第六百五十四章 理智的五夜
五夜很郁悶,水深的大笑更讓他覺得不快.他也可以感覺今次的談判對象真是沒什麼誠意.也就是那種合作不合作咱走著看,你條件好就干,不好就拉倒的意思,完全沒有說大家同心協力把這事辦好的意願.這樣的合作對象,平日里遇上那絕對是避之不及,但現在效率練級法這種大蛋糕,已知的可就這麼兩位在搞,放棄這兩人,就意味著要放棄這大買賣.
所以顧飛和百世經綸可以不在乎,五夜卻決不能如此,最後左思後想後,終于咬了咬牙道:"那麼這樣如何,兩位可以和我們的市場調查人員一起,咱們一起給這個項目好好做一個前景規劃和評估,先預測出一個收益來.然後這個收益的2成,就作為傭金的底線,即使將來做不到這個效益,我們也會按這個數目來支付傭金,這樣兩位總可以放心了吧?"
五夜在"兩位"這字眼上加重了語氣,因為這項目其實最後是和百世經綸合作的,但這個千里一醉總是旁邊轉來轉去的搗亂.五夜也是一時控制不住,在這里稍露了點情緒.他也早看出來了,要不是因為千里一醉,但就那個百世經綸的話說不定兩百萬就忽悠住了.五夜悔啊!一開始真不該匆忙就和這兩個人一同接洽的,應該先多了解一下二人,然後私下再只找這百世經綸接觸,現在真是要多美好就有多美好,但現在,被千里一醉這煩人的蒼蠅在旁叮著,想甩也甩不了,真是煩死.
五夜提出了這麼一個出意,顧飛吃不准,于是望向了水深.
水深笑了笑道:"你這效益到底指的是收入還是毛利潤還是淨利潤,你說清楚了."
五夜一瞅最後一個馬虎眼也沒能糊弄過去,只好遺憾地道:"這個……就按毛利潤算吧?"
"這有什麼區別嗎?"顧飛在旁問.
"毛利潤就是收入減去主要成本,淨利潤的話就是收入減去所有的費用,包括稅收這一類的."水深簡單扼要地解釋了一下,之後望著五夜笑眯眯道:"毛利潤?工作室什麼時候也有了毛利潤了?"
五夜這下知道顧飛這次領來的這個人不是白來的了,而是個真正懂行的.毛利潤一說,一般是收入減去成本,而這個成本一般就是指商品的進貨價,比如賣1000塊錢的東西,400塊進的貨,那麼這600可稱之為毛利潤.至于其他人工成本啊,運費啊,保存過程中的消耗的水電房租亂七八糟,這些會在計算淨利潤的時候才減去.而工作室做的是網絡游戲里虛擬商品和貨幣的買賣.這些虛擬物品直接由游戲系統自動生成,何來的成本一說?所以工作室的買賣是不存在毛利潤的,基本就可以說是無本買賣.
這要遇個一知半解的,把當毛利潤當作一般情況對待,最後叫工作室隨便胡編個借口或理由產出一個"成本"來,這"成本"自然就已經落了工作室口袋,余下的才來玩"二成",自然是少了許多.
"五夜兄,咱都是明白人你就別搞這些亂七八糟的了.工作室的買賣,成本無非就是人工成本和點卡,電費也可以算,如果再不要臉點可以把游戲設備的折舊費也算進來.當然,我知道英奇現在是正規大公司了,你們恨不得把你們辦公場所的場地,行政開銷等等費用都算進來……如果你真要這麼算的話,那咱就別玩了."水深侃侃而談,這些就絕對是顧飛說不上來的了,水深這趟總算來得有了點意義.
五夜看對方真是明白人,也只好打開天窗說亮話了:"這些當然不會算進去,但這次這項目場子最終弄得恐怕會很大,人工成本這邊會消費比較高.可能我們工作室人員不足,還會臨時外調一批.所以在人工成本這邊,是不是應該適當地算進去一點?當然,這個成本是多少,在我們一起評估規劃這個項目的時候也根本可以得出了.最後用來分成的利潤,就是收入減去咱們協商出的這部分成本,如何?"
