總裁,我想你誤會了."秦少游打斷他道,"我只有一千萬的現金."
"一……一千萬?"旁邊的宋局長臉色頓時變了,他嚴肅的對秦少游問道,"秦先生,你不是來忽悠我地吧?真是笑話,用一千萬買1.1億地企業,這種好事要是有的話,你也介紹給我們國資局啊."
對于宋海方地嘲諷,秦少游只是微微一笑,心平氣和的回應道:"宋局長,你先別生氣,我雖然只有一千萬的現金,但是我並沒有說只用一千萬的價格來買你的川江啊."
"那你是什麼意思?"宋局長被秦少游鬧糊塗了,"秦先生,你不是說只有一千萬嗎?"
"不錯,我是只有一千萬,但是該你們1.1億的資產,我一分都不會少."秦少游悠悠的回答道,隨即他又對一臉疑惑的宋海方反問道,"宋局長,我想請問你,如果我們不買川江企業,川江企業還能賣的出去嗎?"
秦少游的這個問題讓宋海方很尷尬,川江要拍賣的消息已經放出去好幾個月了,也就秦少游這一個買主找上門來,要是和秦少游談吹了,這事情還真不好辦.
秦少游見宋海方臉色陰晴不定,也不再為難他,正准備說出自己的提議.突然,一個黑色的身影,從外面闖了進來:"宋局長,我是海南省衛星電視台經濟頻道的記者齊豫兒,聽說川江企業有了買主,我想對你們做一下現場采訪."
秦少游見狀眉頭一皺,那邊的宋海方已經吼出了聲:"實在太沒規矩了!領導在商議工作,是誰允許你們這樣闖進來的!張秘書,張秘書,你給我進來."
一個中年秘書快步跑了進來:"宋局長,你找我?"
"誰讓你把他們放進來的?要采訪,也不是現在啊,你怎麼和他們一樣,一點兒組織紀律都不懂?!"宋海方臉色不悅.
"我們怎麼就沒有紀律性了?"跟著齊豫兒身後進來的攝影師小聲嘟噥了一句.
齊豫兒也不依了,跟著道了一句:"我們可是有海南省主管部門的采訪許可,你們這麼怕我們采訪,難不成是有什麼內幕交易?"
"小同志,你怎麼說話的呢?啊?你怎麼說話的?我要向你們上級領導反映!"宋海方怒斥道.
秦少游在一旁冷眼看著,他倒是不怕記者,不過這事情還確實不好有記者在場,連忙出來打圓場道:"這位記者小姐,我們現在談論的事情倒是沒有什麼內幕交易,不過這涉及到一些商業機密.你這樣進來采訪的話,是不是有點不合法?"
"你……"齊豫兒轉過頭來,仔細的打量了一眼秦少游,冷哼了一聲.
"這樣吧."秦少游笑道,"我可以向你保證,我們討論之後,我可以給你提供一些不涉及商業機密的消息,你看怎麼樣?"
齊豫兒也不是那種不知輕重的人,畢竟這是她們擅闖在先,所以齊豫兒也只是猶豫了一下,就點頭同意道:"好吧,希望你能記得你說的話,我們走."
秦少游打發了齊豫兒之後,這才對宋海方繼續說道:"宋局長,現在川江企業也沒有錢,那我們兩家窮人算是湊一塊了,可這事情還得辦啊.我們的綠珠軟件的股東廖善明先生大概能再出100萬,那就是1100萬.現在我們收購川江不是錢不夠嗎?沒錢,就借錢.找誰呢?就找你們天南市國資局借,借9900萬."
"找我們借錢?還要借990萬?"宋海方嘴巴長的老大,"秦先生,你先借我們的錢來買川江實業?"
"宋局長,你說錯了,不是我們綠珠軟件公司從你們國資局借9900萬,而是川江實業和你們借9900萬."秦少游給宋局長解釋道,"當然,這錢也不是白借.我們綠珠軟件公司可以先把旗下綠珠科技53的股權賣給川江實業.也就是上市公司川江實業收購綠珠軟件的一塊資產,收購完資產,川江就要給綠珠軟件公司錢,給多少錢呢?9900萬.也就是說,川江實業先從國資局借錢.國資局借給川江實業9900萬,川江收了錢以後,把錢給了綠珠軟件,綠珠軟件把自己的資產給了川江實業.然後綠珠軟件拿到了9900萬以後,自己加上1100多萬,湊1.1個億給你們天南市國資局,然後國資局再把川江實業的股權給我們綠珠軟件公司."