福岡會社租住的房間不大,是一個里外兩間的套房.套房的里間是中村俊的臥室兼辦公室,外間則被布置成了一個會客和洽談的場所.
中村俊把甯中英和秦海帶進房間,招呼他們在客廳的沙發上坐下,又給他們倒了水,這才在他們的對面坐下來,問道:"請問,你們找我有什麼貴干?"
由于知道秦海會日語,而自己的中文又不是太熟練,所以中村俊除了與甯中英寒暄時了幾句中文之外,其余就一律用日語與秦海交流了.
秦海開門見山地回答道:"我們聽福岡會社是一家專業從事旋耕機刀片和犁鏵銷售代理的企業,我們想問問中村先生,你們是否有興趣在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片?"
"你是,你們想讓我們代理你們的刀片,在日本市場上銷售?"中村俊用不確定的語氣重複了秦海的話,他有意把語速放慢,生怕秦海聽不明白.
"你的完全正確,我們希望在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片."秦海道.
"這是不可能的!"中村俊斷然道.
"為什麼?"秦海笑呵呵地問道.
"因為……"中村俊在腦子里想了半天,居然想不出一個合理的解釋.在他看來,旋耕刀片是一種具有一定技術含量的工業品,長期以來,這一類工業品都是從日本賣往中國的,他實在無法想象在日本市場上銷售中國刀片是一個什麼景.既然是一個無法想象的場景,那他自然要不可能了.
秦海道:"中村先生,在商商,商人的本分就是逐利.如果在日本市場銷售我們的刀片是一件有利可圖的事,貴會社為什麼不干呢?"
"慢著……"中村俊好不容易把思路給理清楚了,他對秦海道:"據我所知,貴國生產的旋耕刀片,使用壽命一般是700畝左右,而日本的旋耕刀片使用壽命在1000至1200畝,貴國產品完全沒有競爭力."
秦海等的就是他這句話,聽他一完,秦海便道:"中村先生,你的況已經過時了,安河省青鋒農機廠,也就是我服務的企業,已經開發出一種新工藝,能夠把旋耕刀片的使用壽命提高到1000畝以上.這個質量雖然尚不足以與貴國的最高水平相比,但已經達到了貴國的一般標准,所以在質量方面,我們是有足夠競爭力的."
"是嗎?"中村俊有些覺得意外,但他沒有就這個問題深究下去,而是繼續道:"就算你們的刀片能夠達到1000畝的使用壽命,也不過與日本市場上的一般產品相仿,我們有什麼必要去代理你們的產品呢?"
"因為我們的產品比日本市場上的同類產品便宜一半以上."秦海簡潔地道.
"你是,你們能夠在不提高現有刀片價格的前提下,把刀片的使用壽命從700畝提高到1000畝?"中村俊敏銳地問道.
作為一名被派往中國市場推銷旋耕刀片的銷售代表,中村俊對中國市場上的國產刀片質量和價格都有過充分的調查.他知道中國的國產刀片使用壽命約在700畝左右,價格則為3元人民幣,通過美元彙率掛鉤計算,約合不到300日元.日本市場上一把旋耕刀片的價格在700至800日元的樣子,使用壽命則比中國刀片要高出二分之一左右.
中村俊不是沒有考慮過把中國的刀片販到日本去銷售,但其與日本刀片相差300畝以上的使用壽命,是日本農民所無法接受的.
現在秦海自己的刀片能夠達到日本市場上一般刀片的使用壽命,而價格卻僅為日本刀片的一半,也就是相當于現在中國市場上那些刀片的價格,中村俊忍不住就有些動心了.正如秦海的那樣,有利可圖的事為什麼不干?
"我們的刀片價格確定為3.5元人民幣,也就是相當于350日元左右."秦海給出了一個報價.
"到岸價?"中村俊條件反射地問道.
"離岸價."秦海笑呵呵地答道.
"哦……"中村俊不吭聲了,其實旋耕刀片的體積和重量都不大,海運的運費和保費沒多少,到岸價與離岸價之間差別並不大.在這個問題上與秦海爭執,實在是沒必要.
"怎麼樣,中村先生,對這筆交易,你有興趣嗎?"秦海追問道.
中村俊道:"我需要看到你們的樣品,樣品需要送回日本去做檢測.如果貴公司的產品真的能夠達到你的質量標准,我想我們會社會有興趣做這個代理的.當然,這件事我還需要向會社彙報一下,沒有會社的授權,我不能擅自做出答複."