水深一聽,這五夜終于是服軟不在搞花樣了,這主意基本對雙方已算公正,當即給顧飛暗發了一條消息:"差不多了."
不想顧飛卻又皺了皺眉:"搞前景評估?還要核算成本?這些我們哪懂啊!"
五夜差點脫口而出要得就是你不懂,當然是忍住了.而這個就算不得是什麼圈套了,大家一起合作,考慮到這部分是和最終分成掛鉤,工作室方面肯定會將成本往最高提,收入往保守里估,而顧飛他們這邊就是反方向了.這里比得就是看誰對業務更熟悉,五夜雖然很希望不懂的這二位親自上陣,但想想對方也不會這麼傻,這事可能要靠他帶來的這個很熟悉工作室的家伙來參與了.
"這人是誰呢?名剛才自己問了,他卻沒說,難道有什麼不方便?"五夜想不出,如果說是英奇同程度的大工作室的人,這要收到這消息,肯定是瘋了般地把這二人朝他們那邊籠絡.五夜這這麼著急,下手這麼快是為什麼?還不就是怕被其他工作室搶了先?效率練級法這一橫空出世,多少工作室盯著吶!五夜現在走到了這一步,其實是又驚又怕又高興,生怕半路出來個程咬金.眼前這家伙竟然跑到桌面上和自己談判,那就不應該是什麼競爭對手家的人.既然不是這些人,那又有什麼不方便提名字的呢?
顧飛和百世經綸兩人對市場調查評估一類的事不懂,五夜很高興他們如此,當然不會再給他們出什麼主意,這兩人都是望向了水深.水深卻也歎了口氣:"我也很想繼續幫你們的,但接來的我怕是幫不了了."
"怎麼?"顧飛問.
"因為我是水深呀!"水深笑.
"水深!!!!"那五夜豁然起身,翻子沒翻,他身前那杯酒卻是傾灑而去,潑到桌上那盤烤肉里直翻白沫.五夜捏著拳頭,咬著牙,瞪著眼,那樣子像是准備把水深給活吃了.
難得水深這時候還眉開眼笑的,對身邊的路珂道:"看到他現在這個樣子,這趟真沒白來."
路珂橫了他一眼,沒說話,顯然她也是知道水深過往和這五夜有什麼糾結的人.
顧飛見狀也連忙敲了敲桌面,安撫五夜:"別生氣別生氣,現在翻臉打架的話,對你們很不利……"
"哈哈哈,是啊,很不利!!"水深說著朝顧飛身邊擠了擠,覺得特有安全感.
傲皇和雜草當然是知道水深名字的,但卻是因那個曾經五小強的名份.兩人都不知這水深和五夜有什麼過節,但看這水深似乎對工作室相當了解,兩人都猜出這人很可能以前也在英奇或是什麼工作室里干過,和五夜結下了仇怨.這二人緊張地注視著五夜,生怕他一直沖動砸了這買賣.雖然現在大頭已經被這上司搶了,但肉完了總歸還是有點骨頭和湯,這要真搞黃了,那就連根魚刺都沒了.而且還是因為五夜的私人恩怨搞黃,那兩人也忒冤了.
傲皇和雜草互相望著,都盼著對方能站出去勸阻一下五夜,可同時又怕這一勸不合時宜.觸怒了上司,于是兩個人也都沒敢動.但緊接著傲皇的眼神就變得嚴厲了些,雜草瞬間淚流滿面了,得,自己這要再不去,已經就觸怒上司,還用擔心以後嗎?
