到了約定的那天,天還一片漆黑,老康就穿著一身剛剛漿洗過的舊軍裝,外面套了件軍大衣就出了門.這身軍裝還是他以前當兵時穿的,這款軍裝當時是國內為了軍隊授銜而特意定做,和後來的綠軍裝有很大區別,顯得很是神氣挺括.
這身軍裝在老康退伍以後就再也沒穿過,這身軍裝被漿洗一番,一直被小心地珍藏在了衣箱最底下.這次會談意義重大,僅次于當初他入伍,退伍,工作,娶妻,結果很可能關系到機修所的未來,所以他慎重地穿上了這身他最珍貴的舊軍裝.
這次再去,就不是徒步了,公社特地派了一輛拖拉機送他.
拖拉機轟轟隆隆,在機耕道上顛簸了許久,上了通往市區的柏油路,速度也漸漸提了起來.在柴油機發出的巨大聲響和陣陣柴油味中,他們六點過一點就到了中美電子研究所大門前.此刻研究所都還沒上班,守門的保安被他們嚇了一跳,特意跑出來詢問了一番,才允許他們在門口等待.
老康和送他的拖拉機手在寒風中沒有等多久.他們剛在車斗里吃了帶來的饅頭,喝了幾口涼水,那個秘書小姑娘就一路小跑著來到他們面前,一個勁地道歉,說是剛得到通知,讓他們久等了,很熱情地把他們迎進了研究所內,倒把他們弄得很不好意思.
這時天都還沒亮.
小姑娘讓他們把拖拉機開了進去,就停在一個空地上,然後帶著他和那個拖拉機手進了一棟三層小樓,安排他們在會客室休息.
"老板昨晚看資料看得很晚,現在還沒起來.兩位不如稍等一下,我去給你們泡茶.你們還沒吃早飯吧,我去食堂幫你們打份早點."小姑娘人很客氣,打開會議室暖氣,一會兒工夫,會議室里就變得溫暖起來.
老康他們不敢坐看起來很漂亮的沙發,連皮椅子也不好意思坐,拖過兩張折疊椅打開,規規矩矩坐在會議桌旁.會議室溫度上來,他們將棉大衣疊好放在腿上,此刻連忙站起身客氣道:"大閨女,麻煩你了,我們剛吃過了.有事你先忙,我們等會兒沒關系."
"那可不行,老板要知道我沒有好好待客,待會兒一定會罵我的."小姑娘抿嘴一笑,笑容很甜,看得同來的拖拉機手一陣暈糊,手腳都不知道該往哪放了.
外國人開的公司就是有禮貌.
姓舒的小姑娘給他們端來熱茶,又出去幫他們打了兩份早點,熱粥下肚,兩人從內到外都熱乎起來.再吃過幾根油條,蔥油餅,兩人感到渾身都有了力氣.
小姑娘讓人收了碗筷,坐在旁邊,有一搭沒一搭地陪他們聊天,主要是她問,老康他們答,沒用多久,就把他們的底了解得清清楚楚.
過了一陣,眼看牆上的時鍾走到八點,小姑娘客氣地讓他們在這里等一下,自己出了門,並隨手帶上了會議室門,顯然不希望他們隨處亂走.
"好俊的閨女,比牆上的電影演員還漂亮呢,我要是能娶這麼一個媳婦兒,讓我少活二十年也干!"同來的拖拉機手戀戀不舍地看著小姑娘離去,仍然癡癡地望著大門口,滿面都是不舍.
"先把你臉上的疙瘩去了再做夢吧!"人走了,老康的勇氣也上來了,哼了一聲恥笑對方癩蛤蟆想吃天鵝肉.
這會議室的東西,一看就都是高檔貨,這橢圓桌,光是這漆水就油光滑亮,村子里結婚人家嫁女兒都沒有這麼高檔的漆水.會議桌中間的凹槽內還擺著一盆盆花呢,都是鮮花,漂亮得他都說不出名字,滿屋子花香四溢,房間里人都沒有,也不知給誰看.這牆壁是那麼的白,公社書記的辦公室也沒人家白得那麼乾淨.這一張張皮椅子,看那鋼管,都鍍了鋅,隨便一把可能也要十好幾塊吧……
真有錢啊!
