第28章 鬥法

幾天來,徐北喬都把自己關在工作室裏,除了晚飯,基本見不到人,美其名曰在趕稿。覺得家裏出了個藝術家的張嬸使出渾身解數,茶點、飲料,每隔一個多小時,就要往工作室裏送一道。

徐北喬不喜歡半途而廢的設計,就算知道那是榮熙製造的小陷阱,但還是把爛熟於心的戶型圖放大掛到牆上,日看夜看。

三天之後,張嬸再次端著英式紅茶敲門進去,只見工作室的一整面牆都掛著彩色鉛筆的素描圖,生動立體地展示著新房,甚至畫中露臺上還蜷縮著一隻雪白的貓咪,讓人恍惚間好像進入了童話世界。

“啊呀呀!徐少爺!那位劉先生說得沒錯,您就是個畫家,了不起,專門為人家畫房子的!”

徐北喬笑著接過張嬸的紅茶,“您喜歡?覺得哪里好?”

張嬸笑眯眯地看著,“說不出來那喜歡,就好像又回到了幾十年前小姑娘的時候。”

徐北喬一愣,看著張嬸說,“您也了不起,您有一雙發現藝術的眼睛。”

“哎呀!有眼睛的人看了就都知道好!這有什麼。”

“喜歡就送給您啊!”徐北喬說,“您在豐家這麼多年,也應該有自己的房子,交給我設計吧!就弄成這樣的,好不好?”

徐北喬正說著,忽聽電話鈴響,接起來,說了兩句,表情聲音都有些訝異,最後說,“那你過來跑一趟吧!正好設計圖都出來了。”

放下電話,徐北喬抱歉地說,“那位劉先生一會兒過來,不好意思,這個設計不能送您了。”

“我一個老太婆,要小姑娘的家做什麼?”張嬸笑著擺擺手。

徐北喬這邊難掩驚訝。剛才劉錚來電話,說之前的周家慧又聯絡他,還是希望徐北喬為她設計那套小公寓。對方再三表示歉意,並肯簽下合同,不管徐北喬設計成什麼樣子,都不會提出自己的意見,放棄追究的權力。但希望設計師能夠記住那天對她說過的話,為她打造一個隻屬於自己的地方。

劉錚的聲音帶著些許興奮和不平,雖然得到了大筆設計費用,可能還在為那天的事情耿耿於懷。但對徐北喬來說,第一天是天大的事情,到了第三天,那恍惚就是上輩子的事情了,不值一提。

“一會兒劉先生過來,就請他直接到這裏,他知道應該拿什麼東西走。我先上樓休息一會兒。”徐北喬摟著張嬸出來,張嬸也很享受小輩這樣親熱地對她。徐北喬又問,“豐毅晚上回來吃飯嗎?”

“你們年輕人啊,就喜歡連名帶姓地叫。你親熱一些,叫阿毅不好嗎?”

徐北喬樂了,“我有時候也叫他VINCE的。”


張嬸拍了拍徐北喬的手,“大少爺晚上不回來,這已經是第三天了。小少爺也總在外面,好像大家都很忙。老爺和太太下月要到遊輪上去玩幾天,現在也都在忙。家裏只有你一個乖仔按時吃飯。”

徐北喬一笑,“晚飯要是老爺和太太都不在,就不用叫我了。”

端著張嬸執意要他帶上去的茶點回房,徐北喬舒服地坐在沙發上,撈起一本閒書,看一會兒,再發一會兒呆,忽然想到,豐毅現在在做什麼,又在投資某部電影?

午後的陽光正好,和一大早的陰沉天氣完全不同。但豐氏百貨的會議室裏,再明媚的陽光也照不亮企劃部的一干人等的表情。

“豐先生,您確定要這麼做?”企劃部經理再一次提問確認。

“不行?還是我們做不到?”豐毅擺弄著桌上的萬寶龍簽字筆,眼神斜斜地飄過去。

經理想想,“不是做不到,而是……”他左右看看同仁們的表情,說,“怕會有點得罪人。”

“怎麼說?”

