成了初步意向!東來就示意劉信世離場六 他的信號非常微弱.只是突然把話頭停住,拿起咖啡杯喝咖啡,而劉信達很敏感,他馬上意識到了林東來不希望他繼續留下來.
于是,他很識相地站了起來,說還有點別的事情,讓他們自己談.
對于他的表示,林東來沒有說話,而張天林則是客套了幾句.然後就任由他離開了.
等到劉信達離開之後,張天才問道:"風投方面,我還是認識一些人的,不過,你要知道.他們可都是比猴還精的人,想要從他們口袋里把錢拿出來可不容易."本站新地址已更改為:,刪敬請登陸閱讀!
有許多略有些成就,但是又不是那麼有成就的人,都有一種習慣,那就是在與人交往的時候.除非是有求于人,或者是面對著比自己有天然優勢的人,比如長輩.上司等,都會出于習慣的追求一種所謂"平等"
而這種所謂"平等"的本質,其實就是一種優越感.
他們故意擺出和藹可親的臉孔,然而那笑容讓人一看就充滿了居高臨下的氣勢;他們故意做出來跟你商量的語氣,然而言語之間卻一聽就讓人知道,他其實根本就不需要你的意見,他只是想要告訴你.在他看來你不懂得的東西而已;他們會故意裝出一副跟你很禮貌的樣子,然而他們會明白無誤地讓你感覺到,他只走出于職業,在跟你客套,而不是真的對你尊重.
這樣的人自以為自己是上流社會,並且自負很有修養.在他們的人生中,他們最為享受的.就是在跟別人交談的時候,當他施于對方這種"平等"的時候.別人一副受寵若驚的樣子.
在見到張天林的第一眼,林東來就知道他和那個什麼黃行長一樣,都是這種人.
因此,他對待張天林的態度,也就跟對待那個黃行長一樣,他直接拒絕了張天林給他的這種"平等"而是用另外一種更**的居高臨下的態度對張天林說話,"既然你這麼饒有興趣地坐在這里跟我談,就說明你認為這件事情有得做.既然如此,我想我們就不談這些沒意義的話題了."
這並非是林東來沒有禮貌,而是他知道禮貌對于張天林這樣的人沒有意義.如果你對他們太有禮貌,他們只會覺得你軟弱,沒有底氣.
這樣的人看似溫文爾雅,文質彬彬,其實冷漠而又自私,勢利而又斤斤計較.他們幾乎從來不在意交往者或者交談者的態度是什麼,他們只在意對方究竟可以給自己帶來多少利益.他們骨子里是百分之百的達爾文主義者.
在他們面前,一個粗魯的,甚至于無禮的強力人物,絕對比一個優雅的,弱勢的仲士更受尊重.
正如林東來所預料到的那樣,對于林東來這種看起來毫無社交涵養的答話,張天林和那位黃行長一樣很不適應.不過,他也很快就和那位黃行長一樣,盡力去配合林東來的態度,"楚老板說得對,我既然坐在你這里跟你談,自然是認為這件事情有得做.我之所以這麼說,只是把困難擺出來,這樣我們的准備可以更充分一些."
林東來端起咖啡,喝了一口,說道:"我需要知道你可以提供的風投高層的名單."
"吧…這個我可能需要一點時間准備一下,因為我這段時間都在忙我的新公司,跟他們聯絡少了一些,也不知道他們現在都在什麼崗位上.楚老板見多識廣,應該知道的,投資行業的人員流動很快."
"我需要我的合作伙伴可以提供一個絕對可靠,可控的風投高層.如果你做不到,你就沒有跟我合作的資格."
林東來直視著張天林.他的目光跟他的話一樣咄咄逼人.
一時間,張天林竟然有些緊張起來,"呃"你讓我想想,我"我可以打個.電話嗎?"
"可以."
張天林沖著林東來點了點頭,然後走到店外去打了個電話.
