"老夫剛剛想起,敝會在平民區的附近買了一塊土地,原本預備用來建一個倉庫,現在想來,用來修建校舍倒是正合適了此處靠近平民區,那些孩子上學倒也方便."格里葛利被哈利這一嚇,倒是想起一事來.
"哦?不知這塊地有多大?這所學校可是要容納至少萬名學生的,不能顯得太過擁擠了."
"此地靠近帝都邊緣,面積倒是足夠,應該比大師預想的要大上許多.回頭我將草圖拿來給哈利大師和公主過目一下."格里葛利並不心疼,此地雖大,但是價格因為靠近平民區倒並不是太過高昂.如果建築校舍方面也由商會內部解決,其實格里葛利還真不用拿出多少金幣來填補.既然是給平民的孩子上學,那麼靠近平民區必然是最優的選擇.可謂一舉兩得.
"如此甚好!"哈利有些迫不及待了,等看過草圖敲定之後,這學校就可以動工了!
建校的事情暫時告一段落,格里葛利卻沒有離開的意思,今天他來拜訪哈利,還有另外的事情相商.
"久聞哈利大師在普隆德拉出售一種神奇的洗發沐浴產品,老夫每個月也定期去普隆德拉訂購使用,這真是一個神奇的煉金產品啊."格里葛利滿足的笑了笑,接著說道:"這麼神奇的煉金產品只在普隆德拉出售真是太可惜了……"
哈利馬上知道了格里葛利的意思.其實他也想過,將洗發沐浴產品賣到帝都來,但是門捷列夫是個研究狂人,自己能讓他一個月抽出兩天時間來已經是很大的面子了,再增加產量只怕門捷列夫死也不會答應的.而且關于買賣的渠道自己手上也沒有專項的人才,自己也不擅長,所以一直沒有實行.
"格里葛利會長的話是沒錯,可是我們只有這麼大的生產量,光是普隆德拉就已經供不應求了.你要知道,只有高級的煉金師才能制造洗發沐浴產品需要的原材料,而且這方法只有門捷列夫大師掌握了."哈利解釋道.
"如果敝會向門捷列夫大師購買這個原材料配方?不知……"格里葛利有些忐忑不安,之前哈利為了配方之事大鬧普隆德拉他也是有耳聞的.
"這個嘛……"哈利仔細的思索了一番,門捷列夫想必不會太介意這發泡劑和活性劑的制作方法,有人推崇他的煉金技術,只怕他還高興.只不過這配方一旦暴露,洗發沐浴產品的配方幾乎也無可隱藏了,之後就不是自己一家獨有了.
"莫非你們帕森商會還有自己的高級煉金師不成?"哈利反問道,先探探底再說.
"那倒沒有,不過敝會與一些高級煉金師關系不錯,有配方請他們制作一些煉金產品倒也不難."格里葛利說這話的時候很自信.他們商會經常為帝都的煉金師提供一些稀有材料和物品,所以這點面子還是有的.
"既然如此,不如這麼辦!"哈利臉上泛起一絲神秘的笑容,對格里葛利說道:"帕森商會請2到3位高級煉金師為你們提供原材料,我會讓門捷列夫大師傳授他們如何制作洗發沐浴產品的原材料.然後這幾位煉金師必須用元素神的名義發誓不可泄露配方,也不可私自傳授他人,這樣帕森商會也無須購買配方,我也不用擔心配方的秘密給泄露出去了."
格里葛利想了想,這個辦法的確可行.雖然帕森商會沒有得到配方,但是也能源源不斷的獲得洗發沐浴產品的制作原材料.自己能夠獲得洗發沐浴產品的全國獨家代理出售權,其中的利益可是很大的.相比起來,自己投資建校的金幣反倒微不足道了.
"哈利大師的這個建議不錯,就這麼辦吧!如此,敝會也不用多花精力放在保護配方上,我們就只管負責將產品賣到帝國的各大城市"格里葛利點了點頭,他這番話隱隱又暗示哈利,如果今後配方泄露,和他們帕森商會是絕對沒有關系的.