拖拉機手不去理會他嘲笑,起身在沙發上摁了摁,然後小心翼翼地坐了下去,舒服地發出了一聲呻吟:"好舒服!就像坐在了棉花堆里,軟軟的把人抱起來.人家就是會享受,這樣好的沙發就隨便放在這里,要是我,就放在我屋里,就我自己用,誰來都不讓坐."
說著,還就勢趟了下去,腿腳打直,舒舒服服地睡在了沙發上.
"別睡了,當心給人弄壞了賠不起!"老康趕緊過去攔他.
"看把你嚇得……,這東西就是給人坐的,哪有那麼容易壞!"話是這麼說,拖拉機手也知道這玩意兒是值錢貨,弄壞了,賣了他也賠不起,還是悻悻地坐起了身,卻留戀沙發那柔軟的感覺,說什麼也不肯起來.
兩人正說著,會議室門就打開了,一個青年人走了進來,那個姓舒的小姑娘就跟在他身後.
這就是老板了麼?
老康迅速站起來,那個坐在沙發里的拖拉機手也嚇得彈了起來,被人抓了個現行,唬得他話都說不圓了:"我,我,只是坐坐,不敢趟,不敢趟哩……"
姓舒的丫頭捂住了嘴,嘴角露出一個小酒窩,那個走在前面的年輕人也是一陣啞然失笑.
"沒關系,這沙發麼,本就是給人坐的."
年輕人很好說話,一點都沒有架子.雖然他眉眼之間,顯得很為威嚴,眼神非常銳利,但人卻真得很客氣,看得出來,不是裝的.
姓舒的姑娘給他們原來那杯還沒涼透的茶端出去倒了,又給他們沏了兩杯新茶,看得老康一陣心痛.這茶他沒喝過,但聞著香味就知道很值錢,這還沒喝幾口呢,就拿出去倒掉了.雖然有錢也不是這麼浪費的,看來這年輕人真是用的家里的錢,一點都不知道掙錢的辛苦.
年輕人並不知道他心中已把他當作了紈绔子弟,笑著等他們象征性沾了沾茶水,才溫和地說道:"您就是康師傅吧,呵呵,上次您來,我們的人接待不周,我在這里給您賠罪了……"
"哪里哪里,是我來得突然了,像我們這種小廠,本不該來的……"老康趕忙說道.
那個小丫頭坐在一旁,又是抿嘴一笑,看得拖拉機手眼睛里一陣陣地冒金星.老康怕他失態,腳在桌子底下,狠狠地踩了他一下,才讓他略微清醒過來,低著頭不敢再看.
郭逸銘莞爾一笑,狹促地瞟了舒雨菲一眼,看得她臉上緋紅,狠狠地瞪還了他一眼.
老康哪里敢看他們打情罵俏,不自然地茫然盯著桌上的鮮花,心中卻對他們有傷風化的舉動感慨不已.這在外國久了,人也腐化墮落了,當著外人的面就做出這樣輕浮的舉動,實在是……
"康廠長上次說想給我們供貨,不知道你們的經營項目是什麼?如果有可能的話,合作也不一定不現實."郭逸銘看見他表情不自在,知道是一個守舊的老人,不好在他面前做得太過分,輕輕將話題轉向對方感興趣的方向.
"我們就是一個小小的機修所,能夠做點鉗工方面的活,電機我們也能修."康廠長聽說到正事了,連忙答道.
只是他自己心里也沒有底氣,說話的聲音也顯得很微弱.
"鉗工啊,我們設備車間已經有幾位八級技工了,鉗工車工焊工都有,這方面可能就不麻煩貴廠了."郭逸銘說得很客氣.