“根據我們跟經銷商多年的交情,讓利是沒有問題的。捉住夏秋換季的時機也很好,因為夏天沒有完全過去,秋天沒有馬上到來,顧客搶購之後馬上就能用上。但問題就是促銷活動的時間和讓利的幅度。”經理說,“業內的規矩是在入秋的第二個星期開始促銷,我們提前了一個星期,會被行業詬病。而讓利的幅度這次也的確是大了一些。經銷商是會給面子,但是這樣會逼迫同行也減少收入,可就……”

豐毅點點面前的企劃案,說,“香港號稱購物天堂已經許多年,但現在優勢漸漸減少。國人更加有錢,想買名牌,人家會直飛巴黎、米蘭,想看景色,人家會光顧非洲、南美。我們呢?我們現在還有迪斯尼樂園,還有維多利亞港灣,可還有什麼?香港這麼多百貨,要是只做香港人的生意,那豐氏的5家百貨公司怎麼開得起來?”

“我們的確已經到內地去做廣告了,上一個季度,從深圳口岸過來的遊客就有不少是到……”

“顧客是有數的,香港又有多少家百貨公司?”豐毅看了看在場的人,“人氣就像蛋糕,人家吃的多了,留給我們的就少了。”

經理擦擦頭上的汗,仍在努力,“豐先生,可對於搶先進入促銷季的事情,業內還是會有微詞的。再說,以往的打折活動大多是積分換禮,或者贈券消費,唯獨您這次是直接打折,而且幅度不小。按照我們調查的數據,如果是直接打折,八折或者七五折就已經很受歡迎了,只有贈券才會有六折左右的優惠,您這次直接打折就打到六五折,這個幅度是很多百貨公司接受不了的。”

豐毅揚揚眉毛,“既然只有豐氏可以,那就說明豐氏的實力夠強。我們並不是賠本賺吆喝,這次有經銷商的助力,我們在場地費用方面也都讓讓,兩家一起打折,給顧客真正的實惠。而豐氏可以借此機會秋季換裝精彩亮相,讓銷售部加大會員卡的發放力度,制定消費規則,讓顧客在今後3個月將消費首選仍然定在豐氏,我們只賺不賠。”

整個企劃部都在冥思苦想,有人說,“可如果讓利太多,會不會讓社會覺得百貨業是暴利行業,輿論上有不好的影響?”

“這個問題提得好。”豐毅說,“事先與記者通氣,強調豐氏的感恩回饋,突出我們跟顧客的感情。”


雖然收入上不會出現赤字,但企劃部經理還是覺得這樣的做法太大膽,不覺愁眉苦臉。

豐毅看著他,笑笑,“我知道你是老經理了,有經驗,會覺得我出手太過突兀。”沒等經理否認,他又說,“其實你說的也對,我們不能目標太大做靶子。這樣吧,5家百貨,我們拿出兩家來做這個活動,怎麼樣?”

所有人都沒想到,最後豐毅主動退了一步。只見他用筆在單子上畫了兩個圈,“這兩家做新活動吧!剩下3家,還按照原來的傳統。”

經理接過紙,看了一會兒,說,“這兩個地方都是新形成的商圈,的確比較適合。但是,這兩個百貨對面都有中垣百貨,中垣百貨在香港一共就這麼兩家公司,我們這樣,會不會給人有針對性的錯覺?”

“是嗎?”豐毅的表情驚訝,“居然都有同一家百貨?”

“是啊!尤其是這家中垣,這個星期才剛剛開業……”

“管不了那麼多了!”豐毅一擺手,“又不是業內根基深的公司,無所謂了。如何將這次活動辦好,方案你們定,三天之內就要推下去。主要經銷商我都已經打過招呼,內地的廣告要先行,今天就去準備,我要整個廣東都知道,豐氏在讓利大促銷。”

“是!”所有人都開始收拾桌上的文件。

“還有……”豐毅豎起一根手指,“別的分店我不管,但這兩家我不在乎打價格戰。如果有競爭對手,你們要即時調整策略,向我彙報。”

“是!”