沒有多久之後,張天林走了回來,"我有個朋友叫做袁遠,大學的時候我們是同學,後來去美國留洋讀了博士,他所任職的公司是一間美國投資公司,英文簡寫叫做兆,是一家美國的風險投資公司.這家公司網進入中國五年,在中國的總投資額達到了差不多兩億美金.投資領域主要都是集中在公共項目,比如高速公路.以及連鎖超市等快速流通的領域."
"他的職位是什麼?"
"投資副總."
他 在這間公司任職多久?他每年的收入夫概是多少?"
"他在這間公司已經任職七年了,五年前跟著中國區的老總回國開拓業務的.他的收入具體是多少我不是很清楚,不過照我估計,各種收入加起來,每年應該不會超過五百萬."
"很好."林東來點點頭,"明天下午兩點,東大街凱悅飯店見面."
"但是,他現在人還在上海."
"讓他今晚飛過來."
啊?他在上海似乎還有些事情,這"是不是有點太急了."
"如果他對他即將到手的,超過一千萬的收益不重視,那麼我也不會那麼重視他."林東來站了起來,"明天下午兩點,東大街凱悅飯
看到林東來站了起來,張天林趕緊問道:"怎麼?楚老板現在就要走嗎?"
"你還有什麼問題嗎?"林東來反問道.
"當然."張天林笑了笑,"除了這份計戎,書之外,我還什麼都不知道呢."
"有這份計劃書已經足夠了.如果有什麼疑問的話.今天晚上跟袁先生見面之後,你可以跟他好好溝通一下,列成一個表.明天見面的時候,我們一起解決."
張天林笑著搖了搖頭.說道:"不管怎麼說,這畢竟是楚老板你的生意啊,怎麼好像"我們比你還要緊張呢?"
"張先生,我想你應該清楚,這件事情如果真的成功,你們兩個加起來分得將會比我多得多.所以,你們比我緊張很正常,一點也不怪
.
張天林舔了舔嘴唇.在原地沉默了一會,然後苦笑著站了起來,"楚老板,你實在是個太有個性的人了.不過,我還是很高興能夠跟一王著,朝著林東來伸出 "任何人都會高興和一個可以給他帶來數千萬收益的人合作
林東來伸出手.跟張天林握了握手,然後轉身離開了.
看著林東來離去的背影,張天林的心情很矛盾.
一方面,他實在是完全無法讓自己喜歡林東來,因為他實在太霸道和居高臨下了,另一方面,林東來的這種霸道和居高臨下,卻又讓他覺得林東來是一個真正能夠掌控全局.並且將他們帶向成功的人.
"要是他為人可以隨和一點,該多好啊."
張天林這樣感歎了一句,又趕緊拿起手機,給袁遠打電話,"袁遠,你今晚趕緊飛來西安一趟吧"唉,別給我扯什麼**會議,現在沒什麼事比我現在這事更重要."
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兩千一零年七月五日下午一點五十分,張天林和袁遠就已經如約到了凱悅飯店的咖啡廳.
兩點正的時候,林東來准時出現在約定地點.
"楚老板,你還真是准時啊."
一看到林東來出現,張天林就趕緊站了起來,笑著對他說道.
等到林東來走到身邊,他才用手指著袁遠,"這位就是我跟你說的袁總."
張天林介紹的時候,袁遠便跟著站了起來,朝著林東來伸出手,
"楚老板,久仰大名."
"你好."
林東來握了握他的手,坐了下來.
"袁總,楚老板是個很講效率的人,既然是這樣的話,那我們就不多說廢話,直接說正事,你看怎麼樣?"張天林歪過臉,看著袁遠,笑道.
"好."袁遠點點頭,然後從包里拿出一份厚厚的文件,遞給林東來,"楚老板,這是我們集團在投資別的公司的時候,所需要准備的一些材料.以及注意事項,你看一下.
