第二天來到聯發科分公司,蕭奇受到的待遇完全不一樣.
不但張雪是一如既往的溫柔,一群職員看向他都很是興奮和崇拜,蔡國智更是出門來迎接.
王志打聽回來的消息,蕭奇不但住的是高級商務套間,而且說著一口流利的德語,前台美女們都說他是蜀川來的富公子,連司機都連稱蕭先生豪爽大方,絕對是見過大世面的公子.
不管怎麼說,蔡國智心中對蕭奇的實力,是多了一分信心.
"蕭先生,昨天我已經請示了董事長,他的意思是不好辦啊!"進了辦公室,蔡國智親自泡上一杯茶後,就說起了正事兒,"我們明年的產能沒有你說的那麼多,只有差不多六千萬套,你一口氣就要了兩千萬套,我們還怎麼來發展客戶呢?"
蕭奇微微的點頭,他只知道到了二零零七年年底,聯發科的芯片出貨量是一億五千萬套,再按照這個數目估算,明年怎麼也得有八千萬套,沒想到這聯發科的爆發,還是要有一段時間的沉澱才行呐.
"難道你們不能擴大產能嗎?"蕭奇裝作不懂的道.
"產能的擴大,可不是那麼容易的事情哦."蔡國智剛剛一解釋就反應了過來,不覺笑罵道,"蕭先生,你別在這里裝糊塗啦,這種事兒你會不知道?別侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一個'智’啊!"
蕭奇微微一笑,"好吧,那我要一千萬套,你們拿五千萬套去打開市場."
蔡國智搖頭的討價還價道,"這個數目也多了點吧?"
"不多."蕭奇認真的分析說,"你們明年也是在新打開市場,第一年的試探,他們肯定買不了多少,所以五千萬套是絕對夠用了,說不定還有剩的呢,畢竟華國的手機生產廠家也就那麼多.我先拿掉一千萬套,絕對是幫你們打響頭炮的好事兒."
蕭奇當然不會告訴蔡國智,真正以後使用聯發科的手機芯片的主力,並不是那些大廠家,而是分布在南灣和冬館的上萬家的小作坊工廠,他們生產的一種統稱為"山寨機"的手機,才真正的創造了聯發科雄霸華國市場的奇跡.
"少年郎你真會說話."蔡國智看著蕭奇,歎氣著道,"我本來想要說服你的,但卻被說服了……好吧,我告訴你我叔叔的底線,那就是給你五百萬套芯片,多的就不行了,而且不能一次給,要分幾次."
"談生意談生意,要談才行嘛."蕭奇並不動怒,"分幾次供貨是可以的,我也需要一些時間來銷售回款.但我的意思還是一千萬套,不過我把條件修改一下:第一批貨物.合同簽訂之日起,四十五天內給百分之三十,貨物從寶島發出之前再給百分之三十,剩下的百分之四十,貨到南灣付款!然後的合作,全部都可以生產前給百分之三十,發出之前百分之三十,貨到南灣後付款百分之四十."
"蕭……"
"我還沒說完呢."蕭奇制止了蔡國智的插嘴,"我還可以跟你們簽訂合同,連續訂購你們三年的芯片,每年購買芯片的數量遞增百分之五十,價格保證每年上漲百分之十,怎麼樣?"
"咕嚕!"
蔡國智不由自主的吞了吞口水.
原因無它,蕭奇給的條件實在是太優厚了.
首先是貨都沒有出寶島,就差不多收回了大半的成本,這對一家工廠的回款,實在是太重要了.
然後還有三年的遞增百分之五十的合同,這就是代表著無論聯發科的新手機芯片效果怎麼樣,至少在這蕭奇的手上,就會把研發成本撈回來,順便賺上一小筆啊.
想到此處,蔡國智忽然才發現一個問題,"蕭先生,我們好像還沒有談到價格吧?你不怕我們坑你?"
"怎麼可能?我需要的這種芯片的價格難道會很貴?"蕭奇訝然的道,"聯發科難道不是靠技術吃飯的,而是靠坑蒙拐騙吃飯的?"
"當然不是!"蔡國智訕訕的一笑,"蕭先生,不好意思啦,請你出去一下,我給叔叔打個電話."
"好的."
蕭奇胸有成竹的出門等候了.
結果也沒有出乎蕭奇的意料,在他逗得張雪笑得花枝招展的時候,蔡國智笑容滿面的將他接回了辦公室.
"成了!"關上房門,蔡國智歡喜的道,"蕭先生,我叔叔同意了你的要求,待會兒合同傳過來,你看看吧.如果沒有問題,我們先定一個意向怎麼樣?"
"不用什麼意向了,合適的話今天就簽合同."蕭奇豪爽的揮手道,"不過請等一下,我還得找兩個律師來瞧瞧."
"應該的,應該的."
蔡國智看得更是放心下來,瞧瞧,富有沖勁又不失穩重,這就是大陸真正有素質的富家公子的表率啊!
一會兒的功夫,傳真機響了起來,一張張的合同文件,從寶島傳送到了蔡國智的辦公室.
蕭奇早就聯系好的兩個律師,也在接到電話後,以最快的速度趕到了.
兩人先是仔細的問了蕭奇的要求,就開始逐字逐句的推敲起了合同內容,最後確定沒有問題之後,等到蕭奇和蔡國智在甲乙雙方簽字,便在旁邊的見證人一欄下,簽下了自己的名字.
他們是兩家中等律師所的律師,經過正規的途徑委派出來,如此輕松的就賺得了一萬元,自然是帶著需要保管的合同,高興的離開了.
雖然蕭奇是以私人名義簽合同,可這個年代的公司多如牛毛,隨便幾百塊錢就能注冊一家公司,寶島也是這樣,所以蔡國智就根本不會覺得公司比私人可靠,只有到手的錢和沒有風險的生意,才最是可靠.
合同一共分為三份.
一份是正式買賣合同,規定了購買商品的數目,性能,價格和供貨時間等等.
第二份是三年追加同種芯片的數量,價格的補充合同.
最後一份就是補充的支付貨款時效合同.
合同每份都分成一式四份,分別是蕭奇,蔡國智和兩家律師所每方一份,這種嚴謹的態度,再次得到了蔡國智的贊賞.
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