商議決定之後,林東來讓楊忘川臨時找了個人替他送外賣,而他自己則找了個網吧,把他的整個計劃寫了下來.
林東來並沒有寫得太細,只是把大概方略寫了一些,不過在數據方面,林東來下了點功夫.尤其是在收支方面,更是寫得特別詳細.
這四十萬各自都怎麼開銷,而這些錢花下去之後,又將是怎樣回收回來,事無巨細,一一羅列.
根據這份計劃書,這間新的茶飲店在三個月內,外賣兼坐堂,月利潤就可以達到二十萬,這是個很誘人的數據.而林東來在他的計劃書里,很翔實地證明了自己達到這個數字的可行性.
寫完計劃書之後,林東來還寫了一份合同書.
根據合同,林東來和楊忘川出讓百分之四十的股份,每個百分點的股份的價格是一萬,由他們四人自由決定購買多少多少股份.
除了投資六個月後,隨時可以撤股這條之外.
林東來還在合同里寫到,當茶飲店正式開張之後,從第二個月開始,他們四個人都可以從茶飲店營收里抽走百分之五十,做為償還他們的投資款.
等到投資款完全還清之後,他們才開始按照他們的股份開始享受分紅.而這個時候,分紅與否,就要由六個股東按照股權投票,來決定了.
當然了,在後面分紅的時候,這些人前期拿回去的投資款,是要做為先期分紅扣掉的.
計劃書和合同都做完之後,林東來看了看電腦上的時間,已經是完全七點多了.
林東來于是站了起來,讓網吧的人幫他把他的計劃書和合同都打印出來,一式六份.
東西打印出來之後,林東來讓楊忘川把這些計劃書和合同,給四家茶飲店各送了一份,並且約定明天晚上,在附近一間飯館里宴請四位老板.
這一切完成之後,林東來看著生意有點忙,也就幫著送起外賣來.
讓他沒有想到,他剛送了半個小時貨,再回到店里的時候,就看到一個矮墩,肥胖的中年人坐在店里的桌子旁.
當一看到他回來,他也不得楊忘川介紹,就馬上笑了起來,露出一口黃牙,滿嘴煙氣地對林東來說道:"楚老板,你回來了."
一邊說,還一邊給林東來遞猴王煙.
林東來笑著伸手擋了擋,"不好意思,不會."
林東來轉過臉看著楊忘川,"楊老板,這位是?"
"這就是側邊的劉老板,四家店里數他的店最大."楊忘川苦笑著介紹道.
從他的表情就看得出來,他對這位老板的印象最多也就是了了罷了.
看到這位劉老板過于熱情的臉,林東來就從他身上嗅出某種讓他不喜歡的東西了,不過,既然是他自己先給人家送的計劃書,自然也不好擺什麼架子.
于是,他也很熱情地伸出手,"劉老板大駕光臨,我和忘川都很榮幸啊."
"哪里話,哪里話,我劉信達看出來了,你們兩兄弟是龍困淺灘,將來遲早是要發大財的."劉老板仰頭大笑了笑,說道.
也許劉老板這樣做,是想讓自己顯得豪邁些,但是事實上卻一點也沒有有這效果,反倒讓人覺得做作和虛偽.
這個世界上確確實實有些人身上存在這王八之氣這種東西,也確確實實有人怎麼裝都讓人覺得猥瑣.
眼下這位劉信達就是其中之卓越代表.
"劉老板太過獎了,來,來,請坐."林東來將劉信達招呼坐下來之後,笑著問道,"劉老板這次來找我們,是來串門呢,還是對我們的計劃有興趣?"
"要串門也不會趕在晚上."劉信達笑了笑,說道,"我自然是對你們的計劃感興趣了."
"不知道劉老板是怎麼個看法?"
"我覺得……"劉信達煞有介事地頓了頓,然後說道,"這個計劃有很多地方還是理想化了,不過還是有它的亮點的所在的.只要我們好好合作,以你們的新銳思想,加上我的經營能力還有我的社會人脈,我覺得我們還是有很大機會可以成功的."
"哦……"
林東來點了點頭,沒有急于說話,他知道他不說話,劉信達自然就會有話說.
