當方磊說出'租賃別人場地’這幾個字,我笑了,知道他已經想明白集散式物流園的缺陷在哪里.
于是我笑著說,"沒錯,方哥,看來你已經發現問題的症結所在了."
方磊擰著眉毛,若有所思.
我進一步解釋道,"方哥,對方想要建設集散式物流園,原本想法沒問題,願景也足夠宏大,但他們太操之過急了!按我的猜測,他們產生這樣的思路時間並不長,但卻已經向區政府要政策,並且放出風聲,擺出一付舍我其誰的架勢…這說明什麼?說明對方的步調將會很快,也就是說,他們要和好風景搶時間搶資源!可問題就來了,好風景物流園已經基本建設完成,並且配套齊全隨時可以為駐場商家提供優質服務,所缺乏的是宣傳造勢,吸引商戶入駐!可對方呢,兩眼一抹黑,想著以跨國公司的名頭吸引各個倉庫聯合,大不了用錢砸唄."
我說到這里,方磊就問,"對啊,只要有錢,人家就算動手晚,但說不定真能辦成!"
"不可能!"我當即否決.
"為什麼?"
"哥,他們這是想當然了,而且我想對方的評估團隊應該大都是歐美人,並不見得了解中國國情,否則就不會這麼倉促!"
我掰著手指分析,"你想,好風景用了多久才建成物流園?不算規劃期,從開工到竣工,整整一年半!而對方的集散模式呢?為了搶時間,就算現在已經開始運作,但達到真正能夠運轉良好,時間周期並不會短很多!可跨國公司那邊顯然在爭兩旦的節假日,好,咱們退一步,最晚延遲到春節前後,也就是說,四個月左右項目就要上馬!"
我冷笑,"他們不可能不急,因為如果讓好風景的業務完全運轉起來,勢必分流大部分優質商戶!而這種駐場,租賃倉庫和堆場的協議,幾乎沒有短于一年期的,甚至三年五年才是常態.市場就這麼大,一步慢步步慢,跨國公司那邊肯定想到過這一點,擔心自己的物流園建成之後已經沒有多少優質客戶駐場,所以才會迫不及待縮短項目上馬的時間."
方磊點點頭,道,"嗯,你接著說."
"于是,對方定下搶時間,搶資源的策略,希望能在好風景起勢之前或者至少同期,建成自己的集散式物流園!然而,他們低估了中國市場的複雜性,也高估了那些區域倉庫的工作效率.方哥你想,如果你是一個區域倉庫的擁有者,忽然有巨頭企業找上門來,你在欣喜之余會不會多想?會不會漫天要價就地還錢,為自己爭取利益最大化?別的不說,就這個談判過程已經夠對方喝一壺了…而後,就算雙方達成協議,那麼統一的調度管理呢?資源分配策略呢?還有相關軟硬件配套呢?那些有意願駐場的商戶也不傻,不是說你給人家分配在哪個倉庫人家就願意將貨物放在那里.打個比方吧,比如你的倉庫雖然距離商戶的銷售網點比較近,但設施陳舊管理混亂,商品出庫時間長,運輸能力不行,那你說,人家商戶是願意犧牲二十分鍾的路程把貨物放到另外一個管理良好的現代化倉庫,還是放到你這里,卻天天提心吊膽,生怕出了什麼漏子?所以,只要有幾例類似的情況發生,那麼,一定會出現有的區域倉庫商品堆放如山,門庭若市,有的倉庫貨物寥寥無幾,就像清水衙門…哥,國人的心態你還不清楚嗎?不患貧窮患不公,一家區域倉庫賺錢多,別家賺的少,立即就會有人眼紅,會產生矛盾,到時候,那個跨國公司將會滿腦門官司,先被內耗搞得焦頭爛額,根本顧不上發展,久而久之,你說他們還能干好嗎?"
洋洋灑灑,我說了足足十分鍾,嘴都沒停下過,直接讓方磊聽傻了.
呆了半晌,這小子狠狠捶了我的肩膀一下,說,"兄弟,真有你的,我都被你說暈乎了!"
我去買了兩瓶礦泉是,遞給方磊一瓶,兩人十分沒品地坐在馬路便道牙子上,抽煙喝水聊天.
"哥,其實集散式物流園的想法很好,而且如果真的能做成,的確發展空間要比好風景這種傳統模式大太多!但對方如果想要做好這件事,至少需要一年到兩年的時間運作,協調,培訓,並且幫著自己的加盟倉庫進行統一管理,給他們投資更換設施,改造物業甚至進行建築物翻新和維修…只有做到無論是自建倉庫還是區域加盟倉庫,表面上看都差不多,管理模式完全一致,為客戶提供的服務也同樣優質,到了那時候,駐場商戶的貨物資源分配將會很合理,遍布南京以及周邊地區,集散式經營的優勢才能充分發揮出來…哥,你說,就他們現在這種心態,能干成並且干好嗎?"
…
隨著談話深入,我和方磊的興致越來越高漲,于是又聊了很久.
方磊心中的芥蒂完全消除,表態說,不管什麼跨過公司,什麼集散式物流園,也不會受那些上面發話造勢的影響,加快收購食品企業,盡早入駐好風景,引起轟動效應…
當他騎著哈雷大道,相當拉風地消失在街面另一端,我長出一口氣,心知,最大的難關總算暫時安撫好了,只要方氏控股旗下的食品公司入駐好風景物流園,那麼造勢第一步就算圓滿成功!
忽然想到還沒有和方磊提過為越凝歌他們贊助的事兒,不禁苦笑,這事兒整的,人一忙起來就會忘事,我怎麼把這個給忽略了呢?
又想,也許潛意識里我實在沒臉讓方磊掏這八萬塊錢,畢竟以他和越凝歌的一段恩怨,方磊到時候要是直接拒了我,反倒讓雙方下不來台,面子上不好看.
于是我又抓狂了,既然答應最晚明天下午給越凝歌和月天回話,那就必須盡快落實這件事.
可,如果不是方磊,我該找誰掏這筆錢呢?