"哦?《三國演義》呂老板書店里不是要多少有多少?羅先生這麼慎重的來說一聲,莫非他這本三國演義有奇特之處?"
林心遠笑著對身邊的中年人說道,又看向羅天瑞.
林二少這話明顯是開玩笑.但羅天瑞卻是鄭重的點頭,"是的.少東家.我粗略的看了幾個章節,故事還是原來的故事,但是經過刪減和修訂後,編排的非常精彩.我建議少東家將這本書買下來,作為茶樓里說書的原本用."
林心遠詫異的收斂笑容,談起生意他還是很認真,有心得的,問道:"真有這個必要?"
羅天瑞點頭,肯定的道:"我如果開講這個版本的三國演義,場面至少要火三分."
林心遠拍板道:"行.那就買下來.羅先生你去找趙掌櫃和你一起談下來."
羅天瑞心里一松,總算沒有和這本精彩的三國演義錯過.又有些感激少東家對他的信任.
呂老板伸手喊住要離開的羅天瑞,笑著道:"誒,林老弟,如此雅事,何不把那位小友請過來一敘,我們親自談?羅先生把這本書說的這麼好,我都想一睹為快."
"行.呂老板當真是愛書之人."林心遠哈哈笑道:"羅先生,那就麻煩你再去跑一趟,將那位小友請過來."
讀書人,沒中秀才,統稱"小友".即便六十歲依舊是小友.中了秀才就是"老友".不滿十歲,只要有秀才功名,一樣叫"老友".
"少東家客氣,我這就去請."羅天瑞笑著離開.
就在羅天瑞離開西字包廂時,隱隱的有幾句林二少和呂老板對話傳來,正是避諱羅天瑞的事情.
"這次戶部貪-汙邊關將士的獎賞,皇上震怒,升原京營節度使王子騰為九省統制,奉旨查邊.邱侍郎有點穩不住."
"不是李學士和章學士之間的恩怨嗎?怎麼又牽扯到戶部貪-腐上."
"哈,上面的事情誰知道呢.我隨口一說,林老弟姑且這麼一聽.不說了,不說了.接下來,奇文共欣賞,疑義相與析."
末了,聽到林公子的幾聲苦笑.
…
…
趙國基留在門外.賈環跟著說書先生羅天瑞步入西江月茶樓的西字號包廂,梨花木的方桌處,兩名男子正品茶閑聊.
賈環看清楚兩人的容貌,微微一怔,隨即恢複正常.桌上兩人,一位是十五六歲的青年富貴公子,儒衫華服.另一位是四十多歲的白淨男子,身上有股淡然的書卷氣.
賈環將書交給羅天瑞.羅天瑞呈給林心遠.
林心遠並沒有翻看,而是將書遞給呂老板,他相信羅天瑞的眼光.打量著眼前的小男孩,笑道:"賈朋友請了,可曾進學?"
"進學"的意思就是指是否考中秀才.也泛指是否開始讀書.
賈環心里有點無奈,道:"我正在讀《大學章句》.不敢當少東家'朋友’之稱,我這個話本還請開個價錢."
陌生的讀書人之間寒暄就是這個道道.要先敘功名,依次是童生,秀才,舉人,進士.如果功名相同,就再敘取中的年份.先登科的是前輩.同年的,再敘科場名次.總之,一定能排好座次.
"不著急,先請我這位朋友看看後再說."林心遠就笑起來.這年頭經商,要先開口套關系然後才好講價錢,這位小朋友倒是好,直接"言商",看來涉世未深.
賈環點點頭.
少頃,呂老板合上話本,撚須笑道:"好書."
林心遠精明的笑著道:"賈小友,我前些天在醉仙樓中赴宴.元朝王冕的一副山水畫作賣了8兩銀子.這本三國演義我出10兩銀子收了.還請你不要再轉賣給他人."
王冕是元朝著名的畫家,詩人.以畫梅著稱.
賈環對書畫不怎麼懂行,但是8兩銀子換算下來就8千塊.現代社會中,不說民國時齊白石,張大千等前朝名家,即便是現代畫家,只要有點名氣就不是這個價錢吧?央視主持人朱軍的畫作就賣過100多萬.這里面肯定有問題.
賈環微微皺眉,干脆的道:"既然這樣,那我就不賣了."
林心遠微微一笑,說道:"也行.做生意講究你情我願."從呂老板手中拿過書,還給賈環.坐下來喝了一口茶,等賈環將書收在懷里,見他似乎真不想賣,笑道:"賈小有,我再加2兩銀子.不能再多了."
賈環沒興趣和這個十五六歲的少年討價還價.這少年應該是家學淵源,但他明顯商業技能還沒有點滿,搖搖頭,淡淡的道:"算了."轉身就走.
做生意,不管顧客是老人,小孩,都要以誠信為本,這樣才能通達天下,成就品牌輝煌.
這位少東家明顯欺負他是一個小孩,故意壓價.
其實,12兩銀子的價格已經是賈環的心里價格之內.但是少東家的壓價讓他意識到這本書可能能賣更高的價格.
林心遠就有點愕然,這也太干脆了吧.腦子里飛快的想了想,就決定放棄這筆生意.
畢竟,三國演義這本書在流傳很廣.他沒有必要花費一筆"巨款"去買一個已經流傳的話本.