果然,看到林東來並不說話,劉信達便笑了起來,說道:"聽楚老板的口音,好像是外地人?"
"嗯,湖南的."林東來點點頭,說道.
"楚老板這麼年輕有為,不知道來西安多久了?從前是做什麼的?"
"我出來工作比較早,到處晃晃,什麼都做過,來西安沒多久."
林東來含糊其詞地說著,讓劉信達完全摸不著頭腦.
"哦……"劉信達點了點頭,眼睛骨碌骨碌地轉著.
劉信達是故意沉默的,他是想等林東來先開口談如何合作這個話題,但是林東來偏偏不上他這當,只是笑著看著他,就是不說話.
這里比的就是養氣功夫了.
憋了一兩分鍾之後,劉信達繃不住了,"楚老板,楊老弟,我這個人說話比較直,有什麼話說得不到的,還請你們不要放在心上."
林東來笑了笑,不說話,倒是楊忘川接口道:"沒事,劉老板,你說吧."
"我剛才說了,雖然很有風險,但是我覺得你們這事還是能干的.不過,說實在的,楊老弟你開這個店也有一段時間里,我們彼此還是了解的.你很肯干,但是你的實力和你的人脈恐怕有限.楚老板自打你一來,這個店面的紅火,大伙都是看在眼里的.你的本事那是不消說的.但是我還是那句話,你畢竟是外地人,你的人脈恐怕也不夠.做生意做的是什麼,無非是個人脈罷了."
說到這里,劉信達沖著林東來露出一個似笑非笑的表情,"不要說工商,稅務這些官老爺,就是隨便一個流氓地痞,來給你們搗個亂,你們也受不了啊.楚老板,你是走南闖北見過世面的人,你說,我說得對不對啊."
劉信達的弦外之音,連楊忘川都聽出來了,頓時心里都不舒服起來.
聽到劉信達這番話,林東來並沒有絲毫生氣,只是覺得好笑.
他怎麼也沒有想到,他有一天也會被人這樣跟自己說話,而且還是個這麼不入流的人.
林東來轉過臉,看著楊忘川淡淡地笑了笑,將他安撫下去之後,又轉過頭來看劉信達,"劉老板,你說得很有道理.不過,不自誇的說,我這個人多少還是有點腦子的.按說,以我這腦子,只要性格稍微好點,我也不至于到今天還這麼落魄.可是,江山易改,本性難移,我這人一身最大的缺點,就是我行我素,一不開心,就撂挑子不干了."
林東來說著,搖著頭歎了口氣,然後笑著對劉信達說道:"劉老板,我這個缺點真是要不得,你說呢?"
"呵呵."劉信達先是有些尷尬地笑了笑,然後便說道,"有才的人多少都有點傲氣,這也沒什麼."
"要改的,將來總是要改的."
林東來笑著說到這里,又一個電話打過來.
林東來見狀,趕緊站了起來,"劉老板,我要出去送外賣了,要不,我們明天再聊?反正我約了其他幾家老板,到時候大伙一塊聊,有什麼事也說得通透."
這一下,劉信達急了,"哎喲,楚老板,你說你大小也是個老板,怎麼能老自己親自送外賣呢."
劉信達說著,掏出手機,就給自己店里打電話,讓他店里一個員工來替林東來送外賣.
一切都安排好之後,劉信達趕緊把林東來按了下來,"王三貴他們幾個,我跟他們在這里開店開了兩三年了,他們的家底我還不知道嗎?你就算把他們的內褲都拿去當,他們也湊不出多少錢來的.你這個事,到頭來還是只有你跟我兩個人……"
話說到這里,劉信達意識到自己的話有點不到位,于是便轉過頭,沖著楊忘川笑了笑,"我們三個人來辦."
楊忘川忍不住了,說道:"劉老板,楚大哥是個直爽的人,有什麼話你就直說吧."
"我一看楚老板就是個爽快人.這樣吧,我先自我介紹一下.我以前是在深圳開的士的,開了十幾年.我們那時候開的士還是很賺錢的,我這個人和其他的士司機不同,不嫖不賭,還是存了點錢,也不多,幾百萬還是有的.三年前,我回了西安,除了買了點房子,開了間店以外,就沒干什麼了.如果,我把我手里的股票賣一賣,再加上我手里的現金,大概可以湊個六十萬."