"既然合作的事情談完,我們應該商量一下如何分配利潤了吧."這才是哈利關心的,他現在終于體會到什麼叫做沒有錢是萬萬不能的了.如果自己有足夠雄厚的財力,這修建學校一事又何必讓仙妮賣一個面子逼帕森商會出血呢.
"關于這個……"格里葛利沉凝了半響,這才輕輕的問道:"一應所需材料,還有煉金師的報酬全部由我帕森商會承擔,賺取的利潤五五分成如何?"
"這樣不好!"哈利想也沒想就拒絕了格里葛利的提議,開玩笑!這洗發沐浴產品的成本幾乎為0,至于打發那些煉金師,哈利也自有辦法,帕森商會就運送銷售一下貨物就要分自己一半的利潤?哈利當然不樂意了.
"那哈利大師待如何?"格里葛利本覺得自己的提議已經非常合理了,打發煉金師需要的酬勞許多都不是用金錢可以衡量的,而且自己成本方面相信也要支出不少後能得到最多也就四成利潤罷了,這樣哈利都不滿意?
"材料成本不勞貴商會操心,全部由我承包,還有你們請來的煉金室我自會打發,不需要貴商會再額外支出酬勞.如此,利潤我們七三分成如何?貴商會只需要將生產出來的產品運送到各個城市然後銷售出去就能盡得三成利潤!"哈利微微一笑,提出了自己的建議.
嗯?從哈利的話語中,格里葛利敏銳的察覺出,這洗發沐浴產品的成本想必不會太高,而且也並不稀罕.他原以為這等神奇的煉金產品必然有其稀罕之處,所用材料必然有不少珍貴的物品,他們帕森商會利用自己的商脈和人脈可以便捷的獲得這些物品,從而有效的降低成本費用,這樣就能增加自己方面的利潤量.現在看來,這個主意可行不通了,莫非這洗發沐浴產品真的就是用很普通的材料制作而成的?太不可思議了!
關于請來的高級煉金師,打發他們倒是一件麻煩事,既然哈利自己要將此事攬過去,那麼商會也樂得輕松.不過這分成的利潤嘛……
"七三對敝會來說實在是太少了,我們不光要運送和銷售,還要負責打點各大城市的門路和關系,還有宣傳費用等等.就算已經打通關系的城市,也是之前敝會有所投入,這些哈利大師恐怕沒有計算在內吧?至少也要六四分成!"格里葛利一番話說的看似有理,實則狡辯.不過他以為哈利對于經商一竅不通,其實哈利卻因為擁有地球的記憶,倒也了解一些門道.
帕森商會作為帝國第一大商會,現在哪還需打點門路和關系?當然,每年他們勢必要投入一筆資金專門結交各處的政要,但是就算他們不經營洗發沐浴產品,一樣也要支出這筆資金,卻不是因為洗發沐浴產品而增加的投入,怎麼能算在自己頭上?至于宣傳等等,洗發沐浴產品早已通過普隆德拉紅遍了帝國,只怕不等帕森商會宣傳,許多貴族就已經找上門來了.
"六四這可不成!"哈利搖了搖頭,接著說道:"不過我可以一次多提供5%的貨物,這些貨物可作為宣傳和打點之用,不計入銷售量之中."
格里葛利一愣,哈利的意思是,假如哈利提供他105套貨物,只有100套的銷售收入用來分成,還有5套自己可以另作他用.
"就算如此,我還是堅持要分四成!"作為商人,格里葛利對于利益方面可是當仁不讓的.因為哈利的做法暴露出這洗發沐浴產品的成本必然非常低廉,不然哈利不會如此爽快,既然如此,自己分四成也是理所當然的.配方技術雖然是哈利的,但是出人出力的都是帕森商會,分四成的確不過份.
哈利倒也沒有生氣,在商言商,利益分配本來就是最難達成共識的地方,如何爭取最大的利益,這就要看雙方的本事了.他眼珠子滴溜溜一轉,頓時想到一個辦法.