但老康心中卻是一涼,不過他還算沉得住氣,那個同來的拖拉機手不知道是否嫉妒,被他這麼一說,忽然抬起頭來氣呼呼說道:"那你讓我們來干什麼?有錢人就了不起,可以隨意消遣人麼?我們可是走了二十幾里路,大清早頂著冷風就趕過來,你們怎麼能這樣欺負人!"
"小吉!胡說八道什麼呢?當心我抽你!"
老康又驚又怒,慌忙攔在截住話頭.他雖然不知道對方這個年輕人性情如何,但看他對人可氣,說話很有禮貌,眼中也是一片清澈,絕對不可能為了看人笑話,就鬧這麼一出.再說,那個小姑娘鞍馬勞頓,跑這麼遠過去請他,怎麼可能只是為了讓他來當面羞辱一番.
郭逸銘沒有動怒.
對于那個冒失的家伙,他是懶得理會的,只是看著老康說道:"我是對你們這個機修所比較感興趣.你們是集體所有制的吧,說來也是國家單位,怎麼混得這麼慘?"
原來還是消遣,看錯人了!
老康心頭一沉,知道沒指望了.但還是克制住自己,盡量用平穩的語氣回答道:"集體所有制說起來是國家的,但這只是一個所有制形式,其實上面是不管的,都靠我們自營自收.就說鋼材吧,我們從工業局,物資局那里批不到原材料,都要靠我們自己去收……"
"我聽說你們都是去那些大廠,從他們那里勻一點來用?"郭逸銘聽得很認真,插話道.
"對!我們的材料來源,一是去國營廠礦,從他們的采購科要一點下腳料.有時候和生產科的人搞好關系了,也能通過他們弄一點,但都很少.除了這個辦法,就是去廢品收購站,從他們那里找到一些還能用的材料."既然沒指望了,老康也不用遮掩什麼,對方問得客氣,又給他遞煙,他也發不出火來,有問必答.
"那生產呢?上面給你們下生產計劃嗎?"郭逸銘點著打火機,手送到對方面前,幫他點著煙,問道.
"怎麼可能給我們這種社隊企業下指標!我們生產的東西,人家看都看不起.再說,我們又能生產什麼,只是人家壞了的東西,拿到我們那里修一修罷了,稍微複雜點的,我們都拿它沒轍,只能送到原廠維修."老康笑得很悲涼,"說實話,我們早就揭不開鍋了,要不然我也不會厚著臉皮跑你們這要業務了."
"是這樣啊……,那假如說,你們今後搞起來了,上面對你們會是怎麼個態度?"郭逸銘問得更細了,看對方有些不明白,他又詳細解說道,"我的意思是,如果,如果啊,如果你們的企業搞好了,技術力量有了,設備更新了,產品也有銷路了,上面……,你們是歸市工業局管吧,他們會不會收回經營權?"
老康的眼睛一下亮了,他從對方的話里面,聽出了幾分不同的韻味,當即激動地開口道:"不會的!我們是社隊企業,社隊企業所有權歸公社生產隊所有.就像上面不會給我們撥款一樣,我們如果搞好了,他們也沒辦法伸手……"
"但還是要被公社生產隊管,是吧?如果你們搞好了,公社生產隊要收回來,比如說,他們另外派來新的廠長.原材料采購,生產,銷售,財會都換成他們的人,你有辦法應付沒有?中央關于社隊企業的文件,我這些天也看了,可能和你的理解有所不同.文件中對社隊企業的經營范圍是做了具體規定的,點明了社隊企業就是為農業服務的,而且強調不要和大工廠搶原材料,搶生產任務.給你們劃定的生產范圍,是農機具維修,農林水產養殖.
可以搞得工業項目,主要是燃料,動力,采礦這些項目.可以搞水電,火電,煤礦,鐵礦這些采掘業.也可以搞化肥,廢品回收再利用,建築,運輸這些項目……"
郭逸銘說得頭頭是道,他在把心思轉到社隊企業這個被遺忘的領域後,專門對其研究了一番,也找來了國家相關政策法規,進行了一番分析判斷.
