林羽之拿了自己早就准備好的《西游記》遞給劉掌櫃,道"劉掌櫃先看一看內容,我們再商量不遲".
劉掌櫃的接了書開始翻閱起來,只見第一回靈根育孕源流出心性修持大道生:
詩曰:
混沌未分天地亂,茫茫渺渺無人見.
自從盤古破鴻蒙,開辟從茲清濁辨.
覆載群生仰至仁,發明萬物皆成善.
欲知造化會元功,須看西游釋厄傳.
......
劉掌櫃只來得及仔細看了一章回,又粗略的翻看了一下後面的內容,已是震驚非常,激動地起身道"此書是否林公子所做?此書妙極妙極!真乃奇書也!劉某平生未見,對此內容更是聞所未聞,林公子所著之書,內容之奇思妙想,實非常人所能及,在下拜服!"
劉掌櫃已然能想到此書所能包含的商業價值,此書勢必會熱銷,引起購買風潮,如果此書在奇文書局銷售,而且是獨家銷售的話,勢必會招攬很多的購書之人,也能夠帶動店鋪內其他書籍的銷售,更能增加書局的知名度,可謂一舉數得!
劉掌櫃已經想到,林公子恐怕也是看在譚五少爺的面子上,才決定在奇文書局刊印銷售的,此書並非一日成形,林公子卻現在決定印刷出售,足以可以說明問題.
就是此書拿到任何一個書局,都是沒有人會拒絕的.
劉掌櫃神色間已發生了很大的變化,這才真正意義上敬重起林羽之來,世人對真正有才的讀書人還是非常敬重的.
劉掌櫃認真道"林公子,書局以前的規矩是書局抽四成,著書人抽六成,但此規矩于此書是斷然不成的,我們去掉刊印書籍成本,銷售所得書局抽一成,九成收益歸林公子,書局這一成收益也當林公子打賞下面辦事的小子們了.如林公子再無其他問題,我們可以據此立下字據."
林羽之對劉掌櫃如此操作非常滿意,只因現在自己手頭上確實缺銀子,也就不再多做推辭,以後自己再刊印書籍,再把抽成調整過來,不讓他吃虧便是了.遂道"此一本書籍暫時按劉掌櫃的分成定,我後面還會有其他書籍,屆時再將分成提高,不會讓劉掌櫃吃虧,劉掌櫃做生意厚道,我也不是那小氣之人,大家以後少不得合作,時間長了便知道了!"
林羽之接著又道"此書籍我之安排是分五次刊印,分一至五冊,依次推廣銷售,中間留出間隔時間來,要把讀書人的興致調動起來,誠然一次看不到結局,逐步深入的方式會更加吸引人的欲望和好奇心!運作的好的話,此書必能賣遍全京城."
劉掌櫃只余佩服,林公子的銷售手段十分新奇,又透著老道,深諳讀書之人的心思,更是精于掌控人心之道,就連自己這樣的老掌櫃都多有不及.
"劉某全聽林公子的安排"劉掌櫃誠服道.
林羽之想了想還有什麼遺漏的細節,確認沒有才又道"以此五冊分開印刷,一套成本如何?對了你可以分兩種規格印刷,一種為普通版,一種為精品版.價格不同面對的銷售人群也有所不同,這樣大家的需求都能夠滿足.成本不同售價亦不同."