俊期來臨.因為母親店鋪里人手還是比較充足.所以蘇圃引口己家店里的機會比較少,而王明所照顧的五家文具用品店,做的是風生水起.至少通過他們的進貨渠道,使的夏海幾家代理物流很是做大做強起來.
對于只開設五家而不是更多蘇燦有自己的考慮,文具的零售對地點的要求度是很高的,目前全夏海不算混雜的店鋪,專業的文具專賣店應該不超過三十家,而這些店還有一些地理位置和周邊環境的原因,周邊的市場也不是很活躍.不過蘇燦知道這樣的情況很快就會改變過來,隨著文具業黃金時代的到來,將會有更多的店鋪雨後春筍般冒出.
等到這些文化用品銷售網絡成形的時候,那麼屆時真正能脫穎而出的.大概就是品牌了.
蜀山文化用品連鎖的陸續開張,蘇燦覺得大概自己是安上了品牌戰略的第一步.
王明所選取的這些地方都是在有學校,醫院,以及一些居民區的位置,潛力很大,目前夏海市的幾所國營中學附近的市場基本上都已近虎跪龍盤,三中,一中,還有幾所職業高中,這是夏海文化用品的"領地"蘇燦自然不可能在這里和自己母親一較高下的競爭.
而蜀山所選擇的就是其余的外海,二中,七中,一小等幾個知名的初高中,在這些地方占據的市場份額也大致能夠居于百分之五十,蜀山連鎖大手一撈,幾乎摟取了夏海文化用品零售黃金市場的大半壁江山.
蜀山開業以來,六月的首月營業額是二十五萬.進入了七月,市場轉為低谷期,不過也大致有二十來萬左右,不過這並不影響員工的銷售積極性,因為他們的工資待遇並沒有受到什麼影響.
這種情況只要持續到九月份學校陸續開學就過去了,而迎來一波高峰期,這輪高峰期究竟能夠有多猛烈,能夠有多大的吸金能量.通過看自己家店鋪和三中店鋪的開學搶手程度就很能說明問題,所以還是值的期待.
以蘇燦看來.營業額十萬一個台階x每上升十萬,迎來的不光是利潤的增多,還有許多附帶的好處,口碑知名度,顧客的認可度,忠誠度,都將獲得極大的提升,品牌對顧客的硬性認知程度也會加深,伴隨著這份信任一步一步積累而形成無形資產.
在蘇燦看來,這種無形資產比其現在所賺到的利潤來說還更加的吸引人,這是一筆潛在的巨大財富.等到市場平原諸侯林立的時候,自己這品牌大旗一昭,自然就能脫穎而出,占據龍頭地位.
星海廣場主體大樓已經修建完工,工期也進行到了中後期階段,終建軍和自己作為副處長的父親看的出來對工期的進度都大為滿意,最近體建軍還經常到蘇燦家來吃飯.
和蘇理成在飯桌上面就停不下了嘴,"老蘇,機電安裝隊那邊你得盯緊一點,那帶隊的兔崽子在省上面就不太老實,經常在背後要搞點小.名堂,這邊的監理他們都熟,就防他們在這關鍵時期給我整點什麼差錯出來,特別是裙樓的那個超級市場和商廈單元,這是一般驗收里最容易出差錯的地方!"
蘇理成就和他碰了一杯,"這幾個老皮上次我給他撅了一頓,現在收斂一點了,上次把人家建材擱廣場曬了將近半個月不動工,弄得人家甲方找上我都快哭起來了,我當時就給他們限了期,差一天開一張罰單.現在那幾薦子趕工都來不及."
終建軍點點頭."這個機電三隊杜三在總公司也就是李玉河那一幫的.好像是李玉小河的一個表舅,李玉河不咋斤"楊開複還是老爺子的侄子.都是公司經理,當初把他整上來.他干這斤,機電三隊這幾年,不曉得從里面吃了好多,你是不知道,當時搞壩州電力局工程的時候,他把工程監理,經理,甲方代表那一檔子,全部拖到"金輝"
大概是看到蘇燦在旁,終建軍干咳了兩下,話題快進,"金輝那種地方碰得麼?這件事情是引起總公司震怒了的,老頭子那邊要查,硬是讓李玉河和光開複給壓了下去,就揪了他那行小副組長出來,這幫人在總公司里面,你可想而知有好一手遮天?現在公司董事會上面基本上就是拿給這幾個在里面鬼整,用制度的漏洞在里面圈的錢還少了?老爺子專門請的那幾個提倡改制的經理,還不是拿給他們戳下去了,人家堂堂研究生博士生畢業,但喊人家怎麼做?上任第一天,就讓別人把施工方材料讀給他們聽.人家怎麼干下去?做什麼都要他們把關審核,手腳展不開,肯定是做不下去的嘛!"
不說了,這些人這樣弄,遲早要出大亂子,到時候有他們幾爺子哭的時候!"終建軍再小滿了一杯酒,似乎要飲盡這些年積蓄的不忿.