老康聽他分析得這麼透徹,心頭更是明亮,額頭的皺紋都平了不少,爽朗地笑了起來:"郭老板對我們社隊企業了解得很深啊.不錯,國家對我們社隊企業是這樣規劃的,但您也要看到,上面還說了,可以對大工廠延伸出來的零部件加工,部分產品的生產也可以作為經營項目,五金,冶煉,化工,百貨這些,都是允許我們搞的.而且文件中還特意點出來,說社隊企業要發揮自有長處,努力建設出口項目.
文件對我們社隊企業的所有制形式也作出了明確規定:社辦社有,隊辦隊有!我們是向陽公社第五生產大隊集資搞的,所以管理權在生產隊,而不在公社.
而我二女婿,就是生產隊的隊長!
文件還說了,不得將社隊企業收歸國有,原來農業學大寨時期歸公的隊辦企業都一並退還給原所有人.我們這個機修所,當初就是農業學大寨時收歸公社的,這次也還給了我們生產隊.我想著看能不能搞點項目,才到你們這里來碰碰運氣.說不好聽的話,這個機修所就是我們家的,只是名義上國家還不允許私人企業,所以掛個社隊企業的牌子.其實像我們這樣的情況是很普遍的,在我們附近的鄉鎮,有至少一半都是個人在搞,只是對外掛社隊企業的牌子."
"那就沒問題了!"
郭逸銘心定下來,解決了經營權問題,他就放心了.如果所有權也能不受上面左右,那他就徹底沒有後顧之憂了.
技術,設備,這些都不是問題,只要他肯伸手.
關鍵就是不被上面干擾.
萬一企業搞得紅火了,上面一紙調令,老康被調離這個廠,另外換個人來沒關系,就怕他們瞎搞胡搞,把這個廠搞的烏煙瘴氣,產品質量下降,那他豈不是過幾年就要重新換個元件供應商?
不過他還是不想把雞蛋都放在一個籃子里.
他思考了一陣,緩緩說道:"我們不是生產機器設備的,主要做的是電子產品.目前國內的元器件產品質量不令人滿意,所以我們都是從國外進口.你們現在可以說這方面一點底子都沒有,要說能夠給我們保質保量供貨,說實話,你就是拍了胸口,我也不會相信.
這樣吧,我們需要的元器件里,有一種叫做電阻.
電阻這種元器件,就是用一種電阻材料制作核心,外面塗一層絕緣漆,制作比較簡單.具體的流程是將電阻材料粉碎,成型,刻槽,焊接引線,上漆.這些你們肯定不會,但沒關系,我們可以提供設備,並手把手教你們使用."
他伸手制止對方企圖發言,繼續說道:"你先別急,聽我說完."
老康就是聽到設備,心中打鼓,才准備插話,對方只是一伸手,氣勢就壓得他開不了口,只能點著頭,聽他繼續說明.
"設備不會很貴,一台粉碎機,分類機,成型機,刻槽機,自動電焊機,上漆機,都是小型設備——當然,產量也不是很高,但供應我們所用足夠了.這些設備我們可以預先提供,成本估計下來也就一萬來塊錢.這錢你們可以每月部分歸還.
我給你算一筆賬,你自己尋思一下,看這筆生意做不做得."
老康點點頭,如果對方幫著提供設備,雖然要記帳,但如果也包銷,拿這筆生意倒是可以聽一聽.
"我們生產的設備,叫做軟驅,具體是做什麼的,你可以不去了解.你只要知道,這種軟驅,每台都需要幾十上百個電阻——當然,電阻率要求不同,但型號也不是特別多,你單獨生產一種也可以——每個電阻都不貴,也就是兩三分錢.一台所需的電阻,總共就是兩三塊.
單獨來看,一台軟驅需要的電阻賺不了什麼錢,但積少成多就可怕了.