林東來沒有接袁遠遞過來的文件,而是微微擺了擺手."袁總,關于我這邊的情況.張總可能跟你說得不是很確切.所以,我在這邊再跟你簡略介紹一下."
"好."袁遠將文件放在桌上,點點頭,說道.
"首先,我並不是一個常規的融資者,如果是,那我不會在現在這個階段融資,因為從計劃書中,我想你們看得出來,我現在沒有必要這樣做.其次,就算我強行要融資,我也沒有必要跟兩位合作.因為根據我的這個計劃.只要我有耐心.中國有數以千計的各種投資基金可以供我選擇.所以"林東來看了看桌上的文件,"袁總你給我的這份東西,對我來說.沒有任何意義."
"關于楚老板的想法,張總跟我大致溝通過,我也有些心理准備.沒錯,僅是從這份計刮書以及上面的數據來看,你的連鎖茶飲店計劃,確實很不錯,可以算的上是上乘.但是你給的資料太少了,無論我再怎麼幫忙,只靠這個,你是不可能拿到我們公司的錢的."
"在我看來.風投是什麼呢?是交易員,你們就像交易股票一樣,去交易你們經手的公司.你們並不在乎你們所買到的公司到底優秀不優秀,到底前途如何.到底能不能成為偉大的公司,甚至于到底能不能賺錢.因為這都不重要.你們只關心兩點,你們買入的價格和賣出的價
林東來說到這里.停住,看著袁遠.
袁遠舔了舔嘴唇.笑著看了看張天林,然後又轉過頭來,看著林東來,"你繼續."
"股票市場有這麼一句話,真相是什麼並不重要,重要的是人們相信什麼.對于我們這個計刮,這句話同樣適用."偶然相遇.茶飲店究竟是什麼情況.這並不重要,重要的是,你們公司需耍"偶然相遇,茶飲店是什麼樣的.而這,應該是袁總你來為我們大家思考的問
袁遠深吸了口氣.坐著想了一會,然後說道:"我們決定是否投資一間公司,主要有三點,第一,團隊,第二,企業發展的潛力和爆發性,而照楚老板你所需要的投資金額,那麼還要加上第三點,財務狀況.另外,還有一個小小的問題.那就是我們在決定投資一間公司之前,都會有一個考察時間.即使我們以現在開始計算,我們最快也大概需要三個月左右的時間才能完成融資."
林東來問道:"第二點不是問題,我相信這份計刮書已經很好的解決了,是嗎?"
"對,這是一個良好的基礎,不然的話,我也不會飛來了."
"那麼接下來只剩下三個問題,團隊,財務狀況,考察時間."
"是,所以我想了解一下"偶然相遇,茶飲店現在的團隊情況大概是一個什麼樣的情況."
"我們基本上沒有團隊可言,整個茶飲店的計劃都走出自我一人之手,而且我在一個月之後將茶飲店的股份出售之後,我將不會參與經營."
"這"聽到這里,袁遠的眉頭頓時皺了起來."這就很麻煩
"一點也不麻煩,你們公司想要什麼樣的團隊,那你們就去找什麼樣的團隊.然後讓他們成為"偶然相遇,茶飲店的管理團隊.博士,專家.想要什麼人.你們就安排什麼人.之後,你們就說"偶然相遇.茶飲店的計發走出自他們之手."
"但是"偶然相遇.茶飲店的整個.計劃明明走出自你之手啊."
林東來反問道:"只要我們不說,誰知道呢?"
略微猶豫了一下之後,袁遠說道:"楚老板,從某種程度上說,我們這算是",詐騙."
"袁總的話讓人聽起來,好像你是第一次這麼干一樣."
林東來這話一說完,袁遠不怒反笑,他用力地點點頭."來之前我還心里打鼓,但是談到現在,我已經非常有信心了,楚老板的思路比我想象中還要清晰得多.只要你有這個態度,那這個案子問題不大,應該可以做下來."