劉掌櫃應道"此方法可行,我們書局也有此種做法,有些權貴子弟是要專挑最好的精裝版購買,普通紙張印刷的書籍他們是看不上的,但是大多人都是買不起精裝版的,所以精裝版的印刷可以量小一些,普通版的印刷量大一些.普通版印刷這一套2兩銀子足以,如果量比較大的話成本還會要更低一些,精品版5到10兩銀子不等,要看具體的雕版和紙張了,林少爺您看呢?"
林羽之道"好,普通版先印500冊,精品版印100冊,精品版印最好的,10兩一套,就先從第一冊開始印起.以你之見價格定多少合適?"
劉掌櫃忙道"普通版一冊可定1兩銀子,精品版一冊可定5兩銀子."
林羽之也認可劉掌櫃的定價,又問道"你的銷售方法都是哪些?"
劉掌櫃的頗有些驕傲道"此一項林公子不必擔心,我們在京城有五家大小分店,分開推廣,完全沒有問題."
林羽之略搖頭道"你的這個銷售模式只是能將書賣出去,而不能賣到大火."
劉掌櫃忙道"林公子高見,劉某洗耳恭聽."
林羽之接道"我們要做的不僅僅是銷售,而是要營銷,重在營,而後則必銷.營者經營之道也,要去經營它,你自細想此言可對.營者:可邀名流點評書籍是為營;可對症強推是為營;可請人手為托造勢是為營;可茶樓,雅館評書宣傳是為營,等等,如你只拘泥于其一,那今日之你與昨日之你無不同,明日之你與今日之你無不同,此謂固步而自封亦!"
劉掌櫃哪里聽人這樣教過,只覺如醍醐灌頂,字字珠璣,茅塞頓開,歎為觀止,立時站起來深深一禮道"林公子實乃大才也,劉某心悅誠服,古語云:聽君一席話,勝讀十年書,劉某原並不以為然,今日方知此話並不為過,林公子營之一道,劉某受益無窮.多謝林公子不吝賜教,劉某感激不盡.",複又行了一禮.
林羽之忙扶了他,讓他歸坐道"羽之不過書讀的多一些,少許多明白一些道理罷了,不足為奇,劉掌櫃的過譽了.關于書籍如何印刷,如何銷售,想必劉掌櫃的自是有奇思妙想,但羽之亦知此恐為你們這一行之秘密,不足為外人道罷了,故而劉掌櫃的不便多言我亦深知,我提之思路皆是紙上談兵,想必你必是已有此打算,劉掌櫃的實不必自謙,此銷售之事交與你,我亦放心矣!"
劉掌櫃的並不知林羽之為何話風突變,但他想道,如林公子真的認為自己也已知此類方法,也並無不可,自己認可知道,也無對證,亦無人反駁,也不致令自己在面前這個後生晚輩面前太落了面子,對大家都並無損失,此方法自己認其為自己所想,必會在東家主子那里印象大增,而林公子志在科舉,並不從事經商之小道,是以自己用了林公子之法,多銷了書籍,對林公子亦有利,兩相受益,何樂而不為!