體建軍和老爸蘇理成的桌子旁茶幾上還放著厚厚的施工材料,爾沉蔡圖,丫程比預計的講度壞要快,能夠看著市地標迪先化的廣場在自己手上完工,這對終建軍和蘇理成來說,恐怕是繼煙酒之後最能夠讓他們舒爽的事.
攤開圖紙開始勾設,"地下一層和地下二層接入夏海市自來水管道網.地上三層至十五層,由高區變頻水汞供水,空調水系統凝結水管坡度不小于零點零零六,水系統最大壓力一點一埃姆帕邢,特別要法意水汞,要用機械封承三層報告廳用低速單風道空氣系統,散流器送風,五層商務館風口用旋流風口頂送低壓配電非一級用電回路均帶分勵脫扣,兩路電源工作,一路故障.另一路自動投入,保證消防負荷供電"
兩人就這麼喝著酒談論著工作細節.一直到蘇燦家窗外的天色暗下去.
商討得差不多了,終建軍才卷起了圖紙,"我們把星海廣場項目弄完,也就功德完滿了.這件工程可不簡單啊,市政重點工程在我們兩個手上完工,我們要回省上,可是要喝慶功酒的!夏海市星海廣場可是省內幾家建築巨頭集團虎視眈眈的.結果被我們給拗了,我敢保證你和我的名字現在在省上面已經是小有各氣了,這大概就是李玉河那小子給我找不痛快的原因."
終建軍心情大好,也的確不錯.星海廣場這工程放當地是重點項目.政府的重大工程,實實在在的政績,而在他們這些高層建築人身上,可是無以取代的資曆,這種資曆在如今的建築界,可是相當吃香的.
也就是在這之前,蘇燦家可能還面臨著蘇理成發不起工資的窘迫,一旦掛了星海腔而這個資曆,蘇理成放哪個建築集團內部都是獵頭的重要目標,在國企年薪制開始試行的這些年里面,如果放在省會搭城,可以拿到3萬至5萬.
如果在曾河沒有經營文化用品店以前,這個工資,可謂是讓蘇燦家立刻晉入小康階級.
當然,也要自己父親去省城發展才可以,在建築工程四處,工資制度都是老一套,不可能親行什麼改革.隱性收入?自己這敦厚性格的父親,是不可能沾上這一塊的.
"上面老頭子那邊也有讓我回去的意思,他對我在夏海干出的成績是相當滿意,這次回去,有可不願一個人邀功,我給上面推薦了你,怎麼樣,跟不跟我上調?添一個編制而已.你也知道,這次如果不是總集團公司助力,工程四處能獨立完成星海廣場?工程四處太單薄了,底子不厚,弊病很多,要發展起來,當哥的說句老實話,真的困難"
蘇理成皺起了眉頭,終建軍擺出來的絕對是一斤.極為誘惑的條件,當年他當兵出去,就頭要脫離工程四處,結果當完兵還是回來了,在這里一干就是幾個年,成了家,蘇燦也都這麼大了,現在卻告訴自己,他有走向總公司的機會,無論工資待遇.還是福利,都和現在完全不同.去省上發展,這換二十年前.對他可是怎麼樣的一種誘惑!?
蘇燦也怔住了,曾河面露難色,一個人在一個地方生活久了,要換其他的環境,是舍不得的.說實話,雖然他們這建築公司的院子,不比政府大院的那些集資建房國林般的環境,更們不上一些夏海市的高檔樓盤,但是對這里的感情.對這里生活幾個年奮斗成家立業的曆程,當初騎著自行車接回上幼兒園小學蘇燦進入院子的那些路又豈是那麼輕易可以割舍的?
"我知道你在這奮斗了小半輩子了,當哥的也知道你對這里的感情.但是人總是要往高處走的,不是嗎?你們家蘇燦那麼爭氣,成績那麼好,你去榕城,無數家學校會給你錢讓他進去,同樣是國家重點.二十七中比夏海市一中好得多了,我有斤小親戚在里面搞招生,別人我不敢說,畢竟二十七中招生相當嚴格,但是你們蘇燦這條件,可能申請全年獎學金有點困難,但是免轉校費直接收入就讀是沒問題的,就是我上去打個招呼的事兒.也不麻煩!"
"你考慮一下吧,人嘛,總是要放長遠點考慮打算,你當然無所謂.你四十多歲了,再干十幾年退休了,但是你兒子要進入更好的教育系統,獲得更好的教育資源嘛,而且你這去總公司,戶口問題也給你解決了,你以後兒子還結婚,孫子是個榕城戶口,不說多了,搭城那麼多好學校,他起步就不低啊!"
終建軍站起身,對曾河笑笑,然後用手刨了刨蘇燦的頭發,"你爸媽都在給你創造好條件,你要好好讀書!"又對蘇理成道,"我走了.反正時間還長,你好好考慮一下."