一聽到六十萬這個數字,林東來馬上就知道劉信達心里打著什麼主意,不過他還是裝作看不出來的樣子,驚訝地問道:"六十萬?我們的計劃書里寫的,是只需要四十萬,劉老板怎麼會想到要出六十萬呢?"
"唉,楚老板你雖然腦袋好用,但是畢竟還是年輕了點.做生意哪能沒點意外的?按照你的計劃書,四十萬是剛剛夠用,這太緊了.但凡有任何一點意外,你前面的努力就都要泡湯了,這可怎麼得了."
林東來笑著點了點頭,不說話.
"按照你們的合同,四十萬可以得百分之四十的股份.按說,我投六十萬,應該得百分之六十的股份.不過,為了表示我的誠意,我不要那麼多,我只要百分之五十一就可以了.而且,無論發生什麼情況,我都不會退股,至于什麼百分之五十營收的投資還款,我也不需要.除了偶爾看一看賬之外,我什麼都不干涉,一切都由你們兩個自由發揮.當然了,如果到時候有了什麼麻煩,需要我出面的時候,我肯定是當仁不讓的.別的地方不敢說,在碑林這地面上,我還是有些辦法的."
劉信達的話說得很很好聽,但是說白了,其實就是想控股.
按照劉信達的如意算盤,他是打算先哄林東來入局,讓他把這盤生意做起來.然後,就利用他的控股人身份,將林東來這個外鄉人踢出局.
至于楊忘川,在劉信達眼里,只不過是一個一無是處的瘸子罷了,全不被他放在眼里.
"劉老板,不知道你有沒有看到我們的招股計劃的第十七款?"林東來笑著問道.
"第十七款?沒注意,是什麼?"
"我們接受的投資,每個獨立股東,最高股份不得超過百分之十五.而且,我們出讓股份的峰值,是百分之四十.無論發生什麼情況,我和忘川都必須控股,這一點,是不容動搖的.如果這一點動搖,我們甯願不做."
劉信達聽到林東來這麼說,趕緊站了起來,大笑撫掌道:"哎呀……你誤會了,楚老板,你誤會了!我不是要跟你搶什麼控股權,只是你是外地人,楊老弟有根基太淺,我擔心你們擋不住,被那些壞人欺負.你不知道,我們西安現在世風日下,現在市面上的人,遠沒有從前那麼純樸了."
"兵來將擋,水來土掩.不管怎麼說,這里畢竟還是共產黨的天下,只要遵紀守法,我相信就算有什麼事,文有法院,武有公安局,總不至于做不下去的."
見林東來態度堅決,知道自己的企圖不可能得逞之後,劉信達退而求其次,"那是,那是……既然林兄弟你有這想法,那我也就放心了.那這樣吧,我把那百分之四十包圓了,你看怎麼樣?"
"劉老板這麼看好我們,我們自然是很感動的.不過,既然計劃書我們給你們四家都送了,也約了明天見面一起聚會.那我們就不能現在就做決定,一切還是等明天晚上聚會之後再說,你看怎麼樣?"
"我說了,王三貴他們手里沒錢,你找他們也是白找."
"我們大家雖然只是合伙做生意,但是也是交朋友,不是只看錢,還要有起碼的原則和尊重.如果我楚某人是那種見錢眼開,唯利是圖的人,我相信劉老板你也不會樂意跟我打交道吧?"
林東來這話堵得劉信達沒有退路,他只能無奈地笑了笑,"好吧,既然你這麼堅持,那行,明天我一定來."
"實在是太感謝劉老板的支持了."
林東來說著,向著劉信達伸出手,跟他重重握了一下手.
"跟誰合作,也不能跟這種人合作,遲早壞事."
劉信達前腳走,後腳楊忘川就沒好氣地說道.
林東來搖了搖頭,說道:"不,明天晚上還是算他一股."
"為什麼?楚大哥,難道你沒看出來,這個人是個典型的小人嗎?"
林東來意味深長地說道:"小人有小人的用處."