"我明白中村先生的意思,我們可以等待貴會社的答複."秦海道,他用手指了指旁邊桌上的紙筆,對中村俊問道:"我可以借用一下你的紙筆嗎?"
"請便."中村俊不解秦海的意思,不過還是非常禮貌地把紙筆取過來,遞到了秦海的手邊.
秦海接過紙筆,不假思索地開始寫了起來.寫了滿滿一篇之後,他把紙遞給中村俊,道:"中村先生,你可以把這個傳真回去,它可以證明我們公司的實力."
中村俊接過紙一看,只見上面用英語寫著一串一串的術語,間或還有一些元素符號.中村俊也是科班出身,多少能夠看懂一些英文的技術文獻.他讀了幾行,便知道這是一套完整的旋耕刀片生產工藝,從最初的鋼材配方,到後期的熱處理以及感應堆焊技術,洋洋灑灑,詳略得當,基本反映出了一家公司的技術實力.
工業技術上的事,難也難,簡單也簡單.真正影響產品技術水平的,不外乎三五個技術難點.一家企業如果能夠有辦法解決這些難點,那麼提供出達到某種技術標准的產品就不在話下了.
秦海寫的這個工藝流程,恰到好處地解釋了青鋒農機廠生產旋耕刀片的主要技術思路,讓人一看就知道青鋒廠已經掌握了全部的技術要領,完全有實力生產出高質量的刀片.
當然,秦海在寫這份流程的時候,對于該保密的環節,還是遵循了點到為止的原則.比如鋼材的配方,他只寫出主要元素的成份,對于其中的微量,只是一筆帶過.內行的人都知道,微量元素的控制,對于鋼材品質有著明顯的影響,這樣的知識屬于企業的訣竅,那是不足為外人道的.
"有了這份資料,我想會社會對貴公司的產品更有信心的."中村俊服氣了,他細心地收起秦海寫的資料,准備稍後再用傳真機發回會社總部.
"那我們就先走了,期望能夠早日得到貴會社的答複."秦海站起身來,向中村俊告辭.
中村俊把秦海和甯中英送出了樓,看著二人向賓館外走去,他連忙返回自己的屋子,撥通了日本的國際長途電話.
"秦,你剛才跟那日本嘰哩呱啦什麼呢?"從賓館里出來之後,甯中英終于松了口氣,開始向秦海打聽細節.
秦海沒有隱瞞,把自己與中村俊談話的內容一五一十向甯中英複述了一遍.甯中英聽罷,問道:"你咱們能夠把刀片的壽命延長到1000畝,你有這個把握嗎?"
秦海道:"有把握,不過需要一些投入,我們要改造一些熱處理設備,還要改造鑄造車間的電爐,以便對北溪鋼鐵廠提供的鋼材進行二次冶煉,提高鋼材品質.如果福岡會社真的有意和咱們合作的話,這個投入是值得的."
甯中英問道:"你覺得,按最好的估計,如果福岡會社和咱們合作,咱們的刀片能夠在日本市場賣出多少?"
"一年50萬至100萬片吧."秦海道.
"多少!"甯中英嚇了一大跳,連忙用手掏掏耳朵,等著秦海再一遍.
秦海笑道:"甯廠長,干嘛一驚一乍的?我在婁廠長那里看過福岡會社的資料,他們在日本占有旋耕機刀片市場近20%的份額,而日本的旋耕機刀片年銷售量在1000萬片以上.也就是,福岡會社一年能夠銷售200萬片刀片.如果咱們的刀片質量好,價格低,賣出100萬片有什麼奇怪呢?"
"我的天啊,如果是100萬片,那就是350萬的產值,毛利起碼在100萬以上,那……那可是一場大大的翻身仗啊!"甯中英激動得胡子都抖動起來了.
青鋒廠不過100多工人,一年的工資總額也就是20萬元上下,100萬的毛利是甯中英連想都不敢想的事.如果真有這麼大的毛利,即便扣掉上交給縣里,市里的利潤,余下的錢也足夠讓青鋒廠富得流油了.到那時候,別什麼報銷醫藥費,發放年終獎,就算蓋幾幢新的職工宿舍,又有何難?
"走,秦,咱們找個地方喝點酒去.如果這筆生意能夠談成,你就是青鋒廠的大功臣.今年年終,我給你發500塊錢獎金."緒高昂的甯中英慷慨地道.
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