那董老板怎麼也過意不去,臨走之前又扯著不放:"趙老板,有什麼要幫忙的您盡管開口,只要能幫的上我一定幫."
趙大喜心思一動,試探問他:"董老板,你認識對面商場的人嗎?"
董老板夫妻對看一眼,一起笑了:"這你可就找對人了,我們跟對面商場的陳經理關系還不錯,來之前陳經理還去我那加過油呢."
趙大喜這才真心笑了:"那就麻煩董老板,幫忙給介紹一下."
董老板滿口答應下來:"這肯定沒問題,趙老板少等我去打個電話."
趙大喜心里一喜心說這就叫好心有好報,那知道路上隨便幫了個小忙,就引出個陳經理,有了熟人幫忙介紹,這得少費多少口舌.只過了不到半個小時,那位陳經理還真的來了,幾個人又寒暄一陣聊了一陣,也就慢慢的熟悉了.
趙大喜也不羅嗦,有話直說:"陳經理,我可以把趙家香在本市的代理權交給你,我不但免收你的代理費,還有好處."
陳經理原來還有些輕視他,聽到這話也不敢怠慢,很謹慎:"我可以先看看產品嗎?"
趙大喜長身而起把他領到倉庫,把趙家香花生油牛掰哄哄的產品鑒定證書拿給他看,這年代分銷代理的概念才剛剛興起,陳經理看過產品證書後也放心了,看的出來他明顯有些動心.
趙大喜繼續侃侃而談:"咱們是初次合作,可以先草簽一個合作協議,我可以把代理權交給你,還可以負責送貨,裝卸,我還可以多讓一成的利潤給你……工商稅務方方面面,還得陳經理你出面打點,如果陳經理覺得不方便,將來市場做大了,你還可以把代理權分銷出去,所得利潤咱們再談分帳,我六你四……"
陳經理這內行人聽的頻頻點頭,小洪和董老板夫婦早就聽到傻眼,哪知道他談起生意來也頭頭是道.
趙大喜也終于有機會,把心中蓄謀已久的營銷策略,講給內行人聽:"趙家香是本地品牌,跟外地品牌比起來有很多優勢,第一我們不需要運輸成本,也就有了價格優勢.第二我們不需要配貨,更不會壓貨缺貨,北山離市區不過六十公里,我的運輸車隊隨叫隨到……陳經理如果對我的生產能力不放心的話,可以抽時間參觀一下我的廠房."
陳經理明顯意動,笑著就點頭了:"趙老板真是個談判高手,那行吧,趙老板少等我回去打幾個電話,我有幾個朋友是做食用油生意的,我把他們都找來,咱們下午一起去你的工廠看看."
趙大喜臉上還可以保持淡定,心里已經是控制不住的狂喜,這就叫得來全不費工夫.眼看著陳經理出門走了,回頭來面對小洪和董老板兩口子,趙大喜真想抱著董老板親上兩口,這人出現的太及時了.
董老板還沒太弄明白,懷疑的問:"怎麼樣,有戲嗎?"
趙大喜深吸一口氣來平複心情,已經改口了:"老董,這次真的要謝謝你了."
董老板夫妻被他一聲"老董"叫的楞住了,看一眼他的大黑臉,也就認了他這個稱呼.
這天下午趙家村工廠里可就熱鬧了,陳經理領著三個做食用油生意的朋友來參觀工廠,趙大喜領著他們四處轉轉,這幾位看到寬敞的廠房,專家設計的工藝流程,兩個正在擺弄燒瓶的專家,也就忍不住交頭接耳討論幾句.
討論的結果也很一致,四個人當時就決心仍掉手里的外地牌子,合伙吃下趙家香在東官市的代理權.趙大喜心中狂喜當場簽約,合同他早就精心准備好了,每一字每一句都是他精心推敲過的.
陳經理看過合同內容後,又伸大拇指:"趙老板,真有一套,真沒想到北山這麼個窮地方,還出了趙老板這樣的能人,佩服."
趙大喜氣定神閑謙虛幾句,跟這幾位把合同一簽,晚上就在趙家村飯店請客吃飯.把貴客都送走了以後怎也睡不著覺,又拿了幾瓶酒扯著小洪,回到村委會里繼續喝,兩個人吃著豬頭肉喝著五糧液,慢慢倒有些推心置腹的味道.