我們每月的產量是十萬台以上,這就是說,光電阻這一項,我們每月的采購費就達到了二三十萬!如果這批電阻,你可以提供,那每月的純利潤……,我是指扣除了水,電,人工,以及該歸還給我們的設備款後,每月純利潤能達到一萬多塊,甚至兩萬也有可能."
老康的呼吸都急促了,旁邊那個同來的拖拉機手眼珠子都瞪了出來.
每個月一萬多塊!
媽媽呀,這麼賺錢?
他們公社捆一塊每個月也掙不了這麼多啊!
郭逸銘看他們表情,笑了起來:"呵呵,不過我不覺得你們一下子就能掙到這麼多.每台一百個電阻,十萬台就是一千萬.你一個月三十天,每天就要生產三十多萬個電阻,說實話,我不認為你們做得到.所以我有個建議,你們可以回去,聯系更多像你們這樣,具有自主經營權的鄉鎮企業……哦,是社隊企業,一塊來做.
多點人也分不了多少業務,十個企業來分,每個也能分到一千多塊,這筆收入可不少了!"
老康連連點頭.
他當然知道對面這個年輕人說得是真的.真要每月一萬多塊,他還真的害怕,這麼大一筆收入,財帛動人心,難說不會有人跳出來搶奪.
照這個年輕人所說,把這筆業務分到十個社隊企業里,每個企業每月賺一千多塊錢,那也是一筆巨大的收入啊!要不了一年,他們就能成為萬元戶,萬元戶啊!
想到這里,他氣都粗了,恨不能馬上就跑回去聯系人.
"對了,我還可以提醒你們一下,這電阻材料的制造,可以不用去電子廠買.我們這里有電阻材料的制造技術,設備也可以按照預付的形式借給你們用,還款條件一樣.這樣就多了一個項目出來,你們又可以多找幾家社隊企業,讓他們也跟著賺錢,而且有了他們提供的材料,你們也不用求爺爺告奶奶,向國營大廠去求購原材料了."
郭逸銘最後這句話,可是把老康感動壞了,他們最愁的就是原材料沒著落.雖然可以從國營大廠那里勻一點,但每次不需要請客送禮,也只能要到一點點,下次還要求人辦事.如果能幫他們解決了原材料供應,那對他們來說才是頂天的大恩大德.
"如果我們以後產量跟上來了呢?"
老康在吃了定心丸後,心也開始活了.人就是這樣,在一無所有的時候,有一口飯吃,那就高興得歡天喜地,但有了飯吃以後,又想吃飽,吃飽了以後,還想穿暖.
不過沒有這種私欲驅使,人類文明也不會得到發展,這就只能辯證地看待這個問題了.
像現在,老康的第一筆業務還沒做成,他的眼睛已經盯到了以後.每個月一千萬電阻,他肯定自己做不出來,就是對方給了設備,他們也要熟悉以後,產量才能慢慢跟上來.但只要數量掌握了,那就不是問題,第一個一千塊到手,只要一年,他們賺的錢就足以再買一套設備,然後第二年,只用半年,他們又可以買第三套,這樣不斷向上翻,遲早他們能靠自己一家的生產能力,把電阻業務全部吃下來.
想到這里,他又不想把業務分出去了,但不分出去,又怕頂不住壓力.
矛盾啊!
郭逸銘對他的小心思,連猜的興趣都沒有.這只算是他搞的一個風險投資,老康不願做,有的是社隊企業哭著喊著撲上來做.在這個時代,每月淨賺一千多塊,甚至是兩千塊,這收益對他來說拔根汗毛都比它粗壯幾十倍,一些國營大廠也不看在眼里.但對這些社隊企業來說,那就是一筆巨大的財富,不知多少人做夢都想掙這筆錢.
社隊企業能否如他所願,逐漸建立起一個廣泛的元器件供應網,看看再說,不用著急.
