看著蔡國智望著自己的表情不善,蕭奇聳聳肩道,"蔡總,你也不用這麼草木皆兵,這MT61,62,63芯片,不都在新竹實驗室里面呆著的嗎,誰有那麼大的本事能偷得出來?"
"嗯,是,不錯……唔!?"
蔡國智本來是連連的點頭,卻猛地一驚,"不對,你怎麼知道這些型號?在新竹實驗室?原來你們真的去干了這種偷盜的事情,我……"
"蔡總!"蕭奇此時才真的是哭笑不得,"你們總公司是在新竹,實驗室當然也在那里啰,這不是明擺的事兒嘛?有沒有偷盜,這麼大的事情,難道你現在還不知道嗎?"
聽到這個,蔡國智才回神過來仔細的想想,應該是這樣沒錯,否則叔叔早就打電話來說了.
"好了,我不跟你繞圈子了,免得你越來越害怕."蕭奇拿他沒有辦法了,只能提前說出了來意:"你們現在的MT芯片應該還沒有上市,到底市場的反應怎麼樣,性能怎麼樣,都不曉得……對于以後的營銷,相信你們也有點擔心,像是在二零零三年那樣的推廣不順吧?"
"呵呵,這倒不是."蔡國智冷靜了下來,智慧也回到了腦袋里,一臉肅然的道:"我們對新的芯片很有信心,它們絕對能顛覆整個手機市場的!"
"你們二零零三年也是這麼想的,結果呢?"
"現在肯定不一樣!我堅信!"
看著嘴硬的蔡國智,蕭奇忽然就笑了,"你們現在一年的產能,約莫就是八千萬套的芯片.這樣吧,為了讓你們吃一顆定心丸,你們幫我定做一個簡單的手機芯片,我買兩千萬套."
"什麼!?"
蔡國智馬上不淡定了,聲音又有了向女高音發展的跡象,急促的道:"蕭先生,兩千萬套?你不開玩笑的吧?這可開不得玩笑的啊!你說的是真的?"
"自然是真的.我父親教我,生意場上的話,說出來就是承諾,絕對不能兒戲!"蕭奇肅然了起來,"我要兩千萬套!我相信你們聯發科的技術!"
"恕我直言,蕭先生你有這個購買能力嗎?"蔡國智心中難免有懷疑.
"有沒有的話,簽訂合同後不就知道了麼?"蕭奇輕松的豎起手指,"第一次做生意,那就爽快一點吧……我單獨簽一個補充合同,承諾合同簽訂之日起,四十五天之內,就打款百分之三十過來,剩下的七成只要你們發貨到南灣,那立刻支付.如果我有一點做不到,那麼合同就作廢,怎麼樣?"
"呃……"
蔡國智沉吟了起來.
蕭奇提出的辦法,是通常實行的合同辦法.
先打款百分之三十,已經是很厚道的了,老客戶打款百分之十,甚至先讓工廠生產再打款的也有.
只是,他總覺得看著這個年輕人,心里有種不踏實的感覺,特別是他居然獅子大開口,一口氣要兩千萬套這個天文數字,就由不得蔡國智不穩重.
"其實四十五天之後,恐怕你們的芯片還不能確定是否能量產.就算沒有收到第一筆的預付款,也不過是一個多月的時間.那時你們什麼具體的生產操作都沒有,根本就可以當作遇到了一個不好笑的玩笑,不是嗎?"蕭奇又繼續的給自己添上了砝碼,"而收到了百分之三十的貨款,你們已經可以放心的安排生產了……畢竟我對芯片的要求也不是太多,即使最後我毀約,你們便宜點賣給別人,也是賺了不少的.這芯片的毛利率,恐怕應該是百分之十五左右吧?"
見到蕭奇已經對自家的芯片了解到這種程度,而且分析得如此透徹,蔡國智反而是不怎麼緊張了.
他看了看蕭奇,又看了看電話,"這件事情我還要和叔叔商量一下,要不蕭先生你明天再來怎麼樣?"
"好的."蕭奇將寫好的一張單子遞給了蔡國智,"這是我需要的手機芯片的功能,希望你們能根據這種芯片為談判基礎,做出慎重的考慮."
頓了頓,蕭奇又道:"你們也別把我看得如此神秘,事實上從你們的分公司,總公司的動作上,多多的分析一下,就能得到不少的結論的……我的情報收集得如此准確,那正代表了我的認真,代表了我和你們真心的合作啊!"
說完,蕭奇微微一鞠躬,轉身走出了總經理辦公室.
……
十分鍾後,接到電話通知的一個年輕人,急匆匆的走進了總經理辦公室時,蔡國智仍舊在發呆.
"蔡總,你找我?"
"哦,是王志啊."聽到聲音的蔡國智,回過頭來見到他,頜首道,"來,你給美國那邊打個電話,看看這張紙上寫的,是不是他們報告的數據."
"好."
年輕人連忙看了一遍紙上的內容,就抓起了電話打了過去.
聽著王志和那邊的美國工程師交談,蔡國智不由自主的把他和剛才的蕭奇比較起來,然後就發現,原本自己還覺得王志的專業英語挺好的,怎麼和人家蕭奇比起來,卻是那麼的笨拙和結結巴巴的呢?
滿頭是汗的放下了電話,王志對蔡國智道:"蔡總,沒錯,上面寫的都是對的……這是哪位總公司的高級工程師來了?不但寫得准確,數據排列的順序都很厲害啊!能打電話時就能寫得如此的有章法,絕對是專業之中的專業呐!"
"嗯,沒什麼,你先出去吧."蔡國智沒心思回答,便揮了揮手道.
"呵呵,剛才我聽說有人來找您談生意是不是?"王志卻沒有先離開,和蔡國智比較熟悉的他,順口就道,"那個人看起來很年輕,氣派倒不小,我看到是凱賓斯基的那輛S300奔馳車來接送的他,嘖嘖,那車帶司機一天可是三千多塊啊,這些有錢人真是舍得!"
蔡國智聽得心中一動,"對了,小王,你經常去凱賓斯基那邊的吧?你去幫我查查這個叫做蕭奇的人,看看他在那邊的情況."
"好!"
王志雖然不明就里,但也爽快的答應了下來.
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