王力的話令現場氣氛有些尷尬更有些劍拔弩張的意味.
似乎我們雙方並非合作伙伴而是競爭關系,我和王力不是探討業務,而是正在互相拆台.
忍住氣不理會他,我說,"作為一個目前只是具有雛形的物流企業,經營產業園區最忌諱面面俱到卻失去自己的特色!為什麼金融街那邊,銀行,貸款,融投資機構林立?因為已經成了氣候,只要想做金融業務的,大家都會去金融街!還有五金一條街,幾個大樓以及周邊上百個商鋪全都是做五金配件的,難道大家不知道集中在一起會存在相互壓價,利潤攤薄的隱患嗎?但是買的沒有賣的精,誰都知道會這樣,可為什麼還要聚集在一起?因為…"
我看了看王力,又看了聚精會神聽我說的墨芷舞一眼,"因為這些地方已經形成氣候,成為各自專業領域的不二選擇!買方需要知道哪里有他們想要的東西,而賣方也需要了解同行間的最新情況,因此他們才會在犧牲一定利潤的同時,爭取最大基數的潛在客戶群體,從而用薄利多銷來保證生存並不斷壯大!"
頓了頓,我加重語氣,"那麼,我們好風景物流園就一定頂不住短期資金缺口上的陣痛,非要做成五花八門,什麼都有卻什麼都不專的四不象嗎?"
這句話如同一個重磅炸彈,在寬廣的海洋掀起狂風巨浪.
四不像?!
我的形容的確很不客氣,但既然他王力不給我江潮,不給我們風華絕代面子,我干嘛要給他臉?
說,直說,如同生生打臉般的直言不諱!
墨芷舞看著我,又看看一直不動聲色仿佛置身事外的雨茗,在落針可聞的寂靜里,忽然笑了.
遠遠地,墨總用蘭花指點我,"好你個江潮,真是敢說啊!"
我微笑,不知道墨芷舞後面將會怎麼評論我剛才一席話.
是肯定或者直接否決,我想很快就會有答案吧.
然而墨芷舞卻沒有評論任何一句,只是說,"江組長的意見很犀利,你接著說,既然我們的物流園項目存在這麼多先天短板,你又該如何做好企劃宣傳,並且扭轉目前不利于我們的頹勢?"
聽她反問,我笑笑,拿起桌上的礦泉水擰開蓋喝了一口,潤潤嗓子,這才道,"墨總說的好,扭轉,的確要扭轉,否則好風景物流園的經營只會是死路一條,最終血本無歸陷入萬劫不複的境地."
王力的臉色已經沒法看了,陰森森地瞪著我說,"江經理,你這話說的是不是有些過于危言聳聽?我給你報一個數字:從去年上半年開始准備,到今年八月份正式開業招商引資,我們的物流園已經入駐企業三十二家,其中屬于國家百強企業五家,江蘇省本地五十強企業六家,另外的二十余家商戶都是經營良好,每年創造稅收百萬以上的優質企業!請問江經理,這樣的業績難道算是很差嗎?我倒想問問你,為什麼非要做那種類似金融街,五金一條街的單一領域物流園呢?"
從對方這番話,顯然看出王力對于今天的會面的確做了充足准備,那些數字證明,不管他內心是不是存在某種不為人知的念頭,至少對于本職工作還是很專業並且上心.
墨芷舞瞄了一眼王力,表情很滿意,笑著問我,"江組長,王總的意見你應該聽明白了吧?有沒有不同看法?盡管說,隨便說嘛,我們就是要大家勇于提出不同意見,百花齊放百家爭鳴,這樣我們好風景項目才能得出最優的運營規劃."
大家的目光都集中在我身上,甚至連雨茗似乎也沒想到其實好風景物流園區的招商引資效果並非如我們想象的那麼不堪,似乎發展勢頭還不錯.
難題出來了,我該怎麼做出應答呢?
環視眾人,最終,我將目光定格在王力身上.
一瞬間,我已經決定毫無保留,直接將這個和我對著干的家伙一棍子打死,永絕後患.
"各位,剛才王總的數字的確非常有說服力!"
我的方式屬于先揚後抑,讓對方覺得我已經黔驢技窮後,才使出殺手锏,給其致命一擊.
按理說,我們和好風景雙方是密切合作的伙伴關系,原本不需要這樣針尖對麥芒矯情到無法收場.
但這個王力太可氣了,就算我之前的話觸動其某些逆鱗,但不知者不怪,我江潮又不曉得哪些是你王力經手操作的工作,你犯得著跟我對著干嘛!
所以,你不仁我不義,大家是騾子是馬,終歸拉出來溜溜再說!
聽到我認可他的話,王力臉色稍緩,甚至多少有些面有得色.
我接著說,"從王總的數字看,好風景管理團隊的確下了一番苦工,並且成功地將很多知名企業引入園區,目前發展勢頭也不錯…"
墨芷舞微笑,王力開始頻頻點頭,而對方其他與會工作人員,表情也跟著輕松下來.
覺得我服軟了嗎?
我暗中冷笑,哥不是來跟你們搞好關系的,我的工作就是要說服你們,讓好風景的發展按照我江潮的設想重新規劃!
要的就是這種霸氣!
就在對方覺得下面會開始平淡而且緩和的互相吹捧,我話鋒一轉,忽然說,"不過,我們也有一組數字,不知道墨總,王總想不想聽?"
墨芷舞一愣,片刻後說,"可以,請講."
"其他企業我不清楚怎麼回事,可王總剛才說的五家全國百強和六家江蘇五十強企業,我們倒是對其入駐好風景物流園的潛在原因做過一番調查!"
在對方的錯愕中,我示意劉韜,"劉韜,將你們這幾天的調查結果解說一下."
小丫頭似乎早就憋著氣在等我招呼她了,隔著兩個座位沖我做了一個ok的手勢,站起身向著對方問,"我能不能用一下投影?墨總,我們地產組已經將最新的調查結果做了一個ppt,就是為了針對今天王總提出的駐場企業,進行一番解說."
墨芷舞饒有興趣,雨茗目光中深意連連,對方的其他人多少有些驚訝,只有王力,這厮早已面沉似水,陰冷著掉著臉.
"可以!"墨芷舞示意自己的手下,"連上投影,聽聽風華絕代的調查怎麼說."