反正就算打了水漂,也不過十來萬而已,這點風險都不願冒,哪里去找穩賺不賠的生意做去?就算他們研發的混合並行處理器,如果沒有旁上dec的大腿,何時能夠推廣出去,還是個未知數呢!
他看見老康這就開始想以後了,也不覺得好笑,還是很客氣地給他解釋:"老康啊,我們要的元器件,可不止一個電阻.其他的電容,電感,線圈,壓電器件,真空器件多得很.你放心,你要是發展起來了,業務只會更多,三十年內,你不用怕沒有活接!三十年後,想來你也發展成一個大型元器件供應商了,到時候找你拿貨的,可不就只有我們一家了,到時候全世界的電子廠商都會向你們進貨,那你們就發達了!"
他輕飄飄撂下一摞話,送走了心事重重而又笑得眼睛眯成一條縫的老康二人,轉身就回到辦公室.
他每天忙得腳跟打後腦勺,才沒有精力去分析老康他們會如何激動,如何睡不著覺.用後世的話來說,他分分鍾幾十萬上下,這點小錢掉在面前,他都沒空彎腰去撿,做正事賺得比撿皮夾可多多了!
要不是國營大廠實在弊病多多,讓他的產業鏈計劃一再受挫,他哪里會有興趣陪兩個社隊企業老板談什麼元器件供應.這個對老康他們來說,是天大的事情,對他來說,只是心血一動下的一次嘗試.
在回辦公室的路上,舒雨菲笑著打趣他道:"老板,你的心太黑了!這批電阻,我們如果從國外進口,算上關稅,每台軟驅所需的電阻成本是11塊8毛.你轉過身就壓到兩三塊,斬了一半還不止,就這樣他們還感恩戴德,你這心,真是比黃世仁還黑!"
郭逸銘知道黃世仁是誰,但他卻不覺得自己和那個刮地皮都不會,吃相難看的土老財一樣,反唇相譏道:"黃世仁算什麼東西!他放高利貸放得那麼黑,是個人都知道他在斂財,所以你看,他的佃戶們都對他恨之入骨.
可我不同,我是給他們指條發財的通天大道,又沒騙他們.國外的元件貴得要死,但其中的超額利潤有多少?我只是把這部分超額利潤刨去了,給了一個實在價而已,算上這筆利潤,他們還是很賺的.哪怕老康他以後真的發展成了國際性的大型元器件供應商,他對我也只會有感激之情,而不會怨恨.
這就是我們兩者的區別.
我是給人發財的機會,誘之以利.黃世仁卻是把人家最後一條底褲都扒走,讓人沒有活路.所以我會被人感激,而黃世仁卻會被專政!"
"去你的,就會油腔滑調亂說!"舒雨菲笑得前仰後合,對准他後背一頓亂捶,力量卻小得可憐,如同撓癢.
以前她要聽到郭逸銘這樣騙人,早不知發多大火了,現在聽他解釋,雖然還是覺得他有騙人之嫌,但隱約卻覺得他說得正確.如果老康他們接受了這種合作,雖然賺得少了,但總歸是賺,總比現在一分錢業務都接不到,半死不活不知什麼時候就倒閉了要好很多,至少給了他們一個做大的機會.
說起來,聽到郭逸銘允諾的那些條件,她都有些心動.
是不是攛掇一下退休在家的父親,讓他也加進來,領一個項目做做?電阻也好,電容也好,電感也好,反正都是小本經營,虧也虧不了什麼……
"站在那發什麼呆呢?"郭逸銘走了幾步,發現舒雨菲沒有跟上來,站在原地發愣,不知在想什麼,便喊了一聲.
"來了來了!"舒雨菲快步追上去,紅了紅臉,低聲道,"老板,那個你說的合作,我想讓我爸也來做……,我可以讓他去聯系一家可靠的社隊企業,這樣也就能接活了,你看行嗎……"
郭逸銘的回答很低,但只見到舒雨菲表情一下開朗起來,兩人說說笑笑,很快消失在行政樓入口之處.@