"什麼,還想讓我幫你朋友弄一單保險?"
不知道在和誰通話的齊牧揚微微皺起了眉頭,"我的情況你也知道,我並不想接老爸的攤子,我是看在大家都是朋友的份上,才把這種只針對特殊客戶的超級優惠折扣單子給你,但是你這麼三番五次的找過來,我一次次的給你開綠燈,月底一結算,老爸發現我這個不是業務員的業務員業績驚人,從此認定我是這方面的超天才,那我不是只有腦袋撞牆才能從他老人家的五指山里脫身了?"
齊牧揚在說話的時候,並沒有刻意加重"特殊客戶"和"超級優惠折扣"這兩個詞語,隨著他和安妮蒂婭之間的電子郵件往來正式開始,安妮蒂婭這位在"森之海"擔任過行政總監,而且絕對實至名歸,能力方面沒有摻雜半點水分的老師,雖然在努力回避和他談及華庚,更不允許他流露出追求的意味,但是卻在辭掉工作的閑暇之余,教會了齊牧揚很多推銷的技巧,和行為心理學方面的知識.
女人,尤其是上了年紀,每天無所事是,就喜歡湊堆子的女人,無論口袋里的錢是不是多得連自己都數不過來,還是對優惠,折扣這樣的詞語有著絕對敏感性.這個道理,就好象是一千年前,那些億萬富翁明明什麼都不缺,卻偏偏還喜歡去逛"淘寶商城",從一堆騙小孩子的小玩具之間,尋找真正有價值的貨物,並用相對低廉的價格買回來一樣.
"記住,買到的東西究竟能省多少錢,對她們來說並不重要,所以你千萬不要幫她們計算,在你手里買東西有多實惠.重要的是,她們在享受得到特殊照顧和優惠的過程.她們更享受在事後,向朋友講述自己多麼與眾不同,多麼得到別人重視的快感."
身為名門千金,從小在這個金字塔頂端的***里長大,安妮蒂婭又怎麼可能不明白那些女人的心理?
"階級,在這個***里,最看重的就是階級.你必須要想盡辦法,讓她們把你當成群體中的一員.她們會用最高傲的表情,面對比自己低的階層,就算別人出自好意,她們也會擺出不屑一顧的面孔,這樣做的原因,就是她們在下意識的維護自己的階級群體,不讓低階層的人,輕易滲透.但是一旦她們認定,你有資格成為她們群體中的一員,她們就會把一個女人最真實的一面,暴露在你面前."
信寫到這里,安妮蒂婭第一次和齊牧揚開了一個無傷大雅的玩笑,"更何況,單純從外表上來說,你也屬于令人賞心悅目的那一種類型了.就算她們知道和你不可能,也會不由自主的親近你.這個道理,和美女辦事總是比男人容易多了,是一樣的."
"對了,我還要提醒你一點.在銷售理論上,有一個心理波動過程.如果她們真的購買了你推銷的產品,在二十四小時內一定會感到後悔,因為她們根本不需要再買任何保險,只是一時沖動的結果,在以後大約一周時間內,她們會想方設法,找到理由證明自己的決定是正確,是英明,而不是愚蠢的,如果她們真的找到了足夠的理由,就會感到開心,就會告訴身邊二十四個人,而其中有八個人會對此有興趣,從數學概率上來說,會有一個人找到你產生實際購買.反過來,如果在一周時間,她找不到任何證明自己決定正確的理由,她就會站在你的對立面,對你的銷售工作形成反面作用.所以,你可千萬不要認為,推銷出去一份保險就算萬事大吉,你必須要做好售後服務工作啊."
我們必須說,安妮蒂婭無意中做了齊牧揚幫凶,沒有安妮蒂婭的指點,齊牧揚又怎麼可能懂得這麼多,又怎麼可能對眼前這些女人的心思,掌握得一清二楚?
當他結束通話後,在場的幾個女人,果然忍不住問起了他原委.
"不就是百分之五十的折扣嘛,一起出去玩一次花的都不止這個數字了,我真不明白,他們又不缺這幾個錢,干嘛非要給我背後拍磚."
齊牧揚說得輕描淡寫,但是幾個女人的眼睛卻一起亮了.
一個保險推銷員,在賣出保險後,當月就能得到單子金額百分之三十的獎金.有些業務員為了拉自己的業績,也會和客戶說好,得到的這百分之三十獎金,會直接返還給客戶.但是齊牧揚卻直接放出了百分之五十的折扣,做起了虧本生意.
你千萬不要小看這百分之二十的差異,因為這百分之二十,就代表了特權,就代表了身份,就代表了這些貴婦人可以向朋友吹噓的資本!要知道就算是保險公司的區域經理,面對大客戶時,以他的身份權限,也頂多只能做出百分之四十的折扣!
到了這個時候,這幾個女人已經心照不宣的認定,齊牧揚就是某間保險公司董事長的膝下愛子.當齊牧揚用隨意的態度,將名片遞到她們手中的時候,幾個女人一起發出了低低的驚呼:"安業保險,那個據說資產超過三千億消費點,把分公司開遍每一個殖民星球的安業保險?"
"嗯!"
齊牧揚實話實說:"我在這家公司也只是一個小小的見習推銷員罷了."
幾個女人全笑了,其中一個捂著嘴,笑道:"唉呀,如果一個小小的見習保險推銷員都能進了CK沙龍,都能開得起十萬消費點的飛行車,都能掛上最少也要少將級別才能使用的特A級飛行牌照,那我們都去當保險推銷員算了."
看著眼前這個和自己坐在一起無拘無束交談,甚至偶爾還能流露出幾分少女般嬌憨氣息的富婦人,齊牧揚知道,他已經算是正式打入這個***,被這些女人引為同類了.
至于齊牧揚如何彌補一個普通保險推銷員,百分之三十的獎金,和百分之五十折扣之間的差異?
請問,當你一個月就拿回一百五十萬消費點的保險單,所有人看著你都猶如看到一頭史前怪物的時候,你還能當一個普通的保險推銷員嗎?