無奈,這家伙正硬著頭皮想過去勸解一下,誰想這五夜能當上工作室的六城總監,也果然不是一般人,至少是識得大體的,方才一怒失態,此時卻已經緩過勁來,隨手扶起桌上的酒杯,再也不看水深,只是對著顧飛和百世經綸道:"那麼,合作的事咱們就初步這麼定了吧?我這就成立專門的小組,和兩位一起對這項目進行市場調查和評估,合同我馬上會擬好,隨後就發給百世兄弟,怎麼樣?"
"嘖嘖嘖,看人家,不愧是做大買賣的人啊!收放自如,今非昔比啊!!"水深這又擠兌上了,路珂狠狠掐了他一把:"你少說兩句吧!!!"
眼前人家這麼大筆生意就要談成了,如果真因為水深這挑釁激怒五夜導致買賣黃了,路珂覺得就太對不起顧飛和百世經綸,當下也有點惱怒水深玩起來沒個輕重.
可水深其實也不是不知輕重,他也是在和顧飛消息的時候得知他已經不想和這工作室合作了,這才放心大膽地來搗亂的.誰想這五夜接下來所做的企劃方案都是規規矩矩的,三談兩不談,這買賣又起死回生了.這水深也不想白來了,于是就自報名號,怎麼也要看看這五夜知道是自己後發瘋的模樣.
模樣還算滿意,很五夜很快克制住情緒,沒有意氣用事,而是繼續條理清晰地去和顧飛百世經綸談正事.于是水深就又不過癮地添了一句.
五夜冷哼了一聲,掃了水深一眼說:"咱的賬有的是機會算."
水深很緊張地向左右道:"恐怕我,好怕!"
五夜卻也不多話,朝顧飛和百世經綸道:"那我們就先去忙了,咱們再聯系."
說罷五夜帶了傲皇和雜草匆忙離開了.
一出烤肉鋪的門,傲皇就湊了上來:"要不要叫火組的人來收拾水深一下?"
火組是英奇工作室里的一個專門負責游戲里戰斗類任務的特別組.這個組的人等級,裝備,技術都相當優秀.這樣的組別,各大工作室都有,有些老板本人是游戲狂熱者的話,工作室里的戰斗組就成了老板帳下的親兵,老板指東不打西,平時創造的利潤不多,卻是老板最喜歡一批伙計.
遇上這樣的老板算是比較倒黴的,好在英奇工作室的老板是正兒八經的生意人,賺錢放首位,所以更器重那些有商業眼光,善于組織,溝通的人才,所以英奇的火組並不怎麼強大,不過要對付些玩家,那即便是五小強這樣的人也不會怕.工作室的人有時和玩家談買賣時受了氣,有些人品不咋滴的就會拜托火組的同事去幫忙在游戲里搞人家一下出出氣.至于當領導的,以權謀私一下更是數不勝數.
但五夜聽了這主意卻是瞪了傲皇一眼:"知道剛才我為什麼這麼急著就離開了嗎?你沒看到那個千里一醉和百世經綸兩人?這兩人對這個合作根本就興趣不大,所以誠意也有限.剛才在屋里那個千里一醉偏袒水深的意思就很明顯了,再在里面被那個水深擠兌下去,那兩個家伙一沖動當時就跟我們黃了買賣都說不定.所以現在絕對不能去碰那個水深,明白了嗎?"
"那咱們現在都不在了?他要是勸千里一醉他們不和我們合作了怎麼辦?"傲皇說.
"那倒不至于,他這趟來意還是挺清楚的,主要是替那兩人把關,我想他不也不至于為了和我的私怨攪了朋友的買賣.所以不要激得千里一醉和百世經綸沖動起來就可以了."
雜草一聽又進言:"其實要對付水深,咱工作室不去碰,我可以從我們行會里隨便選幾個普通玩家,收拾他一下他也不知道是誰."