這個小洪拍起馬屁來,也是一套一套的:"趙哥,我這輩子除了師長,最佩服的人就是你了,真沒想到你做起生意來也是一套一套的,嘿嘿,那幾份合同不是趙哥你自己編出來的吧,硬是把陳經理唬的一楞一楞的."
趙大喜故意斜眼看他:"少拍馬屁,多學著點……我就奇怪了,是哪個不開眼的把你招進部隊的,你說你無組織無紀律,還油嘴滑舌的,你哪點象個解放軍戰士?"
小洪也不介意,嘿嘿的傻笑:"我是走後門進的部隊,嘿,趙哥,這幾天怎麼沒見嫂子?"
趙大喜想起林海草心里也是美,輕松說話:"你嫂子明天就回來了."
兩個人都喝到東倒西歪,到人事不省的時候就在村委會里睡過去了.
第二天上午村里更熱鬧了,先是高成昆送來了四輛二手的送貨車,都並排停在趙家村村口的國道上.又過了一會小洪介紹的那四個退伍軍人也來了,趙大喜問一問四個人里面,倒有三個是汽車連出來的,孔連長的老部下.當下每人先給了一萬塊錢,讓他們來開這些送貨車絕對穩妥.
四個人拿著一萬塊錢,還想推脫:"趙哥,這錢我們不能拿."
趙大喜使個眼色,小洪做出假意生氣的樣子:"趙哥讓你們拿著,就拿著吧."
四個人互看一眼,雖然還有些不好意思,也就把錢給收下了.
眼看著自己一手打造的民營品牌,這就正式進軍主流市場,還比計劃當中提前了半年,趙大喜心里暢快大笑三聲,從今天開始不出一年,趙大喜就算借了時代大潮的東風,正式加入爆發戶的行列.
領著全村父老忙到快中午的時候,林海草回來了,同行還帶著她姐姐林海燕.趙大喜心里一美迎了上去,看著林姐姐妹人比花嬌的臉蛋,真心實意叫了一聲大姐.林海燕氣色明顯好了不少,被他一聲大姐叫的眉開眼笑.
林家大姐心情大好,也會開玩笑:"大喜啊我來的這麼突然,你跟海草不會嫌棄我礙事吧?"
趙大喜看著她跟林海草有七八分相似的模樣,呵呵的笑:"大姐取笑了,找到工作沒有?"
林海草沖他使個嬌嗔眼色,林海燕倒不以為意:"還沒呢,本來今天要去應聘的,被海草硬拉到你這里來,說是讓我先散散心."
趙大喜心里又有了些計較:"我這里正在招工,還缺一個副廠長,不知道大姐有沒有興趣轉行?"
林家姐妹都小吃一驚,林海草先反應過來,先送一個甜蜜會意的眼色過來,趙大喜請她姐來當這個副廠長,就等于承認了她的妻子身份,有心把趙家村工廠辦成家族式企業.
林海燕更是吃驚連連擺手:"當副廠長我可不行,我一個教幼兒園的老師,哪懂得做生意."
趙大喜趕緊給她做心理建設:"有什麼不行的,我一個小學沒畢業的農民,不一樣當廠長?"
看的出來林海燕是有些意動了,趙大喜一個眼色使過去,林海草又柔聲軟語勸了她姐幾句,林家大姐又掙紮一陣也就點頭了.趙大喜心里一熱又多了個得力的臂助,生意做的越來越大,村里會計也不過是高中畢業,已經有點頂不住了.林家大姐可是正牌師范大學畢業的高材生,又是真正的自己人,來掌管倉庫順帶著管理進出帳目,確實是個不錯的人選.
接下來的半個月時間在忙亂中度過,陳經理不負重望,輕易擺平了趙大喜擺不平的工商稅務.又等著陳經理幾位把各自的貨架清理出來,趙家香花生油正式擺到中山老城區幾家商場的貨架上.雖然只是初步打進了老城區的市場,東官市還有其他大區,大片的市場等著去開發,趙大喜已經對目前的進度很滿意了.