"格里葛利會長果然精明!既然你要四成,我就給你們四成!"哈利看來要讓步了,格里葛利不禁一喜.
"我們的合作方式不如稍微改改,我這邊就專門從事生產工作,帕森商會作為唯一的代理商,從我這里以批發價訂購產品,然後銷售出去,如何?"
這樣,似乎和之前的合作方式也沒有太大的變化,只不過名義上帕森商會成了二手商販罷了,既然哈利說帕森商會是唯一的代理商,那麼帕森商會也沒有競爭,倒是沒有什麼問題!格里葛利點了點頭,問道:"如此甚好!只不過這批發價是否就是六成?"
"批發價嘛……當然是八成!"哈利微微一笑,格里葛利臉色一變,八成?那自己還有什麼賺頭!黑著臉就欲轉身離去.
"格里葛利會長不必心急,且聽我把話說完."哈利不急不緩的接著說道:"雖然我給你的是八成批發價,但是貴會就不能自行用十二成的價格出售嗎?那5%作為公關的貨物我仍然提供給貴會,你們預定多少貨物,我每次都多給5%!如此……可好?"
咯噔!格里葛利心內頓時透亮起來,不錯!自己既然是二手代理商,那麼將進貨的商品提價出售也是理所當然的.普隆德拉的市場給哈利占了去,自己本就不可能插足.但是其他各大城市的價格未必就要和普隆德拉一樣啊,提價二成,客戶未必就不能接受.何況哈利還白給5%的貨物自己,這一來一去……自己似乎占了四成半的利潤呢.雖然有些城市可能不能提二成的價格,但是平均一下,也有四成的利潤呢.
格里葛利臉上又恢複了笑容,顯然對哈利的提議表示了滿意.
哈利也在心中暗笑,十二成的價格,帕森商會占去四成,其實也就1/3罷了,比三成多不了一點,一些離得普隆德拉近的城市想要以十二成的價格出售產品怕也不太容易.平均一下,估計帕森商會最後占到的利潤比例依舊只有三成!
也就是說,談來談去,格里葛利並沒有占到什麼便宜……仍然是利潤七三分成,然後由哈利提供額外的5%貨物.一個簡簡單單的相對比例,就把格里葛利給套了進去.
至于提價的風險,遭受的質疑,意見等等,也全部由帕森商會承擔了,與哈利無半點關系.哈利穩穩的獲得自己應得的70%利潤.這一番協商,卻是哈利占了大便宜,事後格里葛利醒悟過來時,合約已經生效,悔之晚矣!
可憐格里葛利精明一世,今天卻兩次在哈利的手中吃了悶虧.以至于從此以後,格里葛利再也不敢親自來找哈利,帕森商會的警示錄上,也將哈利列為了第一號危險人物.
標注:與此人打交道,必須謹慎,再謹慎,非常謹慎……
既然合作的事情談成,剩下的就是簽訂合約了.格里葛利擬定了一份為期五年的合約,合約還寫明,帕森商會擁有優先和哈利續約的權力,如果這門生意做的不錯,帕森商會可能就會繼續和哈利合作下去.這一點,哈利沒什麼意見,哈利粗略估算了一下,每年可以為自己帶來五百萬金幣的額外收益,自己所做的,不過是讓門捷列夫教會幾個煉金師合成發泡劑和活性劑罷了.這筆錢拿出來投入到免費學校的建設上去,倒是足夠了.
格里葛利這次來還拿來了平民區附近那塊土地的草圖給哈利和仙妮過目.
這塊土地果然比哈利預想的還要大上許多,看來這格里葛利真的是花了大本錢的,哈利不禁為之前自己小小的坑了他一把感到內疚.當然,也就是一眨眼的功夫,哈利的內疚就丟到九霄云外去了,能讓自己內疚一小會,這格里葛利也不吃虧了吧.
整 理布.
您的留言哪怕只是一個(),都會成為作者創作的動力,請努力為作者加油吧!