"還是別了."五夜道:"君子報仇,十年不晚.眼下要緊的是把這項目好好做下來,還是別多生事端了.這些天給城里各處的人都傳下話去吧,看到這個千里一醉和百世經綸就多給些關照,同時千萬留心其他工作室的動靜,我現在馬上去弄合同了,這合同不簽下來,我心里還是覺得沒譜,行了,大家都忙去吧!"
"哦……"傲皇和雜草兩個想幫領導出氣結果碰了一鼻子灰,心里暗罵了兩句,也就各自散了,五夜也是真惦記著生意,匆匆跑去下線就開始實干了.烤肉鋪里,這水深又吹上了:"怎麼樣,哥們這趟沒白來吧?生意幫你拿下了,幾千萬的買賣呀!"
"真是不可思議,游戲里竟然能賺這麼多錢……"顧飛和百世經綸驚歎.
"你們就是眼界太小."水深連連搖頭,"就像以前的玩家吧,總看著自己身邊那些職業玩家忙忙碌碌,反反複複就那點事,他算算覺得好像沒多少錢.他怎麼不想想,他能看到的才多少?一個玩家,能看到的撐死就是一個服務器罷了.工作室搞買賣是所有的服務器在一起運作的,他看到的那點再乘個幾百甚至上千才算數."
顧飛點著頭,隨即道:"那這次這個合同沒問題嗎?"
水深挺不情願地道:"雖然很討厭他,但不得不說,這家伙最後倒是沒再耍什麼花樣了,合同還算公道,之後合作評估市場這一環,你倆找個懂行的人來,也就是個協商談判的過程了.但這人一定得找你們熟悉的信得過的.這工作室行業有些時候是同行相護,你從其他工作室找個人來,別看平時是競爭對手,這時候可就聯手玩你沒商量,忽悠你省下的大把提成,人隨便拿個十分之一就夠."
"上哪找這樣的人啊?我看就你去吧?那個五夜雖然不算厚道,但我看還算是理智,對這生意倒是真心實意的,你去做他就是心里恨,也會忍."顧飛說.
水深點點頭道:"他是沒問題,但我怕我抱著情緒工作弄不好,你要依著我和工作室打交道的性子,這會早聯系下一家工作室去了,然後看他們競標抬價.嘿嘿,兩位有沒有這意思啊?你們現在可是奇貨可居."
"還是算了吧!"兩人一起抹汗.
"嗨!這有什麼呀,做生意其實都是這樣的,爾虞我詐,工作室的人本來就都不是東西,他們的便宜不占白不占!"水深說.
"你怎麼就這麼恨工作室呢?"顧飛奇怪,這世界上沒有無緣無故的恨.
"這個說來就話長了."水深說.
"話長個鬼哦,你不就是一直懷疑當初和劍鬼他們那行會崩了是工作室在幕後搞的鬼嗎?"路珂說.
"哦?還有這事呢?說來聽聽呀!"顧飛說.
"你要聽行會崩了的事?那個說起來就長了,現在也記不得那麼清了,被工作室搞鬼只是這家伙的猜測,劍鬼還有韓家公子的看法都各不相同.反正這家伙自那以後就老去搞人家工作室.就剛才那個五夜,你們可別因為不喜歡他就以為是他使了什麼壞才和水深不對付.那可真是冤枉他了."路珂說.
"當然不會."顧飛笑笑道:"就看剛才他倆那反應,也知道是誰欺負了誰."
方才五夜怒得想吃人,水深這還洋洋得意,瞎子都看得出肯定是以前水深怎麼把五夜折騰了一把,才導致對方對他恨之入骨.
"這家伙反正也不是什麼好鳥."水深說.
"工作室跑買賣的這幫人,哪個不是這幅德行?"路珂數落水深.
"所以說工作室什麼的,最討厭了!"水深說.
"滾!"路珂沒好氣.
"這事也是說來話長嗎?記得清的話,說來聽聽呀!"顧飛道.
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本來今天沒啥要說的了,但又怕不說不句,大家以為這章還沒完……不得以,以此做結!