如今太平年景,普通人家二十兩銀子就夠過一年的.
見生意不成,羅天瑞心里歎口氣,他是極為希望少東家將這個話本買下來的.這版三國絕對會流傳得很廣.
"且慢."就在賈環拉開包廂的木門時,呂老板突然開口喊住了賈環,"賈小友,且慢.再商量商量."說著,看向林心遠,"林老弟,不介意我截胡吧?"
林心遠已經打算放棄這筆生意,笑著道:"怎麼會?呂老板有興趣盡管開價和賈小友協商.我也想看看賈小友心里的估價."
"哦,呂老板打算出什麼價格?"賈環轉身回來,他還是希望將手里的話本賣掉,免得又要去書店里做推銷.
呂老板笑呵呵的道:"賈小友這性子真是干脆.行,我也干脆一點.我出30兩銀子收購你的話本."
"呵…"林心遠和羅天瑞都嚇了一跳,這價格也太高了吧?
賈環沒有猶豫,猶如看准時機捕食的獵豹,利落的道:"成交!"說著,走前幾步,將書放在呂老板面前.
或許,手里的話本還能賣出更高的價格.但是三十兩白銀已經超出他的預期,可以成交.他的經商原則是"十鳥在林,不如一鳥在手".
呂老板笑眯-眯的取出三十兩銀票放在梨花木的桌面上,"這是日升昌票號的銀票.三十兩.見票即兌."
"嗯."賈環微微一笑,心情不錯的將銀票收起來.這筆交易至此就算是完成了.進這個包廂之前,他倒沒料到會是呂老板將這個書商將書買下來.
辛苦了一個月,總算有所回報.文抄公大業的開頭不錯,賺了三十兩.再接再厲!
…
…
見生意做完,林心遠好奇的道:"呂老板,你收購這話本莫非是打算刊刻出來賣?"
呂老板道:"這是當然.不然,我買來收藏?哈哈!林老弟,我先借給羅先生看幾天,讓他在你這西江月茶樓開講.保證人氣大旺.算是為我這本新書鋪墊名氣."
林心遠豎起大拇指,"呂老板好頭腦."這位真是做生意的大家.不愧是晉商中的人物.
羅天瑞拱手,喜道:"如此就多謝呂老板了."
呂老板擺擺手,笑著看向一旁等候告辭的賈環,說道:"賈小友,沒想到我們在這里又見面了.你倒是有好些天沒去我的書店逛了.你的三國演義還是在我店里買的."
賈環笑一笑,"這兩天有事情要忙,所以沒去.改天一定光顧."呂老板是賈府所在的四時坊里仁和書店的老板.他和這位呂老板閑聊過幾回.
剛進門時,他就認出來了.只是,他久在商場,只能某些場合不能亂認人.
呂老板哈哈一笑,灑脫的道:"生意做成了,你不妨坐下來聊幾句.林老弟,這位賈小友一些觀點有見地,很給人啟發."
一旁的林心遠和羅天瑞已經驚呆.感情這兩位認識啊!
要不是呂老板先做生意後認人,林心遠幾乎要懷疑今天這一幕是個局,哭笑不得的道:"呂老板,你…,好了,賈朋友是熟人,且坐看茶.
"少東家,我就先出去了."羅天瑞告罪一聲,拿著三國演義退了出去.他還要去說書.
有兩名容貌標志的丫鬟送來新茶和糕點.賈環,林心遠,呂老板三人重新敘話,相互通了姓名.
京師人口數百萬.賈環這個名字並不起眼.不過,"賈"姓畢竟不多見.林心遠問起和京城中榮國府是否有關.賈環推搪了過去.
林心遠,表字子明,是京師順天府宛平縣人,家中世代經商累富,現如今在城西郊外的聞道書院讀書,去年下過一次科場,還未過縣試.准備明年再考.
呂老板本名叫呂承基,在四時坊經營著一座書店.
萍水相逢,三人也不可能深入的介紹自己,泛泛而談,語焉不詳.話題很快就轉到這本三國演義身上.
呂老板一臉"我慧眼識珠"的表情,悠悠的道:"我只看是賈小友拿來的話本,就決定要買下來.賈小友,不要推辭假借他人的名義了,我斷定這版精簡版的三國出自你的手筆."
賈環喝著上好的武夷岩茶,苦笑道:"呂老板真是高看我,你說是便是了."
他不過是在書店里和呂老板聊了幾句曆史,點評幾句北周的人物.卻沒想到呂老板對他印象深刻.事實上,誰要是見到七八歲的小孩說曆史一樣會印象深刻.
而賈環和呂老板聊北周曆史的原因只是因為他要在書店里蹭書讀,順便了解哪些曆史名人出現過,哪些曆史名人沒有出現過.
林心遠心里一直暗自琢磨著呂老板欣賞賈環哪一點?呂老板和賈環做了一筆生意,其實就是對他的眼光的否認,蠻尷尬的.當然,生意人見慣這些事.他也不以為意.只是在思索.
現在見呂老板說是賈環改編了三國演義,就有點明白過來,這小男孩,怕是有真才實學,而不能因為年齡看輕他.
想著,林心遠沉吟片刻,開口道:"賈兄,方才我故意壓低你的書的價格,在商言商,還請不要見怪!"