企劃部的人離開會議室,豐毅還坐在原地,臉上帶著狡猾的笑意。一直坐在身後的TONY看了看老闆,說,“豐先生,這樣大動干戈,會不會得不償失?”

豐毅將椅子轉過來,看著TONY,“就當作我新官上任三把火好了。豐氏不虧,怎會得不償失?再說,我豐毅的老婆是被人隨便欺侮的?我肯擺明瞭教訓,已經是給李家很大面子了。”

TONY又說,“剛才,豐太太給您來過電話,我說您正在開會。之前有幾個榮先生的電話,我聽您的吩咐都回絕了。”

豐毅想了想,拿過手機,撥了電話過去,“母親,您找我?”

“你怎麼回來了?”徐北喬坐在沙發上,看著推門而入的豐毅,覺得奇怪,“不是晚上不回來吃飯?”

豐毅嘆著氣,當著徐北喬的面換上情侶家居服,簡單洗了洗手和臉,“今天豐太太會向你賠罪,我不到怎麼行?”


“什麼?”徐北喬一頭霧水。

豐毅解釋,“我們的母親,榮玉玲小姐,豐太太。榮熙是她的侄女,很親近。榮家知道她得罪了你,也就等於得罪了我,這幾天一直想找到我賠禮,我沒理他,他們就找上了母親。”說著,過來拍拍愣在原地的徐北喬,“母親可是推掉了一個熱門沙龍才空出晚餐的時間,我們要給面子。”

徐北喬看了看豐毅,“你怎麼想?這裏有沒有你想做的事情?”

豐毅一愣,“你是說……你在問我有沒有趁機想得到好處?”

徐北喬點頭,“不用說也知道你家裏很複雜。我對這件事情不想再提,但若你有用得著的地方,我是很願意幫忙的。”

豐毅看著徐北喬良久,笑了,“你是什麼都懂,卻不屑於做。放心,我自己沒什麼想做的,倒是你,不想出口氣?”

徐北喬也笑,“能被榮熙氣到的人,基本上跟她是一個水準,我還沒有那麼多的時間。”

豐毅插著腰,“那怎麼辦?我已經回來了,估計晚餐母親是要當面跟你道歉的。”

徐北喬想想,“我給母親打個電話。至於你,既然回來了,晚上又沒事,不如在家吃個晚飯。我們叫上張嬸到花園裏吃,沒有別人,很輕鬆。”

豐毅點頭,“好啊!”

於是,正要往回趕的榮玉玲接到了徐北喬貼心的電話,再三勸說她不要錯過難得的沙龍聚會,至於榮熙,那不過是漂亮女孩子的小脾氣,沒人會放在心上。豐毅的妹妹不就是徐北喬的妹妹?一個巴掌而已,就當作是她在撒嬌。這不過是小事。

榮玉玲自然是聽得出徐北喬的客氣,但等知道豐毅已經到家,兩人想到花園吃飯,便也不再堅持去打擾他們的二人世界。

這邊的張嬸樂呵呵地在花園裏準備,花匠阿方也得到了徐少爺專門端來的小點。豐毅坐在花園中的桌前,看著徐北喬和張嬸、阿方說說笑笑,才驚訝地發現,不溫不火的他已經以自己的方式融入了這裏的生活,而且很受歡迎,非常滋潤。

豐毅舉起第一杯酒,和徐北喬的碰了碰,說,“徐大設計師這麼大度,我無以為報。”

張嬸在一旁笑眯眯地坐著,徐北喬詢問地看向豐毅。

豐毅一笑,“所以,只好請徐大設計師看場好戲,熱鬧熱鬧!”